Cum se utilizează reclame Facebook Lead pentru mai mulți perspective: Social Media Examiner

Aveți nevoie de clienți potențiali mai calificați de la Facebook?

Ați folosit reclame cu plumb Facebook?

Odată cu sosirea Facebook Zero, paginile vor vedea efectiv o acoperire organică redusă sau deloc fără o formă de buget publicitar. Banii pe care îi cheltuiți trebuie să dea dovadă de rentabilitate.

În acest articol, veți descoperiți cum să utilizați anunțuri cu plumb Facebook pentru a colecta și descărca e-mailuri și detalii de contact de la utilizatorii Facebook.

Cum funcționează reclamele din generația de clienți potențiali

Facebook și Anunțuri de generare de clienți potențiali pe Instagram sunt concepute pentru a livra adrese de e-mail direct în baza de date. Spre deosebire de alte tipuri de anunțuri, anunțurile cu plumb includ un formular de contact pe care oamenii îl pot completa dacă sunt interesați de produsul sau serviciul dvs. Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a le urmări.

Facebook pre-completează formularul de plumb cu informații despre utilizatori pe care le dețin deja. Deoarece anunțul face cea mai mare parte a activității de completare a datelor, este mai probabil ca utilizatorii să completeze formularul, oferindu-vă un nou client potențial.

Anunțurile cu potențial conțin două elemente integrate: anunțul și formularul cu potențial, care este găzduit de Facebook sau Instagram. În formularul de contact al anunțului principal, puteți solicitați o adresă de e-mail și alte informații de contact de la persoanele care dau clic pe anunțul dvs.. Când creați formularul, puteți alege dintr-o varietate de întrebări sau creați-vă propriile întrebări personalizate.

După captarea clienților potențiali, Facebook vă permite să le descărcați manual sau vă puteți conecta la un CRM, cum ar fi MailChimp sau Salesforce.

# 1: alegeți o ofertă pentru anunțul dvs. principal

Oamenii au nevoie de un motiv bun pentru a se despărți de informațiile lor personale, așa că alegeți o ispită magnet de plumb care vă va atrage public țintă. Oferiți ceva exclusiv care rezolvă problema potențialului dvs.

Anunțurile cu plumb sunt de obicei utilizate pentru următoarele oferte:

• Buletine de știri, cărți albe, cărți de joacă, foi de trucuri, descărcări gratuite și multe altele
• Formulare de cerere pentru aderare sau o ofertă exclusivă
• Aplicații, precomenzi sau înscrieri
• Înscrieri pentru oferte, cupoane sau oferte
• Înregistrare pentru conferințe, evenimente, sau webinarii
• Competiții, voturi sau sondaje
• Cotații (de exemplu, cotație de asigurare)
• Cotații automate pentru un produs - întrebări de screening care permit propunerea unei soluții
• Test drive - întrebări de colectare a informațiilor care au ca scop furnizarea unui test drive a unei mașini adecvate, de exemplu
• Eșantionare - utilizat de obicei pentru solicitări de eșantioane de produse B2C

Fii creativ cu ajutorul magnetului tău principal. Gândiți-vă dincolo de abordarea clasică de descărcare gratuită găsiți ceva care să funcționeze pentru compania dvs. și potențialii dvs. clienți.

Serviciul de urgență pentru animale de companie Veterinari acum în toamna trecută a organizat o campanie excelentă de generare a plumbului. Ei au oferit un guler intermitent gratuit proprietarilor de câini. Obiectivul campaniei a fost de a capta informații care ar ajuta compania să vizeze mai bine o viitoare campanie de vacanță. A fost atât de reușit încât au difuzat reclama doar câteva zile și cu un buget minim.

Anunțurile au fost direcționate către un public asemănător din lista de e-mailuri existente a medicilor veterinari acum (în principal înscrieri organice istorice) și un public asemănător al celor care au vizitat conținut legat de câini pe site. În doar 4 zile, campania a avut ca rezultat 377 de clienți potențiali și o acoperire de 11.504. Costul a fost de 0,27 USD pentru fiecare formular de plumb, iar anunțurile au avut un scor de relevanță superb de 9. Întreaga campanie a costat aproximativ 100 USD.

# 2: decideți ce informații să solicitați

Când vă planificați campania de generare de clienți potențiali, trebuie să decideți ce informații să solicitați pe formularul de clienți potențiali. De obicei, cu cât puneți mai multe întrebări, cu atât este mai puțin probabil ca oamenii să completeze formularul, deci includeți în formularul dvs. numai întrebări care trebuie cunoscute.

Facebook vă permite alegeți dintre opțiuni cum ar fi adresa de e-mail, numele, numărul de telefon (numai Instagram), adresa, data nașterii, sexul, numele companiei, și altele. În plus, poți adăugați până la 15 întrebări personalizate pe formular.

Mai jos este formularul de plumb utilizat de veterinari acum pentru campania lor. Compania a solicitat o adresă fizică, astfel încât să poată trimite gulerul gratuit utilizatorului. Solicitați acest nivel de detaliu numai dacă adresa este esențială. Și, desigur, puteți direcționa cu ușurință anunțul către o anumită locație geografică, astfel încât persoanele din afara zonei dvs. să nu o vadă.

Pentru campania de mai jos, FreeAgent a solicitat doar o adresă de e-mail, deoarece asta este tot ce le-a trebuit pentru a îndeplini obiectivele campaniei lor.

După ce utilizatorii au trimis formularul, ecranul afișa un mesaj de confirmare a faptului că freebie lor a fost trimisă.

# 3: Creați-vă anunțul principal

Înainte de a crea anunțul, trebuie să strângeți câteva informații, permisiuni și materiale, inclusiv:

• Adresa URL a companiei dvs. Politica de Confidențialitate. Dacă nu aveți o politică de confidențialitate, scrieți-o și postați-o online.
• O imagine pentru anunț. De asemenea, aveți opțiunea de a utiliza gratuit imaginile Shutterstock în timpul procesului de creare a anunțurilor. Asigurați-vă că respectați regula de 20% a textului, cu excepția cazului în care sunteți pregătit să plătiți suplimentar și să obțineți o acoperire mai mică.
• Text pentru anunț.
• Informațiile pe care intenționați să le solicitați pe formularul de plumb.
• O idee despre cine veți viza. Dacă acestea sunt publicuri personalizate sau asemănătoare, configurați-le.

Puteți crea anunțul dvs. principal fie din pagina dvs., fie din Manager de anunțuri. Acești pași vă prezintă modul de utilizare a Managerului de anunțuri.

Creați o campanie nouă

În Managerul de anunțuri, faceți clic pe Creați campanie, denumiți setul de anunțuri, și alegeți obiectivul Generare plumb. Bifați caseta de selectare Creare test divizat dacă doriți să faceți teste divizate.

Configurați setul de anunțuri

Acum sunteți la nivelul setului de anunțuri. Denumiți setul de anunțuri (Vă recomandăm să folosiți cuvinte pentru a descrie pe cine vizați) și selectați pagina de Facebook pentru care colectați clienți potențiali. Acceptați Termenii și condițiile dacă nu ați făcut deja acest lucru. Apoi alegeți bugetul și programul.

Alegeți-vă publicul și destinațiile de plasare așa cum ați face pentru alte tipuri de anunțuri. Rețineți că trebuie să vizați persoanele cu vârsta peste 18 ani cu anunțuri potențiale. În acest exemplu, includ și exclud anumite segmente de public personalizate.

Poti de asemenea strat în direcția demografică, de interes și comportamentală în loc de sau peste publicul dvs. personalizat.

Cu opțiunea Conexiuni, puteți vizați-vă fanii Facebook și alte variabile daca vrei. Acest lucru este util dacă doriți să obțineți și detalii despre adresa de e-mail; cu toate acestea, acesta trebuie să se afle într-un set de anunțuri separat de celelalte ținte. iti sugerez adăugați un public personalizat al bazei de date existente la lista de excluderi cu toate seturile de anunțuri pentru că aveți deja acele adrese de e-mail.

Alegeți reclama publicitară

Faceți clic pe Continuare pentru a trece la nivelul Anunțuri. Alegeți un nume de anunț și sub Identitate, selectați pagina dvs.și contul dvs. Instagram, dacă este cazul.

Selectați un format de anunț și încărcați videoclipurile și imaginile. Puteți utiliza o gamă largă de materiale creative în anunțurile cu clienți potențiali: o imagine statică, carusel, panoramă sau fotografie 360 ​​sau video.

Imaginile ar trebui să fie în format JPG sau PNG cu un raport de imagine de 9:16 la 16: 9. Caruselurile pot include de la 2 la 10 carduri, precum și imagini statice și video. Amintiți-vă cu carusele, aveți opțiunea de a scrie o copie sub fiecare card. Se aplică specificațiile obișnuite pentru carusele.

Următor →, adăugați un titlu și un text. Titlurile sunt limitate la 25 de caractere, iar descrierile linkurilor nu pot depăși 30 de caractere. Amintiți-vă că copia poate fi tăiată în anumite destinații de plasare.

De asemenea alegeți un buton CTA. Puteți alege dintre șase opțiuni: Înscrieți-vă, Abonați-vă, Aflați mai multe, Aplicați acum, Obțineți o ofertă și Descărcați.

Bacsis: Veți observa câteva emoji în acest exemplu. Pentru a adăuga emoji-uri la copia anunțului, creați o postare personală pe Facebook (setați publicul țintă numai la Mine) și adăugați emoji-urile dvs. Apoi copiați și lipiți postarea cu emojis în anunț.

Poti creați până la șase anunțuri simultan încărcând mai multe imagini. Dacă nu aveți o imagine, puteți alege una dintre imaginile stoc.

Faceți clic pe Afișare opțiuni avansate la adaugă Pixel Facebook.

Iată o variantă a exemplului de anunț:

Creați formularul de plumb

În secțiunea Formular de plumb, faceți clic pe + Formular nou la creați un nou formular de clienți potențiali, sau faceți clic pe Duplicare la selectați un formular pe care l-ați creat anterior. Alternativ, selectați o schiță și editați un formular de plumb pe care l-ați salvat anterior.

Dacă ai nevoie să creați un formular nou, faceți clic pe pictograma creion în stânga sus (în prezent se numește Formular fără titlu) și dați un nume formularului dvs. principal.

În fila Conținut, faceți clic pe Introducere (opțional) și comutați butonul pentru a adăuga un ecran de introducere la anunțul dvs. principal. Tastați titlul, alege o imagine, și introduceți informații despre produsul dvs. / descărcați sub Aspect.

Veți vedea o previzualizare a anunțului în partea dreaptă.

Faceți clic pe Întrebări, și apoi personalizați titlul sau utilizați-l pe cel sugerat de Facebook.

Bifați casetele pentru informațiile pe care doriți să le colectați de la utilizatorii din formularul dvs. La adăuga întrebări personalizate, faceți clic pe + Întrebări personalizate în partea de jos a ecranului.

Dacă modificați un formular existent de clienți potențiali, faceți clic pe Finalizare. Dacă acesta este un nou formular de plumb, faceți clic pe Politica de confidențialitate și adaugă un link. Adăugați o declinare de responsabilitate personalizată, dacă este necesar.

Iată o variantă care include o imagine și un text personalizat. Este o idee bună adăugați o imagine a ceea ce vor primi utilizatorii când se înscriu. Puteți alege un paragraf de text sau puncte glonț în câmpul de aspect. Este întotdeauna bine să întăriți avantajele de a face clic pe butonul Trimiteți.

Faceți clic pe ecranul Mulțumesc pentru a personaliza ecranul pe care utilizatorii îl văd după ce trimit formularul de plumb. Poti alegeți un titlu, o descriere, un tip de buton(pentru a trimite persoane pe un site web sau pentru a accesa o descărcare),siCTA.

Iată cum arată dacă trimiți oameni pe site-ul tău:

Iată opțiunea de a furniza un buton de descărcare pentru freebie:

Faceți clic în partea de jos a previzualizării formularului pentru a vedea cum va arăta formularul dvs. Faceți clic pe Finalizare pentru a completa formularul dvs. de clienți potențiali sau faceți clic pe Salvare pentru a reveni la el mai târziu.

Când sunteți pregătit pentru publicitate du-te si traieste, faceți clic pe Plasați comanda. Anunțul dvs. va intra acum în procesul de aprobare, pe care îl veți cunoaște din alte campanii.

# 4: Descărcați captura de date

Dacă v-ați integrat clienții potențiali în CRM, le veți livra direct în sistemul CRM. Dacă nu, veți putea descărca un fișier CSV din Ads Manager, de unde puteți vedea și rezultatele dvs.

Facebook acceptă un număr mare de sisteme de e-mail și CRM: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot și multe altele. La integrează captarea datelor cu CRM, întoarce-te la pagina de Facebook, faceți clic pe Instrumente de publicare în partea de sus și faceți clic pe Configurare clienți potențiali pe stanga.

Dacă software-ul dvs. de CRM sau de e-mail nu este acceptat de anunțurile cu clienți potențiali Facebook, puteți face acest lucru descărcați manual fișierul CSV de pe Facebook și încărcați pe CRM sau utilizați o aplicație de tip bridge, cum ar fi LeadsBridge pentru a sincroniza datele. LeadsBridge este ușor de utilizat și începe de la 260 USD pe an. Puteți să-l testați înscriindu-vă pentru o perioadă de încercare gratuită de 7 zile.

Concluzie

Anunțurile de generare de clienți potențiali Facebook și Instagram sunt concepute pentru a colecta cu ușurință adrese de e-mail și alte informații de la utilizatori. Anunțul principal constă dintr-o imagine, un videoclip sau un carusel urmat de un formular de plumb atunci când utilizatorul dă clic pe anunț. Evident, trebuie să atârnați un stimulent frumos pentru a încuraja utilizatorii să furnizeze aceste informații.

Anunțurile cu clienți potențiali sunt ușor de configurat și, cu materialele creative adecvate, pot oferi clienți potențiali calzi pentru afacerea dvs.

Tu ce crezi? Ați încercat anunțuri cu plumb Facebook? Dacă da, cum au funcționat pentru afacerea dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.