Podcast-ul în 3 moduri vă poate atrage clienții: examinator de rețele sociale

Te-ai gândit să folosești puterea podcastingului pentru a câștiga clienți?

Podcasting devine un mediu foarte popular.

Vă oferă acces la un public imens care descarcă deja podcast-uri de pe iTunes.

Nu numai asta, podcast-ul vă permite formează o relație mai profundă cu potențialii pentru că îți pot auzi vocea.

Ei pot auzi persoana din spatele site-ului, companiei sau produsului.

Mai jos sunt trei idei pentru a câștiga noi clienți, indiferent dacă începeți sau nu un podcast nou!

# 1: Alege să intervievezi oaspeții care sunt perspectivele tale ideale

Intervievarea cuiva timp de o oră poate începe să construiești o relație. De asemenea, vă oferă o cale ușoară către ușa către o companie sau o persoană care ar putea fi greu de accesat altfel.

Majoritatea oamenilor sunt flatați când li se cere un interviu. Este surprinzător de ușor să îi faci pe oameni să vină pe podcastul tău.

Kurk Lalemand, antrenor de afaceri din Maine Coaching de afaceri la nivelul următor, doar intră în social media. Dar a văzut potențialul în podcasting.

El explica:

„Apelarea proprietarului unei afaceri interesant și calificat (pentru a fi un potențial client sau bun resurse) și solicitarea unui interviu este de zece ori mai ușoară decât apelarea unui prospect și cererea doar întâlni. În plus, voi putea genera conținut excelent pentru site-ul meu web și voi adăuga un contact important la lista de resurse a proprietarului companiei. ”

Dacă doriți să începeți podcast-ul pentru afacerea dvs., ascultați acest interviu cu Cliff Ravenscraft.

Acțiune: Aflați despre ce ar fi podcast-ul dvs. și pe cine ar viza.

De exemplu, dacă ați fi un interpret sau un muzician, ați putea intervieva factorii de decizie în locuri specifice în care doriți să cântați. Acest podcast ar ajuta colegii interpreți și va construi relații cu acei factori de decizie.

Notă: Podcast-ul dvs. nu trebuie să continue pentru totdeauna. Poti decideți să faceți o serie de poate 10 interviuri cu perspective specifice.

Decideți un subiect și alegeți 10 potențiali intervievați pe care ai vrea să-l cunoști.

# 2: Creați o nișă specifică pentru perspectiva dvs. ideală

Avem tendința de a ne obseda excesiv cu cifrele din social media. Dar ce crezi că este mai important: să ai 500 de persoane care te adoră sau 3.000 de oameni cărora le plac lucrurile tale?

Când creați o nișă foarte specifică pentru podcast-ul dvs., dvs. spuneți pieței dvs. țintă că acesta este locul EXACT de care trebuie să asculte.

Strângeți-vă nișa, astfel încât să fie extrem de specifică. Când căutați doar să obțineți clienți, nu aveți nevoie de mii de oameni care vă ascultă, ci doar după oamenii DREPT care au nevoie de produsele sau serviciile dvs.

Andrew Warner de Mixergy, un podcast care intervievează start-up-uri tehnologice, a spus acest lucru:

„Această nișă pe care am crezut-o mică a ajuns să fie mult mai mare decât mi-am imaginat. Interesantul de a fi într-o nișă este că poți deține nișa destul de ușor dacă este destul de mică. Nimeni altcineva nu face interviuri în start-up-uri de tehnologie așa cum sunt eu. ”

Deci, cum are o nișă foarte specifică ca Andrew să îi plătească pe clienți?

Face mai ușor să-ți orientezi punctele de durere. El vorbește doar cu un anumit grup de oameni. El a imaginat exact cine este membrul său ideal de audiență. El poate vorbește în limba lor și întreabă-i care sunt problemele lor cele mai mari. Apoi poate lucra la rezolvarea acestor probleme.

Când vei putea interacționați și discutați cu potențialii dvs. ideali prin intermediul podcastului dvs., poti înțelegeți nevoile acestora și transformați produsele și serviciile dvs. pentru a le rezolva problemele exacte. Dă-le exact ceea ce au nevoie și vă vor plăti mai ușor.

Acțiune: Imaginează-ți perspectiva ideală.

Ce tip de informații ar asculta probabil? Cum o poți face foarte specifică?

Accesați iTunes și căutați subiectul respectiv. Evaluează competiția și vezi dacă ai loc să deții acea nișă.

Veți găsi o mulțime de podcast-uri care nu se mai actualizează. Dacă majoritatea podcast-urilor similare cu ale dvs. nu fac episoade noi, vă recomandăm să trimiteți e-mail gazdelor și să aflați de ce. Faceți diligența necesară în prealabil. Poate că au avut doar 10 ascultători.

Decideți să începeți un podcast pentru singurul motiv de a vă atinge perspectivele ideale într-un mediu nou.

# 3: Nu vrei să te angajezi la un podcast? Doar fii oaspete!

Mii de podcast-uri caută noi invitați. Expertiza sau produsul dvs., împreună cu publicul de podcasting potrivit ar putea însemna mai multe vânzări pentru afacerea dvs.

Dane Maxwell nu are podcast; are o afacere cu software. Cu toate acestea, a participat la emisiunea lui Andrew, Mixergy. Rezultatul a fost de peste 150.000 de dolari în venituri noi.

Cum a făcut-o?

S-a conectat cu Andrew pentru că era clientul site-ului premium Mixergy al lui Andrew.

Andrew l-a prezentat în emisiune pentru a vorbi despre redactare. El a furnizat o cantitate uimitoare de informații și transparență pe podcast.

La sfârșit, el a menționat că va lua 10 studenți pentru a-i ajuta să își construiască afacerile și a oferit site-ul web pe care ar putea aplica.

A primit peste 225 de cereri. Asta a început o afacere întreagă pentru el. El a creat Fundatia, un curs de formare bazat pe succesul clienților săi din interviul Mixergy.

Nu toate succesele sunt la fel de uriașe, dar pot fi foarte utile pentru afacerea dvs.

Marte Dorian este un strateg de marcă personal care a fost intervievat pe BlogcastFM (o emisiune de interviu cu experți în blogging). El a reușit să-și asigure patru clienți noi în desfășurare și să vândă 15 din ghidurile sale online de 45 USD din cauza interviului de 45 de minute. În plus, acest interviu este încă acolo și va atrage pasiv oameni noi în pâlnia lui.

Iată cum să fii oaspete pe podcast-uri pentru a-ți oferi vizibilitatea corectă.

Este randul tau.

Mai multe companii folosesc audio pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a se conecta cu clienții de acolo.

Tu ce crezi? Ați încercat podcast-ul? Este bine pentru afacerea ta? Vă rugăm să împărtășiți întrebările și comentariile dvs. în caseta de mai jos.