3 moduri de a optimiza reclame Facebook pentru rezultate mai bune: Social Media Examiner

Rulați reclame pe Facebook?

Doriți să profitați mai mult de anunțurile dvs.?

Optimizarea potrivită vă poate face sau rupe campania publicitară. Publicul vizat, calendarul și reclama publicitară sunt toate considerente importante.

În acest articol voi împărtăși trei sfaturi pentru a profita la maximum de campaniile dvs. publicitare Facebook.

# 1: Ajungeți la publicul potrivit

Mulți specialiști în marketing își optimizează anunțurile pe Facebook pe baza numărului lipsit de suflet pe care îl văd pe platforma respectivă, ceea ce duce deseori la atingerea unui public greșit.

De exemplu, atunci când rulați o campanie de creștere a aprecierilor pe pagină, nu vă pasă decât dacă anunțurile dvs. cresc numărul de aprecieri. Dar considerați că numărul de aprecieri nu spune nimic despre relevanța fanilor dvs. la afacerea ta. Din câte știți, o parte substanțială a fanilor ar putea fi falsă - cu siguranță nu este publicul pentru care mergeți.

Indiferent dacă derulați o campanie pentru a crește implicarea generală pe Facebook, pentru a genera trafic către un site web sau pentru a converti vizitatorii site-ului, vă asigur că această problemă se aplică în continuare.

Deci, cum vă puteți optimiza anunțurile pe Facebook pentru a evita acea capcană? Verificați-vă datele pentru a vă asigura că ajungeți la persoanele cele mai susceptibile de a cumpăra de la dvs..

Pentru a vedea dacă campaniile dvs. actuale funcționează și ajung cu adevărat la publicul țintă, du-te la tine Raportarea Facebook Ads pagină și faceți clic pe Editare coloane.

Următor →, bifați următoarele:

• Agregare date> Nume campanie
• Defalcare date> Vârstă și sex
• Livrare și cheltuială> Acoperire și sumă cheltuită
• Acțiuni> Acțiunea specifică pe care o caută campania dvs. (de exemplu, conversii pe site)

Debifați orice altceva și faceți clic pe Salvați coloanele.

Veți termina cu un tabel care arată ca cel de mai jos.

Faceți clic pe Reach în rândul superior pentru a sorta tabelul. Acum poti vedeți datele demografice ale majorității persoanelor pe care le atinge anunțul dvs. și cât din bugetul dvs. publicitar ați cheltuit pentru acestea.

Întrebarea cheie pe care trebuie să o puneți este dacă campaniile dvs. ajung la persoanele care vor face conversii. Dacă nu sunt, uită-te la tine seturi de anunțuri individuale și faceți modificări sau opriți cele care nu funcționează.

Dacă descoperiți că anunțurile dvs. actuale ating o grupă de vârstă greșită, modificați parametrii demografici în setările pentru anunțuri Facebook.

Pe de altă parte, dacă vedeți că conversiile dvs. (de exemplu, vizionările videoclipurilor din tabelul de mai sus) sunt mai mari pentru un grup de vârstă sau sex diferit, vă recomandăm să alocați mai mult din bugetul dvs. publicitar publicului respectiv.

Doar o notă rapidă: raportul dvs. publicitar Facebook vă arată, de asemenea, de unde provin majoritatea conversiilor dvs. - țară, destinație de plasare (anunț), dispozitiv și destinație (pâlnie). Dar dincolo de aceste opțiuni, există puține sau deloc informații cu privire la categoria exactă sau tipul de utilizatori Facebook care efectuează conversii prin intermediul anunțului dvs.

# 2: comparați performanța anunțului duplicat

Acest lucru poate fi o surpriză, dar vă sfătuiesc nu pentru a crea încă prea multe variante de anunțuri. Nu sări direct în testarea A / B.

Proiectarea unei bune reclame publicitare necesită timp real și efort, totuși atât de multe mărci pur și simplu scufundați-vă direct în teste și aruncarea la gunoi a diferitelor imagini publicitare fără a le oferi șansa de a străluci. Este o risipă de resurse și bani.

Înainte de a face la fel, încercați să reutilizați un anunț pentru a vedea cum diferă numerele. De exemplu, am difuzat două reclame duplicate pentru un client. Chiar dacă am difuzat ambele reclame pentru aceeași perioadă de timp, rezultatele au diferit în ceea ce privește numărul total de clicuri pe site-ul web și costul pe clic pe site-ul web.

În imaginea de mai jos puteți vedea că ratele de clic pentru ambele anunțuri diferă cu mai mult de 0,5% (niciuna dintre ratele de clic nu este ideală).

Suma CPM medie optimizată pentru ambele anunțuri diferă, de asemenea, semnificativ. Primul duplicat este cu 70% mai scump decât al doilea.

Nu aveți control asupra anunțului care funcționează mai bine, dar puteți optimizați-vă performanța generală a campaniei, comparând datele și scăpând de anunțurile care nu dau notă.

# 3: Includeți imagini interesante

Reclama dvs. publicitară poate determina dacă campania dvs. este un succes excitant sau un eșec dezamăgitor.

Zach Kitschke, șef de comunicare la Canva, vă sugerează alege imagini care spune o poveste despre marca ta sau produs. Adăugarea unei pictograme la design crește imediat evidențierea mesajului.

Indiferent de ce, vizualele pe care le utilizați ar trebui fii consistent-șabloanele sunt excelente pentru asta. Și nu uitați de puterea culorii. O paletă emoțională spune multe despre marca dvs. și ar trebui să reflecte celelalte materiale de marketing ale mărcii dvs.

Zach mi-a mai spus că este important să ai un design echilibrat. Încercați să utilizați regula treimilor: împărțiți-vă designul în trei coloane și trei rânduri, apoi distanțați conținutul de-a lungul acestor puncte.

Donna Moritz de la Socially Sorted îi place să creeze imagini „gustabile”, ușor de procesat și de înțeles de către vizitatori. Câteva exemple ale acestor imagini gustabile sunt meme, citate, fotografii din culise etc.

Desigur, obiectivul dvs. în utilizarea acestor imagini rapide este de a determina oamenii să acționeze - indiferent dacă este un like, un comentariu, un share sau un clic - așa că asigurați-vă că oferiți publicului dvs. un motiv pentru a continua. Aceasta poate fi printr-un apel la acțiune sau o imagine atractivă care duce la o postare pe blog mai lungă.

Randul tau

Există o mulțime de resurse de optimizare a anunțurilor Facebook online, dar cele mai eficiente sfaturi necesită acest lucru priviți cu atenție publicul țintă, asigurați-vă că ajungeți la acei oameni și luați în considerare modul în care îi puteți servi cel mai bine.

Nu vă fie teamă faceți modificări după cum este necesar. Când datele dvs. arată că un anunț nu ajunge la persoanele potrivite, schimbați-l. La fel, dacă datele dvs. arată succes, nu fiți prea repede să le modificați.

Tu ce crezi? Ați încercat vreuna dintre aceste tactici? Ați văzut o schimbare în performanța anunțului dvs. Facebook? Împărtășiți sfaturile dvs. preferate pentru reclame Facebook de succes în comentariile de mai jos.