8 tendințe de marketing de conținut pentru B2B: examinator de social media

Vă întrebați dacă marketingul de conținut vă poate ajuta afacerea?

Dacă da, nu căutați mai departe.

În acest articol, examinez un studiu recent care a implicat 1.416 comercianți B2B din America de Nord din Content Marketing Institute și MarketingProfs.

O vei face descoperiți cum marketerii B2B foloseau marketingul de conținut în 2012 și unde se va concentra anul viitor.

# 1: Producerea unui conținut suficient este o provocare de top

În anii trecuți, cea mai mare provocare pentru marketerii de conținut a fost crearea de conținut captivant. Dar această tendință s-a schimbat în 2012 odată cu 64% dintre specialiștii în marketing spun că producerea de conținut suficient a fost provocarea lor numărul unu.

Este destul de conceput că această provocare va ajuta la crearea mai multor oportunități de afaceri și de angajare pentru dezvoltatorii de conținut. Într-o conversație conexă, Nate Riggs, director de afaceri sociale la Grupul Karcher, spuneți-l astfel:

„Aceasta este o veste minunată pentru jurnaliștii strămutați și producătorii (de conținut) care doresc să reinventeze.”

Cheie de luat: Dacă planul dvs. este să produceți mai mult conținut anul viitor, gândiți-vă la modalități de a recicla ceea ce aveți deja.

• Răspândiți conținutul existent în diferite formate; de exemplu, creați un FAQ pentru sfaturi rapide sau întoarceți-vă postări de blog populare într-un podcast, infografie sau carte electronică.
• Organizați scrisori minunate ale clienților, mărturii și feedback pozitiv într-un pachet de informații relevante din lumea reală despre „De ce clienții ne iubesc marca”.
• Du-te înapoi și vezi ce a fost popular odată care este acum îngropat în arhivele dvs. online. Concentrează-te pe conținut veșnic verde și republică ca postări care vorbesc despre problemele actuale din industria dvs.

# 2: specialiștii în marketing utilizând în medie 12 tactici de marketing pentru conținut

Studiul a relevat că organizațiile mari (cu peste 10.000 de angajați) au folosit în medie 18 tactici de marketing pentru conținut, în timp ce companiile mici au folosit 11. Companiile de toate dimensiunile au folosit în medie 12 tactici de marketing pentru conținut.

Deși este clar că resursele dictează numărul de tactici de marketing de conținut utilizate, este o idee bună pentru dvs. evaluează-ți bugetul și aflați câte tactici vă puteți angaja anul urmator. Ține minte că cu cât folosiți mai multe tactici, cu atât mai mari sunt șansele de a vă amplifica vocea și de a extinde acoperirea publicului.

Cheie de luat: Pe măsură ce vă gândiți la strategia de difuzare a conținutului, deveniți un „editor real” și încercați să faceți acest lucru îndepărtați-vă de tacticile numai pentru web. Aflați cum puteți distribuie conținut prin diferite dispozitive și platforme inclusiv tipărirea. De exemplu, utilizați cărți albe tipărite - și da, chiar și cărți - ca cadouri gratuite după întâlniri, ateliere sau conferințe cu clienții.

# 3: Social Media - Cea mai populară tactică de promovare

Studiul a relevat că 87% dintre comercianții au folosit social media pentru a distribui conținut - mai mult decât au folosit articole, buletine informative prin e-mail, bloguri și alte tactici.

Acest lucru are sens, deoarece publicul lor (clienții existenți și potențiali) folosește de obicei rețelele sociale din motive personale - un caz tipic de „pescuit unde sunt peștii”.

Cheie de luat: Pe măsură ce vă gândiți la cele mai eficiente tactici de utilizat pentru distribuirea conținutului, gândește-te la locul în care publicul tău se află și concentrează-te pe acele canale sociale. Dacă Facebook și Pinterest sunt canale majore de distribuție pentru marca dvs., nu uitați că imaginile sunt bomboane pentru ochi și timpul de ascuțit conținutul dvs. bazat pe imagini campanii este acum.

# 4: LinkedIn - Cel mai popular canal de socializare

Aceasta a fost o descoperire surprinzătoare. Se pare că LinkedIn a fost cel mai popular canal de social media pentru distribuirea conținutului. Mai mulți comercianți (83%) îl folosesc în comparație cu Stare de nervozitate (80%), Facebook (80%) și YouTube (61%). Chiar dacă diferența de utilizare între Twitter și LinkedIn este foarte mică, totuși spune multe despre o platformă care nu este considerată la fel de sexy ca celelalte.

Cheie de luat: Marketerii ar trebui aflați cum să utilizați LinkedIn deoarece factorii de decizie cheie sunt mai predispuși să stea acolo decât pe alte platforme. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să deveni mai activ pe Grupuri LinkedIn.

Găsiți discuții la care puteți contribui adăugând ceva util și valoros. Apoi, din când în când, menționați modest într-o manieră „oh-and-by-the-way” că afacerea dvs. rezolvă această problemă sau atașați-o și atașați un conținut relevant pentru a o sprijini.

# 5: Conștientizarea mărcii - Obiectiv de marketing de conținut de top

O altă surpriză a fost că creșterea traficului pe site-ul web nu a fost obiectivul principal pentru marketerii de conținut B2B. Studiul a constatat că cunoașterea mărcii a fost prioritatea numărul unu pentru 79% dintre specialiștii în marketing de conținut, urmată de achiziția clienților (74%) și generarea de clienți potențiali (71%).

Cu toate acestea, traficul site-ului web sa dovedit a fi cea mai importantă măsură pentru succesul marketingului de conținut. Aceasta prezintă o juxtapunere interesantă, așa cum succes în marketingul de conținut este de obicei legată de obiectivele organizaționale. Când vine vorba de cunoașterea mărcii, traficul site-ului web a fost văzut ca fiind măsura succesului.

Cheie de luat: Întreprinderile care doresc să crească gradul de conștientizare a mărcii vor beneficia dacă vor urmăriți indicatori specifici site-ului web cum ar fi numărul de vizitatori unici, vizualizările de pagină, cantitatea de trafic care se referă la site-urile lor de la motoarele de căutare și chiar cât timp petrec vizitatorii pe site-ul lor. Google Analytics vă oferă multe date către analizați tendințele și noile perspective pe site-ul dvs. web.

# 6: Cel mai mult conținut realizat intern

Studiul a arătat că 56% dintre companii creează conținut intern, în timp ce doar 1% se bazează exclusiv pe conținut externalizat. Dar există un sold frumos de 43% care dezvoltă atât conținut intern, cât și conținut externalizat.

Cheie de luat: Această tendință reflectă realitatea că externalizarea vs. deciziile de angajare sunt dificile atunci când vine vorba de marketingul de conținut. Marketingul de conținut este ceva ce trebuie alimentat în mod regulat. Dacă organizația dvs. are resursele necesare produce suficient conținut în interior, atunci este posibil să nu fie necesară externalizarea, cu excepția cazului în care un anumit set de abilități lipsește intern.

# 7: Bugetele de marketing pentru conținut vor crește în 2013

Mai mult decât jumătate dintre marketerii B2B intenționează să își mărească bugetele de marketing pentru conținut pentru 2013.

Deși raportul nu era specific cu privire la ce domenii ale bugetelor de marketing pentru conținut ar crește, noi am aflat că, în prezent, suma medie a bugetului cheltuit pentru marketingul de conținut este de 33%, ceea ce crește de la 26% în 2011. Acesta este încă un alt indicator al viitorului B2B marketing de conținut este luminos.

# 8: Comparativ cei mai mulți și cel mai puțin eficienți marketeri de conținut B2B

Studiul a constatat, de asemenea, că cei mai eficienți marketeri B2B cheltuiesc un procent mai mare din bugetul lor de marketing pentru marketingul de conținut decât cei mai puțin eficienți marketeri B2B.

Cei mai eficienți marketeri de conținut, de asemenea:

• Folosiți mai multe tactici
• Adaptați conținutul la anumite profiluri ale clienților (sau persoane)
• Sunt mult mai puțin provocate în ceea ce privește producerea de conținut captivant
• Sunt mai puțin provocate de lipsa de buy-in din partea conducerii superioare

Cheie de luat: Acesta este un instrument de deschidere a ochilor pentru cei care sunt încă pe gard despre marketingul de conținut. Așa cum spune „practica este perfectă”, vedem aici că cei mai de succes specialiști în marketing sunt cei care au investit cele mai multe resurse în încercarea de noi tactici pentru a produce conținut convingător.

Încheierea finală

Starea marketingului de conținut este luminoasă și Marketerii B2B așteaptă cu nerăbdare să facă mai mult cu conținutul în anul care vine. Bugetele de conținut sunt, de asemenea, setate să crească și Organizațiile B2B vor folosi atât surse interne, cât și surse externe pentru a crește producția de conținut.

Este randul tau. Care sunt planurile dvs. de marketing pentru conținut pentru anul viitor? Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în caseta de comentarii de mai jos.