3 moduri de a genera clienți potențiali cu grupurile LinkedIn: Social Media Examiner

Are afacerea dvs. nevoie de mai mulți clienți potențiali?

Participați la grupuri LinkedIn?

Grupurile LinkedIn sunt cel mai simplu mod de a genera clienți potențiali.

În acest articol, veți afla cum să faceți acest lucru maximizați rețeaua de grup LinkedIn pentru a vă evidenția valoarea și a găsi și a vă conecta cu potențiali importanți.

De ce grupurile LinkedIn?

De când s-a lansat în 2003, LinkedIn a suferit o transformare remarcabilă. Ceea ce a început ca un site de bază „cariere” cu 4500 de utilizatori este acum un fenomen global de generare de clienți potențiali B2B și de rețea, cu aproape 300 de milioane de membri.

LinkedIn este o rețea socială indispensabilă atunci când vine vorba de a face afaceri online. Aceasta reprezintă 64% din tot traficul site-ului web corporativ care vine prin intermediul canalelor de socializare.

Gândiți-vă la asta pentru un minut: 64% din TOTUL traficului care vine pe site-ul dvs. corporativ sau comercial prin intermediul canalelor de socializare provine de pe LinkedIn!

Deci, cum poți profitați la maximum de terenul de comercializare fertil adică LinkedIn? Cea mai rapidă și mai ușoară cale este de a vă alătura câtorva dintre cele 2,1 milioane de grupuri profesionale ale LinkedIn.

Când vă alăturați unui grup LinkedIn, aveți ocazia larg deschisă de a găsi, de a vă angaja și de a face afaceri cu perspectivele dvs. ideale. Vă puteți oferi expertiza pentru a rezolva probleme sau pentru a crea conversații care să îi încurajeze pe alții să facă același lucru.

Utilizați aceste trei sfaturi pentru generarea de clienți potențiali pentru a profita la maximum de timpul dvs. pe cea mai puternică rețea socială din lume cu temă de afaceri. Relațiile pe care le construiți în cadrul grupurilor LinkedIn pot fi acum de neprețuit și mai tarziu.

# 1: Utilizați filtrele de căutare pentru a găsi clienți potențiali

LinkedIn vă permite alăturați până la 50 de grupuri. Vă sugerez să vă alăturați cât mai mult pentru nișă sau industrie. Un avantaj extraordinar de a fi în grup este că poți filtrați lista de membri la găsiți influențatori și perspective pe baza unor criterii diferite.

După ce v-ați alăturat unui grup, accesați pagina de membri. Vedeți lista de membri ai grupului? Poti rulați o căutare filtrată și creați instantaneu o listă de prospecți gata pe baza titlurilor specifice posturilor, numele companiilor, locațiile fizice sau orice alte criterii după care doriți să sortați.

Folosiți noua dvs. listă pentru a crea o campanie LinkedIn în desfășurare pentru a găsi și a vă conecta cu influențatori, potențiali și clienți.

# 2: Personalizați fiecare invitație de conectare

Odată ce v-ați construit lista de potențiali ideali într-un grup, este timpul să vă angajați!

Una dintre cele mai mari greșeli eu încă vezi cum oamenii fac pe LinkedIn nu își iau timpul pentru a trimite o invitație personalizată.

Mizând pe mesajul generic „Aș vrea să te adaug la rețeaua mea profesională” nu este doar leneș și ineficient, te poate face să blocat sau semnalat ca spam, ceea ce vă restricționează capacitatea de a trimite invitații în viitor.

O invitație LinkedIn eficientă este personalizată și clară. Începeți cu o propoziție personală sau două, și apoi explica De ce vrei să te conectezi, Cum ai găsit persoana respectivă si valoare aduceți persoanei ca o conexiune.

Iată ce îmi place să fac. Când găsesc pe cineva cu care vreau să mă conectez, eu deschideți profilul său într-o filă nouă și scanați-l pentru a găsi ceva personal de menționat în invitația mea. Unde au mers la facultate? Unde locuiesc ei? Au vreun hobby sau organizații de voluntari sau cauze enumerate?

Când trimit o invitație, îmi place să menționez ceva nu legat de muncă. Oamenii nu se așteaptă, așa că invitația mea se remarcă pentru că este diferită.

Întrebând pe cineva despre hobby-urile, pasiunile și interesele lor în afara muncii, construiesc o relație și un context în jurul a ceva important pentru ei. Nu numai că asta mă ajută să continui să ies în evidență, ci deschide calea pentru mesajele viitoare.

# 3: Reverse-Engineer Conținutul dvs.

O altă modalitate excelentă de a generați clienți potențiali prin intermediul grupurilor LinkedIn este prin partajarea de conținut valoros care demonstrează expertiza și cunoștințele dvs. asupra unui anumit produs sau serviciu.

O greșeală pe care o fac unii oameni este aderarea la grupuri și apoi adoptarea abordării prin pulverizare și rugăciune. Interacțiunile și contribuțiile lor sunt numai legate de vânzări. O abordare mai eficientă este Inginerie inversă.

De exemplu, să presupunem că doriți să vindeți servicii de marketing video proprietarilor de întreprinderi mici și v-ați alăturat mai multor grupuri LinkedIn unde participă. În loc să vină cu vânzările grele, scrieți și distribuiți o postare pe un subiect de interes pentru ei, care să vă evidențieze expertiza.

În acest caz, ați putea scrie un articol care să explice modul în care marketingul video ajută întreprinderile mici să creeze încredere. Folosiți un titlu convingător, citați studii de caz care vă ilustrează ideea și încheiați cu un îndemn la acțiune, încurajându-i pe ceilalți să partajeze linkuri către propriile lor videoclipuri de marketing video în comentarii - atunci împărtășiți una dintre a dvs. pentru a pune mingea în mișcare.

Acest tip de postare face două lucruri importante. În primul rând, vă poziționează ca expert pe această temă - pe cineva pe care oamenii vor dori să-l urmeze și să acorde atenție ca resursă de încredere.

În al doilea rând tobește afacerile. Când un membru al grupului îți citește postarea și îți vede munca, s-ar putea să se gândească: „Tipul ăsta are un punct bun și își știe lucrurile. În plus, mi-a plăcut exemplul lui în comentarii. Mă întreb ce pot face pentru a lucra cu el? ”

O altă opțiune este să începeți-vă postarea cu o întrebare deschisă: „Micul dvs. business folosește video în eforturile sale de marketing? De ce sau de ce nu?"

Postarea dvs. împarte în continuare valoarea menționată mai sus, dar abordarea este mai ușoară și poate atrageți oamenii să răspundă și să interacționeze cu întrebarea dvs. directă.

O a treia opțiune este să căutați oportunități de a vă împărtăși înțelepciunea. Când un alt membru postează, răspundeți cu un comentariu perspicace. Acesta este un mod eficient de a găsi și de a interacționa cu persoane care caută produsul, serviciul sau expertiza pe care le aveți de oferit.

Gânduri finale

LinkedIn vă oferă o comoară de informații personale și profesionale despre perspectivele dvs. ideale. Profită de ea! Folosește-l pentru personalizați-vă conexiunea și angajamentul cu potențialii cumpărători.

Profitați de cunoștințele, abordarea și personalitatea dvs. în toate interacțiunile dvs. LinkedIn. Amintiți-vă, singurul lucru care vă separă cu adevărat de toți ceilalți care oferă servicii sau produse similare sunteți TU!

Tu ce crezi? Cum folosiți grupurile LinkedIn pentru a genera clienți potențiali? Aveți alte tactici sau sfaturi de împărtășit? Lasă-ne un comentariu mai jos.