3 moduri de a vă îmbunătăți anunțurile pe Facebook: Social Media Examiner

Doriți să vă îmbunătățiți rezultatele publicitare pe Facebook?

Căutați modalități mai rentabile de a vă adresa publicului țintă cu Facebook?

În acest articol, veți descoperiți trei instrumente și tehnici pentru îmbunătățirea anunțurilor dvs. de pe Facebook.

# 1: Colectați date demografice pentru a vă informa despre direcționare

Unele companii consideră că piața lor țintă este un grup larg de oameni, cum ar fi „profesioniștii care lucrează”. În timp ce toți profesioniștii care lucrează pot beneficia de produsul dvs., trebuie să faceți acest lucru restrângeți-vă piața la un anumit grup de oameni astfel încât să vă puteți comercializa produsul mai eficient.

Dacă nu vă restrângeți piața, mesajul dvs. va fi amplu și este puțin probabil să atragă atenția cuiva. De exemplu, dacă vindeți un aragaz lent și publicul dvs. este „toată lumea”, cel mai mult puteți face este spuneți oamenilor despre caracteristicile aragazului lent și despre confortul de a găti o masă fără prea mult efort. S-ar putea să obțineți unele vânzări, dar nu multe, deoarece nu există o motivație reală pentru a cumpăra.

Cu toate acestea, dacă vă restrângeți piața țintă la unii părinți care lucrează, puteți comercializa aragazul lent spunând părinților ei pot pregăti o masă care se gătește singură în timp ce ridică copiii de la grădiniță și vin acasă la o sărbătoare gata pregătită.

Iată câteva modalități practice de a restrânge piața:

• Adăugați sex la formularul de pagină de verificare a produsului. Cunoașterea sexului publicului țintă este deosebit de importantă. Nu este neobișnuit ca întreprinderile să aibă o piață predominant feminină, totuși să-și direcționeze marketingul către bărbați. Dacă nu cunoașteți genul pieței dvs., trebuie să aflați.
• Folosiți un serviciu terță parte pentruobțineți informații demografice detaliate despre contactele dvs. de e-mail. De exemplu, puteți trimite TowerData un fișier al contactelor dvs. exportate din CRM și acestea vor analiza aceste date, pe baza seturilor de date preferate și să vă trimită mai multe date demografice despre contactele dvs.. Acesta este un mod excelent de a afla mai multe despre clienții dvs. și de a îmbunătăți direcționarea anunțurilor Facebook.

Dacă ați proiectat un anunț relevant, dar acesta nu produce rezultatele pe care le-ați dori, revizuiți datele demografice pentru a vedea dacă ați ratat ceva. Poți oricând face mai multe cercetări pe piața dvs. țintă și apoi aflați cum să folosiți segmente de public personalizate pentru anunțurile dvs. de pe Facebook, astfel încât să le puteți ajunge mai bine.

# 2: utilizați datele demografice pentru a crea anunțuri care să capteze atenția publicului dvs. țintă

Utilizarea Facebook încurajează multitasking-ul, derularea rapidă și gândurile împrăștiate, întrucât utilizatorul absoarbe mici bucăți de informații din sute de fluxuri de știri într-un singur minut. În acest mediu, atenția utilizatorului durează doar până când apare următorul obiect strălucitor.

Modul în care atrageți atenția cuiva va determina ciclul său de viață ca client. Dacă ale tale Anunț Facebook strategia constă în conectarea oamenilor cu imagini și sloganuri irelevante pentru afacerea dvs., nu veți face multe vânzări.

Iată cum vă puteți proiecta anunțurile pentru a vă atrage publicul țintă:

Creați oferte care vă susțin obiectivele strategice

Unele companii oferă reduceri masive pentru a obține vânzări. În cazul în care strategia dvs. publicitară constă în publicitatea unui seminar web de coaching care costă în mod normal 397 USD pentru o ofertă limitată de 5 USD, majoritatea clienților pe care îi atrageți vor dura doar atât timp cât tranzacția. Dacă obiectivul dvs. este să revindeți un program lunar de coaching, nu veți face acest lucru prin conectarea persoanelor cu o ofertă de 5 USD.

In schimb, elaborează o strategie pe termen lung unde sunt reclamele dvs. de pe Facebook atrageți tipul de oameni care ar putea face upgrade la programul dvs. lunar. Oamenii nu doresc întotdeauna să plătească cel mai mic preț; vor să primească valoare.

Adaptați copia și imaginile la preferințele dvs. de public

Pentru a atrage atenția rapid, unele companii folosesc imagini revoltătoare cu prostii pentru sloganuri. Gândul este că puteți revinde ulterior oricui face clic pe anunț. Problema este că această metodă este un flash în tigaie.

O abordare mai bună este creați un anunț care vorbește direct pe piața dvs. țintă. De exemplu, acest anunț de la CoPromote folosește o imagine amuzantă pentru a atrage atenția oamenilor, dar atât imaginea publicitară cât și textul se referă la serviciul CoPromote și la ce are nevoie publicul său țintă.

# 3: Segmentați clicurile de la Facebook Ads pentru a măsura conversiile

Dacă difuzați anunțuri pe Facebook și utilizați un CRM pentru a urmări clicurile, ar trebui să segmentați pe toți cei care provin din anunțurile dvs. de pe Facebook. Indiferent dacă clienții dvs. răspund la un sondaj sau descarcă un cadou gratuit, ar trebui segmentează-ți și etichetează clienții Asa ca poti identificați dacă în cele din urmă vă cumpără produsul.

Presupunând că comercializați aceleași produse sau servicii pe Facebook, duceți pe piață la restul dvs. listă de corespondență, singurul mod în care veți ști dacă anunțurile dvs. Facebook funcționează este dacă știți câte clicuri Facebook s-au transformat în vânzări.

Dacă nu ești captarea clienților potențiali de pe Facebook, veți dori să începeți imediat. Poate fi mai ieftin și mai ușor să rulați anunțuri Facebook care trimit la pagina dvs. Facebook; totuși, pentru a aduna clienți potențiali interesați de marketingul dvs., trimiteți oameni pe site-ul dvs. web. În acest fel poți oferiți-le ceva de valoare în schimbul adresei lor de e-mail.

Concluzie

Pe Facebook, cheia succesului este să vă restrângeți publicul țintă și să atrageți atenția oamenilor într-un mod autentic și legat de afacerea dvs. Cu cât eforturile dvs. de marketing sunt mai specifice, cu atât este mai probabil să vă implicați clienții și potențialii, deoarece anunțurile și conținutul dvs. vor fi relevante pentru aceștia.

Tu ce crezi? Ați încercat oricare dintre aceste tehnici de marketing pe Facebook? Care au fost rezultatele eforturilor tale? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.