5 moduri de a crește vânzările cu Instagram: Social Media Examiner

Doriți să vindeți mai multe produse sau servicii pe Instagram? Căutați idei care să vă ajute să creșteți vânzările?

În acest articol, veți afla cum să încurajați o prezență Instagram prietenoasă pentru cumpărători.

# 1: Transformați-vă profilul Instagram într-o vitrină

Primul pas pentru a vă transforma adepții Instagram în clienți este să creați un profil creativ orientat spre captarea atenției unui cumpărător.

În biografia dvs., întâmpinați clienții în magazinul dvs. și includeți un îndemn clar la acțiune. Adăugarea unui număr de telefon este de asemenea utilă, astfel încât cumpărătorii se pot conecta la dvs. dacă au nevoie de ceva. De asemenea, vă recomandăm să împărtășiți un stimulent, cum ar fi transportul gratuit.

Dacă postezi în mod regulat pe Instagram Stories, creați albume evidențiate pentru a vă oferi ofertele, produsele noi și multe altele. Păstrați albumele de evidențiere simple cu capace captivante.

Marca de îmbrăcăminte Liv3 prezintă noii sosiți într-un album de evidențiere Instagram pe profilul lor. Este plasat strategic, astfel încât Instagrammers să poată vedea noutățile când aterizează pe profil. Urmăritorii cărora le place marca au un stimulent pentru a reveni la profil, astfel încât să poată verifica elemente noi.

Lookbook-ul Stories prezentat mai jos este un catalog complet de modă și tot ce trebuie să facă utilizatorii este să atingă una dintre cele trei imagini. Este un mod rapid și ușor de a atrage consumatorii să exploreze produsul și marca.

Utilizați postările Povestiri în același mod în care un magazin de cărămidă și mortar își folosește vitrinele. Arătați-vă produsele, partajați oferte speciale și așa mai departe.

Sfat Pro: Pentru inspirație, faceți o excursie la magazinul local și priviți ferestrele de pe stradă. Ce vă atrage atenția? Cum afișează display-urile în magazin? Rețineți orice trucuri vizuale pe care le folosește magazinul, oferte speciale în fereastră și „Acest lucru tocmai a sosit!” semnalizare. Gândiți-vă la modul în care aceste tactici se pot transfera în profilul dvs. de afaceri Instagram.

# 2: Marcați-vă profilul Instagram și postările pentru o recunoaștere ușoară

Pentru a ieși din mulțime, ar trebui să ai un mesaj de marcă consistent. Brandingul profilului dvs. este o parte esențială a prezenței dvs. pe Instagram.

Contul Instagram al lui Shake Shack este bine marcat. Rețineți modelele de culoare pentru fiecare album de evidențiere și stilul unic al fotografiilor produsului.

Iată câteva modalități de a vă marca profilul și conținutul pentru o recunoaștere ușoară.

Elaborați un stil de semnătură cu fotografiile dvs.

O modalitate prin care puteți construi recunoașterea mărcii este de a posta imagini recunoscute în mod constant. Deoarece Instagram este o platformă vizuală, merită să vă alocați timp pentru a învăța cum să vă fotografiați produsele sau buget pentru ca un fotograf să capteze imagini ale produselor sau serviciilor dvs. (Unii fotografi rulează între 500 și 1.000 USD pe zi.) Dacă planificați cu atenție, puteți genera conținut suficient pentru a dura câteva luni.

Utilizați o schemă de culori de marcă

Pentru a dezvolta un stil vizual pentru Instagram, alegeți culori remarcabile pentru a vă reprezenta profilul. S-ar putea să imitați culorile logo-ului dvs. și să utilizați nuanțe combinate pentru postările dvs. Sau poate optați pentru o tablă de șah cu combinații de culori pentru a adăuga interes vizual. Tonurile de albastru funcționează bine pentru paginile B2B și verdele pentru profilurile ecologice. Experimentați cu diferite combinații de culori pentru a găsi ceea ce funcționează pentru dvs.

Incorporează elemente de marcă în conținutul tău Instagram

Puneți-i pe adepți în scenă, creând o cultură de companie de marcă. Vă recomand să construiți un storyboard cu un scenariu de stil de viață. Adăugați elemente speciale de marcă care vă reprezintă compania. Pentru a ilustra, imaginile lui Shake Shack spun o poveste. Fotografia inspirată te face să îți dorești să muști într-un burger!

Alegeți Hashtag-uri care vă reprezintă marca

Etichete sunt unificatori de mulțime și vă ajută să vă amplificați mesajul către un public mai mare.

Puneți împreună o listă de hashtag-uri care reprezintă marca dvs. și apoi cercetați-le pentru a evalua popularitatea lor pe Instagram. Doriți să alegeți hashtag-uri cu coadă lungă sau combinate care nu sunt atât de saturate (cum ar fi #ShakeShackBurger decât #Burger). Acestea fac apel la un public mai mic și mai vizat.

Pe lângă găsirea hashtagurilor potrivite, selectați și hashtaguri de marcă. Hashtag-urile de marcă vă vor conduce postările și vor crește gradul de recunoaștere și recunoaștere a companiei, așa că folosiți-le pe tot profilul. Pe măsură ce utilizatorii încep să vă recunoască produsele, hashtagurile ar trebui să câștige impuls.

Dacă nu sunteți sigur ce hashtag-uri de marcă să utilizați, utilizați numele produsului dvs. și adăugați un termen relevant, cum ar fi #EcoFriendlyYourName sau #YourCompanyShoes. Folosiți, de asemenea, hashtaguri care vă vor ajuta să fiți descoperiți atunci când oamenii caută pe Instagram produsul sau serviciul dvs., cum ar fi #HairGroomingService sau #BambooBrush.

# 3: Interacționați cumpărătorii cu conținut personalizat pe Instagram

O strategie de conținut Instagram și un profil de marcă facilitează construirea de relații cu viitorii clienți. Deoarece cumpărătorii sunt bombardați cu atât de multe mesaje diferite, nu aveți prea mult timp să le atrageți atenția, cu atât mai puțin pentru a le face confortabili. De ce ar trebui să aleagă afacerea dvs. în locul celorlalți?

Relația dintre afacerea dvs. și cumpărători este esențială pentru realizarea unei vânzări. Pentru a stabili un raport, doriți să îi faceți să se simtă ca acasă. Conținutul și reputația dvs. Instagram sunt cele mai bune instrumente de vânzare.

Dezvoltă o voce de marcă unică

Dezvoltați o voce personală pentru marca dvs. pentru a vă conecta cu adepții dvs. la nivel uman. Folosirea emoji-urilor în subtitrări vă ajută să faceți marca dvs. mai plăcută și mai accesibilă, ca un profesionist în vânzări într-un magazin.

Distribuiți, de asemenea, videoclipuri ale persoanelor care utilizează produsele dvs. Dacă consumatorii se pot vizualiza utilizând produsele dvs., veți avea cumpărători motivați și veți avea șanse mai mari de a face o vânzare. GIF-urile și videoclipurile funcționează pe orice platformă de socializare. Iar poveștile Instagram adaugă personalitate conținutului tău.

Împărtășește-ți filozofia și pasiunea companiei

Ce reprezintă compania dvs.? Găsiți un sens pentru afacerea dvs. și un motiv pentru a fi. Gândiți-vă la ce vă inspiră să vă vindeți produsele. Dacă conduceți o afacere de familie, de exemplu, promovați continuitatea sau tradiția familiei.

A face bine și a da înapoi sunt modalități eficiente de a vă conecta cu clienții. Dar, mai degrabă decât să comercializați o cauză, mergeți cu ceva care vă pasionează. Iubești animalele? Creați postări Instagram în jurul dragostei dvs. pentru ei. Prezentați-vă produsele cu animale de companie și promiteți un procent din vânzările dvs. într-un adăpost local pentru animale. Dacă îți place viața durabilă, mergi la postări ecologice.

Cu alte cuvinte, potriviți conținutul dvs. cu cauza preferată. Veți găsi adepți pe baza intereselor comune. Se vor conecta cu dvs. din cauza a ceea ce reprezentați.

Când aveți o misiune clară, este mai ușor să vă conectați la nivel uman cu adepții dvs. de pe Instagram, construind astfel o relație. Folosiți contul dvs. Instagram pentru a fi acel vânzător prietenos.

O ultimă notă: Evitați afirmațiile politice puternice și subiectele care pot fi polarizante. Păstrați lucrurile simple și prietenoase.

Suport și recompensă susținătorii influenți ai mărcii

Măgulirea te va duce peste tot! Susținătorii mărcii dvs. joacă un rol vital în vânzarea socială; ei îți spun povestea așa cum o văd și o experimentează. Repostarea conținutului acestora este un instrument puternic de vânzare. Nu numai că împărtășești recomandările clienților pentru produsele tale, dar îți arăți și aprecierea prin recunoașterea acelor clienți pe social media. Este ca o notă de mulțumire pentru cumpărare.

Creați scenarii din viața reală care vor încurajează avocații să-ți reprezinte marca și împărtășiți dragostea lor pentru produsele dvs. Puteți face acest lucru sprijinindu-i, sărbătorindu-i și oferindu-le avantaje și beneficii. Oferindu-le recunoștință și considerație pentru cine sunt, veți ajunge peste tot. Îi încurajează nu numai să îmbrățișeze marca ta, ci și să o amplifice la propriile rețele de adepți.

# 4: Gestionați experiența de cumpărături pe Instagram

Iată câteva modalități prin care puteți gestiona experiența de cumpărături pe Instagram pentru a transforma interesul într-o vânzare.

Etichetați produsele în postările dvs. Instagram

Cu un cont de afaceri Instagram, puteți etichetați-vă produsele în postări. Profitați din plin de această caracteristică adăugând toate produsele dvs. la Instagram prin Shopify sau un coș de cumpărături la alegere. Acest lucru face mai ușor pentru adepții dvs. să vadă prețurile și detaliile produsului. Rețineți că, pentru a activa cumpărăturile Instagram, trebuie configurați și fiți aprobat pentru cumpărături pe Instagram.

În această postare Simple Kneads, făcând clic pe pictograma pungii de cumpărături, apare un mini-catalog de produse. Cumpărătorii au instantaneu informațiile despre produs la îndemână; nu trebuie să o caute.

Închideți vânzarea

Cum îi determinați pe consumatori să își dorească în mod absolut articolul pe care îl vindeți pe Instagram? Ei bine, tacticile de mai sus vă vor ajuta să vă puneți în cea mai bună poziție posibilă pentru o vânzare. Acum trebuie să închideți acea vânzare.

Spotul dulce oferă cumpărătorilor un produs care este unic necesar. Ce se întâmplă în această perioadă a anului? Căutați idei sezoniere și încercați să fiți utili. Dacă au nevoie, vor cumpăra! Iată un exemplu de postare care implică și oferă, de asemenea, un articol util:

Dacă vindeți un articol de modă precum pantofii, sugerați utilizatorilor o modalitate de a purta pantofii și de a le combina cu alte produse pe care le oferiți. O rochie de vară poate face echipă cu o poșetă și sandale pentru o petrecere la grătar sau happy hour pentru birou. Punerea cumpărătorului în scenă facilitează tranzacția. Dacă un cumpărător are legătură cu scenariul și produsul este util, vânzarea este puțin mai ușoară.

Furnizați informații de contact

Când un urmăritor Instagram face o achiziție, trebuie să fiți disponibil pentru a răspunde la întrebări despre tranzacție. Oferiți clienților o modalitate de a vă contacta, astfel încât aceștia să aibă încredere că veți fi acolo pentru ei dacă au o problemă.

În biografia Liv3 de mai jos, au inclus un număr de telefon pentru comenzi, precum și Buton de acțiune pentru apelare. În propriul profil, adăugați un e-mail sau un număr de telefon pentru a oferi clienților modalități suplimentare de a vă contacta.

# 5: Promovați produse cu publicitate Instagram

După ce v-ați dezvoltat strategia de conținut Instagram, veți dori să vă comercializați magazinul cu anunțuri Instagram. Deși puteți atrage cumpărători în mod organic, să fim sinceri: trebuie să plătiți pentru a juca!

Pentru a promova o postare pe Instagram, deschideți-vă profilul și atingeți Promoții.

În ecranul următor, atingeți Creare promoție și alegeți postarea pe care doriți să o promovați.

Apoi vi se solicită să vă alegeți destinația. Dacă magazinul dvs. este pe site-ul dvs., alegeți opțiunea Site-ul dvs.

În ecranul următor, selectați publicul țintă. Puteți solicita ca Instagram să vă selecteze automat direcționarea, dar prefer să-mi setez direcționarea manual.

În cele din urmă, setați bugetul și durata anunțurilor. Dacă sunteți un magazin mic, începeți cu un buget de campanie cuprins între 500 și 1.000 USD pentru a testa la ce mărfuri reacționează adepții dvs. De obicei, aleg șase postări, desfășor campania pentru o lună întreagă și răspândesc uniform bugetul în toate postările. Instagram vă oferă opțiunea de a difuza reclame și o săptămână.

Concluzie

Apelul vizual al Instagram îl face un canal de acces pentru vânzători pentru a ajunge la potențiali clienți. Și este o platformă ideală pentru a spune povestea mărcii dvs. într-un mod convingător.

Pentru a transforma un urmăritor Instagram într-un client fidel, este important să creați conținut care să vorbească potențialilor clienți cu propria voce unică a mărcii. Iar produsele dvs. vor atrage mai bine consumatorii dacă pot vizualiza folosind aceste produse în propria lor viață.

Iată o formulă rapidă de reținut atunci când îți construiești magazinul Instagram:

Conținut bun + încredere + ușurință în cumpărare = vânzare

Dacă vă cunoașteți publicul, puteți satisface dorințele și nevoile acestora și puteți crea o legătură emoțională esențială pentru realizarea vânzării.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tactici veți încerca pentru a vă face prezența Instagram mai prietenoasă pentru cumpărători? Ce tehnici au funcționat pentru tine? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul Instagram:

• Aflați cum să sporiți implicarea adepților prin crearea de povești Instagram cu un început, un mijloc și un sfârșit.
• Descoperiți cum să scrieți subtitrări Instagram care îmbunătățesc implicarea.
• Aflați cum să vindeți cu postări Instagram cumpărabile.