Construirea listei: Cum să vă dezvoltați lista de e-mailuri utilizând Facebook Live: Social Media Examiner

Vrei o listă de e-mail mai mare?

Căutați tehnici de construire a listelor?

Pentru a explora cum să vă dezvoltați lista de e-mailuri utilizând Facebook Live și podcast-uri, am intervievat-o pe Amy Porterfield.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Amy Porterfield, coautor al Facebook Marketing All-in-One pentru manechine și gazdă a Marketing online ușor podcast. Amy este specializată în a-i ajuta pe proprietarii de afaceri să crească și să-și monetizeze marketingul online.

Amy explorează modalități de a vă dezvolta lista de e-mailuri utilizând rețelele sociale.

Veți descoperi cum să echilibrați ofertele gratuite cu vânzarea cunoștințelor dvs.

Distribuiți feedback-ul dvs., citiți notele spectacolului și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Clădirea listei

De ce au nevoie marketerii de liste de e-mail

Amy, care este un mare fan al rețelelor sociale, folosește Facebook în fiecare zi pentru a-și găsi și a-și îngriji publicul. Cu toate acestea, ea explică faptul că atunci când utilizatorii sunt pe rețelele de socializare, indiferent dacă este vorba de Facebook, Instagram, Snapchat sau o altă rețea, aceștia sunt bombardați constant cu o mulțime de mesaje.

Când faceți marketing pe rețelele sociale, trebuie să concurați cu distracțiile care vă pot îndepărta publicul în câteva secunde; cu toate acestea, o listă de e-mail este o modalitate excelentă de a reduce zgomotul și de a crea un hub central pentru afacerea dvs.

Totuși, marketingul prin e-mail și rețelele sociale trebuie să meargă mână în mână. Nu toată lumea vă va deschide e-mailul (o rată medie bună de deschidere este de 20%). Cu toate acestea, persoanele care îți deschid e-mailurile sunt de obicei cei mai buni clienți ai tăi și cumpărători care repetă.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce cred că este atât de dificil să vă expuneți pe rețelele sociale.

Conținut pentru crearea listelor

Tipurile de conținut s-au schimbat de-a lungul timpului. În ultimul an, Amy a descoperit că una dintre cele mai bune modalități de a dezvolta o listă de e-mail este prin postări de blog care oferă upgrade-uri de conținut.

Mai întâi scrieți o postare pe blog cu informații valoroase pe care oamenii vor dori să le împărtășească; de exemplu, o postare în care listați cinci moduri de a face ceva. Apoi, în acea postare de blog, includeți un upgrade de conținut (un cadou gratuit) pe care cititorii îl pot obține după ce fac clic pe un buton și vă dau numele și adresa de e-mail.

De exemplu, Amy are o postare pe blog mituri despre realizarea de seminarii web și ce să faci în legătură cu ele. Actualizarea conținutului pe care ea o oferă greșeli de începători pe care majoritatea oamenilor le fac cu seminarii web.

Acum câțiva ani, era în regulă dacă site-ul dvs. web avea o singură opțiune ca oamenii să se înscrie la buletinul informativ. Acum, spune ea, trebuie să aveți câteva moduri diferite în care oamenii se pot alătura listei dvs. de e-mail. Amy explică că le puteți suscita interesul în diferite moduri.

S-ar putea să aibă trei sau patru postări de blog cu upgrade-uri de conținut diferite, precum și unele opt-in sau conduce pagini cu un cadou gratuit la care trimite trafic direct prin partajarea unei adrese URL în timpul unui Facebook Live video. Amy folosește, de asemenea, această strategie cu podcastul ei, care este generatorul ei de plumb numărul unu; conținutul pe care îl creează în Facebook Lives și postările ei pe blog sunt următorii ei cei mai buni generatori de clienți potențiali.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi oferta Social Media Examiner pentru a face oamenii să se aboneze.

Conducerea oamenilor către conținutul dvs.

Deși există opțiuni plătite (cum ar fi anunțurile de pe Facebook) pentru a atrage oamenii la conținutul dvs. (astfel încât să se aboneze), există și modalități gratuite de a genera trafic. Una dintre modalitățile preferate de Amy este folosirea videoclipurilor.

În primul rând, ea sare pe Facebook Live cu o agendă. Va vorbi despre un subiect, va preda, va oferi o mare valoare și va răspunde la întrebări live. Apoi, dacă are un cadou gratuit care are legătură cu un subiect, va termina cu „Asigurați-vă că mergeți la check-out ...” și va da o adresă URL simplă. Aici oamenii pot să citească o postare pe blog și să obțină un cadou gratuit sau să meargă corect pentru cadou.

Ea spune că poți face același lucru Povestiri Insta, care sunt Povești de Instagram (similar videoclipului Snapchat). De exemplu, Amy menționează o poveste instantanee în care o femeie a promovat un plan de curățare gratuită. A întors camera pe computer, a arătat pagina pentru a primi cadoul gratuit și a spus: „Uite. Va dispărea în 48 de ore ”și„ iată adresa URL ”.

În acest moment, Amy crede că videoclipul este cel mai bun mod de a vă dezvolta lista de e-mailuri pe rețelele de socializare, dar subliniază acest lucru conținutul blogului, podcasturile și videoclipurile Facebook Live ar trebui să funcționeze împreună și să se completeze reciproc.

De exemplu, Amy a făcut o postare pe blog și un podcast despre cum să vă WOW publicul după ce ai atras acești clienți. Ea spune că ar putea sări pe Facebook Live și să spună: „Hei băieți, tocmai am terminat un podcast. Este vorba despre crearea unei experiențe WOW pentru publicul dvs. și am parcurs cele cinci moduri diferite de a face acest lucru. "

Apoi, pe videoclipul live, Amy va aprofunda subiectul, împreună cu exemple pentru a picta o imagine. S-ar putea să spună ceva de genul „Am un podcast despre toate acestea și puteți asculta celelalte trei sfaturi dacă accesați această adresă URL”. Apoi, în mod obișnuit, ea va spune: „Am creat și eu un cadou gratuit acolo. Deci, dacă doriți să învățați cum să vă creați propria experiență WOW, căutați butonul galben mare în postarea de pe blog. ”

Amy remarcă faptul că, pentru că obține o acoperire organică de două ori mai mare dintr-un videoclip Facebook Live de 30 de minute decât pentru un videoclip de 10 minute, tinde să meargă puțin mai mult.

Când urmărește acoperirea, Amy spune că caută un impuls în descărcări. Deoarece echipa ei a corelat descărcări mai mari de episoade de podcast cu emisiunile ei Facebook Live, au făcut-o au promovat videoclipurile Facebook Live atunci când fac o promoție, deoarece știu că difuzarea va duce direct la o vânzare.

În ceea ce privește remarketingul, Amy are întotdeauna pixelul Facebook pe postările individuale de pe blog, astfel încât să poată pune anunțuri pentru conținut similar în fața persoanelor care le-au văzut. De obicei, anunțul este pentru un webinar (care este cel mai mare producător de liste), dar ar putea fi și pentru freebie oferit în postarea de pe blog dacă nu s-au înscris la acesta.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce a determinat-o pe Amy să facă mai multe videoclipuri.

Cum își folosește Amy Podcast-ul pentru a-și dezvolta lista

Acum puțin peste un an, Amy și echipa ei au decis să-și transforme podcast-ul într-un generator de plumb. Se descurca bine, dar voiau să vadă ceva mai multă tracțiune. Au creat un cadou gratuit pentru a merge împreună cu aproape fiecare episod.

Înainte de a înregistra, Amy lucrează cu echipa ei pentru a-și da seama de freebie. De exemplu, când a făcut un mini-antrenament cum să obțineți mărturii foarte bune, freebie a fost un șablon care a arătat procesul de transformare a unei mărturii proaste într-o mărturie bună.

Amy spune că aceste cadouri necesită mult timp și efort, dar creșterea a fost uimitoare; nu numai în numărul de persoane care optează pentru lista ei de e-mailuri, ci și în numărul de clienți fideli care vorbesc despre cadouri pe tot web.

Deoarece publicul podcast-ului tinde să fie pasiv, Amy spune că cadourile trebuie să depășească simpla schiță a episodului. Trebuie să fie atât de irezistibili încât cineva să coboare de pe banda de alergat de la sală (sau altfel oprește ceea ce fac) pentru a scrie linkul.

La fiecare șase săptămâni cam așa, Rick Mulready merge pe podcast-ul lui Amy pentru a face un episod dedicat despre reclame pe Facebook. Ideea lui Rick a fost să facă un calculator într-o foaie de calcul, pentru ca oamenii să-și dea seama câți bani să cheltuiți pentru reclame pe Facebook pentru a avea seminarii web de succes.

Amy își amintește că era cu adevărat specific și au mers mult înainte și înapoi, dar Amy știa că este o ofertă pe care cineva o va nota și va reveni la ea.

Amy împărtășește pe care o folosește Asana și o cutie de plumb de la Leadpages să-i ofere cadouri. Are un șablon pentru imaginea pe care o include în fiecare postare și folosește același designer de la 99designs pentru a schimba textul.

Când oamenii dau clic pe imagine, apare o casetă care spune: „Dă-mi numele și adresa de e-mail pentru a primi cadoul gratuit”. După înscriere, apare o casetă de confirmare pentru a informa oamenii că vor primi un e-mail cu un link către PDF.

De asemenea, ea păstrează e-mailul cu freebie-ul simplu. Poate că sunt trei sau patru rânduri care spun: „Vă mulțumim că ați primit acest cadou gratuit, o să vă placă pentru că ___. Iată linkul. ”

În podcast-ul ei, Amy oferă ascultătorilor opțiunea suplimentară de a trimite mesaje text pentru linkul freebie. (Leadpages face mesaje text Cifre de plumb.) Oamenii pot trimite textul numărului sau pot accesa un URL pentru a obține freebie.

Amy subliniază că este important să determinați freebie-ul înainte de a începe să înregistrați, astfel încât să îl puteți tachina și să vorbiți despre el pe tot parcursul episodului. În timpul episoadelor sale, Amy le spune oamenilor unde să meargă pentru a obține notele spectacolului și unde să găsească butonul de înscriere. De asemenea, ea creează o pagină de înscriere autonomă pentru cei care doresc să meargă direct la freebie.

În același mod în care Amy menționează freebie la începutul și la sfârșitul podcast-ului ei, ea încearcă să facă același lucru în timpul videoclipurilor sale Facebook Live. Pentru postările de pe blog, ea își propune să pună freebie în mijloc.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce cred că obțineți o rată de conversie mai bună atunci când cineva face clic pe o casetă pentru a vă înscrie.

De ce să dăruiești cunoștințe?

Când și-a început afacerea, Amy a fost învățată să-și ofere cele mai bune lucruri.

În Războiul artei, Steven Pressfield spune că atunci când vocea din capul tău spune că nu o faci, este ca o lumină verde pentru a merge înainte. Amy spune că a fost nervoasă la început, dar unii dintre marii marketeri pe Internet pe care îi urmărește, îi place Eben Pagan, a învățat-o, așa că a trebuit să o încerce.

Astăzi, dacă creează ceva și vocea din capul ei spune că este atât de bine încât ar trebui să plătească pentru asta, știe că va fi o acasă ca un cadou gratuit. Ea spune că dacă îți faci freebie-ul mai bun decât conținutul plătit al altor persoane, vei fi liderul în nișa ta.

Gândiți-vă la conținutul gratuit ca la „ce” și vindeți „cum”: un sistem, un plan, o cale pentru a obține rezultate. Oferiți oamenilor ce și vor plăti pentru a ști cum se face și pașii pe care trebuie să-i facă pentru a o face corect. De exemplu, postarea de blog a lui Amy despre miturile despre realizarea de seminarii web și freebie-ul cu greșeli de începători este ceea ce. Dacă cineva dorește să știe cum să facă un sistem webinar pas cu pas, trebuie să plătească pentru asta.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre valoarea oferirii de cunoștințe.

Descoperirea Săptămânii

Dacă trimiteți e-mailuri regulate ca parte a unui buletin informativ sau a unei promoții, este posibil să fi observat o reducere a tarifelor de deschidere în ultima vreme. Poate că e-mailurile dvs. se blochează în fila promoții sau în dosarul de spam.

Aplicații G-Lock oferă o soluție rece. Pur și simplu adăugați o bucată simplă de cod la sfârșitul e-mailului dvs. și G-Lock vă trimite e-mailul printr-un sistemul de filtrare pentru a vă spune dacă va merge la fila Promoții Gmail, folderul spam sau Inbox.

Aplicațiile G-Lock vă oferă șapte sau opt e-mailuri dedicate pe care le puteți utiliza pentru a efectua tot felul de teste pe platformele care vă interesează cel mai mult. Puteți crea un segment în listă, puteți trimite mesajul către acel mic segment și puteți urmări rezultatele. Apoi, vă arată ce este în neregulă cu adresa dvs. de e-mail, astfel încât să o puteți remedia.

Avem serviciul lor de abonament de 39 USD / lună și am făcut sute și sute de teste; a fost uimitor. Dacă cheltuiți 39 USD / lună, e-mailurile dvs. intră în căsuțele de e-mail ale abonaților, astfel încât acestea să fie deschise și acționate, ROI ar putea fi monstruos.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum G-Lock Apps funcționează pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Amy despre ea site-ul web.
• Ascultă Marketing online ușor podcast.
• Ceas Amy pe Facebook Live.
• Aruncați o privire la cursurile lui Amy construirea listei, crearea de cursuri, și crearea de seminarii web.
• Citit Facebook Marketing All-in-One pentru manechine.
• Urmărește-o pe Amy Instagram.
• Citiți despre mituri despre realizarea de seminarii web si greșeli de începători pe care majoritatea oamenilor le fac cu seminarii web cadou.
• Verifică cum să vă WOW publicul și cum să obțineți mărturii foarte bune, și cadourile aferente.
• Află mai multe despre Rick Mulready, descoperi câți bani să cheltuiți pentru reclame pe Facebook pentru a avea seminarii web de succesși obțineți calculatorul gratuit.
• Explora Asana, Leadpages, 99designs, și Cifre de plumb.
• Citit Războiul artei de Steven Pressfield.
• Află mai multe despre Eben Pagan.
• Verifică Aplicații G-Lock.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri la 8 AM Pacific pe Huzza.io, sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Citeste Raportul 2016 al industriei de marketing social media.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre crearea listelor? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.