Cum se generează clienți potențiali cu teste de social media: Social Media Examiner

Doriți să generați mai mulți clienți potențiali?

V-ați gândit să folosiți teste de socializare pentru a vă conecta cu potențialii?

Testele sunt o modalitate excelentă de a vă implica publicul, de a colecta feedback și de a vă crea lista de e-mailuri.

În acest articol veți descoperiți cum să creați teste de social media care generează clienți potențiali.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

# 1: Stabiliți un obiectiv

Un test de succes are nevoie de un obiectiv clar. Ce speri să realizezi? Ce doriți să facă participanții? Unele obiective ar putea fi:

• crește-ți marketing prin e-mail listă
• introduceți marca dvs. oamenilor
• conduce trafic pe blogul dvs.
• informați publicul țintă despre un eveniment tu găzduiești

Este important să începeți cu scopul final pentru ceea ce doriți să realizați. Pentru a crea o declarație de misiune,

completați spațiile libere de mai jos:

Misiunea mea este de a determina potențialii clienți să ______________. Mai exact, vreau ca testul meu de social media să ajute la adunarea / obținerea / creșterea _______________.

Dacă încercați să atingeți mai multe obiective simultan, reduceți-l la unul sau două dintre cele mai importante obiective.

# 2: Identifica nevoile audienței

Acum notează nevoile tale public țintă. Lângă articolele din lista respectivă, rețineți modul în care afacerea, blogul sau evenimentul dvs. vă ajută să atenuați aceste nevoi.

Acest pas vă permite să creați un subiect de testare pe rețele sociale și întrebări care vor atinge emoțiile, nevoile și sentimentele publicului dvs. De asemenea, îi va face pe oameni mai înclinați să vă împărtășească detaliile și preferințele.

Totul se referă la crearea de valoare și la o așteptare ca orice informație pe care o va primi publicul dvs. de la dvs. va fi concepută având în vedere acestea.

# 3: Creați testul

Pentru a vă construi testul, folosiți un serviciu de genul Pachet scurt sau Interacționa, dar asigurați-vă că serviciul va funcționa integra cu furnizorul dvs. de servicii de e-mail. Acest lucru vă va permite să utilizați testul pentru a colecta noi abonați de e-mail și pentru a vă dezvolta audiența.

Amintiți-vă că un test de succes pe rețelele sociale trebuie să fie interactiv și distractiv. De asemenea, faceți referire la publicul dvs. Oamenilor le place să învețe mai multe despre ei înșiși și să își valideze dorințele și nevoile.

Subiect și titlu

Alegeți un subiect care să atragă interesele, emoțiile și sentimentele participanților la teste pe care le-ați notat la pasul 2. Distrează-te și Fă titlu despre publicul tău (de exemplu, „Ce personaj din dinamita Napoleon ești?”).

Iată un titlu atrăgător folosit cu un test de marketing.

Intrebari si raspunsuri

După ce ai un subiect și un titlu creativ, începeți să formulați întrebări și răspunsuri distractive, atrăgătoare. Iată câteva sfaturi de reținut:

• Păstrați întrebările și răspunsurile scurte. Și nu depășiți mai mult de 6 răspunsuri pe întrebare. Testul nu trebuie să dureze mai mult de 2 minute pentru a fi finalizat, deci 5 până la 10 întrebări sunt o regulă bună.
• Folosiți imagini de impact. Acestea vă vor ajuta să atrageți atenția asupra testului dvs. și să mențineți participanții implicați.
• Faceți chestionarul simplu deci este ușor de completat și asigurați-vă că rezultatele sunt ușor de distribuit. Acest lucru va extinde acoperirea testului dvs. și va crește potențialul ca acesta să devină viral.
• Stai departe de testele de vânzare.

Întrebările și răspunsurile din majoritatea testelor nu vor oferi multe informații utile. În schimb, scopul este strict să faceți testul plăcut pentru publicul țintă și atrageți potențiali clienți potențiali la final. Cu toate acestea, întrebările și răspunsurile dvs. ar trebui să fie legate de afacerea dvs., dar realizate într-un mod atrăgător.

De exemplu, Aaron Brothers a folosit această întrebare creativă în „Ce culoare ai?” test. Scopul testului a fost să-și construiască lista de e-mailuri cu oferte speciale, încurajând oamenii să descopere cu ce culoare se conectează cel mai bine. Întrebările sunt amuzante și au o legătură naturală cu produsele din cadrul companiei.

Rezultatele testului

La sfârșitul testului, nu dezvăluie rezultatele imediat. In schimb, oferiți oamenilor un stimulent pentru a vă înscrie la lista dvs. de e-mailuri, dar faceți-le mai ușor să treacă la rezultate dacă nu vor să vi le dea.

De exemplu, oferiți o carte electronică gratuită, o carte albă, un raport sau un studiu de caz pe care îl pot descărca după finalizarea testului.

Acest rezultat al testului Girl Scouts of Orange County folosește o imagine și un titlu care atrag atenția și o descriere inteligentă. Îi face pe participantul la test să se simtă bine când participă la test și evidențiază site-ul web al organizației, unde oamenii pot afla mai multe despre cookie-urile Girl Scout.

# 4: Distribuiți testul

După ce v-ați creat testul, postează-l pe blogul tău, site-ul web, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. Dacă te-ai aventurat în lumea videoclipurilor live, avertizează-ți adepții Periscope și Meerkat și despre asta.

Aaron Brothers conectat la acest test pe pagina lor de Facebook.

În următoarea postare de pe Facebook, Red Lobster și-a promovat testul Endless Shrimp Flavour pentru fanii lor și a primit un nivel ridicat de implicare. Red Lobster a folosit fotografii impactante și de înaltă calitate pentru a promova testul.

Observați că Red Lobster nu a distribuit testul ca link. În schimb, au folosit un colaj foto și apoi au inclus un link în actualizarea stării de deasupra acestuia.

# 5: Evaluează rezultatele

Când evaluați rezultatele testului, fii atent la procentul de finalizare și la rata de conversie a clienților potențiali. Aceștia sunt indicatori cheie pentru un test eficient.

Deși procentul de finalizare a testului va varia în funcție de industria dvs., trageți pentru o medie de finalizare de 80%. Dacă procentul de finalizare este mai mic decât ați dori, poate însemna că testul dvs. nu oferă suficientă valoare sau că oamenii își pierd interesul înainte de a ajunge la final.

Uită-te la lungimea testului tău. Este prea lung? Conținutul este valoros și distractiv?

Căutați o medie de 5% pentru rata de conversie a clienților potențiali. Dacă rata dvs. de conversie a clienților potențiali nu este locul în care credeți că ar trebui să fie, luați în considerare stimularea dvs. mai atrăgătoare. Când testul dvs. de social media este făcut corect, lista dvs. de marketing prin e-mail va crește.

De asemenea, puteți obține informații valoroase despre audiență prin rezultatele testului. Dacă le-ați solicitat participanților la teste să împărtășească cea mai mare provocare de marketing, veți ști de ce tip de conținut au nevoie pentru a depăși acea provocare.

Sau dacă le-ați întrebat ce aplicație este cel mai probabil să utilizeze pe telefonul mobil, veți avea informații despre locul în care este cel mai probabil să interacționeze cu marca dvs.

Este randul tau

Știați că chestionarele sunt una dintre cele mai populare forme de conținut de pe social media? Nouă din zece povești distribuite pe Facebook sunt teste.

Urmați pașii de mai sus pentru a vă crea propriul test pe rețelele sociale și începeți să colectați clienți de azi.

Tu ce crezi? Ați folosit teste în marketingul dvs. pe rețelele sociale? Care au fost rezultatele? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.