Concursurile Instagram sponsorizate funcționează cu adevărat? Un studiu de caz: Social Media Examiner

Vrei mai mulți adepți pe Instagram? Vă întrebați dacă un concurs sponsorizat de cadouri Instagram va funcționa pentru dvs.?

În acest articol, veți găsi informații esențiale dintr-un studiu de caz pentru a vă ajuta să înțelegeți avantajele și dezavantajele cadourilor sponsorizate pe Instagram.

Ce sunt concursurile sponsorizate de Instagram Giveaway?

Dacă sunteți interesat să organizați un cadou Instagram pentru a atrage noi adepți, puteți face acest lucru găzduiește-l pe contul tău sau prin contul unui influencer. Ultima opțiune este denumită a cadou sponsorizat și câștigă popularitate.

Cu un cadou sponsorizat, un sponsor sau un grup de sponsori finanțează premiul concursului și un influencer promovează concursul adepților lor. Pentru a participa, concurenții trebuie să urmărească toate conturile sponsorilor pe Instagram, astfel încât toate aceste conturi vor avea o creștere semnificativă a numărului de adepți.

Dar întrebările cheie sunt: ​​„Vor fi aceștia tipul potrivit de adepți?” și „Vor rămâne după ce se va încheia concursul?”

Pentru a afla, am monitorizat șase cadouri lansate de două conturi influente (Curated Businesses și Lux Life Now). Am observat conturile sponsorilor cadouri (care includeau un client) pe parcursul unui an (2019-2020). Am urmărit numărul de adepți și rata de implicare la începutul și la sfârșitul cadoului, precum și la 2 săptămâni și 4 săptămâni după încheierea cadoului.

Taxele de sponsorizare pentru cadouri organizate de întreprinderile curate variază între 3.000 și 10.000 USD. Acestea oferă potențialul de a dezvolta un cont Instagram cu o medie de 45.000 de noi adepți și ajung la un public vast de potențiali clienți pentru un preț estimat de 0,06 USD - 0,09 USD de persoană. Nici reclamele din motoarele de căutare, nici cele din rețelele de socializare nu pot concura în această gamă de prețuri.

Constatări cheie despre eficacitatea concursurilor sponsorizate de cadouri Instagram

Să analizăm concursurile de cadouri sponsorizate de Instagram dintr-o perspectivă de marketing și ce oportunități ar putea oferi. De asemenea, vom analiza concluziile studiului de caz menționat mai sus.

Îți vei atrage publicul țintă?

Oferirile sponsorizate de Instagram vor atrage noi adepți în contul dvs., dar nu vor fi toți interesați de produsele sau serviciile dvs. Mai degrabă, mulți dintre acei adepți vor fi atrași de perspectiva câștigării unui premiu. Este puțin probabil ca acești adepți să fie publicul dvs. țintă.

Dacă ești afacere locală, selectând o gazdă cadou din orașul sau statul dvs. nu vă va permite să vă restrângeți acoperirea către persoanele care locuiesc în apropierea locației companiei dvs. O parte semnificativă a publicului pe care îl câștigați dintr-un cadou poate fi „vânătorii de recompense” profesioniști - utilizatori de social media care caută în permanență oportunități de cadouri și migrează de la un cont de sponsor la altul în speranța că câștigător.

Este sigur să spunem că publicul cadou nu vă va aduce probabil o creștere semnificativă a vânzărilor.

Vor rămâne noii tăi urmăritori?

Una dintre întrebările cheie despre un cadou sponsorizat de Instagram este dacă următorii noștri nou obținuți vor rămâne alături de dvs. după încheierea cadoului. Șansa de a câștiga un premiu va atrage un public care nu este cu adevărat interesat de conținutul dvs., astfel încât majoritatea noilor dvs. adepți se vor dezabona cel mai probabil în ziua în care sunt anunțate rezultatele ofertei.

În studiul de caz, am observat 52 de conturi de afaceri Instagram aparținând medicilor, chirurgilor și injectoarelor pentru a crea un eșantion de studiu de conținut similar. În medie, 61% dintre participanții la cadouri au renunțat la conturile sponsorilor în decurs de 2 săptămâni de la anunțul rezultatului cadoului. Estimez o probabilitate de 71% ca mai mult de 50% dintre noii adepți câștigați de un cont în timpul unui cadou să îl abandoneze în termen de 2 săptămâni.

Folosind această rată de nerespectare post-cadou, am ajustat prețul anterior pe estimare (0,06 USD - 0,09 USD de persoană) la un preț mediu de 0,16 USD - 0,23 USD de fiecare adept.

Acest lucru afectează acoperirea organică?

Pentru a înțelege ce se poate întâmpla cu contul dvs. după un cadou sponsorizat de Instagram, trebuie să înțelegeți cum funcționează algoritmul Instagram.

Algoritmul analizează preferințele și activitatea unui utilizator pentru a afișa numai conținut potențial interesant și atrăgător (pe care probabil îl vor aprecia, distribui și comenta). Pentru a face acest lucru, urmărește relația anterioară a utilizatorului cu un anumit cont, precum și modul în care interacționează în general adepții cu acel cont. Dacă utilizatorul se angajează frecvent cu contul, acesta va fi clasat mai sus în flux. Cu toate acestea, dacă contul are adepți inactivi sau se confruntă cu creșteri semnificative nesolicitate, algoritmul va interpreta acest lucru ca un semnal de conținut de calitate slabă și îl va clasifica mai jos în flux.

Deoarece cadourile sponsorizate de Instagram atrag persoane care s-ar putea să nu fie publicul dvs. țintă și adesea nu sunt interesate cu adevărat de conținutul și oferte, noii tăi adepți ar putea interacționa cu postările tale doar în timpul ofertei, crezând că le-ar putea crește șansele de a câștiga premiu. Odată ce finalizarea cadoului de oferte se termină, însă, fie vă vor anula urmărirea contului, fie se vor transforma în așa-numiții „adepți fantomă” care nu interacționează cu conținutul dvs. și, în cele din urmă, nu-l mai văd în feed.

Algoritmul Instagram va interpreta acest comportament ca o scădere a calității conținutului dvs. și va începe să reducă acoperirea organică a contului dvs., arătând conținutul dvs. unui număr mai mic de adepți.

Imaginea de mai jos prezintă rata de implicare a conturilor din studiul de caz, începând înainte de cadou și la 2 săptămâni după încheierea acestuia. Acesta dezvăluie că acordarea de oferte a permis conturilor să își mărească valorile de vanitate (cum ar fi numărul de adepți), dar, în consecință, acoperirea lor organică a scăzut și a redus semnificativ probabilitatea pe termen lung succes.

Valoarea de vizionare a videoclipului Instagram (care reprezintă o vizionare a videoclipului de cel puțin 3 secunde) este cea mai apropiată estimare a acoperirii contului pe care o pot observa fără a accesa informațiile din interiorul contului. Pentru această analiză, am presupus vizionările video ca o măsură a acoperirii contului și am comparat acoperirea medie a conturilor care participă la cadouri cu media din industrie.

După cum puteți vedea mai jos, doar 4 din 33 de conturi observate au măsurat până la acoperirea organică medie a industriei.

Concluzia este că cadourile sponsorizate de Instagram vor avea un impact semnificativ asupra acoperirii organice a contului dvs. și, cu fiecare cadou, mai puțini dintre adepții dvs. vă vor vedea conținutul în feedul lor. De asemenea, este posibil ca urmăritorii activi anterior să piardă legătura cu contul dvs.

Mulți sponsori cadouri vor încerca să contracareze această scădere a acoperirii prin investiții Reclame Instagram. Dacă nu reușesc să ajungă la publicul țintă, vor trece adesea la următorul cadou și, într-un anumit sens, vor deveni dependenți de cadouri. Din conturile pe care le-am observat, 35% au participat la două sau mai multe cadouri în cursul anului, investind în adepți care nu sunt cu adevărat interesați de ofertele lor de afaceri, reducându-și clasamentul pe Instagram și mai jos.

Sfaturi pentru reținerea de noi adepți dintr-un cadou sponsorizat de Instagram

Dacă totuși doriți să rulați un cadou Instagram sponsorizat după ce ați cântărit avantajele și dezavantajele, iată câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți șansele de a păstra noi adepți.

Oferiți un cadou care are legătură directă cu publicul țintă. Dacă gestionați un centru spa, oferiți-vă serviciile. Dacă sunteți un blogger de fitness, oferiți cel mai popular antrenament. Nu alegeți produse sau servicii din alte companii, cum ar fi o geantă Chanel sau un iPhone. Aceste premii sunt mai susceptibile de a atrage oameni care nu vor fi interesați să cumpere de la dvs.

Repost conținut Instagram performant. Înainte de începerea ofertei, republicați 3-4 dintre postările dvs. cele mai reușite de pe Instagram, astfel încât acestea să fie în partea de sus a feed-ului dvs. atunci când noi adepți se vor alătura contului dvs.

Postează conținut organic în timpul concursului. S-ar putea să fiți tentați să vă inundați fluxul Instagram cu oferte de afaceri în timpul ofertei pentru a atrage atenția noilor dvs. adepți înainte ca aceștia să vă urmeze. Această tactică nu îi va face să rămână. În schimb, încercați să îi interesați de cunoștințele pe care le puteți împărtăși și stabiliți o conexiune. Dacă reușești și ei rămân alături de tine, vei avea destul timp să le vinzi în linie.

Interacționați proactiv cu adepții dvs.. Răspundeți la orice comentarii sau întrebări din postările dvs. și încercați să începeți o conversație. Profitați de asemenea caracteristici interactive în Instagram Stories precum sondaje și întrebări.

Prezentați-vă noilor adepți. Te-au urmărit pentru a intra în cadou, așa că probabil nu știu nimic despre tine. Folosiți această ocazie pentru a le spune despre afacerea dvs. și despre ce ar trebui să se aștepte să vadă în contul dvs.

A stabili dovada sociala. Arătați-vă noilor urmăritori Instagram că alte persoane se bucură de produsele sau serviciile dvs. Acest lucru i-ar putea ajuta să-i convingă să rămână cu tine după încheierea cadoului.

Construiți-vă impulsul cu un cadou oferit de dvs.. În ziua în care influențatorul își anunță câștigătorii de cadouri, lansează un mic cadou pe propriul cont pentru a reduce numărul de derulare.

Concluzie

Atunci când alegeți o gazdă pentru un cadou sponsorizat de Instagram, asigurați-vă că influențatorul are adepți activi și implicați care se află în publicul dvs. țintă. Verificați vârsta, locația și sexul publicului pentru a fi sigur.

Dacă contul dvs. este încă mic, nu depășiți și nu deteriorați creșterea contului dvs., participând la cadouri cu celebrități și influențatori de înaltă calitate. În schimb, începeți cu cadouri oferite de influențatori mici și mijlocii, mențineți un angajament stabil și ajungeți în timpul și după aceste cadouri, apoi treceți la influențatori mai mari.

Tu ce crezi? Ești surprins de rezultatele acestui studiu de caz? V-ați gândit să derulați un cadou sponsorizat de Instagram pentru afacerea dvs.? Împărtășiți-vă gândurile în comentarii.

Mai multe articole despre marketingul Instagram:

• Descoperiți trei sfaturi pentru a converti mai mult trafic Instagram.
• Găsiți patru moduri de a ajunge la un public mai larg pe Instagram.
• Aflați cum să utilizați Instagram ca pâlnie de vânzare organică.