Cum să vă testați anunțurile pe Facebook pentru rezultate optime: Social Media Examiner

Doriți să vă optimizați anunțurile pe Facebook? Vă întrebați care este cel mai bun public, creativitate și destinație de plasare pe care să îl utilizați pentru mesajul dvs.?

Pentru a explora cum să vă testați anunțurile pe Facebook pentru rezultate optime, intervievez Andrea Vahl. Andrea este un expert în reclame Facebook, autorul Anunțuri Facebook simplificate, și ea conduce un curs numit Secretele publicitare pe Facebook. Pe partea ei, ea este și ea comediant standup.

Andrea ne spune de ce este important să vă testați anunțurile pe Facebook. De asemenea, veți afla metoda Andreei pentru testarea anunțurilor Facebook și utilizarea Google Analytics pentru a vă rafina rezultatele.

Citiți mai jos un rezumat al interviului. Pentru a asculta interviul, derulați până la sfârșitul acestui articol.

De ce este importantă testarea anunțurilor Facebook

Testarea le permite agenților de publicitate să descopere ceea ce funcționează cel mai bine pentru anunțurile lor, astfel încât să poată repeta acest lucru pentru a genera mai multe afaceri sau a-și crește clienții potențiali - obținând rezultate mai bune pentru mai puțini bani. Pentru a ilustra, Andrea a văzut testarea unui cost pe achiziție mai mic de la 100 la 25 USD.

Adesea, când specialiștii în marketing spun că anunțurile Facebook nu funcționează pentru ei, pur și simplu nu au testat suficiente variabile sau variabilele potrivite pentru a determina cu exactitate ce funcționează și ce să îmbunătățească.

Au tendința de a schimba prea multe lucruri simultan sau de a pierde din vedere ajustarea specifică care ar putea face cea mai mare diferență în rezultatele lor. În ambele cazuri, ajută să fie atât strategic, cât și sistematic în ceea ce privește testarea anunțurilor Facebook.

Cum să bugetezi pentru testarea anunțurilor Facebook

Bugetul pe care îl alocați testării anunțurilor Facebook depinde de o serie de factori, cum ar fi nișa dvs., produsul dvs., piața, tipul de segmente de public pe care le vizați și așa mai departe. De asemenea, ar trebui să luați în considerare semnificația rezultatelor dvs. și costul obiectivului dvs. pe măsură ce stabiliți bugetul de testare. Pentru a vizualiza acest lucru, veți cheltui mai mult pentru a testa anunțuri cu un cost pe client potențial de 25 USD, decât un cost pe client potențial de 3 USD.

În general, Andrea recomandă companiilor să înceapă prin alocarea a 10% -20% din bugetul lor total de publicitate pentru testați-o și vedeți-o ca pe o investiție, știind că este puțin probabil ca primele lor reclame să aibă rezultate excelente rezultate. Cu toate acestea, continuarea desfășurării testelor pe o perioadă lungă de timp îi permite agentului de publicitate să o facă definiți ce funcționează pentru marca lor și crește rentabilitatea investiției pentru restul bugetului publicitar.

O metodă de testare a anunțurilor Facebook

Când doriți să testați ceva, Andrea recomandă să creați un set de anunțuri complet nou pentru testare, mai degrabă decât să editați un set de anunțuri existent. Efectuarea modificărilor unui set de anunțuri existente va afecta impulsul acestuia și va face dificilă urmărirea modificărilor aduse datelor de performanță sau variabilelor pe care le testați.

Dacă doriți să refolosiți materialele publicitare deja publicate în profilul dvs. de companie, faceți acest lucru selectând Utilizați postarea existentă la nivel de anunț în cadrul Managerului de anunțuri Facebook De acolo, puteți construi un nou test în jurul unui public diferit sau al unei destinații de plasare, fără a pierde toată dovada socială a postării originale.

Identificați publicurile receptive

Metoda Andreei pentru testarea anunțurilor Facebook începe cu crearea unor segmente de public potențiale pe baza diferitelor interese, cuvinte cheie și direcționare. Cu cât fiecare public și sursele lor sunt mai restrânse, cu atât rezultatele vor fi mai precise. Testați un anunț care credeți că va funcționa bine pe mai multe segmente de public pentru a vedea care public răspunde cel mai bine.

Numărul de segmente de public și variabile diferite care pot fi testate va depinde în mare măsură de mărimea bugetului dvs. În timp ce un buget mare (de exemplu, 5000 USD) vă permite să testați și să optimizați în permanență anunțurile dvs. și dvs. public, un buget mai mic vă poate limita la testarea în funcție de 10-20 de variabile publicitare cu cinci diferite public.

Andrea recomandă testarea unor segmente de public potențiale pe care le-ați creat folosind anumite interese sau cuvinte cheie în raport cu segmente de public similare. De asemenea, ea sugerează compararea în continuare a acestor audiențe reci cu cele mai calde reorientarea publicului în cadrul Facebook pentru a vă testa campania.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre exemplul pas cu pas al Andreei despre modul în care își stabilește publicul de testare pentru propriii clienți.

Evaluați variantele creative ale anunțurilor Facebook

Odată ce stabiliți care segmente de public oferă cele mai bune rezultate, următorul pas este să le folosiți pentru a vă rafina textul și imaginile.

Testarea textului implică variații ale titlurilor, copierii anunțurilor și îndemnurilor la acțiune. Testarea creativității implică variabile precum imagini unice, videoclipuri și elemente dinamice, cum ar fi carusele.

Deoarece imaginile vizuale împiedică oamenii să deruleze prin fluxul de știri, Andrea spune că în prezent se concentrează pe prima fază a testării pe imagini și apoi trece la testarea versiunilor mai lungi sau mai scurte ale elementelor de text.

Dacă aveți un buget limitat, ar trebui să rămâneți cu testarea a 4 sau 5 imagini pătrate, deoarece acest format se traduce bine în anunțurile difuzate pe Facebook, precum și pe Instagram. Dacă aveți un buget mai mare, puteți testa un număr mai mare de imagini pătrate în raport cu orientarea orizontală sau verticală.

Într-o notă secundară, Andrea spune că a constatat că anunțurile video, în special cele care par a fi spontane și nepolite, duc acum la conversii și atrag atenția într-un mod în care nu au făcut-o trecut.

Când testați videoclipul, asigurați-vă că utilizați subtitrări ori de câte ori este posibil și pentru a limita cantitatea de text de pe imaginea miniatură. Facebook constată că imaginile cu mai puțin de 20% text tind să funcționeze mai bine și păstrează restricții stricte asupra cantitatea de text permisă în imaginile publicitare.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre subtitrări video.

Determinați destinațiile de plasare adecvate ale anunțurilor Facebook

Cei care sunt noi în publicitatea pe Facebook de multe ori nu își dau seama că au opțiunea de a testa destinații de plasare specifice pentru anunțurile lor. Pentru a ilustra, anunțurile individuale pot fi plasate numai pe Instagram, în Povești, în Piața Facebook, sau în coloana din dreapta Facebook pe desktop.

Gestionarea destinației de plasare individuale a anunțurilor este importantă, deoarece alegerea tuturor destinațiilor de plasare (sau a destinației de plasare automată) oferă Facebook este autoritatea de a canaliza prea mult din bugetul dvs. în destinații de plasare pe care este posibil să nu le fi intenționat pârghie. Andrea a constatat că controlul costurilor individuale ale anunțurilor prin destinație de plasare oferă costuri mai bune pe clienți potențiali și scoruri de relevanță ale anunțurilor Facebook.

După ce testați destinațiile de plasare ale anunțurilor, utilizați raportul de defalcare pentru a gestiona modul în care bugetul dvs. este canalizat în fiecare destinație de plasare pe Facebook, precum și pe Instagram și Messenger. Pe baza a ceea ce vedeți, puteți porni și opri cu ușurință anunțuri în destinații de plasare diferite, fără a perturba anunțurile difuzate în altă parte.

Luați în considerare și experimentarea cu destinații de plasare mobile față de desktop. La Social Media Examiner, am descoperit o diferență dramatică între aceste două tipuri de destinații de plasare. Utilizatorii de desktop nu numai că au petrecut mai mult timp pe site, dar au generat și mai multe conversii decât utilizatorii de telefonie mobilă atunci când s-a ajuns la un anumit tip de anunț de remarketing pentru Social Media Marketing World.

Ascultați emisiunea pentru a o auzi pe Andrea discutând despre datele recente adunate de Socialbakers pe destinații de plasare de anunțuri cu preț redus de pe Facebook.

Analizați rezultatele testelor pentru a rafina anunțurile de pe Facebook

După ce ați configurat câteva teste inițiale, următorul pas este să analizați rezultatele și să utilizați aceste informații pentru a vă rafina anunțurile. Având o convenție de denumire puternică pentru seturile de anunțuri și diferențele din teste ajută la eficientizarea acestui proces.

Lansați un anunț de testare și lăsați-l să difuzeze cel puțin 3-4 zile. Această durată oferă o bază solidă pentru performanța anunțului. Analiza rezultatelor ar putea dura de la o jumătate de oră la o oră, în funcție de numărul de seturi de anunțuri pe care le examinați.

Evaluați rezultatele testelor în Facebook Ads Manager

Începeți examinând clicurile măsurate în diagrama de performanță, care este un raport prestabilit în cadrul Facebook Ads Manager. De acolo, poți personalizați valorile pe care le vedeți adăugând evenimente standard sau conversii personalizate pentru a vedea cât de departe ajung călătoria clienților. De asemenea, puteți adăuga în raport coloane pentru a urmări rentabilitatea cheltuielilor publicitare și alte obiective specifice.

Pe măsură ce vă piepteniți prin date, filtrarea și sortarea îi aduce rapid pe cei mai buni performanți în partea de sus a paginii și identifică care segmente de public, destinații de plasare și reclame să crească. De asemenea, puteți utiliza această raportare pentru a defalca diferite opțiuni (cum ar fi intervalele de vârstă sau locația geografică) pentru a descoperi alte oportunități de rafinare.

Informați și perfecționați rezultatele dvs. de publicitate pe Facebook cu Google Analytics

Facebook nu întotdeauna raportați potențialii și atribuțiile corect și s-a știut că supra-raportează în anumite cazuri. Pentru a verifica din nou rezultatele, puteți utilizați etichetele Google Analytics și Google UTM pentru a determina cu exactitate care dintre anunțurile dvs. determină efectiv acțiunile și conversiile pe care marca dvs. dorește să le vadă.

În unele cazuri, Google Analytics merge chiar mai departe, oferind informații pe care Facebook nu le poate furniza în prezent. Aceasta include valori avansate precum Time on Page - care raportează cât timp petrec utilizatorii interacționând cu site-ul dvs. și posibilitatea de a compara diferențele de comportament ale utilizatorilor între anunțurile văzute pe mobil și desktop.

De exemplu, dacă persoanele care dau clic pe anunțurile dvs. de pe desktop petrec mai mult timp pe pagina dvs. de destinație decât persoanelor care dau clic de pe mobil, vă recomandăm să vă puneți mai mult din buget în spatele desktopului plasare.

Evitați epuizarea anunțurilor cu informații despre livrarea Facebook Ads

Dacă vă faceți griji, este posibil ca prea mulți oameni să vă vadă prea des anunțul, puteți utiliza Tabloul de bord Delivery Insights pentru a vizualiza primul raport de afișări.

Această valoare diferă de cea a frecvenței; mai degrabă decât să afișeze o medie a frecvenței cu care publicul dvs. vede un anunț, raportul de afișări va dezvălui procentul de persoane care vă văd anunțul pentru prima dată.

Când raportul de afișări al spectatorilor pentru prima dată scade la 50%, 40% sau 30%, poate fi necesar să difuzați un alt anunț.

Descoperirea Săptămânii

PreTube este un plugin Google Chrome gratuit care vă ajută să vă configurați videoclipurile YouTube pentru o descoperire optimă.

După ce instalați PreTube pe browserul dvs., puteți încărca o imagine, puteți adăuga numele canalului și puteți adăuga o descriere pentru videoclipul dvs. YouTube. Acest instrument va oferi apoi o machetă a modului în care miniatura videoclipului dvs. va apărea în bara laterală YouTube înainte de a o posta de fapt. Acest lucru este util pentru a determina cât de ușor poate fi citit titlul sau textul, pentru a detecta eventualele probleme de formatare și pentru a găsi alte probleme înainte de a încărca un videoclip întreg pe YouTube.

Puteți găsi PreTube în Magazinul web Google Chrome.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre PreTube.

Chei de luat în acest episod

• Află mai multe despre Andrea Vahl pe site-ul ei.
• Verificați Andrea Secretele publicitare pe Facebook curs.
• Conectat cu Andrea Vahl pe Facebook.
• Citit Anunțuri Facebook simplificate.
• Optimizați-vă videoclipul YouTube cu PreTube.
• Acordați-vă Calatoria, documentarul nostru video.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Aflați mai multe despre Social Media Marketing Society.

Ascultați acum Interviul

Podcast-ul Social Media Marketing este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul social media.

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre testarea anunțurilor pe Facebook? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.