Marketingul influențatorilor: Cum să lucrați cu oameni influențiali: examinator social media

Ajungi la influențatori?

Doriți să creați relații bune pentru a vă spori vizibilitatea și a obține mai mulți clienți?

Pentru a învăța cum să lucrez cu influențatori, îl intervievez pe Doug Karr.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod intervievez expertul în conversie Doug Karr, autorul Bloguri corporative pentru manechini și fondator al Blog de tehnologie de marketing. Doug co-gazdă, de asemenea Marginea podcastului web.

Doug va explora marketingul influencerului și cum să lucreze cu oameni proeminenți.

Veți descoperi cum să identificați și să ajungeți la influențatori, precum și să dezvoltați relații și campanii care să ducă la vânzări.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Marketing Influencer

Cum Doug a devenit interesat de marketingul influencer

După ce Doug a ieșit din Marina în 1992, a început un ziar și a făcut marketing direct și bazele de date. Apoi, acum aproximativ 12 ani, a început un blog.

Din punct de vedere al marketingului bazei de date, Doug împărtășește faptul că a fost întotdeauna fascinat de buzunare sau de goluri, și nu de medii. În zilele de poștă directă, motto-ul era „mergeți după un anumit grup de vârstă, sex și vecinătate și obțineți 100% saturație. ” Doug a descoperit, de-a lungul timpului, buzunarele mai mici ale oamenilor care au avut o conversie mai mare tarife.

Acest lucru este valabil și în marketingul online. Oamenii care o fac SEO optimizați pentru cuvinte cheie uriașe cu volume masive de căutare. Poate că se clasează, dar nu obțin rezultate (adică afaceri).

Influencer marketing este la fel, în sensul că oamenii merg după influențatori. Cheltuiesc mulți bani fără să vadă rezultate, deoarece fac erori semnificative în timp ce selectează și cercetează influențatori.

Doug spune că le spune oamenilor care trec de la mass-media tradițională la cea online că nu crede că s-au schimbat multe. În calitate de specialiști în marketing, este vorba despre consolidarea încrederii și satisfacerea clienților.

Blogging iar rețelele de socializare sunt excelente pentru asta, deoarece clienții pot vorbi acum cu oameni din diferite companii și pot obține informații despre afacerea lor prin aceste canale. Construiți relații virtual, apoi îi determinați pe acei oameni să se convertească.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce oportunități i-au venit lui Doug de pe blog.

Cum definește Doug marketingul influencer

Doug crede influențatori sunt oameni din industria noastră care deja au stabilit încredere în public.

Să presupunem că cineva are un public uimitor la care doriți să ajungeți. Cel mai bun mod de a ajunge la publicul acelei persoane este să creați un marketing de influență campanie și lucrează cu acel influencer pentru a vă ajuta să vă promovați produsele și serviciile.

Cheile sunt public (găsiți un influencer al cărui public se potrivește cu ceea ce aveți nevoie) și a ajunge. Stabiliți dacă acoperirea influențatorului este suficient de largă pentru a face campania dvs. sensibilă din punct de vedere al timpului și al banilor.

Ascultați emisiunea pentru a auzi exemple de influențatori buni la care să ajungeți în spațiul de marketing și social media.

Diferențele dintre acoperire, popularitate și influență

Doug spune că jumătate din timp, o companie eșuează, deoarece se concentrează pe acoperire și popularitate, dar nu neapărat pe influență.

Influența nu se referă la retweets sau partajări. Este vorba despre conversii. Dacă cineva face o achiziție pe baza sfatului unei persoane, persoana respectivă este un factor de influență.

Când Doug lucrează cu un influencer, el se uită la publicul țintă al acelei persoane pentru a vedea dacă el sau ea le-a captivat încrederea și le-a făcut vânzări. Unul dintre semnele revelatoare că influențatorii se descurcă bine este că au avut același sponsor pe site-ul lor de 3 ani; nu le schimbă în fiecare lună.

Doug avertizează, de asemenea, că, înainte de a intra într-o relație cu un influencer, doriți să vă asigurați că aveți o ieșire dacă nu se potrivește bine.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum răspunde Doug persoanelor care doresc ca el să scrie despre produsul sau serviciul lor.

Când marketingul de influență merge prost

Doug este din Indianapolis (un oraș mare de curse auto). El împărtășește modul în care pista de curse a ajuns la influențatori sociali și i-a invitat la Cărămidă în speranța că vor vorbi despre cursă online. Au oferit bilete de suită, precum și o invitație de a întâlni șoferii.

Când Doug a primit invitația, el a scris înapoi și a oferit să vină să vorbească cu ei înainte de a invita mai mulți influențatori, pentru a se asigura că merită. Hipodromul nu a răspuns.

Deși Doug nu a participat la evenimentul Brickyard, alți 30 de influențatori locali au participat. Și acei influențieri i-au spus lui Doug că șoferii au intrat în suită, dar nimeni nu știa cine sunt șoferii și nimeni nu le-a făcut poze. Influenții au mâncat, au băut, au vorbit între ei, nu au urmărit cursa și apoi au plecat. Nu au vorbit despre asta online. A fost un eșec epic, care cu ușurință ar fi putut fi schimbat.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum Doug crede că ar fi putut transforma evenimentul într-un succes.

Cum să abordați influențatorii

Începeți cu povestea dvs. Spuneți influențatorului ce fel de valoare le puteți aduce public.

Doug împărtășește un scenariu care i se întâmplă adesea. Cineva îi prezintă o poveste în sensul că „acest CEO vrea să vorbească despre X”. Doug revine cu: „Publicului nostru nu îi pasă cu adevărat de X, dar am observat că CEO-ul lucrează companiei și sunt curios ce fel de probleme rezolvă el pentru marketing. " Încearcă să găsească o potrivire care să fie de interes pentru influencer și publicul său, deci toată lumea beneficii.

Descoperiți acest echilibru luând în considerare aceste întrebări:

• La ce se pricepe această persoană?
• Cum este publicul tău?
• La ce sunt receptivi?
• Pe ce fac clic cel mai mult?
• Cu ce ​​se convertesc cel mai bine?

După ce răspundeți la aceste întrebări, puteți crea și dezvolta campanii care se potrivesc.

Doug spune că unii parteneri vor infografice, webinarii sau studii de caz, în timp ce alții preferă un postare pe blog sau chiar rețele. Toate aceste lucruri au o valoare diferită, dar este important să ne întâlnim pe un teren comun și să ne dăm seama de cel mai convingător mod de a converti publicul respectiv.

Doug împărtășește cum Conducerea criminalistică s-a apropiat de Doug construirea unei relații. Doug i-a sugerat să înceapă prin a scrie despre ei pentru a evalua răspunsul. Lead Forensics a creat o pagină de destinație personalizată. Prin intermediul blogului său, Doug și-a invitat publicul să verifice serviciul. Au primit un răspuns atât de incredibil, Lead Forensics este acum sponsor pe site.

Când dați cuiva un gust de ceea ce se poate întâmpla și rezultatele sunt bune, atunci este timpul să mergeți mai departe.

Ascultați emisiunea pentru a auzi ce se întâmplă atunci când un influencer nu este un meci bun.

Cum se măsoară dacă o campanie funcționează

Este implicarea înscrierii la conversie. Procesul începe cu demonstrații și descărcări, dar în cele din urmă doriți ca acesta să ducă la conversii. Amintiți-vă că, de obicei, este nevoie de timp.

Lui Doug îi plac paginile de destinație personalizate. Dacă un sponsor creează o pagină de destinație personalizată, iar blogul său indică publicul către ea, impactul campaniei poate fi măsurat discret.

Ascultați emisiunea pentru a afla despre indicatorii principali.

Descoperirea Săptămânii

TwitShot este o combinație între un site web, o extensie cromată și o aplicație iOS. Simplifică modul în care găsiți imagini pentru tweet-urile dvs.

De îndată ce introduceți o adresă URL pentru orice conținut pe care doriți să-l trimiteți, TwitShot răzuiește site-ul și găsește toate opțiunile de imagine.

Este o economie majoră de timp. Mult mai ușor și mai eficient decât descărcarea și reîncărcarea unei imagini atunci când doriți să trimiteți un tweet. TwitShot face tweeting-ul în mișcare atât de ușor!

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează TwitShot pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Spectacolul de astăzi este sponsorizat de Social Media Marketing World 2015.

Social Media Marketing World 2015 tocmai s-a încheiat săptămâna trecută. Dacă ați ratat-o ​​și ați auzit lucruri bune despre asta, pentru o perioadă scurtă de timp, veți putea accesa conținutul prin intermediul nostru bilet virtual. Obțineți fiecare sesiune, descărcați sunetul, urmăriți videoclipul în flux, imprimați punțile de diapozitive și adăugați note la acestea. Este o modalitate excelentă de a lua conținut dacă îți pasă să îți duci marketingul pe rețelele sociale la nivelul următor.

Vizita aici pentru a verifica difuzoarele, agenda și pentru a lua biletul virtual.

Social Media Marketing World 2015 are multe de făcut cu conținutul excelent, prezentatori excelenți și oportunități valoroase de rețea.

Faceți clic aici pentru a consulta toți vorbitorii și agenda, vizionați videoclipul nostru și luați-vă biletul virtual.

Ascultă emisiunea!

.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Doug pe a lui site-ul web.
• Citit Bloguri corporative pentru manechini.
• Ascultă Marginea podcastului web.
• Ca blogul de tehnologie de marketing de pe Facebookși urmează-l Stare de nervozitate și Google+.
• Află mai multe despre Situația lui Doug cu Brickyard și cheile unei strategii de succes, precum și parteneriatul său cu Lead Forensics.
• Uitați-vă la desenul animat despre „Sindromul obiectului strălucitor”De la marketonistul Tom Fishburne.
• Verifică TwitShot.
• E-mail [e-mail protejat] dacă sunteți interesat să fiți sponsor.
• Aflați mai multe despre Social Media Marketing World 2015 și obțineți-vă bilet virtual.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Cum să vă abonați la acest Podcast pe un iPhone

Urmăriți acest videoclip rapid pentru a afla cum să vă abonați pe iPhone:

.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre marketingul influencer? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.