3 moduri de a utiliza reclame Facebook pentru a vă promova produsele: examinator de rețele sociale

Doriți să difuzați anunțuri Facebook pentru a vă promova produsele sau serviciile? Vă întrebați cu ce tip de campanii publicitare Facebook să începeți?

În acest articol, veți descoperi trei tipuri de campanii de publicitate pe Facebook pe care le puteți utiliza pentru a începe să vă promovați produsele și serviciile pe Facebook.

# 1: faceți publicitate persoanelor care vă vizitează site-ul web

Dacă ai făcut-o deja a instalat pixelul Facebook pe site-ul dvs. și au mai mult de câteva mii de vizitatori în fiecare lună, începeți cu o campanie de remarketing a site-ului web.

Aceasta este o campanie de „câștig ușor”, deoarece vizați cea mai înaltă calitate a celor trei temperaturi ale audienței: audiențe fierbinți de trafic pe site-ul web, utilizând funcția de publicitate personalizată a site-ului Facebook. În acest tip de campanie, veți prezenta o ofertă persoanelor care v-au vizitat site-ul web, dar care nu s-au convertit încă în client potențial sau client.

Creați un public personalizat pentru site-uri web

Primul pas este crearea unui public personalizat de vizitatori ai site-ului web. Aceștia sunt oameni care au fost pixeliți cu succes când v-au vizitat site-ul web.

Începeți prin navigarea la tabloul de bord Public în Managerul de anunțuri. Pentru a face acest lucru, deschideți meniul principal Ads Manager, și în coloana Active, faceți clic pe Segmente de public.

Când se deschide tabloul de bord Public, faceți clic pe Creați publicși din lista derulantă, alegeți Audiență personalizată.

În fereastra Creați un public personalizat, selectați Trafic pe site pentru a deschide fereastra personalizată de creare a publicului pe site.

Pentru a configura publicul personalizat al site-ului dvs., selectați ORICE împreună cu pixelul dvs. Facebook. În secțiunea de condiții, alegeți Toți vizitatorii site-ului web și schimbați durata la 180 de zile. Aceste setări vor crea cea mai mare audiență personalizată a site-ului, ceea ce este deosebit de util dacă aveți un volum mic de trafic (să zicem câteva mii de vizitatori în fiecare lună).

În prezent, acest public va conține, de asemenea, persoane care s-au convertit pe site-ul dvs. în clienți potențiali sau clienți. Doriți să economisiți bugetul, nu afișând anunțuri persoanelor care sunt deja clienți. Prin urmare, trebuie să adăugați o excludere pentru evenimentul standard relevant, cum ar fi achiziții sau clienți potențiali.

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe Excludeți persoane și în noul câmp care apare, faceți clic pe condițieși din lista derulantă, selectați evenimentul relevant—În acest caz, Achiziții. Apoi, la fel ca în prima condiție, schimbați durata publicului la 180 de zile pentru a include cei mai mulți oameni din publicul dvs.

Pentru a recapitula, acest public va grupa pe toți cei care v-au vizitat site-ul în ultimele 180 de zile, dar vor exclude persoanele care au declanșat acțiunea evenimentului de cumpărare în ultimele 180 de zile. Acest lucru vă lasă cu o audiență înalt calificată de oameni care s-au uitat la site-ul dvs., dar care nu s-au convertit încă în clienți.

Repetați procesul descris mai sus și creați următoarele durate de public personalizate ale site-ului web: 90 de zile, 60 de zile, 30 de zile, 14 zile, 10 zile și 3 zile. Puteți testa aceste segmente de public după durata de 180 de zile a audienței. Cu cât aveți mai mult trafic de site web, cu atât este mai mică durata de audiență pe care o puteți utiliza pentru a crea cel mai receptiv site de public personalizat.

Configurați campania de remarketing a site-ului dvs. web

Următorul pas este crearea campaniei dvs. Ca și în cazul tuturor campaniilor de publicitate Facebook, începeți la nivelul campaniei selectând obiectivul campaniei. Dacă aceasta este prima dvs. campanie de remarketing a site-ului web și nu difuzați alte anunțuri care să atragă oamenii către site-ul dvs. web, începeți cu obiectivul Trafic, optimizând vizualizările paginilor de destinație.

Dacă, pe de altă parte, difuzați în prezent reclame pe Facebook, conducând oamenii pe site-ul dvs. și generând câteva rezultate cum ar fi achiziții sau clienți potențiali, utilizați obiectivul Conversii, optimizând pentru acțiunea evenimentului Cumpărare sau evenimentul potențial acțiune.

Pentru a vă configura campania, deschideți Managerul de anunțuri și faceți clic pe Creați.

În fluxul de lucru Creare rapidă, selectați Trafic din lista derulantă Obiectiv de campanie. Atunci denumiți campania, setul de anunțuri și anunțul, și faceți clic pe Salvare în schiță.

Când s-a încărcat proiectul de campanie, navigați la nivelul Set de anunțuri unde vă veți seta bugetul, veți selecta publicul personalizat al site-ului și veți alege setările de optimizare a destinației de plasare și de licitare.

Primul, stabiliți-vă bugetul. Deoarece publicul de remarketing pe site-uri web are cel mai mic număr de persoane în comparație cu publicurile calde sau reci, acestea ar trebui să fie campaniile dvs. cu buget redus, dar și cele mai eficiente. Începeți cu 10 USD la 1.000 de persoane potrivite pentru publicul personalizat al site-ului dvs..

Acum treceți la secțiunea Public și în câmpul Publicuri personalizate, selectați publicul personalizat de 180 de zile pe care l-ați creat mai sus. Nu este necesar să setați alte opțiuni de direcționare, deoarece publicul personalizat al site-ului a restrâns deja publicul.

Următor →, treceți la secțiunea Destinații de plasare și selectați Editați destinațiile de plasare. Când apare lista destinațiilor de plasare, alege Feeds pe Facebook și Feed pe Instagram. Selectați destinația de plasare Instagram numai dacă dvs. și cumpărătorul dvs. sunteti activi pe Instagram.

În cele din urmă, în secțiunea Optimizare și livrare, schimbați optimizarea pentru difuzarea anunțurilor din clicuri de link către vizualizări ale paginilor de destinație.

Pentru a termina campania, treceți la nivelul Anunț. Aici veți configura un tip de anunț publicitar. În anunț, folosiți dovezi sociale sub forma unui mărturia clientului, alături de o ofertă de produse sau servicii. Scopul este de a construi încredere în publicul dvs. țintă, astfel încât acesta să interacționeze cu anunțurile dvs., să revină pe site-ul dvs. web și să se convertească la un client sau la un client potențial.

Nu există un format de anunț „cel mai eficient” pentru acest tip de campanie. Cu toate acestea, dacă utilizați Anunțuri video pe Facebook în orice alte campanii care generează trafic către site-ul dvs., o modificare a formatului pentru o singură imagine poate schimba semnificativ ceea ce vede publicul dvs. în fluxul de știri.

La nivel de anunț al campaniei dvs., selectați Anunț cu imagine sau videoclip.

Acum treceți la selecția imaginii. Faceți clic pe Selectare imagine și din biblioteca dvs. de imagini, alegeți o imagine pe care ați încărcat-o deja sau încărcați unul nou de pe computer.

Selectați o imagine legată de oferta pe care o promovați în anunț. De exemplu, dacă sunteți o companie de comerț electronic, faceți din centrul anunțului o imagine legată de cel mai popular produs al dvs. Același lucru este valabil și pentru furnizorii de servicii, dar care utilizează cel mai popular serviciu.

Sfat Pro: Cu anunțuri imagine unice, încercați să utilizați o imagine cu un raport pătrat 1: 1, deoarece va ocupa mai mult spațiu pe ecran în fluxul de știri comparativ cu imaginile dreptunghiulare 16: 9.

Următor →, treceți la secțiunea text a anunțului dvs., cunoscut și sub numele de copie. Aici doriți să adoptați următoarea structură de copiere:

• Mărturie
• Oferi
• Mai multe dovezi sociale (opțional)
• Apel la acțiune

Începeți-vă anunțul cu mărturia în sine. Urmați acest lucru cu oferta dvs., cum ar fi o reducere la produsul dvs. sau o consultație gratuită pentru serviciul dvs. Atunci adăugați orice altă dovadă socială (cum ar fi clasamentele generale pe site-urile de recenzii sau câți clienți aveți). In cele din urma, includeți un îndemn la acțiune pentru a profita de ofertă.

Acum completați componentele finale din crearea anunțului, care includ adăugarea linkului la pagina relevantă de pe site-ul dvs. web, un titlu care apare sub imaginea dvs., descrierea legăturii fluxului de știri și un îndemn buton.

Pentru linkul către site-ul dvs. web, nu faceți doar link către o pagină generică, cum ar fi pagina dvs. de pornire; link către pagina relevantă pentru produsul sau serviciul pe care îl promovați în anunț.

Repetați oferta ca titlu, cum ar fi reducerea la produsul pe care îl oferiți sau consultarea gratuită a serviciului. Dacă prezentați o reducere cu un cod pe care îl poate folosi publicul dvs., repetați-l ca descriere a linkului feedului de știri.

In cele din urma, alegeți cel mai relevant buton de îndemn. Dacă doriți ca publicul dvs. să cumpere de la dvs., îndemnul Shop Now este cel mai bun. Dacă generați clienți potențiali, îndemnul de înscriere poate funcționa bine.

# 2: faceți publicitate persoanelor care interacționează cu afacerea dvs. pe Facebook sau Instagram

Dacă nu aveți trafic pe site-uri pixeled, uitați-vă la ce public calde puteți viza. Aceștia sunt oameni care s-au angajat cu afacerea dvs. pe Facebook sau Instagram.

Pentru a configura acest tip de campanie, urmați pașii descriși în campania de remarketing a site-ului web creația de mai sus, începând cu crearea publicului și apoi crearea campaniei, dar faceți următoarele schimbări.

Creați segmente de public personalizate pentru Instagram și Facebook Engagement

Doriți să creați două tipuri de segmente de public personalizate de implicare pentru acest tip de campanie. Pentru un public personalizat, alegeți pagina Facebook ca sursă. Pentru celălalt, SelectațiProfil de afaceri Instagram. Consultați acest ghid pas cu pas despre cum să creați audiențe personalizate de angajament.

Configurați o campanie de remarketing de implicare

Ca și în cazul campaniei de remarketing pentru site-uri web, alegeți Traffic ca obiectiv al campaniei. La nivelul setului de anunțuri, selectați publicul personalizat de implicare a paginii dvs. Facebook. Din nou, nu trebuie să restrângeți publicul folosind funcția de direcționare detaliată, deoarece condiția de implicare a redus-o deja suficient.

În secțiunea Optimizare și livrare, asigurați-vă că este selectată Vizualizarea paginilor de destinație.

Când vizați publicuri calde precum acesta, doriți să prezentați o ofertă în anunț pentru a genera trafic pe site-ul web și a vă crește vânzările sau clienții potențiali. Prin urmare, la nivel de anunț, utilizați metoda snap-benefit-action la introduceți o ofertă de produse sau servicii și link către pagina relevantă de pe site-ul dvs. web.

După ce examinați și publicați noua dvs. campanie de remarketing de implicare pe pagina Facebook, copiați setul de anunțuri și schimbați direcționarea către publicul dvs. personalizat de implicare Instagram.

Acum veți avea o campanie cu două seturi de anunțuri: una care vizează implicarea pe pagina Facebook și cealaltă care vizează implicarea în profilul de afaceri Instagram.

La nivel de anunț al noului set de anunțuri care vizează implicarea Instagram, selectați Utilizați postarea existentă și din matricea de selecție, faceți clic pe Postări publicitare. Atunci alegeți același anunț pe care tocmai l-ați creat în setul de anunțuri de implicare a paginii Facebook.

# 3: faceți publicitate oamenilor pe baza intereselor legate de produsul dvs.

Dacă nu aveți trafic pe site-ul web, puteți face remarketing către sau orice public de implicare, începeți cu publicuri reci. Acest tip de campanie Facebook este cunoscut sub numele de „test de cumpărare la rece”, iar scopul este de a declanșa segment hiper-receptiv al audienței dvs. reci, care va cumpăra direct din oferta în care plasați în fața lor.

Cu toate acestea, nu vă bazați exclusiv pe acest tip de campanie pentru a oferi cele mai bune rezultate. În cele din urmă, veți obosi segmentul de public hiper-receptiv, iar costul pe achiziție va crește. Odată ce aveți persoane care interacționează cu anunțurile dvs. și care vă vizitează site-ul, puteți implementa celelalte două tipuri de campanii alături de aceasta.

Pentru a crea acest tip de campanie, urmați pașii descriși în procesul de creare a campaniei de remarketing a site-ului web de mai sus, dar efectuați următoarele modificări publicului și crearea campaniei.

Creați segmente de public salvate și similare

Creați segmente de public salvate pe baza intereselor legate de industria dvs. și a oricăror segmente de public relevante. Folosește procesul de selectare a sursei de public prezentat aici pentru a determina ce segmente de public ar trebui să creați mai întâi și să le testați alături de segmente de public cu interes obișnuit legate de industria dvs.

Configurați campania de testare a achiziției

Când vă configurați campania, selectați Traficobiectivul campaniei și optimizați pentru vizualizările de pagină de destinație. La nivelul setului de anunțuri, schimbați-vă publicul la unul dintre interesele salvate sau la un public similar pe care ai creat-o mai sus.

Când creați anunțul, utilizați metoda snap-benefit-action menționată mai sus pentru prezentați o ofertă relevantă publicului tău rece. Scopul este de a stimula traficul site-ului, de a lua în considerare și de a începe popularea vizitatorilor site-ului dvs. pixeled, astfel încât să puteți implementa campanii de remarketing pentru site-uri web.

Concluzie

Când sunteți gata să începeți să derulați campanii de publicitate complete pe Facebook, spre deosebire de doar promovarea postărilor, procesul poate părea descurajator. Facebook Ads nu mai este o platformă simplă ca în 2012. Acum există 14 obiective ale campaniei dintre care să alegeți și asta este doar la începutul procesului de creare a campaniei.

Când ajungeți la direcționarea către public la nivelul setului de anunțuri, puteți alege mai multe segmente de public - rece, cald și fierbinte - inclusiv interese, lookalikes, interacțiune video, interacțiune cu paginile și segmente de public personalizate pentru site-uri web pentru a numi un putini. În plus, Facebook vă oferă alegerea a 15 destinații de plasare diferite, dintre care unele oferă rezultate mai bune decât altele și au un impact semnificativ asupra performanței campaniei.

În cele din urmă, la nivelul de anunț al campaniei dvs. Facebook, aveți și mai multe decizii de luat, cum ar fi formatul de anunț, titlul și îndemnul.

Numărul mare de decizii pe care trebuie să le luați poate fi copleșitor și, dacă doar una dintre ele este incorectă, poate avea un impact negativ drastic asupra performanței campaniei. Iar configurarea campaniilor dvs. este doar începutul; munca reală începe atunci când campania dvs. devine activă și trebuie să o gestionați activ pentru a reduce impactul oboseala ad.

Procesul de creare a campaniilor prezentat mai sus vă va ajuta să configurați mai întâi cele mai profitabile campanii, pe baza activelor dvs. de marketing și a diferitelor temperaturi ale audienței pe care le puteți viza pe Facebook și Instagram.

Tu ce crezi? Cu ce ​​tip de campanie publicitară pe Facebook veți începe? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Descoperiți șapte motive pentru care anunțurile dvs. Facebook nu se convertesc.
• Aflați cum să creați rapoarte personalizate în Facebook Ads Manager.
• Aflați cum să căutați și să testați interese care generează noi segmente de publicitate pe Facebook.