Cum să vă îmbunătățiți apelurile la acțiune în rețelele sociale: examinator de rețele sociale

Publicul dvs. răspunde la activitățile dvs. sociale?

Ați integrat îndemnurile corecte în acțiune în strategia social media?

Un apel la acțiune este o modalitate prin care puteți face acest lucru atrageți publicul de pe rețelele sociale să își concentreze atenția asupra următoarei acțiuni pe care doriți să o facă.

Aici sunt șapte pași pentru elaborarea îndemnurilor la acțiune pentru a-ți face comunitatea socială să facă ceea ce ți-ai dori și transformă-ți marketingul pe rețelele sociale pentru a obține rezultatele dorite.

# 1: Determinați ce doriți să facă perspectivele

Apelul dvs. la acțiune ar trebui încurajează cititorii să se angajeze mai departe cu tine.

Veți dori împărțiți activitatea în pași mai mici care au sens pentru publicul dvs.. Puteți pierde perspectivele la fiecare etapă a procesului, așa că doriți să le ușurați foarte mult.

Faceți cititorilor o ofertă pe care o doresc. Ce va face ca angajații să se angajeze acum? Oferta dvs. va varia în funcție de afacerea dvs. și de locul în care prospectul se află în procesul de vânzare. Poti

luați în considerare oferirea de descărcări de cărți albe, cărți electronice, e-mailuri în curs, cupoane de reducere și / sau consultații gratuite.

# 2: Creați un cârlig minunat

Va trebui să răspundeți la întrebarea „Ce este pentru mine?” Aceasta este ceea ce doresc să știe potențialii dvs.

Iar cererea dvs. trebuie să aibă sens pentru ei. Aceasta înseamnă să nu solicitați cumpărătorilor potențiali dacă sunt încă în modul culegere de informații.

Deci veți dori evaluează perspectivele de compromis pe care sunt dispuși să le facă. Din perspectiva participanților, trecerea la pasul următor înseamnă că trebuie să ia în considerare dacă merită efortul și capitalul social. Luați în considerare raportul 90% / 9% / 1% al implicării pe rețelele sociale.

Treceți peste promoție. Persoanele active pe majoritatea platformelor de socializare se concentrează pe socializare și nu sunt pregătite să cumpere.

Printre excepții se numără blogurile, Tumblr și Pinterest. Aceste locuri de socializare încurajează vânzările oferind conținut valoros care convinge, nu doar promovează.

De exemplu, mai jos sunt trei exemple de apeluri implicite la acțiune. Făina regelui Arthur oferă rețete cu fotografii ispititoare și explicații ale produselor de patiserie, cu link-uri către produsul lor.

În contrast, Target folosește Tumblr pentru a le arăta clienților povestea din spate a modei și cum să își îmbrace hainele. Nu există „Cumpără, Cumpără, Cumpără” în conținutul lor. Ei folosesc partajarea socială și notele pentru a construi entuziasmul și implicarea clienților pre-cumpărare.

# 3: Motivați perspectivele de a acționa

Nu uita, vrei oferiți cititorilor un motiv să acționeze.

Oferiți sentimentul de urgență. Amintiți-vă că nu concurați doar împotriva altor comercianți cu amănuntul pentru același articol sau alte compromisuri; opoziția dvs. mai mare este inacțiunea clientului. Este mult mai ușor pentru potențiali să facă clic pe următorul articol strălucitor. Teste de Experimente de marketing a demonstrat că creșterea urgenței apelului la acțiune a îmbunătățit răspunsul.

Faceți oamenilor o ofertă pe care nu o pot refuza. Oferiți-le o singură dată pentru a încuraja un răspuns. Rețineți, totuși, că acestea pot cumpăra numai atunci când furnizați cupoane în viitor.

# 4: Optimizați-vă îndemnul la acțiune

La fel ca alte aspecte ale conținutului dvs., formatarea contează! Iată câteva puncte de luat în considerare.

• Folosiți o prezentare relevantă din punct de vedere contextual. Oferta dvs. ar trebui să aibă sens pe baza platformei de socializare unde apare. Folosiți o voce și un limbaj consecvente pentru a vă reprezenta marca 360 °.
• Faceți apelul la acțiune să iasă în evidență vizual. Utilizați culoarea, tipografia și formularea pentru a îmbunătăți prezentarea îndemnului la acțiune.
• Calificați-vă oferta. Faceți cititorii să simtă că oportunitățile sunt limitate sau sensibile la timp. De exemplu, „Au mai rămas doar 100 de bilete”.
• Limitați opțiunile de selecție. Nu acordați perspectivelor prea multe opțiuni sau veți suprima răspunsul, deoarece cititorii vor amâna acțiunea, deoarece au nevoie de timp pentru a lua în considerare oferta dvs.
• Plasați îndemnuri în mai multe locații de pe paginile dvs.. Luați abordarea „Nu mă face să mă gândesc”. Nu presupuneți că utilizarea unui singur îndemn va produce rezultate optime. De exemplu, puneți butoane de partajare socială în partea de sus și de jos a articolelor.
• Păstrați îndemnurile deasupra paginii. Faceți apelul la acțiune vizibil, astfel încât oferta dvs. să nu depindă de participanții care derulează în jos. În mod similar, aveți un banner persistent sau alte îndemnuri sub acțiune.
• Plasați opțiunile de îndemn în ordinea importanței. Deși puteți prezenta mai multe apeluri la acțiune, faceți ierarhia importanței clară pentru participanți. Opțiunea mai importantă ar trebui să fie mai mare, arătată mai întâi sau să aibă o poziționare mai proeminentă.
• Includeți partajarea socială. Rugați participanții să împărtășească oferta dvs. cu rețeaua lor socială utilizând butoane de partajare socială.

  

# 5: Mențineți o prezentare consecventă pe paginile de destinație

Acesta este unul dintre cele mai mari motive pentru care apelurile la acțiune nu funcționează. Trimiteți potențialii la etapa corespunzătoare a procesului de cumpărare.

Asigură-te că utilizați aceeași formulare și grafică. Scopul este de a arată continuitate. Nu lăsați cititorul să creadă că le-ați trimis într-un loc greșit sau că vor pleca.

Adaptați paginile de destinație pentru a crește rezultatele. Cercetare HubSpot a constatat că utilizarea mai multor pagini de destinație a dat rezultate mai bune. Acest lucru are sens, deoarece se traduce prin oferte mai bine direcționate.

# 6: Test pentru maximizarea rezultatelor

Fiecare element al tău îndemnul la acțiune poate fi testat. Când testați, modificați un singur factor odată sau nu veți ști ce a cauzat schimbarea. Printre atributele de testat se numără:

• Text. Verificați textul de pe butoane precum și informații despre apelul la acțiune.
• Culoare. Luați o imagine holistică a culorii. Luați în considerare textul și culorile butoanelor, fundalul și utilizarea spațiului alb din jurul îndemnului la acțiune.
• Grafică. Testați utilizarea fotografiilor și alte imagini.
• Mărimea. Evaluează dimensiunea chemării la acțiune relativ la restul conținutului.
• Plasament. Luați în considerare locul în care apare îndemnul la acțiune.

# 7: Măsurați rezultatele

Cum poți măsurați-vă rezultatele? Doriți să urmăriți impactul apelurilor la acțiune din social media înapoi la obiectivele inițiale. Iată câteva valori de urmărit:

• Impresii sunt numărul de persoane expuse la chemarea la acțiune.
• Clicuri sunt numărul de persoane care acționează.
• Rata de clic este procentul de persoane care au verificat oferta dvs. din numărul de persoane care au văzut-o.
• Finalizări sunt numărul de persoane care v-au completat formularul și l-au trimis.
• Rata de finalizare este procentul de persoane care completează formularul dvs. din numărul de persoane care au dat clic.

Apelurile dvs. la acțiune din rețelele sociale funcționează pentru dvs.?

Apelurile la acțiune din rețelele sociale sunt un element necesar marketing social media implementare. Îi împing pe potențialii, clienții și publicul să ia măsuri care pot fi urmărite.

Atunci când un îndemn la acțiune se aliniază obiectivelor dvs. de afaceri, vă poate ajuta obțineți rezultate măsurabile care vă susțin obiectivele cheie de marketing.

Tu ce crezi? Ați folosit apeluri la acțiune din rețelele sociale? Dacă da, care au fost rezultatele dvs.? Dacă nu, ce v-a împiedicat să faceți acest lucru? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.