6 secrete de copiere a anunțurilor Facebook pentru a vă îmbunătăți conversiile: examinator de rețele sociale

Doriți conversii mai bune de anunțuri pe Facebook? Vă întrebați cum să scrieți o copie de anunț Facebook convingătoare?

În acest articol, veți afla cum să scrieți o copie a anunțului Facebook care vă îmbunătățește conversiile.

# 1: Utilizați declarația „Deci”

Cea mai comună greșeală de copiere a anunțului Facebook pe care o văd este să scriu despre caracteristici a unui produs sau serviciu, mai degrabă decât a beneficii. Caracteristicile produsului ar putea fi ceva de genul:

• Grup Facebook numai pentru membri
• PDF-uri tipărite săptămânal
• 100 de ore de instruire video
• Șireturi galbene
• Instrucțiune 1: 1

Deși aceste caracteristici pot fi atrăgătoare, ele nu explică de ce ar trebui să cumpere cineva produsul. Consumatorii doresc să cunoască beneficiile - adevăratul motiv pentru care ar trebui să cumpere produsul dvs. Cum le va schimba viața în bine? Ce valoare le va aduce? De ce este importantă o anumită caracteristică?

Dacă revizuiți lista de funcții de mai sus, beneficiile acelor funcții ar putea arăta astfel:

• Grup Facebook numai pentru membri -> Comunicați și solicitați sprijin de la proprietarii de afaceri care trec prin aceleași probleme ca dvs.
• PDF-uri tipărite săptămânal -> Urmăriți-vă progresul, care este vital dacă sunteți o persoană cu sindromul obiectului strălucitor.
• 100 de ore de instruire video -> Obțineți acces instantaneu la sistemul pas cu pas pe care îl folosim pentru a genera cu 37% mai mult profit.
• Șireturi galbene -> Nu vă mai pierdeți niciodată în întuneric.
• Instrucțiune 1: 1 -> Nu vă mai blocați din nou. Îți voi ține mâna în timp ce treci prin lecții.

Vedeți diferența? Caracteristica se partajează ce persoana cumpără. Acțiunile de beneficii De ce o cumpără.

Cel mai simplu mod de a vă asigura că vorbiți întotdeauna despre beneficii este cu declarația „astfel încât”. De fiecare dată când scrieți o copie a anunțului Facebook pentru a explica de ce cineva ar trebui să cumpere produsul / serviciul dvs., pur și simplu adăugând „astfel încât ...” la sfârșitul fiecărui motiv, vă va cere să scrieți despre beneficiul real.

De exemplu:

„Obțineți acces instantaneu la nenumărate ore de antrenament astfel încât aveți tot ce aveți nevoie pentru a pierde grăsimea aia încăpățânată din burtă. ”

„Obțineți acces instantaneu la comunitatea exclusivă pentru membri astfel încât poți să pui întrebări, să primești sprijin și să te simți inspirat de oamenii care se află în aceeași călătorie cu tine. ”

„Obțineți de la mine instrucțiuni personale 1: 1 astfel încât ești tras la răspundere și realizezi mai repede corpul pe care ți l-ai dorit întotdeauna ”.

Vedeți cât de puternice fac aceste două cuvinte fiecare dintre aceste afirmații? Acestea vă asigură că vorbiți despre beneficii. Asta îi va obliga pe oameni să ia măsuri.

# 2: Puneți întrebări „Da”

Una dintre cele mai puternice tehnici de copiere a anunțurilor Facebook este polarizarea oamenilor. Vrei tu clienți ideali pentru a vedea conținutul anunțului și a fi atras. Vrei ca oamenii care nu sunt clienții tăi ideali să fie trimiși.

Polarizarea oamenilor nu înseamnă că trebuie să fii controversat. Înseamnă doar că ar trebui să creați un anunț pentru clientul dvs. și pentru nimeni altcineva. Nu contează ce tu vreau să împărtășesc; contează doar ceea ce dorește să vadă clientul ideal.

Unul dintre cele mai simple moduri de a polariza oamenii este de a pune întrebări „da”. Acestea sunt întrebări la care numai clientul dvs. țintă va spune da.

Punerea întrebărilor cu da în partea de sus a anunțului vă va ajuta să vă conectați clientul perfect. Dacă îi apuci cu prima linie, ei vor citi restul. Pentru a ilustra, unul dintre cele mai performante anunțuri ale mele începe cu rândul „Găsiți vreodată că anunțurile de pe Facebook sunt un pic copleșitoare?”

Acest anunț vizează persoanele care au încercat anunțuri pe Facebook, dar nu sunt mulțumite de rezultatele lor. Mulți proprietari de companii consideră că anunțurile de pe Facebook sunt copleșitoare, așa că le conectez punând această întrebare, care la rândul meu îmi permite să-i conduc spre o soluție (descărcând ghidul meu gratuit).

Dacă cineva pe care nu îl vizez (cum ar fi un expert în reclame Facebook) vede acest anunț, nu va face clic pe el, deoarece prima întrebare nu rezonează cu acesta. Misiunea îndeplinită: reclama mi-a polarizat publicul.

Poate că vindeți un curs oamenilor interesați să devină mai buni la chitara de bas. Ați putea pune întrebări precum „Simțiți că ați lovit un platou cu basul dvs. cântând?” sau „Căutați să vă îmbunătățiți basul?” Dacă cineva care nu cântă la bas vede acest lucru, îl va ignora. Dar vei atrage atenția celor care doresc să devină basi mai buni; astfel, veți atrage atenția doar din partea publicului care este important pentru dvs.

# 3: Stabiliți interese reciproce

Relevanța este extrem de importantă pe Facebook. Ori de câte ori postați ceva sau difuzați un anunț, concurați împotriva altor mii de agenți de publicitate și utilizatori de pe platformă. Și dacă cineva nu te cunoaște, trebuie să muncești din greu pentru a le atrage atenția.

În general, oamenilor nu le plac reclamele. Nu le place când străinii apar în feed-urile lor încercând să le vândă ceva... cu excepția cazului în care anunțul este relevant pentru ei într-un fel.

Dacă vizați un public de persoane care nu știu cine sunteți, profitați de orice ocazie pentru a face reclame relevante pentru ei. Puteți face acest lucru vorbind despre lucruri de interes reciproc.

De exemplu, puteți vorbi despre locație. Dacă ești afacere locală vizarea persoanelor din zona dvs., menționarea simplă a locației dvs. în copia anunțului vă poate face imediat relevantă.

Dacă sunteți un bar / restaurant în Edinburgh, ați putea scrie: „Locuiți în Edinburgh? Coboară la X bar diseară și bea ceva pe noi! ” Acest exemplar este imediat relevant pentru oamenii din Edinburgh. Le vei atrage atenția (chiar dacă nu te cunosc) pentru că ai vorbit despre un interes reciproc.

Puteți face acest lucru și mai departe, vizând studenții Universității din Edinburgh cu același anunț. De data aceasta, sunați-le în funcție de locație și universitate: „Studenții Universității din Edinburgh, coboară la X bar în seara asta și bem o băutură pe noi!” Ce student universitar va spune nu unei băuturi gratuite?

Gândiți-vă la interesele reciproce pe care le împărtășiți publicului dvs. și încercați să vorbiți despre aceste lucruri. Vor începe să vă placă și să aibă încredere în voi mult mai repede.

# 4: Utilizați numerele din copiere

Folosirea numerelor în copia publicitară Facebook este o modalitate excelentă de a atrage atenția. Când cineva vă citește anunțul, este posibil ca acesta să îl verifice, așa că orice puteți face pentru a obține o scurtă câștig / scurtătură va funcționa în favoarea dvs.

Dacă vorbiți despre rezultatele pe care le-ați ajutat clienții să obțină, spunând: „Am ajutat să generăm cu 27% mai mult profit”, se remarcă mai mult decât „Am contribuit la generarea a douăzeci și șapte la sută de profit în plus”.

Cu cât numărul este mai specific, cu atât mai bine. Dacă sunteți o afacere care îi ajută pe oameni să economisească bani la cumpărăturile săptămânale, scrieți „Economisiți 19 USD pe dvs. următoarea factură alimentară ”este mult mai atrăgătoare decât ceva generic precum„ Economisește niște bani la următoarea ta alimentară factură."

Numerele sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a arăta dovada sociala și crește credibilitatea. Dacă încercați să determinați oamenii să se înscrie la cursul sau abonamentul dvs. online, împărtășiți câți membri aveți deja. În aproape fiecare reclamă difuzată, ScottsBassLessons.com menționează că au 25.000 de membri plătitori, ceea ce creează imediat încredere și credibilitate. Dacă sunt 25.000 de membri, trebuie să fie bine, nu?

Dacă nu aveți astfel de numere, pur și simplu împărtășiți câte persoane ați ajutat, cum ar fi „723 alți antreprenori am descărcat acest ghid. ” Deși această statistică ar putea să nu ofere același nivel de autoritate, cu siguranță o are valoare.

# 5: Faceți un îndemn clar, unic la acțiune

Probabil că cea mai importantă parte a anunțurilor dvs. de pe Facebook este îndemnul la acțiune (CTA). Aceasta este acțiunea pe care încercați să o determinați să facă oamenii. Dacă încercați să generați conversii, CTA poate fi ceva de genul:

• Înscrieți-vă la seminarul nostru web gratuit.
• Alăturați-vă grupului nostru de Facebook.
• Obțineți oferta dvs. de 50% aici.

Indiferent de ceea ce este CTA, ar trebui să aveți doar unul. Și trebuie să fie specific.

Dacă furnizați mai multe CTA, riscați să diluați numărul de persoane care iau cea mai importantă (sau orice acțiune!). Poate fi tentant să cereți oamenilor să întreprindă diverse acțiuni, cum ar fi descărcarea ghidului și te urmăresc pe Instagram, dar oferirea unei alegeri nu este întotdeauna cea mai bună opțiune.

Gândiți-vă când vă uitați la un meniu de restaurant ocupat. Atunci când există o mulțime de opțiuni, poate fi confuz să decidem ce să comandăm. Uneori, acest lucru poate duce la paralizie în luarea deciziilor. Cu toate acestea, atunci când intri într-un restaurant și există doar câteva articole în meniu, acea decizie este mult mai ușor de luat.

Cu cât oferiți mai multor clienți potențiali în anunțurile (și în canalele dvs.), cu atât riscați să-i confundați și cu atât mai puțin probabil să întreprindă acea acțiune. Oferirea oamenilor de un CTA singular nu numai că ajută la îmbunătățirea conversiilor, dar ajută și clientul să știe ce să facă în continuare.

# 6: Includeți adresa URL în copia publicitară

Când scrieți copia anunțului Facebook, este întotdeauna o idee bună să adăugați adresa URL a paginii de destinație în copie.

După cum știți, Facebook vă cere să introduceți o adresă URL în caseta URL a site-ului web, dar și includerea acestuia în text este o mișcare inteligentă. Acest lucru oferă oamenilor două locuri pentru a da clic pe link și pentru a lua măsurile dorite. Acest lucru funcționează bine din două motive.

În primul rând, oamenilor nu le plac în mod obișnuit reclamele, așa că doriți să încercați să faceți ca anunțurile dvs. să pară cât mai mult conținut organic. În mod ideal, doriți ca oamenii să interacționeze cu anunțurile dvs., așa cum ar fi o postare utilă sau captivantă în feedul lor. Includerea adresei URL în text (împreună cu o copie bine scrisă) dă impresia că anunțul dvs. este conținut organic.

În al doilea rând, ori de câte ori încercați să obțineți o conversie, doriți să puneți acțiunea pe care încercați să îi determinați pe oameni să întreprindă în cât mai multe locuri posibil. Nu doriți să vă bazați doar pe faptul că utilizatorul dă clic pe imagine sau pe butonul CTA din anunț. Oferiți publicului dvs. mai multe oportunități de a face clic pe pagina dvs. de destinație și de a vă oferi oferta.

După cum puteți vedea în acest anunț, utilizatorul poate face clic pe linkul din text (deasupra videoclipului) sau faceți clic pe butonul Înscrieți-vă de mai jos. Sunt două oportunități de a face clic.

Concluzie

La sfârșitul zilei, aceste șase sfaturi pentru copierea anunțurilor Facebook sunt doar tactici. Sunt lucruri pe care le-am încercat și le-am testat de ani de zile și am găsit să funcționeze pentru clienții mei și pentru mine. Cu toate acestea, fiecare afacere este diferită. Fiecare nișă și industrie sunt diferite. Ceea ce funcționează pentru o afacere ar putea să nu funcționeze pentru alta.

Pentru a reuși cu anunțurile de pe Facebook, trebuie să fiți dispus să testați, să testați, să testați... și apoi să testați încă ceva. De-a lungul timpului, veți învăța copierea și tehnicile care funcționează pentru dvs.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tactici de copiere a reclamei le folosiți? Ce tehnici au fost fructuoase pentru afacerea dvs.? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Găsiți trei moduri de a utiliza reclame Facebook pentru a vă promova produsele.
• Aflați cum să creați o pâlnie publicitară Facebook care să funcționeze pentru afacerea dvs..
• Descoperiți șapte moduri de a vă scala campaniile publicitare Facebook.