Cum să transformați postările de blog într-o pâlnie video: Social Media Examiner

Doriți mai multe afaceri de la postările dvs. de pe blog?

Căutați sfaturi pentru a califica clienții potențiali mai eficient?

În acest articol, veți descoperiți cum să vă încălziți și să convertiți potențialii transformând postările de pe blog într-o pâlnie video în trei părți.

Construirea conștientizării, implicării și conversiei

Simon Sinek a declarat faimos: „Oamenii fac afaceri cu oamenii”.

Încrederea se bazează pe cunoașterea oamenilor din spatele unui produs sau serviciu, ceea ce înseamnă că spori șansa că perspectivele reci vor deveni clienți prin cunoașterea lor și lăsarea acestora să te cunoască întoarcere. Un blog poate juca un rol integral în construirea acestei relații.

Acestea fiind spuse, simpla publicare a postărilor de pe blog nu este suficientă. Trebuie să vă bazați pe impactul postărilor de pe blog folosind fiecare pentru a susține o pâlnie de vânzări. De exemplu, eu refaceți postările de pe blog

în videoclipuri pe care le promovez ca parte a unei pâlnii mai mari și structurate pe care o folosesc pentru a începe relații și a genera conversii.

Pâlnia mea este construită pe modelul de încredere. În loc să fac marketing pentru toată lumea, am lăsat conținutul meu să mă conecteze la persoanele potrivite. Dacă oamenii arată că mă plac (vizionând, apreciind, partajând și comentând conținutul meu), arăt cum îi pot ajuta și, în cele din urmă, ofer un produs sau serviciu pe care îl pot folosi. Acest proces este, de asemenea, denumit construirea conștientizării, implicării și conversiei.

Iată cum puteți configura un sistem de pâlnie similar pentru propriul site WordPress.

# 1: Configurați instrumentele de gestionare a pâlniei pe site-ul dvs.

Notă: Mi-am început afacerea de la zero fără un buget de marketing, prin urmare, multe dintre instrumentele pe care le recomand mai jos sunt fie gratuite, fie au o taxă relativ mică.

Configurați Google Tag Manager

A etichetă este un fragment de cod care trimite informații despre comportamentul utilizatorilor site-ului web către o terță parte, cum ar fi Facebook, Twitter sau Google.

Adăugarea unor fragmente individuale de cod pentru mai multe etichete direct în fișierele de pe site-ul dvs. web nu poate fi doar confuză, ci și încetini timpul de încărcare a paginii site-ului dvs. web. Deoarece viteza de încărcare este unul dintre primele 10 lucruri pe care Google le privește atunci când atribuie destinația de plasare în căutare, vă recomand să instalați Manager de etichete Google pentru a găzdui și a vă gestiona etichetele.

Pentru a instala Google Tag Manager, mergi la tagmanager.google.com la creează un cont (sau accesați un cont existent). Urmați instrucțiunile pentru creați un container pentru site-ul dvs..

Când Managerul de etichete Google vă arată codul pe care trebuie să îl adăugați pe site-ul dvs. web, copiați și lipiți fragmentele de cod în locația corespunzătoare din codul site-ului dvs. web. Așa cum se arată aici, un fragment intră în eticheta capului și altul în eticheta corpului.

În Managerul de etichete Google, puteți alegeți dintre mai mult de 50 de tipuri de etichete, inclusiv Google Analytics și pixelul Facebook. Tu la fel creați evenimente pentru a urmări activitatea de pe site-ul dvs. web cum ar fi atunci când un client potențial este colectat prin intermediul formularului de contact al site-ului dvs.

Adăugați eticheta Facebook Pixel în Google Tag Manager

Facebook face o caracteristică semnificativă în pâlnia mea din două motive cheie. În primul rând, are cel mai mare public online (2,1 miliarde de utilizatori) pe care îl puteți comercializa. În al doilea rând, are cele mai sofisticate instrumente de direcționare disponibile. Pentru a profita din plin de aceste atribute, trebuie să instalați pixelul Facebook.

Pentru a adăuga pixelul Facebook în Google Tag Manager, trebuie mai întâi să faceți acest lucru creați-vă pixelul în Facebook.

Alegeți opțiunea de instalare manuală și urmați instrucțiunile pentru a adăuga pixelul în Managerul dvs. de etichete Google.

# 2: Primește-ți canalele de afaceri Facebook

Tipul de afacere pe care îl aveți va dicta ce tip de pagină de afaceri pe Facebook aveți. Îmi execut pâlnia cu un Pagina cu figura publică, dar puteți adapta cu ușurință această pâlnie pentru o pagină de afaceri standard.

Activați notificările

Cheia este de a evita vânzarea și concentrați-vă pe dezvoltarea relațiilor. Până în acest moment, este important pentru tine monitorizați toate mențiunile și angajamentele de pe pagina dvs. de Facebook.

La activați notificările pentru pagina dvs. de Facebook, accesați setările generale, selectați Notificări din meniul din stânga și faceți clic pe Obțineți o notificare de fiecare dată când există activitate pe pagina dvs..

Creați un public personalizat principal

Ca parte a planului dvs. de afaceri, trebuie identificați-vă publicul țintă ideal, care este același public pentru blogul dvs.

La configurați primul dvs. public salvat, veți dori ia în considerare caracteristicile specifice cum ar fi datele demografice de sex și vârstă, interesele legate de aria dvs. de expertiză, locația geografică a zonei de servicii și potențialele locuri de muncă care ar putea fi ocupate de clientul ideal.

# 3: Dezvoltați și publicați postările dvs. pe blog

Scopul de a publica cel puțin o postare pe blog pe lună și include fotografii și povești personale care arată ce faci și valoarea pe care o oferi. Amintiți-vă că vă construiți încrederea cu publicul dvs., împărtășind cine sunteți, nu doar produsul sau serviciul dvs. Așadar, nu împărtășiți doar cunoștințe; împărtășește modul în care cunoștințele tale se bazează pe experiența ta.

Scrierea din experiența dvs. oferă, de asemenea, fiecărei postări de blog un context unic. Conținutul dvs. arată mai unic, ceea ce creează încredere în Google. (Google se încruntă după conținutul duplicat.) Clienții potențiali află, de asemenea, mai multe despre dvs., expertiza dvs. și punctele naturale de diferență față de concurență.

La selectați subiecte pentru postările dvs. de pe blog, duceți-vă cercetarea dincolo de onlineinstrumente astfel încât conținutul dvs. să iasă în evidență pentru publicul dvs. În timp ce instrumentele online (cum ar fi Planificator de cuvinte cheie Google, SERP-urietc.) vă pot ajuta să evaluați ceea ce caută publicul dvs. ideal, ar trebui, de asemenea întreabă-ți publicul ideal ce vor să știe pe pagina ta de Facebook sau în cadrul unui grup online.

Optimizați-vă conținutul pentru căutare și lizibilitate

Ați cercetat ce subiecte vă interesează publicul, astfel încât să cunoașteți principalele cuvinte cheie pe care le vor folosi potențialii clienți pentru a găsi informații legate de postarea de pe blog atunci când efectuează o căutare online. Asigurați-vă că cuvintele dvs. cheie apar în mod natural în textul postării de pe blog. Pentru a îmbunătăți vizibilitatea postării în căutare, adăugați alte elemente care îmbunătățesc SEO.

Dacă aveți un site web WordPress, puteți instalează Plugin Yoast SEO, care funcționează ca o listă de verificare pentru a vă ajuta să maximizați vizibilitatea postărilor pe blog. Plus tu obțineți o previzualizare bună a modului în care vor apărea metadatele postărilor dvs. de blog în căutarea Google. Pe baza acestei previzualizări, puteți ajustați-vă metadatele astfel încât să fie mai convingătoare și atrageți oamenii să facă clic și să vă citească postarea pe blog.

Titlul postării pe blog joacă un rol important în performanța căutării. Pe lângă cuvintele cheie, verificați dacă titlul dvs. este interesant și evocă curiozitatea. Cu toate acestea, evitați titlurile clickbait care vă induc în eroare pe perspectivele dvs. În schimb, căutați modalități de a atrage publicul țintă folosind cuvintele cheie pe care le-ați identificat. În mod ideal, repetați titlul postării pe blog în primul paragraf.

Sub capotă, adăugați text alternativ la imaginile dvs. și link către alte pagini cu text de ancorare adecvat pentru a îmbunătăți vizibilitatea postărilor pe blog. Textul alternativ vă face site-ul web mai accesibil. Cel mai bun text alternativ descrie ceea ce este în imaginea ta. Text ancorat vă ajută SEO dacă conectați la câteva pagini relevante, iar textul pe care îl selectați pentru link (textul ancoră) oferă cititorilor o idee bună despre ceea ce vor găsi.

Nu în ultimul rând, înainte de a publica o postare pe blogul dvs., verificați dacă puteți îmbunătăți lizibilitatea conținutului, care îi va ajuta pe oameni să-ți găsească postarea prin căutare. Verificați dacă postarea dvs. conține propoziții lungi pe care le-ați putea împărți în altele mai scurte. Vizual, puteți măriți spațiul alb, includeți subtitluri și puncte cheie îndrăznețe pentru a ajuta cititorii să descopere valoarea din postarea dvs. de pe blog.

# 4: Refaceți postările blogului dvs. în videoclip

Publicarea unei postări pe blog nu este suficientă. Pentru a profita la maximum de tendințele actuale de marketing digital, redefiniți toate postările de pe blog ca videoclipuri pentru a le distribui pe rețelele sociale. Videoclipul este cel mai eficient conținut de marketing digital pe care îl puteți crea. Partajarea videoclipurilor pe rețelele sociale vă ajută să vă măriți acoperirea, să construiți relații și să obțineți mai multe conversii.

Pe măsură ce vă planificați videoclipurile, identificați povești, exemple și fotografii în postarea de pe blog care se concentrează pe trei subiecte importante pentru pâlnia dvs.. Primul, căutați concepte sau idei care să explice de ce aria dvs. de expertiză este importantă pentru publicul dvs.. Aceste videoclipuri „De ce” vor crește gradul de cunoaștere a mărcii și vă vor ajuta publicul să vă cunoască.

Al doilea, căutați conținut de instrucțiuni care demonstrează valoarea pe care o oferiți clienților și care poate crea angajament în rândul publicului tău. Prin intermediul acestor videoclipuri, persoanele interesate de primul videoclip pot afla mai multe despre cum puteți ajuta. Cu videoclipurile „Cum”, obiectivul dvs. nu este să vindeți, ci să construiți relații. Oferiți mai multă valoare decât ați făcut-o în primul videoclip dar lăsați publicul curios pentru mai multe informații.

Pentru al treilea tip de conținut pe care doriți să îl reutilizați, explică care este oferta sau soluția ta. Acest videoclip „Ce” este destinat doar persoanelor care urmăresc primele două videoclipuri și care ar fi cel mai interesat să facă conversii.

Este posibil ca videoclipurile dvs. să nu folosească tot conținutul din postarea de pe blog. Obiectivul dvs. principal este să livrați materialul cel mai relevant pentru fiecare parte a pâlniei dvs. Alegeți cel mai bun conținut pentru creați un videoclip de 1 sau 2 minute cu informațiile pe care vi le solicită pâlnia. Pentru a împacheta cea mai mare valoare în fiecare videoclip, tăiați prezentările și afișați în schimb text sau titluri în treimea inferioară a videoclipului.

Videoclipurile dvs. nu necesită o producție de calitate profesională. Ceea ce este important este să transmiteți mesajul dvs. clar și succint. Utilizați smartphone-ul pe un trepied pentru a înregistra. Pentru iluminat, ieșiți afară dacă nu aveți iluminare interioară bună. Pentru a obține un sunet clar, exersați-vă proiectarea vocii sau folosiți un microfon lavalier.

De asemenea, trebuie adăugați subtitrări pe ecran la videoclipurile tale pentru că până la 85% dintre oameni redă videoclipuri fără sunet. Când aveți un set de videoclipuri gata de pornire (asigurați-vă că aveți cel puțin un videoclip pentru componentele De ce, cum și ce ale pâlniei dvs.), încărcați videoclipurile pe pagina dvs. de Facebook și salvați postările video ca nepublicate. Le veți posta pe fiecare într-o secvență de canal, utilizând segmente de public personalizate.

# 5: Încălziți perspectivele cu pâlnia dvs. Facebook

Pentru a începe să aduceți utilizatorii Facebook în pâlnia dvs., alege un videoclip De ce să publici. Apoi, așteptați cel puțin 24 de ore pentru logodna organică. În Facebook Insights, căutați videoclipuri în care cel puțin 50% din vizionările totale au cel puțin 10 secunde. Dintr-o privire, vrei să vezi o acoperire și o implicare bune.

Când obțineți acest tip de acoperire, începeți o secvență de anunțuri structurată care duce clienții potențiali în canalul dvs.. Premisa de bază a acestei structuri este „dacă văd acest lucru, atunci le voi arăta asta”.

Anunț 1: creșteți un videoclip „De ce” cu o acoperire organică ridicată

Când un videoclip De ce rezonează organic, creați un anunț pe Facebook pentru a spori postarea pentru a vedea dacă videoclipul are un aspect mai largl. Pentru a testa videoclipul pe un public mai larg, creșteți-l cu 1 USD pe zi timp de 7 zile pentru publicul ideal. Așa cum am menționat anterior, este util să creați un public ideal cu instrumentul Public pentru Facebook și salvați publicul respectiv pentru difuzarea unor reclame de acest gen.

Anunțul 2: afișați un videoclip „Cum” unui public personalizat de implicare video

După ce postarea stimulată rulează timp de 7 zile, creați un public personalizat pe baza obiceiurilor de vizionare ale conținutului interpretat de oameni. Pentru a ilustra, dacă cineva vizionează un videoclip mai mult de 10 secunde, a încetat în mod conștient derularea și a urmărit o cantitate rezonabilă din videoclip.

La creați-vă publicul, deschideți instrumentul Segmente de public în Managerul de anunțuri și faceți clic pe opțiune pentru a crea un public personalizat. Atunci selectați Angajament din opțiunile care apar.

Facebook întreabă apoi: „Ce vrei să folosești pentru a crea acest public?” Selectați opțiunea Video.

Apoi, din meniul derulant, selectați Oameni care au vizionat cel puțin 10 secunde din videoclipul dvs.. Atunci faceți clic pe Răsfoire la selectați un videoclip.

Pentru a vă ajuta să urmăriți cu ușurință acest public, denumiți publicul pe baza comportamentului pe care l-au luat spectatorii. Fiți suficient de specific pentru a putea distinge acest public de celelalte segmente pe care le-ați salvat.

După ce ați configurat audiența persoanelor care au vizionat videoclipul dvs. Why pentru 10 secunde, creați un anunț pe Facebook care să arate acestui public un alt videoclip. Selectați un videoclip Cum se bazează pe conținutul videoclipului stimulat pentru a aduce publicul interesat mai departe în pâlnia dvs. de vânzări.

Anunț 3: Rulați un anunț de conversie cu un videoclip care se vinde

Următorul dvs. pas este ultimul din pâlnia dvs. Doriți să creați un nou public personalizat care să includă pe oricine a vizionat cel puțin 10 secunde din al doilea videoclip. Repetați procesul de creare a unui public personalizat pe baza comportamentului utilizatorului.

Când creați anunțul, în loc să alegeți implicarea ca obiectiv, alegeți Conversii ca obiectiv.

În acest anunț, arată acel public al treilea videoclip, care este un videoclip Ce cu o ofertă. Oferta ar trebui să fie relativă la cât de mult s-au implicat spectatorii.

De exemplu, după două vizionări video de cel puțin 10 secunde, este posibil să oferiți o descărcare gratuită cu conținut care vă ghidează publicul printr-un proces și îi ajută să atingă un obiectiv precum câștigarea mai multor bani dintr-un site-ul web.

Concluzie

Pentru ca conținutul dvs. să aibă un impact pozitiv asupra afacerii dvs., puteți urma o abordare sistematică pentru a crea o pâlnie de marketing pentru blogul dvs. După ce ați pus bazele urmărind implicarea utilizatorului în conținutul dvs. și scriind postări de blog care oferă valoare și sunt optimizate pentru căutare, reutilizează conținutul dvs. în videoclipuri care profită de tendința video pe social mass-media.

Apoi, puteți utiliza anunțuri și segmente de public personalizate pentru a crea conștientizare, implicare și conversii. Cheia constă în revizuirea continuă a analizelor și optimizarea anunțurilor pe baza comportamentului utilizatorilor pentru a maximiza conversiile.

Tu ce crezi? Ați postat videoclipuri pe rețelele de socializare pentru a construi un angajament? Care este experiența dvs. transformând implicarea video în conversii? Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în comentarii.