Cum să utilizați Instagram pentru a vă promova produsele: Social Media Examiner

Folosiți social media pentru a ajunge la clienți noi?

Ați încercat să folosiți Instagram?

Instagram se laudă De 15 ori mai mult angajament decât Facebook, Twitter sau Google+. Ceea ce a fost odată o simplă aplicație de partajare a fotografiilor este acum un canal cheie de vânzare.

În acest articol veți descoperiți cum să utilizați Instagram pentru a câștiga recunoașterea mărcii și pentru a ajunge la noi clienți.

Înființează o bază comunitară mare

Treisprezece la sută dintre utilizatorii de internet au conturi Instagram și mai mult de jumătate din topurile lumii 100 de mărci sunt pe Instagram. Clienții dvs. (și potențialii clienți) sunt probabil și acolo.

Mai jos vă împărtășesc câteva moduri în care puteți găsi sau atrage acele persoane și le puteți adăuga la baza de fani existentă.

1. Includeți Hashtag-uri specifice publicului

Etichete sunt o modalitate de a grupa idei, concepte sau conversații. Le facilitează oamenilor să găsească alte persoane care postează despre subiecte care le interesează.

Prin includerea hashtagurilor corespunzătoare în actualizările dvs., puteți ajunge în mod eficient la noi persoane interesate de produsele dvs. Cheia este să folosiți hashtag-uri care nu numai că vă descriu fotografiile și afacerea, dar sunt, de asemenea, căutate și utilizate în mod activ pe Instagram.

La găsiți cele mai relevante hashtag-uri pentru actualizări, puteți folosiți un serviciu online gratuit, cum ar fi Iconosquare sau Websta. Aceste instrumente oferă o listă de hashtaguri populare pe baza cuvintelor cheie.

Folosiți aceste liste pentru veniți cu primele 10-20 de hashtag-uri care se referă la afacerea, marca și produsele dvs. și puneți-le într-o notă pe smartphone. Așa poți consultați-le indiferent de unde publicați.

2. Aplicați filtrele potrivite

Majoritatea oamenilor nu se gândesc cum Filtre Instagram afectează angajamentul - folosim doar ceea ce credem că arată bine și postăm. Se pare că filtrul pe care îl utilizați poate influența interacțiunea generală.

TrackMaven a publicat recent un studiu care a găsit fotografii cu filtrul Mayfair, fără filtru sau filtrul Cerneală a ajuns să aibă mai multe aprecieri și comentarii.

Desigur, publicul tuturor este ușor diferit. Vă sugerez să experimentați diverse filtre și să utilizați un instrument de gestionare Instagram pentru a vă ajuta vezi care este cel mai popular în comunitatea ta.

3. Postați la Peak Times

La fel ca în toate rețelele de socializare, știind când este cel mai probabil să se angajeze comunitatea dvs. vă ajută să alegeți cel mai eficient moment pentru postare. IconoSquare are un raport de optimizare care identifică momentele cele mai potrivite pentru dvs. actualizați pe baza istoricului și angajamentului dvs. anterior de postare.

Raportul arată cercuri negre care reprezintă momentele pe care le postați în prezent și cercuri gri deschis care reprezintă nivelul de interacțiune pe care aceste postări îl primesc. Cele mai mari cercuri gri deschis reprezintă momentele cele mai bune pentru care să postezi în funcție de implicarea adepților tăi.

Exemplul de mai sus este preluat din contul Instagram Shopify. Puteți vedea că cele mai bune ore de postare în acest caz special sunt vineri la 21:00 și luni la 9:00, în mod surprinzător.

4. Interacționați cu urmăritorii concurenților

Oricine urmărește contul Instagram al concurentului dvs. este cineva cu care doriți să vorbiți. Doriți să le spuneți despre site-ul dvs. (mai bun), produs sau serviciu, nu?

Acești utilizatori și-au manifestat deja interesul pentru produsul dvs., urmărind pur și simplu contul concurentului dvs. Găsirea și interacțiunea cu aceștia măresc atât numărul de adepți, cât și clienții potențiali calificați.

Există mai multe instrumente care vă pot ajuta găsiți adepții concurenților dvs.. De exemplu, utilizare JustUnfollow pentru a căuta conturile Instagram ale concurenților dvs. după nume și vă oferă o listă cu toți cei care îi urmează. Cu această listă în mână, începeți să vă angajați cu noii dvs. clienți potențiali ...urmărește-le și apreciază sau comentează una dintre fotografiile lor.

5. Lucrați cu Instagrammers populari

Una dintre cele mai eficiente modalități de a vă dezvolta comunitatea Instagram este să cereți unui hitter greu din nișa dvs. să vă prezinte produsul. Spre deosebire de tacticile anterioare, acesta are de obicei un cost publicitar asociat - fie plata, fie trimiterea produselor spre examinare - dar rezultatele pot fi dramatice.

Yumboxa plătit un cunoscut blogger alimentar și Instagrammer pentru a posta o fotografie a unui Yumbox umplut cu alimente și un link înapoi la contul Yumbox Instagram. Această singură postare a dublat urmăririle Instagram ale companiei și a crescut traficul către site-ul lor.

La găsiți cele mai mari conturi în nișa dvs., utilizați funcția de căutare Instagram și introduceți cuvinte cheie, hashtag-uri și nume de companii. Când găsiți și urmăriți un cont mare, Instagram vă va oferi o listă de utilizatori similari pe care îi puteți urmări.

Când sunteți gata să vă conectați cu cineva, verificați profilul contului său. În majoritatea cazurilor, veți putea spune destul de repede dacă un cont acceptă postări sponsorizate sau recenzii de produse. Mulți oameni includ o notă care spune că sunt dispuși să lucreze cu mărci (de exemplu, „Pentru întrebări de afaceri, vă rugăm să trimiteți un e-mail ...”).

Dacă utilizatorii nu spun în mod explicit că lucrează cu mărci, trimiteți-le prin e-mail și întrebați dacă fac recenzii sau postări sponsorizate și care sunt politicile lor pentru fiecare opțiune.

Costul postărilor sponsorizate sau al recenziilor prezentate depinde de o varietate de factori, cum ar fi nișa și dimensiunea publicului. În general, costul este relativ scăzut în comparație cu alte opțiuni de publicitate online, iar aceste parteneriate duc de obicei la o implicare sporită.

Convertiți urmăritorii în clienți

Rata de implicare a Instagram este una dintre cele mai bune dintre toate rețelele sociale. Natura sa centrată pe imagine se pretează la prezentarea și vânzarea produselor.

Când ați stabilit un public vizat mare și ați câștigat încredere și loialitate, este timpul să convertiți browserele în cumpărători. Iată trei moduri în care puteți începe.

1. Subliniază raritatea

Raritate se referă la cerere și ofertă - cu cât există ceva mai puțin, cu atât mai mulți oameni îl doresc. Comercianții cu amănuntul și comercianții în mod regulat practicați acest principiu sugerând că produsele sau prețurile reduse vor dura doar o perioadă limitată.

Fox & Fawn, un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte de epocă din New York, folosește o metodă ingenioasă de creștere a angajamentului și a vânzărilor cu tactica penuriei.

Magazinul postează în mod regulat mai multe imagini pe zi care prezintă inventarul lor actual. Deoarece articolele sunt de epocă, există de obicei un stoc limitat. Când urmăritorii văd ceva ce le place, trebuie să lase un comentariu pentru a rezerva articolul. Apoi, utilizatorul apelează cu informațiile despre cardul de credit și numele Instagram pentru a finaliza achiziția.

Beverly Hames din Fox & Fawn spune asta 20-40% din vânzările zilnice acum provin de la publicul lor de pe Instagram.

2. Spotlight Produse noi

Profilul tău Instagram este un canal primordial pentru marketing direct și un mod perfect de a-ți arăta noile produse.

Pantofi de ambalare a stabilit un public Instagram sănătos de 54.000 de adepți și evidențiază în mod regulat produse noi și exclusive pentru a genera mai multe vânzări.

Cât de eficientă a fost această tactică pentru Packer Shoes? Proprietarul Michael Packer spune„Putem pune literalmente ceva pe Instagram și nu două secunde mai târziu, telefonul sună de pe cârlig.”

3. Evidențiați dovada socială

Dovada socială este un puternic fenomen psihologic în care oamenii își asumă că acțiunile altora reflectă comportamentul corect pentru o anumită situație. De exemplu, dacă prietenii sau familia recomandă un produs, este mai probabil să alegeți acel produs în locul altuia.

Aproape 63% dintre consumatori spun că sunt mai probabil să cumpere de pe un site dacă are o formă de dovadă socială, cum ar fi evaluările și recenziile produselor. Recenziile produselor sunt De 12 ori mai de încredere decât descrierile de produse de la producători.

Retailer online BlackMilk face o treabă excepțională de a oferi dovezi sociale prin încurajând clienții să posteze fotografii pe Instagram folosind hashtag-uri specifice. BlackMilk trage acele fotografii pe site-ul lor web, astfel încât clienții să poată vedea cât de popular este un produs.

O anumită pereche de jambiere în magazinul lor are peste 160 de pagini de imagini generate de utilizatori. Atunci când cineva vizitează site-ul web, acele imagini sunt o dovadă vizuală socială puternică care îi încurajează să cumpere produsul.

Cameron Parker, fondatorul BlackMilk, a spus acest lucru despre eforturile companiei de a demonstra social Instagram:

„[Clienții sunt] cu adevărat mândri de a-și arăta individualitatea cu privire la modul în care îi stilizează și lucruri de genul acesta. Deci nu modelele ne vindeau produsele - ci sutele de pagini de selfie-uri de la fete din întreaga lume, diferite forme și dimensiuni. ”

Este randul tau

Fiți deliberat cu privire la modul în care vă adunați publicul și vă prezentați produsele pe Instagram. Rezultatul va fi un canal de publicitate direcționat, care oferă un flux sănătos de venituri.

Tu ce crezi? Folosești Instagram ca canal de vânzări? Ce tactici au funcționat cel mai bine pentru convertirea fanilor în clienți? Spuneți-ne în comentariile de mai jos.