Cum se creează videoclipuri care se vând: Social Media Examiner

Folosiți videoclipuri pentru a vă vinde produsele sau serviciile? Căutați un model dovedit care să vă ajute să vindeți cu videoclipuri?

Pentru a explora cum se creează videoclipuri care se vând, îl intervievez pe Owen Video pe Podcast de marketing social media.

Owen este difuzor, gazdă live-stream și MC pentru evenimente. El este, de asemenea, fondatorul Școala de marketing video, un centru de învățare online pentru instruire în marketing video.

Owen împărtășește procesul său de a produce în mod constant conținut video de calitate. De asemenea, veți afla de ce videoclipul este un instrument de marketing atât de puternic, cum să dezvoltați subiecte video și multe altele.

De ce videoclipurile sunt importante în marketing

Videoclipul este hipereficient pentru marketing și aduce perspective brandului dvs. Un raport de la Oracle a arătat că 82% din conținutul vizionat online are un videoclip pe pagina web. Dacă doriți ca oamenii să vă vizualizeze conținutul, trebuie să creați conținut video sau video live. În caz contrar, oamenii nu se vor opri pe site-ul dvs. și îl vor privi.

Videoclipul poate fi util dincolo de atragerea oamenilor pe pagina dvs. De asemenea, vă poate îmbunătăți afacerea și îi poate face pe clienți să dorească să cumpere produsele sau serviciile dvs. Într-un studiu separat, 90% dintre clienți afirmă, de asemenea, că videoclipurile îi ajută să ia decizii de cumpărare și 88% dintre specialiștii în marketing declară că sunt mulțumiți de rentabilitatea investițiilor lor de marketing video pe social media.

Videoclipul nu numai că oferă clienților dvs. șansa de a vă vedea produsul în acțiune, ci le permite, de asemenea, să văd pasiunea din ochii dvs. atunci când vorbiți despre produsul dvs. și despre compania dvs. Videoclipul permite oamenilor să se imagineze folosind produsul și le oferă posibilitatea de a auzi de la clienții pe care îi deserviți.

Un exemplu în acest sens este imobiliarul. Un studiu comun realizat de Google și Asociația Națională a Agenților Imobiliari a arătat că există o creștere cu 40% a cererilor cumpărătorilor din listele de acasă care includeau videoclipuri. Acest lucru depășește clicurile pe o listă. Aceștia sunt aspiranți la proprietari care fac clic pe link și spun de fapt „Vreau să văd această casă” pur și simplu pentru că a fost postat un videoclip lângă ea.

Dacă doriți să aveți succes ca proprietar al unei companii, trebuie să faceți acest lucru fii bun la vânzare cu videoclipuri.

Dezvoltarea relațiilor parasociale cu video

Videoclipul este o modalitate puternică, scalabilă, pentru mărci și companii de a-și dezvolta gradul de conștientizare, afinitate și încredere în publicul lor, fără ca aceștia să trebuiască să vă cunoască sau să vă întâlnească. În psihologie, acest fenomen se numește o relație parazocială sau o relație unidirecțională, în care privitorul ajunge să cunoască, să aprecieze și să aibă încredere în tine fără să te întâlnească vreodată personal.

Pentru a ilustra, când Owen își revenea după o intervenție chirurgicală și făcea 7 luni de chimioterapie și radiații, a început să se complace în popularul sitcom Frasier. Cu cât Owen urmărea mai mult spectacolul, cu atât mai mult începea să-i placă și să se lege cu personajul principal, dr. Frasier Crane. Deși Frasier este un personaj fictiv interpretat de actorul Kelsey Grammer, Owen a dezvoltat o relație parazocială cu Frasier.

Puteți obține un fel de relație parazocială prin alte tipuri de conținut, cum ar fi audio sau prin scriere, dar videoclipul vă permite să obțineți o conexiune la nivel superior cu publicul dvs.

Alte beneficii ale marketingului video

La nivel practic, videoclipul este mai ușor, mai rapid și mai accesibil în comparație cu alte forme de marketing de conținut și eforturi publicitare. De exemplu, blogging-ul, SEO și anunțurile Google pot fi dificil de gestionat și pot dura câteva luni pentru a vedea orice tracțiune. Chiar și atunci, datele arată că paginile pe care încercați să le clasificați trebuie să aibă un videoclip pentru a reuși oricum.

Procesul de creație video dovedit de Owen

Fiecare agent de marketing are un dispozitiv mobil și un mesaj. Nu aveți nevoie de echipamente video de lux sau de echipa de filmare. Mai degrabă decât ca șeful sau clienții să memoreze rânduri sau să plătească pe cineva pentru a scrie un scenariu și pentru a angaja un editor pentru a elimina toate lucrurile rele, utilizați orice aveți deja și obțineți bine la sistematizarea videoclipului producție.

Pentru specialiștii în marketing, acest lucru înseamnă să ai un proces care se integrează în ritmurile afacerii tale. Așteptați-vă ca primul videoclip să fie cel mai rău, dar să știți că, în timp, vă veți îmbunătăți și veți vedea beneficii pentru afacerea dvs. Primul pas este de a crea impuls. De acolo, veniți cu o metodă de duplicare și capacitatea de a externaliza. Odată ajuns în acest punct, nu mai trebuie să fiți implicat în proces. Cheia este să ai un proces.

Owen împărtășește modul în care unul dintre clienții săi, dr. Sten Ekberg de la Wellness for Life din Atlanta, a stăpânit arta duplicării lui Owen producție video și are mai mult de 100.000 de abonați pe YouTube și mai mulți pacienți noi decât poate face față biroul său aceasta.

Biroul său are o stație de creație video permanentă instalată și care funcționează constant. Acest lucru îi permite să se așeze, să filmeze un videoclip și să îl încarce ori de câte ori nu este alături de pacienți.

Oricine poate configura o cameră în biroul său și se poate așeza pentru a răspunde la întrebările pe care le primește prin e-mail sau la recepție. Înregistrați un videoclip și încărcați-l pe YouTube, Facebook sau Instagram.

Owen a realizat peste 1.000 de videoclipuri pentru web și admite că au existat multe încercări și erori. De-a lungul timpului, el a dezvoltat un proces de mare succes pentru crearea de videoclipuri numit formula video MARE.

GREAT este un acronim pentru fiecare etapă a cadrului pentru un videoclip de vânzări de producție pe care îl puteți copia de fiecare dată, cu puțin sau deloc pregătire.

G - Atrage atenția privitorului

Primul pas în crearea unui videoclip extraordinar este G, atrage atenția privitorului. Acesta este cârligul dvs. vizual sau audibil, primul lucru pe care spectatorul îl aude sau îl citește în subtitrări. Trebuie să le atragă imediat în videoclip.

Internetul este plin de conținut video. S-au dus zilele în care producem videoclipuri și știam că oamenii îl vor viziona în mod natural doar pentru că sunt acolo. Sunteți într-o tranzacție constantă cu spectatorii dvs. pentru fiecare secundă în care sunt dispuși să vă vizioneze videoclipul. Trebuie să-i lovești din greu. Dacă nu, vor merge să urmărească altceva.

Cârligul audio

Nu pierdeți timpul mișcându-vă roțile cu ceva de genul „Hei tuturor. Bine ați venit la videoclip. Vom sta până când altcineva se va conecta. " Captivați imediat spectatorul în primele 10 secunde ale videoclipului. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă concentrați asupra unei probleme pe care o veți rezolva. Această problemă și durerea sunt mai eficiente decât plăcerea.

Începeți cu o întrebare sau o afirmație puternică de îndată ce atingeți înregistrarea. Atingeți punctele de durere și problema video pe care urmează să o rezolve pentru spectatori și determinați-i să rămână în următoarele 30 de secunde ale videoclipului. În aceste 30 de secunde, trebuie să câștigi dreptul de a le urmări în următoarele 30 de secunde. Apoi câștigă dreptul la următoarele 30 de secunde și așa mai departe până la sfârșitul videoclipului.

Owen îl folosește pe Ryan Rodenbeck de la Spyglass Realty din Austin, Texas, ca exemplu de a atrage imediat atenția oamenilor. Videoclipurile sale despre învățarea agenților imobiliari cum să folosească Instagram și videoclipuri în afacerea lor, deschise către un birou curat și o declarație clară. „Te lupți cu X? Vă vom arăta soluția astăzi. " Când îi redați videoclipul, știți imediat dacă doriți să vizionați ceva.

Cârligul vizual

Nu trebuie întotdeauna să-ți începi videoclipurile prezentând la început o problemă sau o întrebare. Pe măsură ce vă simțiți mai confortabil cu producerea videoclipurilor, puteți experimenta inversarea acestei formule.

Un bun exemplu în acest sens este Dan Norton, student la The Video Marketing School și editor video de destinație. Dan îi ajută pe creatorii de videoclipuri live și conținut video să își refacă conținutul. Dan își deschide câteva dintre videoclipurile sale cu produsul final sau rezultatul final, care poate fi un meme sau o tehnică video cu aspect deosebit. El spune: „Hei, ți-e greu să produci videoclipuri care arată atât de bine?” Continuă cu restul videoclipului său, în care arată spectatorilor cum pot face și ei.

Videoclipul conectează spectatorii cu un produs cu aspect deosebit și apoi îl face cu un cârlig audio în care promite să rezolve o problemă pe care o au astăzi. Captează mintea și ochii spectatorilor și îi menține angajați mai mult timp, deoarece vor să afle mai multe.

De asemenea, luați în considerare cadrul și fundalul videoclipurilor dvs. Ceea ce văd spectatorii ar trebui să fie frumos și îngrijit, nu neglijent, distrăgător sau dezordonat. Aceasta face parte, de asemenea, din cârligul vizual.

Adăugați branding după cârlig

Cândva era obișnuit să începi videoclipuri cu o animație de deschidere sau o siglă. Aceste bare de protecție ar putea dura până la 35 de secunde înainte de a ajunge la conținut și vă vor ucide videoclipurile. Brandingul este important. Owen sugerează pur și simplu să rețineți orice branding sau introduceri în videoclipul dvs. până după ce spectatorii s-au angajat deja să petreacă mai mult timp pentru videoclipul dvs.

A avea un cârlig puternic de deschidere și a vă menține spectatorii interesați mai mult timp are avantajul suplimentar de a vă continua eforturile de marketing și reorientare pe Facebook sau Google. Vrei să reorientezi doar persoanele care au urmărit o cantitate decentă din videoclipul tău, nu și cei care au vizionat doar 10 secunde înainte de a da clic pe altceva. Menținerea mai multor persoane implicate mai mult timp vă ajută să vă extindeți publicul de reorientare.

R - Resetați problema

Următorul pas este R, care este Resetarea problemei. Aici bagi ursul și intri în mintea privitorului.

Există acest concept pe care Owen îl învață numit statul înainte și cel ulterior. Starea anterioară este locul rău sau frustrat în care se află clientul dvs. înainte de a cumpăra produsul sau serviciul dvs. Starea de după este satisfacția și ușurarea pe care o simt după ce au primit produsul sau serviciul dvs. În R, trebuie să facem zero și să găsim o modalitate de a ne raporta la starea anterioară.

Statul Înainte

Să presupunem că vorbiți despre generarea de clienți potențiali pe rețelele sociale în videoclipurile dvs. Ați putea aborda problema cu „Hei, vă este greu să generați clienți potențiali pe social media? Adică, postezi în fiecare zi. Cheltuiți o grămadă de bani pe un agent de marketing și nici nu înțelegeți nimic din ceea ce spun ei. Nu primiți niciun potențial. Este frustrant! Soția ta este supărată pe tine. Copiii tăi sunt supărați pe tine. Câinele tău nici măcar nu va vorbi cu tine. ”

Există tendința de a fi uneori prea drăguți și liniștitori pentru clienți. Le spuneți că știți că încearcă din greu și fac tot posibilul pentru a-și face funcționarea rețelelor sociale. Acest lucru îi asigură doar că fac o treabă excelentă și îi face să creadă că nu au nevoie de ceea ce vindeți.

În schimb, vrei să-i lovești puternic și să te concentrezi asupra a ceea ce doare și de ce au nevoie de produsul sau serviciul pe care îl oferi.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum Social Media Examiner folosește această tehnică pentru marketingul Facebook Ads Summit.

Statul After

Conectarea reală a stării anterioare îi permite spectatorului să simtă că vorbești direct cu ei și să înțelegi prin ce trec. Arătați-vă spectatorilor că vă concentrați asupra durerii lor și folosiți cuvinte care indică exact ce vă doare. Faceți-vă relatabil și poziționați-vă ca fiind într-o poziție unică de a ajuta.

Acest lucru vă pregătește să le duceți în starea de după, care este bucuria pe care o vor găsi în cele din urmă după ce vor experimenta produsul sau serviciul dvs. și vor obține rezultatul dorit.

Creați o relație cu spectatorii dvs. de videoclipuri care îi face să dorească să vizioneze mai multe videoclipuri și să vadă ce altceva puteți oferi.

E - Explicați soluția dvs.

E este Explicați-vă soluția. Nu explicați soluția sau orice altă soluție. Explicați soluția dvs. unică pe care numai dvs. o puteți oferi și care nu poate fi găsită în niciun alt loc de pe piață, în afară de dvs. Un alt termen pentru aceasta este încadrarea produsului sau încadrarea serviciului.

De exemplu, prea mulți agenți de marketing se poziționează ca un alt manager de social media. În schimb, ar trebui să vă comercializați pe dvs. și produsele sau serviciile dvs. ca pe ceva nou și diferit de orice altceva de acolo. Creierul gravitează în mod natural către nou și nou, iar faptul că este unic va duce afacerea dvs. la nivelul următor.

Reîncadrați conversația

Mai degrabă decât să spui ceva de genul „Hei, lasă-mă să te ajut să-ți gestionez social media”, ceea ce spun toți ceilalți, vrei să reafirmați problema: „V-ați săturat să nu obțineți clienți potențiali, iar rețelele de socializare vă afectează în spate?” Atunci explică-ți soluţie. „Ei bine, permiteți-mi să vă prezint Social Media Power Pro (sau alți termeni pe care nimeni altcineva nu îi folosește în prezent). Este un plan de social media care va face afacerea dvs. să înceteze și va provoca toate aceste rezultate extraordinare. "

Owen arată din nou către Dan Norton pentru a arăta cum se poate face acest lucru. Dan a fost inițial doar „un alt editor video”, până când Owen l-a ajutat să se poziționeze ca redefinitor redactor video, ceea ce a fost ceva nemaiauzit în industria lor. Dan vorbește despre cum poate să-ți ia videoclipul existent pe YouTube sau webinarii de pe site-ul tău, să le taie în meme pătrate pentru a fi redistribuite pe Facebook și Instagram. Dintr-o dată, el devine exact ceea ce are nevoie un brand sau o afacere pentru a-și extinde conținutul de pe rețelele sociale.

Când vă explicați soluția, încadrați conversația în termeni specifici industriei dvs. Chiar dacă concurenții tăi s-ar putea suna să se alinieze la noua ta soluție sau, ca în cazul lui Dan, noul tău post de muncă, fiind primul te diferențiază. De asemenea, oferă mai mult trafic de căutare și atenție asupra dvs. și a companiei dvs., deoarece sunteți cel care a început totul.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum Mike explică în prima sa carte, Writing White Papers, cum să introduceți o nouă etichetă pentru ca alții să adopte și să revendice atribute unice afacerii dvs.

Tranziția în explicarea soluției

În centrul său, Owen este agent de vânzări. La începutul carierei sale, Owen și-a petrecut zilele ascultând casete de Jeffrey Gitomer și Brian Tracy în mașina lui și învățând arta vânzărilor. El are o mare dragoste pentru a ajuta oamenii să găsească produsele și serviciile care le vor face viața mai bună.

Cu toate acestea, nu trebuie să fii un agent de vânzări natural, extrovertit și vibrant pe cameră, sau să fii foarte convingător să treci în etapa de soluționare explicativă în formula MARE. Comercializarea este într-adevăr doar pasiune și expertiză. Nu fiecare marketer va avea același nivel de energie ca Owen și nici fiecare client nu va putea să se raporteze la acesta. Fii cine ești și treci prin acest proces în felul tău.

Pentru a ajuta la depășirea acestor bariere, Școala de marketing video desfășoară un exercițiu în care elevii li se cere să traseze o linie pe o foaie de hârtie și să enumere toate caracteristicile și beneficiile lor produse. Luați o a doua hârtie și parcurgeți toate punctele de durere și soluțiile. Practic, ajungeți la o listă largă cu diferitele lucruri pe care le puteți oferi și oferi clienților.

Fiecare linie trebuie asociată cu o propoziție sau o frazeologie corespunzătoare pentru a o însoți. Fiecare asociere devine apoi un subiect video pe care îl puteți crea și distribui.

Elaborați o declarație de valoare

După ce ați stabilit ce faceți cel mai bine și cum vă puteți servi clienții, creați o declarație de valoare în care spuneți: „Îl ajut pe X să facă Y folosind Z. ” O altă modalitate de a lua în considerare acest lucru este „ajut [demografic] să obțin [rezultatul dorit] folosind [produsul sau serviciul meu specific”. ”

În exemplul anterior al lui Dan Norton, el ar putea spune foarte simplu că îi ajută pe proprietarii de afaceri să refacă videoclipurile folosind videoclipurile existente.

După declarația dvs. de valoare, intrați într-un tutorial pas cu pas care evidențiază caracteristicile și declarația de beneficii. Arătați publicului că mai întâi faceți acest lucru și în al doilea rând faceți acest lucru. Treceți la al treilea când faceți acest lucru și așa mai departe până când ați parcurs întregul tutorial.

Limitați-vă videoclipul la trei, cinci sau șapte pași la nivel înalt. Publicul dvs. poate înțelege cu ușurință numerele și acest lucru își păstrează interesul și atenția. Pentru a rămâne concentrat și pe drumul cel bun, Owen folosește șabloane completate cu scripturi pentru a-i plimba pe clienți prin această parte a videoclipului.

Ritmarea videoclipului dvs.

Majoritatea specialiștilor în marketing își iau mult timp explicându-și soluția, deoarece adoră să vorbească despre ei înșiși. Owen recomandă să petreceți mai mult timp pentru a reface problema și a vă referi la punctele de durere ale clientului. Apoi, scalați întreaga durată a videoclipului dvs. pe baza platformei specifice pe care îl încărcați.

După ce ați trecut prin G și R, ar trebui să intrați aproximativ un minut în videoclip. Așteptați-vă ca E să fie cea mai mare parte a videoclipului dvs., știind că ar trebui să depășească 3 minute, dar nu dincolo, dacă intenționați să încărcați videoclipul pe Facebook. Videoclipurile YouTube ar trebui să vizeze 7-10 minute.

Instagram este o platformă de 1 minut pentru videoclipuri feed și 15 secunde pentru Povestiri. Acest lucru va avea un impact mare asupra modului în care vă ritmați videoclipurile pe măsură ce parcurgeți întregul proces.

A - Dovadă reală

A reprezintă dovada reală și se întâmplă să fie partea pe care toată lumea o ratează de obicei. Trebuie să furnizați dovezi numerice, de la terți, care să arate ce vindeți lucrări. Aceasta înseamnă mărturii ale clienților care sunt dispuși să împărtășească cât de mult iubesc și apreciază produsul dvs.

În pașii anteriori ai procesului, ați explicat ce aveți și cum îi va ajuta pe oameni să facă A, B, C și D. Dar acum le spui oamenilor: „Nu mă crede doar pe cuvânt. Aruncați o privire la ceea ce au de spus clienții noștri despre asta... ”Puteți fie să împărtășiți mărturiile dvs., fie să solicitați altora să le ofere mărturii pentru dvs.

Colectează mărturii

Există multe modalități de a colecta mărturii. Dacă nu faceți deja acest lucru, ar trebui să vă stocați mărturiile, indiferent dacă este vorba de salvarea e-mailurilor de la clienți fericiți sau de menținerea unui formular de mărturie. Le puteți colecta din recenzii Google Business, recenzii Yelp și multe altele sau le puteți captura atunci când vă aflați la un eveniment în persoană sau în magazinul dvs. fizic.

Configurați o cameră web în magazinul dvs. dacă aveți o unitate de cărămidă. Pe măsură ce clienții mulțumiți vin să vă vadă sau să cumpere de la dvs., întrebați dacă ar fi dispuși să-și împărtășească experiența pe cameră. Răsuciți comutatorul, filmați videoclipul și ați terminat.

Dacă ai timp scurt și nu poți obține un videoclip complet, următoarea soluție cea mai bună este să citești cu voce tare mărturiile salvate. Nu trebuie să-ți iei prea mult timp cu această parte. Trei mărturii rapide sau o mărturie lungă și aprofundată vor fi suficiente. Scopul este să oferiți dovezi reale că produsul sau serviciul dvs. funcționează.

Adăugarea valabilității și credibilității la revendicări

Furnizați numere și includeți un nume real și un oraș pentru fiecare mărturie. Puneți fața clientului și textul a ceea ce a scris sau a spus pe ecran pentru a valida în continuare și a oferi credibilitate în spatele mărturiei. Oamenii pot vedea că este o persoană reală. Owen avertizează să nu le numească „Client actual”, care arată fals, neautentic și prea ușor de realizat.

Dacă sunteți o afacere nouă sau nu aveți interacțiuni individuale cu clienții dvs., capturați și promovați statistici din industrie în locul mărturiilor personale. Puteți completa ceea ce experții sau studiile de cercetare au de spus despre afacerea dvs. și modul în care produsul sau serviciul dvs. extraordinar vă poate ajuta.

T - Spuneți spectatorilor ce trebuie să facă

Ultimul pas este T, care înseamnă „Spune-le ce trebuie să facă”. Pentru a fi mai precis, acest pas le spune oamenilor ce doriți să facă imediat după ce vă văd videoclipul. Este ceva ce vrei ca oamenii să evite sau un pas de urmărire pe care vrei să-l facă? Poate fi „Vizitați site-ul nostru web”, „Sunați-ne astăzi” sau orice alt îndemn la acțiune.

Dacă difuzați un anunț pe YouTube, puteți spune „Faceți clic pe butonul Afișați anunțul de mai jos” și, sub videoclip, apare un buton care afișează Afișați anunțul sau Afișați oferta. În mod similar, ați putea spune „Faceți clic pe linkul din caseta de descriere de mai jos”. Spectatorii pot vedea caseta de descriere și știu exact unde să facă clic.

Pe Facebook, îndemnul „Faceți clic pe butonul Aflați mai multe de mai jos” înseamnă că va apărea un buton Aflați mai multe în mod vizibil chiar în fața utilizatorului. Este același lucru cu un buton de înscriere.

A avea un îndemn puternic și specific este măsurabil, dar nu este scopul final. Este pur și simplu o piatră de temelie care vă permite să conduceți oamenii la pasul următor, care este vânzarea sau înscrierea.

Descoperirea Săptămânii

BG Photo Eraser Background este o aplicație mobilă care nu numai că elimină un fundal de imagine chiar în palma mâinii, dar vă oferă și posibilitatea de a schimba complet fundalul.

Când folosești aplicația pentru a face o fotografie nouă sau pentru a importa o imagine care este deja în rola camerei, aceasta se folosește învățare automată și AI pentru a detecta și urmări automat focalizarea principală sau obiectele din prim-planul dvs. imagine. Apoi puteți selecta din diferite fundaluri, cum ar fi o culoare solidă sau un design sau puteți importa propria imagine. De asemenea, puteți adăuga efecte precum estompare și filtre.

BG Photo Background Eraser este în App Store pentru dispozitivele iOS.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre BG Photo Background Eraser.

Chei de luat în urma acestui episod:

• Urmăriți Owen Video pe YouTube și Facebook.
• Află mai multe despre Școala de marketing video.
• Obțineți-l pe Owen Ghid pentru formulare video și șabloane de script-uri ilustrate.
• Vizita Jeffrey Gitomer și Brian Tracy pe net.
• Verifică BG Photo Eraser Background.
• Aflați mai multe despre Summitul Facebook Ads 2019 la FBSummit.info.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre crearea videoclipurilor de vânzare? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.