5 pași pentru publicitatea de succes pe LinkedIn: examinator de rețele sociale

Cu mai mult de 100 de milioane de utilizatori și numărând, LinkedIn este o platformă de social media înfloritoare pentru profesioniștii din întreaga lume.

Aceasta este o veste minunată pentru marketerii B2B, deoarece LinkedIn este mult mai mult decât o grămadă de CV-uri.

Publicitate pe LinkedIn este o oportunitate imensă pentru generarea plumbului pentru companiile B2B. Mesajele de afaceri sunt bine primite în mediul profesional axat pe LinkedIn.

În plus, LinkedIn permite specialiștilor în marketing direcționați anunțuri către utilizatori prin date demografice importante B2B cum ar fi funcția sau industria sau chiar concentrându-se pe membrii anumitor grupuri LinkedIn.

Acest lucru este diferit - și, probabil, este mai potrivit pentru B2B - decât anunțurile de pe Facebook, care de obicei vizează utilizatorii în funcție de interesele stilului de viață (cum ar fi grădinăritul, muzica sau religia).

Marketerii pot creați un anunț pe LinkedIn în doar câteva minute cu o cheltuială minimă de 10 USD / zi

. Pentru anunțurile LinkedIn, trebuie să țineți cont de câteva elemente de bază ale publicității PPC, precum și de nuanțe ale LinkedIn pentru a vă asigura că veți beneficia la maximum de campaniile dvs.

Noțiunile de bază ale anunțurilor LinkedIn

Anunțurile LinkedIn apar în două locuri pe site. Mai întâi, anunțul dvs. va apărea de-a lungul barei laterale cu o fotografie și un text. În funcție de performanța anunțului dvs., o versiune numai text va apărea în partea de sus a LinkedIn.

Anunțurile LinkedIn includ o fotografie, un titlu de 25 de caractere și o descriere de 75 de caractere. Puteți alege să plătiți LinkedIn prin CPC (cost pe clic) sau CPM (cost pe 1.000 de afișări).

În cele din urmă, LinkedIn vă permite oferiți mai multe variante ale anunțului dvs. ca tu să poți test care generează cele mai multe clicuri și clienți potențiali.

5 pași pentru succesul publicitar LinkedIn

Acum, că știți elementele de bază despre ceea ce are de oferit publicitatea LinkedIn, iată-le 5 sfaturi de care trebuie să ții cont în timp ce creezi anunțurile.

# 1: Creați reclame grozave cu copii puternice și imagini relevante

Înainte de a vă ajusta campaniile cu direcționarea sau de a crește sumele licitate, trebuie să începeți cu un anunț excelent.

Scrieți o copie publicitară eficientă. Anunțurile LinkedIn sunt scurte: sunt doar 75 de caractere pentru descriere și 25 de caractere pentru titlu. Fiecare personaj contează.

LinkedIn vă permite să trimiteți persoane către un link de pe propriul site sau către o pagină de pe LinkedIn. Similar cu modul în care utilizează marketerii Facebook Povești sponsorizate pentru a promova paginile de Facebook, marketerii pot utilizați anunțuri LinkedIn pentru a promova paginile companiei sau grupurile LinkedIn. LinkedIn a adăugat recent abilitatea pentru companiilor să posteze actualizări de stare la paginile companiei.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn, de asemenea, recent a sugerat căacumularea de „adepți” pentru pagina companiei dvs. va fi un obiectiv din ce în ce mai important pentru specialiștii în marketing, și utilizarea anunțurilor direcționate pentru a atrage acei adepți este o strategie bună. O altă opțiune este să direcționați cititorii de anunțuri către o pagină de pe site-ul dvs. unde aceștia se convertesc într-un potențial printr-un formular de contact.

Indiferent de unde link-ul dvs. trimite cititori de anunțuri, include un puternic apel la acțiune. Cuvintele și expresiile precum „descărcați”, „înscrieți-vă” sau „solicitați o demonstrație” sunt instrucțiuni clare și directe pentru publicul dvs.

Când vă scrieți îndemnurile, tine minte Copyblogger’s Ghidul „4 U” pentru scriere:

• Fi util.
• Transmite un sentiment de urgenţă.
• Arătați că beneficiul ofertei dvs. este unic.
• Faceți totul într-un ultra-specific cale. (Publicul dvs. ar trebui să știe în mod explicit ce acțiuni doriți să întreprindă pe baza copiei dvs. publicitare.)

Când vine vorba de reclame PPC, o imagine ar putea valora o mie de clicuri. Alegeți o imagine care să se potrivească cu ceea ce oferițiși asigurați-vă că funcționează cu fundalul alb LinkedIn și parametrii de 50 × 50 pixeli.

Un alt sfat util pentru momentul în care începeți: nu uitați să vă familiarizați cu LinkedIn liniile directoare publicitare la aflați mai multe despre ce limbă, fotografii și tactici promoționale sunt sau nu aprobate de LinkedIn.

# 2: Țintă anunțurile dvs. către un anumit public

Limitați publicul la cele mai relevante perspective. Câteva opțiuni obișnuite de direcționare includ industrie (servicii bancare, marketing și publicitate, Internet), funcția de muncă (marketing, cadre universitare, inginerie) și grupuri.

Bacsis: Verifică LinkedIn astăzi pentru a vedea care sunt știrile cele mai cunoscute pentru fiecare industrie pentru a afla mai multe despre publicul dvs. A înțelege ce știri le interesează să le împărtășească este un bun indicator al ofertelor pe care le pot interesa, de asemenea.

În general, cu cât oferta și direcționarea dvs. sunt mai specifice, cu atât performanțele anunțurilor dvs. LinkedIn sunt mai bune. Monitorizați rata de clic (CTR) pe LinkedIn și rata de conversie a vizitării la clienți prin stabilirea obiectivelor în Google Analytics sau folosind software de analiză de marketing pentru a determina cât de eficientă este direcționarea dvs.

#3: Testați separat diferite variante ale campaniei dvs.

Conturile publicitare LinkedIn sunt organizate pe campanii. Fiecare campanie are propriul buget zilnic, opțiuni de direcționare și anunțuri.

LinkedIn recomandă că tu creați cel puțin trei anunțuri pe campanie cu titluri variate, fraze de îndemn și imagini. Puteți crea până la 15 anunțuri diferite pentru fiecare campanie.

LinkedIn afișează anunțurile pentru publicul țintă selectat. Când începeți să primiți clicuri, anunțul de top de la CTR va fi afișat mai frecvent, deci va primi și mai multe clicuri.

Puteți modifica setările, astfel încât LinkedIn să vă afișeze anunțurile într-un ritm mai uniform, fiecare obținând același număr de afișări. Țineți evidența anunțurilor care au cel mai mare succes și întrerupeți anunțurile care au cel mai mic CTR.

#4: Bugete și licitare - cheltuiți-vă banii în mod strategic

Bugete—Bugetul dvs. zilnic este suma maximă pe care doriți să o cheltuiți în fiecare zi. LinkedIn afișează anunțuri la tarife diferite în timpul zilei, în funcție de momentul în care utilizatorii LinkedIn sunt activi pe site. 50% din bugetul dvs. ar putea fi cheltuit dimineața, 25% mergând după-amiaza și alte 25% noaptea. Când atingeți limita bugetului zilnic, anunțurile nu se mai afișează pentru ziua respectivă.

Nu primiți câte impresii și clicuri doriți? Este posibil ca bugetul dvs. zilnic să fie prea mic. Calculați media cheltuielilor totale pe zi pentru ultima săptămână și comparați suma respectivă cu bugetul dvs. zilnic. Dacă aceste numere sunt egale sau apropiate unele de altele, creșterea bugetului zilnic vă poate ajuta să obțineți mai multe afișări și clicuri.

Licitarea—De fiecare dată când un potențial vizitează o pagină de pe LinkedIn, are loc o „licitație” între anunțul dvs. și alți agenți de publicitate. LinkedIn oferă un intervalul de oferte sugerat, sau o estimare a sumelor licitate concurente actuale de la alți agenți de publicitate. Cu cât suma dvs. licitată este mai mare, cu atât este mai probabil să „câștigați licitația”. Dacă nu introduceți o ofertă în cadrul recomandării intervalul, anunțul dvs. va fi mai puțin probabil să învingă sumele licitate ale altor agenți de publicitate în cadrul licitației, rezultând mai puține afișări sau clicuri.

# 5: Măsurați performanța anunțurilor dvs.

Ca pentru orice inițiativă de marketing, doriți să acordați atenție valorilor pentru a înțelege eficiența anunțurilor dvs. LinkedIn. Dar ia în considerare mai întâi obiectivele generale de marketing și de afaceri când vă gândiți la obiectivele dvs. cu anunțurile LinkedIn și măsurați în consecință.

Măsurarea CTR—Indiferent dacă promovați o pagină pe LinkedIn sau o pagină pe propriul dvs. site web, CTR este bine de urmărit. Potrivit LinkedIn, reclamele bune au un CTR mai mare de 0,025%. Monitorizați frecvent CTRși, dacă observați o scădere, reîmprospătați anunțurile cu noi copii sau imagini. Reducerea publicului țintă, astfel încât anunțul dvs. să fie mai relevant (și există o concurență mai mică), ar putea fi, de asemenea, utilă pentru a genera un CTR mai mare.

Măsurați cablurile—Dacă sperați să trimiteți spectatori de anunțuri la un formular de contact de pe site-ul dvs., nu lucrați doar pe anunțul LinkedIn; de asemenea luați în considerare paginile dvs. de destinație. Dacă aveți un CTR puternic, dar conversia de la vizită la plumb pare scăzută, este posibil ca pagina dvs. de destinație să nu fie la fel de eficientă pe cât ar putea fi.

Tu ce crezi?V-ați gândit să folosiți anunțuri LinkedIn pentru marketing? Le veți folosi pentru a promova conținut sau pentru a vă spori „adepții” companiei? Spuneți-ne în comentarii!