Cum să utilizați videoclipuri live pentru a genera clienți potențiali și a vinde: Social Media Examiner

Vă întrebați cum vă poate ajuta videoclipul live să câștigați bani?

Căutați modalități de a crește rentabilitatea investiției dvs. în videoclipuri live?

În acest articol, veți descoperiți șase modalități de a dezvolta clienți potențiali și de a crește vânzările folosind videoclipuri live.

# 1: Generați clienți potențiali prin Teasers și Prompts

Popularitatea videoclipurilor live îl face o modalitate excelentă de a găsi clienți potențiali. Pentru a atrage potențiali clienți potențiali, promovează-ți videoclipul live cu un titlu atrăgător sau un subiect atrăgător. Apoi, pe măsură ce acoperiți subiectul din videoclip, structurați prezentarea astfel încât să îi conducă pe spectatori în canalul dvs. de marketing și vânzări și profită de interacțiunea oferită de videoclipul live.

Atunci când structurați un videoclip live, doriți ca spectatorii să rămână până la sfârșit, când de obicei lansați produsul sau serviciul. De exemplu, pe măsură ce introduceți subiectul video live,

explicați ce intenționați să discutați. Dar undeva în introducere, spuneți ceva de genul: „Dacă rămâi până la sfârșit, îți voi oferi cele 10 secrete ale mele ...”, deoarece promisiunea va fi atrageți spectatorii să urmărească în continuare și să vă audă tonul sau oferta.

Mai mult, pe măsură ce duceți la tonul de la sfârșitul videoclipului, utilizați solicitările de calificare pentru a determina cu ce spectatori ar trebui să urmăriți dvs. sau echipa dvs. de vânzări. Solicitați publicului dvs. să răspundă printr-un bar de chat live. Puteți spune „Tastați„ Să facem asta ”dacă sunteți încântați de acest videoclip!” sau „Tastați„ Sunt interesat ”dacă doriți să aflați mai multe despre această ofertă.”

Cu alte cuvinte, videoclipul live vă permite să vă întrebați publicul dacă este interesat de produsul sau serviciul pe care trebuie să îl oferiți. Această tactică vă va ajuta urmăriți cu oamenii potriviți după ce videoclipul live se încheie și faceți mai multe vânzări. Mai mult, atunci când oamenii vă urmăresc videoclipul și interacționează cu dvs., este mai probabil să vă cumpere produsul sau serviciul.

# 2: Oferiți reduceri și promoții în timpul videoclipului dvs.

Acesta este un lucru nebunesc pentru majoritatea canalelor de vânzare. Dar, uneori, o gazdă video live uită să ofere spectatorilor o reducere sau o promoție specială. Aceste stimulente sunt importante deoarece video vinde produse online mai bine decât imaginile.

De exemplu, la sfârșitul acestui videoclip Facebook Live, Chalene Johnson împărtășește o ofertă gratuită pentru spectatorii care își cumpără jurnalul PUSH:

Nu numai că o ofertă recompensează spectatorii dvs., ci și exclusivitatea îi atrage. Nu ratați această ocazie evidentă de a obține mai multe vânzări decât ați putea, fără o ofertă specială sau o reducere. Găzduiești videoclipul live, așa că la fel de bine ai putea profita la maximum, nu?

De fapt, pentru americani, ofertele cu reduceri sunt una dintre primii trei factori care determină unde cumpără. (Celelalte sunt prețul, costul și viteza de expediere.)

# 3: Vindeți o înregistrare a videoclipului dvs. live

Când creați un videoclip live care vinde un produs sau un serviciu, probabil că umpleți videoclipul cu informații valoroase. De ce nu transformă-ți videoclipul live în propriul produs după aceea și să câștigi cei mai mulți bani din eforturile tale?

Pentru a reutiliza conținutul video, aveți nevoie de software și de timp pentru a edita videoclipul. Utilizatorii de Mac au acces la iMovie, care vine cu macOS. Atât utilizatorii de MacOS, cât și cei de Windows pot editați videoclipuri utilizând un instrument precum HitFilm Express.

Pentru a vă împacheta videoclipul, puteți adăugați înregistrările editate la o bibliotecă de conținut digital la care pot accesa doar utilizatorii plătitori. Pentru a vinde conținutul ca produs de comerț electronic, puteți construiește un magazin online cu un serviciu precum BigCommerce, Magento, sau Shopify. Evaluările diferitelor servicii vă oferă un comparație rapidă de preț și performanță a caracteristicilor.

A demonstra, Facebook Ad IQ Academy oferă acces la cursurile sale video la diferite puncte de preț.

Pe măsură ce luați în considerare cât de mult puteți percepe pentru videoclipul dvs., asigurați-vă că țineți cont de costurile streamingului video de pe propriul site web.

În cele din urmă, atunci când aveți un magazin pentru site-ul dvs., doriți plan de asistență pentru clienți. Tu ai putea partajați o adresă de e-mail de asistență sau un număr de telefon pe site-ul unde vindeți conținutul. Pe măsură ce vă dezvoltați ofertele și magazinele video, vă puteți gândi să plătiți pe cineva pentru a vă asigura asistența pentru clienți.

# 4: Prezentați produsele dvs. prin demonstrație live

Nu trebuie să așteptați până la sfârșitul unui eveniment live pentru a vă vinde produsul. Deseori, cel mai bun moment pentru a-ți vinde produsul este atunci când ai toată atenția publicului în timpul prezentării video live. Deși nu ar trebui să aglomerați prezentarea cu pitch-uri grele, puteți explicați ce este minunat la produsul dvs. și de ce ar putea fi interesați oamenii.

Demo-urile despre produse sunt o modalitate excelentă de a oferi sfaturi utile și informații despre instrucțiuni. Pentru un exemplu excelent de lansare a produselor printr-o demonstrație, consultați videoclipurile live de pe Facebook de la Beneficiază produsele cosmetice. Observați cum indică subtil produsul pe care îl oferă, fără a fi prea insistent. Vrei să dai același ton: oferă produsul tău dar furnizați tone de informații valoroase de asemenea.

# 5: Taxă pentru acces la un eveniment video live

Când majoritatea oamenilor se gândesc la evenimente video live, îmi vine în minte un singur cuvânt: gratuit. Cu toate acestea, nu trebuie să vă faceți evenimentul gratuit. Dacă aveți un public suficient de mare, cu suficient hype, puteți percepe un pic de bani.

În funcție de cine este publicul dvs. și de cât de bine v-ați marcat ca expert, vă recomandăm să percepeți undeva între 20 USD la nivelul low-end sau câteva sute de dolari la high-end. Acest preț vă va aduce bani și vă va asigura că sosesc doar cei mai angajați clienți pentru eveniment.

Pentru a taxa pentru un eveniment live, tot ce ai nevoie este să creați un buton de înscriere, setați un preț și alegeți un serviciu de streaming sau o rețea de livrare a conținutului (CDN) care vă permite să partajați evenimentul live numai cu deținătorii de bifă. DaCast și SproutVideo oferiți aceste servicii la prețuri care se potrivesc diferitelor tipuri de companii.

Dar lățimea de bandă poate deveni rapid o problemă dacă nu sunteți atent. De exemplu, 1.000 de telespectatori care se conectează timp de 1 oră la un flux de difuzare la 1.000 Kbps vor folosi aproximativ 500 GB lățime de bandă. Nu este o cantitate mică de transmisie de date. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru rezoluția video de înaltă definiție sau pentru a vă înfășura creierul în jurul ratei de biți video, consultați un serviciu terță parte, cum ar fi Zoom.

# 6: Găsiți afiliați sau sponsori pentru conținutul dvs. video live

După ce creați un public pentru conținutul video live, încercați să câștigați bani prin menționează afiliatul sau cererea oamenilor să sponsorizeze un eveniment live. Polandbananas CĂRȚI pe YouTube include linkuri de afiliere în descrierile video.

Cu sponsorizări, tu promiteți să menționați sponsorul publicului în timpul evenimentului video live. Sponsorizarea este un model comun pentru podcast-uri, magazine de radio și alte tipuri de conținut. De ce nu și la evenimentul video live?

Pentru a ilustra, Lewis Howes, fondatorul Podcastul Școala de măreție, are întotdeauna o mențiune de sponsorizare la începutul și la sfârșitul fiecărui episod. Ascultătorilor nu le deranjează, pentru că știu că așa își câștigă banii. Probabil că nici publicului tău nu se va deranja.

Amintiți-vă că trebuie dezvăluie linkuri afiliate și alt conținut sponsorizat. Spuneți-vă publicului că doriți să luați un moment pentru a vorbi despre sponsorii dvs. și apoi fie aveți o configurație de link afiliat, fie colectați bani pentru acele mențiuni în prealabil.

Concluzie

Deși videoclipurile live sunt adesea disponibile gratuit pe rețelele de socializare, puteți câștiga bani din eforturile dvs. în mai multe moduri: pitch în timpul video live, generați clienți live, oferiți reduceri, vindeți înregistrări editate, taxați pentru a accesa un eveniment video live și utilizați reclame și sponsorizare.

Utilizând o combinație a acestor opțiuni, veți fi pregătit să câștigați o rentabilitate a investiției dvs. în videoclipurile dvs. live.

Tu ce crezi? Cum a afectat videoclipul live marketingul pe rețelele sociale? Plănuiți să schimbați modul în care mergeți live pe baza acestor sfaturi? Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în comentarii.