10 sfaturi LinkedIn pentru construirea afacerii dvs.: examinator de rețele sociale
Linked In / / September 25, 2020
Folosesti LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea?
Cu 161 milioane membri ai afacerii, LinkedIn oferă o mulțime de oportunități.
valoarea reală a LinkedIn pentru afaceri este să conectați-vă unul la altul cu alți profesioniști în afaceri.
De ce LinkedIn pentru rețea?
Start-up-ul tău, o carte recentă, co-scrisă de fondatorul LinkedIn Reid Hoffman, remarcă faptul că companiile nu vă oferă afaceri - oamenii o fac.
Mulți dintre voi Conexiuni LinkedIn vă poate prezenta nu numai influențatorilor de afaceri și partenerilor, ci și vă poate recomanda compania către clienți noi.
În carte, domnul Hoffman afirmă, de asemenea, un punct cheie despre rețelele de afaceri:
“Este mai bine să fii cel mai bine conectat decât cel mai conectat.”
Pe lângă faptul că vă învățăm noi abilități, acest articol vă va ajuta să realizați.
Un profil personal LinkedIn este de obicei văzut ca un CV online sau o carte de vizită digitală și utilizarea acestuia pentru acest lucru este un început bun.
Cu toate acestea, puteți merge mai departe - mergând dincolo de capacitățile de bază ale LinkedIn - până la
10 sfaturi pentru LinkedIn
Următoarele 10 caracteristici și cele mai bune practici LinkedIn vă vor permite să nu doar faceți conexiuni pe LinkedIn, dar sa valorificați-vă rețeaua pentru a deveni mai vizibil, mai bine angajat și înarmat cu business intelligence care va accelerează creșterea afacerii tale.
Aceste practici sunt organizate în trei categorii distincte, astfel încât să puteți realiza sinergiile beneficiilor lor combinate.
Un punct de claritate înainte de a începe - toate aceste funcții sunt disponibile cu un cont LinkedIn standard, gratuit. Funcții mai avansate sunt disponibile de trecerea la unul dintre conturile premium.
Optimizați pentru descoperirea și clasarea căutărilor
Un motiv principal pentru a avea un profil LinkedIn complet și descriptiv, care vorbește despre expertiza și capacitățile dvs., este să vă clasați bine într-o căutare generală. De fapt, este posibil să fi descoperit că una dintre cele mai simple modalități de a căuta online profesioniști în afaceri este de a pur și simplu să le Google numele, urmat de cuvintele „pe LinkedIn”.
Făcând un pas mai departe, un avantaj deosebit pe care LinkedIn îl are față de alte site-uri de rețea este capacitatea sa internă de căutare. Poti îmbunătățiți-vă descoperirea căutării și clasarea în LinkedIn în doar câteva săptămâni scurte când tu optimizează-ți profilul personal cu următoarele patru sfaturi.
# 1: Utilizați expresii de cuvinte cheie adecvate în titlu și titlu
Mulți oameni consideră că titlul lor LinkedIn este sinonim cu titlul lor, dar există o diferență. Titlul dvs. este într-adevăr important pentru a putea fi găsit pentru o căutare pe LinkedIn, dar rubrica dvs. este o oportunitate valoroasă pentru extinderea acesteia în continuare, subliniind și dezvoltând abilitățile, domeniile de expertiză și clienții ideali.
# 2: reflectă rețelele de afaceri online și offline din LinkedIn
Pentru a vă maximiza beneficiile de la LinkedIn, ar trebui luați în considerare importul tuturor contactelor dvs. de afaceri online și offline în același timp, fiind totodată sârguincios în ceea ce privește actualizările frecvente.
Fiecare rețea este o rețea de conexiuni, care sunt cunoscute sub numele de grafice sociale - hărți digitale care conduc la noi conexiuni. Cand tu importă toate celelalte contacte de afaceri în LinkedIn, nu numai că îi asigurați completitudinea și relevanța față de realitate, ci și maximizați valoarea agregată a rețelei dvs. LinkedIn.
Următorul videoclip de pe Hărți LinkedIn ilustrează cum funcționează acest lucru.
# 3: Etichetați-vă abilitățile și expertiza
Deși etichetarea abilităților și expertizei dvs. nu pare să facă în prezent o diferență semnificativă pentru căutarea pe LinkedIn, acest lucru se poate întâmpla în viitor, după ce această caracteristică iese din beta. Pentru moment, considerați că etichetele sunt informații suplimentare care se pot dovedi utile pentru cineva care se întâmplă în profilul dvs. LinkedIn.
# 4: Conectați-vă la site-urile dvs. web cu text de ancorare a cuvintelor cheie
LinkedIn oferă capacitatea de a conectați profilul dvs. personal la maximum trei site-uri web sau pagini, inclusiv site-ul companiei dvs., site-ul personal sau blogul.
Dacă acest lucru este făcut corect, puteți atașați acele linkuri la expresiile dvs. cheie alese, îmbunătățind astfel și mai mult optimizarea motorului de căutare (SEO) atât în LinkedIn, cât și pe web deschis. Secretul este utilizarea categoriei „altele” pentru a activa această opțiune.
Acest videoclip va demonstra cum să maximizați valoarea legăturilor de ieșire din profilul dvs. LinkedIn personal.
Obțineți instruire în marketing YouTube - online!
Doriți să vă îmbunătățiți implicarea și vânzările cu YouTube? Apoi, alăturați-vă celei mai mari și mai bune adunări de experți în marketing YouTube pe măsură ce împărtășesc strategiile lor dovedite. Veți primi instrucțiuni live pas cu pas axate pe Strategia YouTube, crearea de videoclipuri și anunțurile YouTube. Deveniți eroul de marketing YouTube pentru compania și clienții dvs. pe măsură ce implementați strategii care obțin rezultate dovedite. Acesta este un eveniment de instruire online live de la prietenii dvs. de la Social Media Examiner.
CLICK AICI PENTRU DETALII - VÂNZAREA ÎNCHEIE 22 SEPTEMBRIE!Personalizați pentru implicare și interacțiune
Poti maximizați-vă rezultatele de la LinkedIn din momentul în care creați o nouă conexiune. Aceasta începe cu un profil care îi încurajează pe ceilalți să se angajeze cu dvs. - unul care vă prezintă ca fiind interesant și accesibil.
Știți deja că utilizarea limbajului conversațional și a avea o imagine de profil atrăgătoare vă fac mai personal și mai atractiv. Dacă ești dispus să investești puțin mai mult efort, următoarele trei sfaturi se vor dovedi a fi neprețuite pentru deschiderea ușilor către noi oportunități.
# 5: Bun venit personal și recunoașteți-vă noile conexiuni
Experiența mea este că puțini oameni recunoașteți conexiunile noi cu un răspuns personal, ceva care durează doar câteva secunde.
Acesta este motivul pentru care această strategie este atât de valoroasă pentru dezvoltarea relațiilor și separarea de ceilalți care doar colectează conexiuni.
# 6: Adăugați un videoclip la profilul dvs. pentru a-l face să trăiască
Există două aplicații pentru adăugarea de videoclipuri la profilul dvs. LinkedIn - Aplicația Prezentări Google si Aplicația SlideShare. După ce am lucrat cu ambele, experiența mea este că aplicația SlideShare este mai fiabilă.
Dacă știi cum să încorporezi un videoclip într-o prezentare PowerPoint, atunci poți cu ușurință introduceți un videoclip în profilul dvs. LinkedIn cu aplicația SlideShare. Puteți încorpora videoclipul în primul diapozitiv și setați-l să se lanseze la accesarea profilului dvs. sau puteți utiliza primul diapozitiv pentru a introduce videoclipul.
Acest videoclip va demonstra cum să adăugați videoclipuri la profilul dvs. LinkedIn personal.
# 7: Rețineți detalii importante și oportunități pentru acțiunile următoare
În zilele dinaintea digitalului, când am schimbat cărți de vizită la un eveniment de rețea, era o practică obișnuită să faci o notă pe card despre astfel de lucruri ca o oportunitate specială de urmărire.
Acesta este scopul acestei caracteristici. Dacă derulați în jos orice profil, veți găsi un câmp pentru inserarea notelor. Având în vedere că mulți dintre noi avem sute de conexiuni LinkedIn, informații suplimentare se pot dovedi foarte utile pentru personalizarea comunicărilor de urmărire.
Organizați pentru Business Intelligence și rețea
În multe feluri, LinkedIn este o bază de date, un manager de relații cu clienții (CRM) și o rețea de afaceri sociale, toate într-o singură. daca tu faceți pașii pentru a vă reîmprospăta profilul personal în mod continuu, păstrând, de asemenea, toate contactele la curent, o veți face obțineți mai mult din LinkedIn decât utilizatorul mediu.
După cum știți, CRM-ul dvs. este la fel de bun ca informațiile introduse în acesta - și următoarele acțiuni pe care le întreprindeți pentru a le utiliza. Aceste 3 sfaturi finale vă vor ajuta să realizați acum toate capacitățile LinkedIn, și mai ales că se adaugă noi funcții.
# 8: Etichetați și filtrați conexiunile pentru a organiza și a construi relații
A cere o favoare atunci când întâlnești pentru prima dată pe cineva nu este o rețea inteligentă. Astfel, etichetându-vă conexiunile astfel încât să puteți împărtășiți informații utile și creați valoare în timp este o modalitate excelentă de a construiți relații reciproc avantajoase care vă va servi bine.
Clasificându-vă conexiunile pe măsură ce le adăugați, veți face acest lucru creați un cadru care să le permită filtrarea în moduri care sunt avantajoase strategiei dvs. de rețea.
# 9: Utilizați contextul pentru a dobândi Business Intelligence
O modalitate de a utiliza LinkedIn pentru a dobândi business intelligence este să studiază relațiile dintre contactele tale. De exemplu, dacă unul dintre concurenții dvs. este conectat la noul dvs. contact, atunci puteți utiliza acea inteligență contextuală pentru a minimiza riscul - așa cum puteți și dvs. discerne potențiale oportunități din conexiunile lor de gradul II și III.
O altă modalitate de a utiliza contextul rețelei dvs. este să găsiți mai bine Grupuri LinkedIn. Există mii de grupuri pe LinkedIn, dar conexiunile dvs. de încredere vă pot conduce la cele care vă pot fi cele mai potrivite ca urmare a relației dvs. contextuale.
# 10: Actualizați periodic CRM-ul dvs. cu date de pe LinkedIn
Una dintre provocările CRM-urilor este că trebuie introduceți în mod constant date noi pentru a obține valoarea maximă de la ei. Profitați de faptul că majoritatea conexiunilor dvs. LinkedIn își păstrează informațiile de contact actualizate, importând periodic aceste date în CRM.
LinkedIn are o funcție pentru descărcarea conexiunilor într-un fișier CSV (cum ar fi un fișier Excel) care poate fi apoi importat în CRM. daca tu faceți acest lucru cel puțin de două ori pe an, veți avea întotdeauna la îndemână cele mai recente informații de contact pentru a rămâne conectat.
LinkedIn este o rețea concepută pentru profesioniști, una în care individul este centrul ecosistemului. De-aceea luând pași spre deplinîmbunătățirea profilului personal este cea mai sigură strategie pentru a profita la maximum de LinkedIn pentru afacerea dvs..
Tu ce mai faci?
Tu ce crezi? Care dintre aceste 10 cele mai bune practici vă va ajuta să obțineți mai multe afaceri din profilul dvs. LinkedIn personal? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.