Cum să scăriți publicurile valoroase de Facebook asemănătoare: Social Media Examiner

Doriți rezultate mai bune din publicitatea dvs. de pe Facebook? Vă întrebați cum să ajungeți la mai mulți oameni care arată ca clienții dvs. de top?

În acest articol, veți descoperi cum să creați și să scalați publicurile asemănătoare cu intenții ridicate cu reclame Facebook.

De ce creșterea procentului similar nu funcționează pentru scalare

Publicul de Facebook seamănă vă permite să ajungeți la un număr mare de persoane care au aceleași caracteristici ca și clienții dvs. existenți. Dar cum îți scalezi publicul asemănător fără a le afecta calitatea?

În timp ce utilizați un procent asemănător mai mare vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți oameni, acei oameni ar ajunge să fie mai puțin asemănători cu publicul dvs. de bază și, prin urmare, mai puțin probabil să se convertească. Cu alte cuvinte, creșterea acoperirii ar avea loc în detrimentul calității publicului.

Când creșteți procentul asemănător, puteți ajunge la un punct în care audiența devine atât de mare încât să fie similară cu o audiență largă, fără niciun fel de direcționare. În acest caz, nu ajutați Facebook să restrângă publicul țintă și vă bazați mai mult pe algoritm pentru a vă direcționa cu potențial perspectivele într-un grup imens de audiență. Deși acest lucru ar putea funcționa pentru conturi mari cu o mulțime de date, nu valorifică întreaga putere a audiențelor asemănătoare.

Un public „super” asemănător, pe de altă parte, are avantajul atât al mărimii, cât și al calității. Este o combinație de lookalikes diferite - fiecare dintre acestea având caracteristici foarte asemănătoare cu publicul personalizat pe care se bazează - pe care îl vizați într-un singur set de anunțuri.

Un super lookalize maximizează capacitățile Facebook de aspect. Algoritmul Facebook devine mai bun și mai precis pe zi ce trece, dar când restrângeți și specificați caracteristicile publicului dorit, ajutați Facebook să facă o treabă și mai bună și să se îmbunătățească rezultate.

Datorită relevanței ridicate a super aspectului, acesta oferă o rată de clic mai mare și o rată mai mare de conversie, îmbunătățind în același timp scorul de relevanță. Facebook va recompensa apoi aceste segmente de public cu un CPM mai mic (cost pe mia de afișări), ceea ce îmbunătățește performanța generală a setului de anunțuri.

Această metodă funcționează practic pentru fiecare industrie, deoarece se bazează pe modulul de date asemănător al Facebook, care funcționează peste tot. Și cu cât aveți mai multe date, cu atât va funcționa mai bine. Cele mai importante puncte de date de care aveți nevoie sunt o mare varietate de segmente de public personalizate performante și o cantitate semnificativă de date istorice despre segmente de public performante.

Acum vom analiza cum să configurați și să scalați publicurile asemănătoare cu intenții ridicate pentru a le viza cu anunțurile dvs. de pe Facebook.

# 1: Creați segmente de public personalizate pe Facebook ale clienților de top

Calitatea publicului dvs. personalizat este crucială pentru crearea unui public solid care să asigure performanțe. Doriți să vă concentrați pe cei mai valoroși clienți și, prin urmare, să creați segmente de public personalizate pe baza evenimentelor de conversie de la baza canalului.

Puteți crea segmente de public personalizate pe baza datelor dvs. pixel Facebook, vizând persoanele care au finalizat diferite evenimente de conversie pe site-ul dvs. web.

O altă opțiune pentru a vă concentra pe cei mai buni clienți este crearea unui public personalizat bazat pe valoare. Pentru a crea acest public, vă folosiți lista de clienți și adăugați un număr arbitrar fiecărui client, reprezentând valoarea pe viață a companiei dvs. Pur și simplu încărcați această listă pe Facebook și vă creați publicul pe baza ei.

Rețineți că va trebui să vă actualizați în mod regulat lista de clienți pentru a menține acest public relevant pentru afacerea dvs. Crearea acestui public bazat pe valori folosind datele pixelilor dvs. vă va economisi un pic de probleme, deoarece datele clienților dvs. vor fi actualizate automat.

Mai mult, într-o actualizare recentă, Facebook a adăugat opțiunea de a transforma fiecare dintre publicurile dvs. asemănătoare bazate pe pixeli într-unul bazat pe valori, printr-un clic pe un buton.

Alte audiențe personalizate valoroase pe care agenții de publicitate au tendința de a-i trece cu vederea sunt persoanele care petrec timp pe paginile dvs. de produse, cei mai buni consumatori (unul dintre cele mai puternice segmente de public bazate pe valori) și persoanele care au urmărit 75% sau 95% din videoclipul dvs.

Pentru comerțul electronic, vă recomand să începeți cu segmente de public personalizate bazate pe evenimente cu intenții ridicate care au loc pe site-ul dvs. web:

• Cumpărare
• Începeți plata
• Adăugați informații de plată
• Adaugă în coș

Pentru a crea aceste segmente de public personalizate bazate pe site, asigurați-vă că aveți pixelul Facebook instalat pe site-ul dvs. și că identifică aceste evenimente specifice.

După ce ați stabilit acest lucru, accesați Segmente de public în Facebook Ads Manager pentru a crea primul dvs. public personalizat. Faceți clic pe meniul drop-down Creați public și selectați Public personalizat.

În fereastra Creați un public personalizat, alegeți site-ul web ca sursă.

În ecranul următor, selectați pixelul Facebook și utilizați meniul derulant pentru a alege evenimentul dorit. Apoi adăugați un nume și faceți clic pe Creați public.

Când ați terminat de creat primul dvs. public, repetați pașii de mai sus pentru a crea celelalte trei segmente de public personalizate.

Rețineți că, deși aceste audiențe personalizate ar putea suprapune, lookalik-urile finale vor ajunge să fie suficient de mari și de variate încât suprapunerea să nu vă împiedice campaniile. În plus, toate aceste lookalikes vor fi vizate în cadrul aceluiași set de anunțuri, astfel încât să nu vă faceți griji cu privire la seturile de anunțuri care concurează unul împotriva celuilalt, vizând același public.

Combinarea segmentelor de public ale persoanelor care sunt susceptibile să cumpere, să inițieze plata, să adauge informații de plată și să adauge în coș va obțineți un public numeros care include utilizatori care sunt foarte susceptibili să întreprindă mai multe acțiuni cu intenții ridicate site-ul web. Aceasta este puterea publicului foarte asemănător pe care îl veți configura.

# 2: Identificați segmentele de public personalizate de top pentru a semna publicul „Super” similar

Următorul pas este să vă identificați segmentele de public personalizate cu cele mai bune performanțe în funcție de indicatorii cheie de performanță (KPI). Apoi, veți crea lookalik-uri cu procentaj redus din fiecare dintre cele mai bune segmente de public personalizate și le veți viza în același set de anunțuri. Fiecare dintre aceste audiențe asemănătoare va fi un public foarte asemănător.

Pentru a identifica seturile de anunțuri performante actuale, deschideți Facebook Ads Manager și accesați fila Seturi de anunțuri. Adăugați o coloană pentru cea mai importantă valoare (ROAS, de exemplu) și sortați lista după aceasta.

După ce ați identificat cele mai importante seturi de anunțuri, aflați ce segmente de public se află în spatele acestora. Pentru aceasta, faceți clic pe Editați sub numele setului de anunțuri.

Apoi derulați în jos până la secțiunea Public și notați numele publicului. Repetați acest proces pentru fiecare dintre cele mai bune seturi de anunțuri pentru a compila o listă a segmentelor de public personalizate cu cele mai bune performanțe.

Acum accesați Segmente de public în Managerul de anunțuri pentru a crea lookalik-uri procentuale reduse pe baza fiecărui segment de public personalizat de top. Selectați primul dvs. public personalizat și faceți clic pe butonul cu cele trei puncte. Alegeți Creare similară din meniul derulant.

Vă recomand să utilizați 0% -3% audiențe asemănătoare, în funcție de țara dvs. țintă.

Acum, combinați publicurile care s-au creat pe care tocmai le-ați creat și începeți să le testați pentru a găsi super-lookalik-urile cele mai performante. Pentru a face acest lucru, lansați trei până la cinci seturi de anunțuri, fiecare dintre acestea vizând o combinație diferită de 3-15 segmente de public asemănătoare (segmentele dvs. de public super-asemănătoare).

# 3: Patru moduri de a-ți scala audiențele similare

Obținerea de rezultate grozave devreme vă va permite să vă scalați vertical audiența super asemănătoare prin creșterea bugetelor.

Odată ce ați maximizat publicul, îl puteți scala orizontal aplicând aceleași metode folosite pentru crearea unui public foarte asemănător:

Diferite procente similare

Încercați să creați lookalikes din același segment de public folosind procente diferite - 2%, 5% și 10%, de exemplu.

Sfat Pro: Când testați diferite procente asemănătoare, nu excludeți segmentele de public cu un procent mai mic pe care le-ați folosit anterior. Motivul este că audiența este atât de mare încât, chiar dacă în cele din urmă va exista o anumită suprapunere, ar fi neglijabilă, mai ales atunci când se ia în considerare suprapunerea licitației. Prin urmare, nu este necesar să excludeți cele mai bune segmente de public care s-au dovedit deja că oferă performanțe ridicate.

Diferite segmente de public

Cu cât poți testa mai multe segmente de public, cu atât mai bine. Începeți cu un public puternic și utilizați toate datele dvs. Vă recomand să testați aceste segmente de public:

• Vizitatorii site-ului web: începeți cu vizitatorii care au efectuat evenimente cu intenții ridicate (așa cum este subliniat mai sus) și apoi progresați către vizitatorii care au efectuat evenimente cu intenții mai scăzute, cum ar fi vizualizarea paginii, vizualizarea conținutului etc.
• Date despre pagini sociale: persoane care s-au implicat în pagina dvs. de Facebook, profilul de afaceri Instagram sau altă prezență.
• Angrenanți publicitari: persoane care au salvat sau s-au implicat în anunțurile dvs.
• Lista de e-mailuri: persoane care au cumpărat de la dvs. direct de pe Facebook sau în altă parte.

Diferențe recente de date

Când creați segmente de public personalizate pentru angajatorii de pagini Facebook, angajații pentru profilurile de afaceri Instagram și anunțurile angajați - precum și vizualizatori video - puteți extinde intervalul de timp pentru a include date din ultimii 365 zile.

Pentru vizitatorii site-ului web, sunteți limitat la un interval de timp maxim din ultimele 180 de zile; prin urmare, vă recomand să adăugați și un public personalizat cu datele dvs. de achiziție din toate timpurile. Puteți face acest lucru până la încărcarea listei de e-mail pe Facebook.

Când testați diferite date recente, împărțiți zilele în diferite seturi de date. În mod ideal, testați datele din ultimele 7, 14, 30, 60, 90, 180 și 365 de zile (când este posibil).

Diferite țări și regiuni

Încercați să creați segmente de public asemănătoare în diferite țări și regiuni. Începeți cu țările cele mai performante și extindeți-vă mai departe. De asemenea, puteți combina mai multe țări sau locații într-un singur segment inițial (dar nu combinați regiuni cu CPM scăzut și ridicat).

Dacă comercializați în întreaga lume, o combinație bună este cea mai mare țară vorbitoare de limbă engleză: SUA, Marea Britanie, Canada, Australia și Noua Zeelandă.

Pe lângă toate aceste opțiuni, atunci când scalați, încercați să amestecați toate aceste variații diferite. Puteți juca cu un singur element (țară, actualitate etc.) la un moment dat sau cu toate acestea simultan.

Sfat Pro: După ce vă testați segmentele de public super-asemănătoare cu bugete reduse, utilizând optimizarea bugetului setului de anunțuri, puteți utiliza Optimizarea bugetului campaniei (CBO) și lansați patru sau cinci seturi de anunțuri diferite, fiecare conținând patru segmente de public foarte asemănătoare. CBO funcționează cel mai bine cu segmente de public mai mari, astfel încât să puteți utiliza audiențe asemănătoare cu un procent ușor mai ridicat în această etapă.

Concluzie

Publicurile foarte asemănătoare funcționează cel mai bine atunci când sunt create pe baza datelor reale (pe care este posibil să le aveți deja în cont). Cu cât aveți mai multe date, cu atât va funcționa mai bine publicul dvs. foarte asemănător, ceea ce vă va îmbunătăți performanța publicitară pe Facebook.

„Sosul secret” al publicurilor foarte asemănătoare folosește toate seturile de date posibile pentru a crea un public extrem de înalt din punct de vedere al relevanței. În același timp, această metodă o menține suficient de mare pentru ca Facebook să o ruleze prin algoritmul său și să-și lucreze magia.

Nu mulți agenți de publicitate folosesc în prezent această abordare, deci este o oportunitate pentru dvs. să rămâneți în fața concurenței. Creați mai multe seturi de anunțuri, utilizând publicuri foarte asemănătoare pentru a obține profituri mai bune la cheltuielile dvs. publicitare.

Tu ce crezi? Veți încerca să vizați publicul de înaltă intenție, foarte asemănător, cu anunțurile dvs. de pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Găsiți șapte moduri de a viza vizitatorii site-ului web cu publicuri personalizate Facebook.
• Aflați cum să reduceți cheltuielile publicitare Facebook cu direcționarea inteligentă.
• Descoperiți șase greșeli de publicitate pe Facebook și cum să le remediați.