4 moduri de a crea conținut care se vinde: Social Media Examiner

Permiteți-mi să trec la urmărire aici: când vine vorba de bloguri de afaceri, există conținut, apoi există conținut care se vinde.

Întrebați orice proprietar de companie sau agent de marketing pe care l-ar prefera și răspunsul evident ar fi acesta din urmă.

Faptul este că toate bloguri de afaceri în lume nu ajută puțin dacă nu crește vânzările. Nu vă faceți nicio greșeală - o afacere este o afacere și trebuie să câștige bani.

În acest articol voi discuta 4 moduri în care companiile pot crea conținut blog pentru a aduce mai multe vânzări. Adaptați principiile de aici la industria sau nișa dvs. pentru a obține mai multe afaceri cu blogul companiei dvs.

Iată ...

# 1: Predați cu poveste și vindeți cu subtilitate

Dintre toate lucrurile pe care le voi discuta în acest articol, predarea cu poveste și vânzarea cu subtilitate este într-adevăr cea mai importantă. Este incredibil de subutilizat de companii din întreaga lume.

Iată cum funcționează acest lucru. Atunci când companiile își împărtășesc poveștile de succes, de obicei nu adoptă o mentalitate „predă mai întâi”. Ei explică ce au făcut pentru client, dar nu

dă lecția din spatele experienței.

Dar, mai întâi, clienții doresc un răspuns la „Ce este pentru mine?” Dacă conținutul nostru vorbește doar despre cât de bine am făcut o treabă într-un proiect, dar nu predăm, este puțin probabil să obținem cele mai bune rezultate.

Iată un exemplu despre cum să faci mai întâi invata cu poveste si apoi vinde cu subtilitate. Recent am scris un articol, „Cum arată cu adevărat chipul bloggerului de mâine?”

Mesajul de predare a fost: Companiile trebuie să accepte ideea că majoritatea angajaților lor, în special cei din vânzări, pot fi producători de conținut și scriitori de bloguri.

Și am împărtășit povestea unei companii care face exact asta. Impermeabilizare SUA, o companie de impermeabilizare la subsol din Chicago, și-a transformat tipii de vânzări în producători de conținut, ceea ce a dus la o creștere semnificativă a traficului, a clienților potențiali și a vânzărilor de pe site-ul companiei lor.

Acesta a fost segmentul „de predare” al articolului.

Porțiunea de „vânzare subtilă” a intrat în joc atunci când am menționat, într-un mod foarte subtil, că am fost la această companie și am vorbit cu personalul lor. Le-am oferit viziunea inițială și, după ce au cumpărat, au obținut rezultatele dorite.

Cu alte cuvinte, au existat două mesaje în acel articol, în ordinea lor corectă:

• Permiteți angajaților dvs. să fie producători de conținut. (Aceasta răspunde la întrebarea cititorului „Ce este pentru mine?”.)
• Modul în care companiile care doresc să le permită angajaților să fie producători de conținut ar putea angaja ajutor.

Vedeți cum funcționează acest lucru? Deși am petrecut foarte puțin timp în acel articol vorbind despre mine sau despre faptul că US Waterproofing era clientul ale mele, am primit multe întrebări de atunci de la alte companii care doresc să obțină același succes cu ale lor angajați.

Dar nu uita, totul începe când tu învățați mai întâi un principiu și vindeți mai târziu.

# 2: Învață cu videoclip (și o atingere personală)

Să vedem un exemplu complet diferit în alt domeniu în care mă aflu - piscine. După cum știți unii dintre voi, dețin o companie de piscine care instalează piscine în sol în Virginia și Maryland.

Una dintre cele mai mari probleme cu care se ocupă departamentul meu de vânzări de piscine de la consumatori este îngrijorarea lor că piscinele lucrează prea mult, sunt prea greu de curățat și nu merită bătaia de cap. În ceea ce privește problema curățeniei, de ani de zile clienții mi-au spus mereu că au auzit că este foarte greu să aspiri o piscină în sol și că se poate face doar cu două persoane.

Știind că acest tren de gândire a fost complet greșit, am decis să fac un videoclip care disipă mitul, arătând clienților și telespectatorilor cât de ușor a fost aspirarea unei piscine. Numai acesta nu ar fi fost un videoclip foarte unic, nici personal, dar l-am făcut cu o captură ...fiul meu de 6 ani a fost vedeta videoclipului.

Dacă urmăriți videoclipul de mai sus, veți vedea clar cât de ușor este de a aspira o piscină interioară. Dar, dincolo de asta, se va întâmpla un alt lucru - o să-l cunoști pe fiul meu, ceea ce înseamnă că o să mă cunoști și mai bine.

Când oamenii te cunosc și încep să aibă încredere în tine, șansa de a face afaceri cu ei este mult, mult mai mare.

Video este un instrument uimitor pentru asta. Permite întreprinderilor să integra puterea socială a YouTube cu puterea personală a oamenilor reali și puterea de predare din spatele conținutului.

Și pentru că trimitem acest videoclip către toți clienții potențiali care vin în sistemul nostru, aceștia primesc imediat un o perspectivă diferită - nu numai asupra proprietății piscinei, ci și asupra proprietarului companiei care ar putea fi cumpărând de la.

În multe privințe, aceasta este ceea ce creează conținut personal care vinde.

# 3: Predați cu urgență (și un îndemn la acțiune)

Începi să alegi o temă? Da, totul implică întotdeauna predarea, apoi vine vânzarea.

În unele cazuri, serviciile sau produsele din domeniul dvs. pot fi sensibile la timp, moment în care puteți profitați de urgență și lăsați ca timpul sau lipsa acestora să fie de partea voastră.

Luați de exemplu cele recente Cronologie Facebook schimbare pentru afaceri. Pentru că mii și mii de întreprinderi au fost afectate de această schimbare și pentru că s-a făcut calendarul acțiune urgentă, a fost ocazia perfectă pentru consultanții Facebook / social media de a crea vânzări prin conţinut.

Un exemplu perfect în acest sens a fost scriitorul invitat al Social Media Examiner și extraordinaire guru pe Facebook Amy Porterfield, care a scris următoarea postare pe blog:

După cum puteți vedea din captura de ecran, Amy și-a informat publicul despre schimbările iminente ale Facebook, a discutat ea când și care ar fi aceste schimbări, apoi a finalizat articolul cu un îndemn perfect la acțiune pentru un webinar.

Atunci când vine vorba de producerea de conținut care vinde, acesta a fost un exemplu excelent de cum să faceți-o în mod corect cu progresiile corecte.

# 4: Predă prin comparație

În articolele anterioare aici despre Social Media Examiner, am discutat despre „puterea de comparație”Ca instrument de vânzare cu marketing de conținut.

În calitate de consumatori, ne place să comparăm. Ne place produse și servicii de linie unul împotriva celuilalt și alegeți-o pe cea pe care o simțim cea mai bună.

De exemplu, să ne imaginăm că doriți să cumpărați o mașină sport, iar primele două opțiuni sunt Ford Mustang și Chevy Camaro. După ce vă restrângeți alegerea la aceste două vehicule, ce veți face probabil mai departe? Dacă ai ghicit „accesează Internetul și compară cele două modele”, ai dreptate. De fapt, ați merge probabil la un motor de căutare precum Google și ați introduce ceva de genul:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang în comparație cu Chevy Camaro
• Ford Mustang sau Chevy Camaro: Care este mai bine?
• Ford Mustang 2012 vs. 2012 Chevy Camaro

Un marketer bun de conținut care vinde unul dintre aceste vehicule ar crea cu siguranță un articol care să abordeze chiar aceste întrebări.

Pentru un alt exemplu din viața reală a modului în care funcționează atât de bine conținutul comparativ, vă voi adresa Imagine blocatăBlogul incredibil de succes.

Pentru a vă oferi o experiență rapidă despre Block, acestea vând echipamente de imagine medicală recondiționate în întreaga lume, cu accent pe aparatele RMN. Deoarece oferă atât de multe tipuri și modele diferite și deoarece clienții lor compară în mod constant produse, Block Imaging scrie în mod consecvent aceste articole comparative precum cel de mai jos ajuta clienții să aleagă produsul care se potrivește cel mai bine nevoilor lor.

Nu numai că cititorii lor adoră acest lucru, dar motoarele de căutare sunt recompensative pentru abordarea unor subiecte despre care atât de puțini din industria lor au discutat vreodată online.

Acum e rândul tău

Așa că aveți, prieteni - 4 moduri în care compania dvs. poate produce conținut care vinde. Dar adevărul este că există multe alte modalități prin care poți vinde mai mult cu conținutul tău.

Tu ce crezi? Vă rugăm să împărtășiți strategiilor eficiente pe care le-ați folosit companiei dvs. Ce ați mai adăuga pe listă? Sari, oameni buni. Mi-ar plăcea să vă aud gândurile. Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.