Cum să creați o pâlnie de anunțuri Instagram rentabilă: 4 sfaturi: examinator de rețele sociale

Vă întrebați cum să construiți o pâlnie publicitară eficientă pe Instagram? Căutați sfaturi pentru a alege obiectivele potrivite sau pentru a viza publicul?

În acest articol, veți găsi patru moduri de a vă optimiza canalul de publicitate Instagram pentru diferite etape ale călătoriei clienților.

Pentru a afla cum să vă îmbunătățiți canalul de publicitate Instagram, citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară de urmat sau vizionați acest videoclip:

# 1: Proiectați canalul dvs. de clienți în jurul comportamentului utilizatorului Instagram

Când auzi cuvântul remarketing, ce îmi vine în minte? Continuăm să vorbim cu persoanele care au vizitat site-ul companiei dvs., cel mai probabil. Dar dacă sunteți utilizator de Instagram, doriți doar să stați pe platformă și nu doriți să mergeți pe site-uri web.

În timp ce aceste două comportamente ar putea părea incompatibile, puteți face o construcție a pâlniei care utilizează puterea de a menține oamenii pe platforma Instagram, putând, de asemenea, să le comercializeze din nou în viitor.

Una dintre cele mai valoroase utilizări ale banilor publicitari pe Instagram, în afară de vânzări, este să vă adresați publicului țintă. De prea multe ori, văd mărci care cheltuiesc bani și spun: „Oh, acestea sunt vânzările pe care le-am obținut. S-a terminat."

Problema este că nu s-a terminat totul. Ați ajuns și la o grămadă de oameni care ar putea dori să cumpere, dar nu doar când au văzut anunțul. Doriți să vă asigurați că banii pe care îi cheltuiți pentru a ajunge la acești oameni continuă să fie folosiți în mod corespunzător pe măsură ce se deplasează în călătoria clienților și construiți acea pâlnie pentru clienți.

Când vorbim despre o pâlnie pentru clienți, este important să o imaginăm ca una. Tu ai partea de sus a pâlniei, care se numește de obicei publicul tău rece. Aceștia sunt oameni care nu v-au vizitat niciodată site-ul web sau nu știu nimic despre marca dvs.

Apoi, ei învață progresiv mai multe despre produsele și serviciile dvs. până la punctul în care sunt luate în considerare partea de jos a pâlniei, ceea ce înseamnă că este foarte probabil să cumpere.

Acest întreg proces se numește pâlnie pentru clienți.

Când creați anunțuri Instagram, primul lucru pe care îl faceți este să selectați un obiectiv de campanie. De cele mai multe ori, agenții de publicitate doresc să convertească oameni.

Acest lucru are sens în teorie. Cu toate acestea, dacă vizați un public de top care nu cunoaște bine marca dvs. și spuneți Facebook: „Te vreau pentru a transforma acești oameni în clienți plătitori ", va fi competitiv și nu sunt mulți dintre acei oameni. Va fi scump să le ajungeți și încă nu merită atât de mulți bani pentru dvs., deoarece probabilitatea lor de a cumpăra este foarte mică.

Gândește-te la tine însuți ca utilizator. Când ați văzut ultima oară un anunț pe Instagram și v-ați gândit „Voi cumpăra asta chiar acum”? Nu știți nimic despre marcă și nu ați interacționat niciodată cu nimic din ceea ce au publicat. Este puțin probabil să faceți clic pe anunț, să accesați site-ul web și să cumpărați un produs pentru 100 USD. Doriți să aflați mai multe despre marcă și să înțelegeți ce vinde, cât costă și ce obțineți. Este greu de transmis cu un singur anunț.

Cu o pâlnie de publicitate Instagram, în care sunt implicați mai mulți pași, trebuie să fiți conștienți de costurile totale pentru aceste tipuri de eforturi. Uitați-vă la suma totală de bani pe care o cheltuiți și la ce obțineți. Nu este cu adevărat corect să privim o campanie de implicare și să spunem: „Aceasta nu este o conversie, nu creează clienți, așa că o voi opri doar”. Nu este treaba ei. Sarcina sa este să obțină interacțiuni și să umple partea superioară a pâlniei. Sarcina din partea de jos a pâlniei este de a le converti.

Deci, indiferent de modul în care împărțiți banii între aceste două lucruri, priviți-le ca pe o cheltuială. Folosiți campanii pentru a crea un ecosistem de oameni care vin în pâlnia dvs. și ies ca clienți fericiți. Dacă îl evaluați ca un buget divizat într-o grămadă de campanii diferite, veți ajunge să cheltuiți mulți bani pe partea inferioară a pâlniei și nu veți umple cu adevărat partea de sus.

# 2: Alegeți Obiectivul de implicare pentru anunțurile Instagram de top

Acum, că știți de ce tipurile de anunțuri de conversie sunt atât de scumpe, să vorbim despre câteva modalități de a ajunge la acel public principal pentru mult mai puțini bani. Când vă configurați campaniile Instagram, în loc să alegeți Conversia ca obiectiv, alegeți ceva care are un cost mai ieftin.

Modul meu preferat de a face acest lucru este să aleg logodna. Publicul de implicare este mult mai ușor pentru Instagram să crească, să scară și să definească. Nu solicitați Instagramului să găsească persoane care vor părăsi platforma, darămite să cumpere imediat ce vă văd reclama. Anunțurile de implicare sunt o modalitate ieftină pentru Instagram de a găsi oameni care sunt interesați de marca dvs.

Dacă difuzați anunțuri de implicare pe Instagram, este important să înțelegeți la ce răspunde publicul dvs. Probabil că veți descoperi că conținutul pe care oamenii îl interacționează pe Instagram este diferit de cel cu care se angajează pe Facebook. Instagram este un mediu mult mai vizual. Copia corpului nu este chemată la fel de mult și nu există titluri. Modul în care îți spui povestea și încurajezi oamenii să interacționeze este probabil, de asemenea, diferit.

De asemenea, trebuie să vă familiarizați cu modul în care funcționează diferite destinații de plasare. Anunțuri de poveste Instagram funcționează foarte diferit de anunțurile feed iar nuanțele nu sunt mici. Înțelegerea aspectului diferitelor experiențe publicitare vă va ajuta să proiectați reclame extrem de atrăgătoare pentru a atrage un public cât mai mare posibil cu reclamele dvs. Instagram.

# 3: Alegeți Obiectivul de generare a traficului sau a clienților potențiali pentru anunțurile Instagram din mijlocul canalului

Am vorbit despre partea superioară a pâlniei și partea de jos a pâlniei. Așadar, poate vă întrebați: „Există un mijloc al pâlniei?” De fapt, există.

Cu toate acestea, mijlocul pâlniei este interesant pentru mărci. Uneori este foarte necesar și alteori nu. Datele dvs. vă vor ajuta să decideți dacă este ceva la care trebuie să luați în considerare petrecerea timpului.

Să presupunem că cheltuiți bani pe partea superioară a pâlniei și îi atrageți pe cei interesați de marca dvs. și apoi să le efectueze remarketing, presupunând că sunt în partea de jos a pâlniei. Faceți eforturi pentru o conversie pe care pur și simplu nu o fac. Probabil că acolo aveți nevoie de un mijloc al pâlniei.

Ceva nu se conectează cu ei. Poate că este percepută valoarea în raport cu costul. Poate că nu înțeleg suficient despre produsul sau serviciul dvs. Puteți să vă adresați în continuare în canal și în remarketing. Acest public nu este complet rece, dar nu este încă valoros pentru tine. De asemenea, nu oamenii cu valoare ridicată din partea de jos a pâlniei pentru care doriți să plătiți mulți bani.

Poate doriți să alegeți obiective ale campaniei care se află undeva la mijloc. Pentru a ilustra, ați putea merge cu Obiectivul traficului și rulați postări de blog către acești oameni. Alegeți cele mai vizitate, cele mai lungi sau cele mai informative postări de blog.

Sau ai putea rula un Anunț plumb Instagram unde spuneți: „Iată cartea noastră electronică de 50 de pagini despre cum să faceți acest lucru.”

Orice lucru care continuă să adauge valoare, dar care nu are impresia că angajamentul unei achiziții este perfect pentru mijlocul pâlniei. Doriți să îi hrăniți pe acești oameni până când vor fi gata să ridice mâna și să se afle în partea de jos a pâlniei dvs.

# 4: valorificați audiențele de implicare pentru retargetarea canalului Instagram

Văd prea multe companii cheltuiesc bani pe reclame Instagram și nu își maximizează audiența. Să vorbim despre un mod de a ne asigura că faceți acest lucru chiar și atunci când cumpărați segmente de public mai ieftine în partea de sus a pâlniei.

Să presupunem că obiectivul campaniei dvs. este de a determina oamenii să interacționeze cu anunțul dvs. Instagram. Veți primi acele implicări, dar oamenii fac alte lucruri cu acele anunțuri decât să le interacționeze.

Dacă ale tale Anunțul Instagram conține videoclipuri, de exemplu, puteți crea segmente de public în funcție de ce videoclip au urmărit oamenii și de cât timp l-au vizionat. Este posibil ca acei oameni să fie diferiți de cei care s-au angajat cu anunțul, astfel încât să obțineți un al doilea public de angrenatori la care să facă remarketing fără a mai cheltui bani.

Există multe moduri în care puteți crea aceste tipuri de combinații. Cheia este să te uiți la toate opțiunile pe care ți le oferă Facebook și Instagram pentru a crea acele audiențe fără a fi nevoie să configurezi cumpărături separate pentru a obține datele.

Pentru a crea un Publicul de logodnă Instagram, deschideți Facebook Ads Manager și navigați la Segmente de public. Apoi faceți clic pe Creare public și selectați Public personalizat din meniul derulant.

În fereastra Creați un public personalizat, selectați profilul sursă Instagram ca sursă.

Acum alegeți cum s-a angajat acest public cu dvs. pe Instagram. Setarea implicită este toți cei care s-au angajat cu afacerea dvs. pe Instagram. Însă puteți obține informații mai precise și puteți alege persoane care s-au angajat cu o postare sau un anunț, care au vizitat profilul companiei dvs., care v-au trimis un mesaj sau care au salvat o postare sau un anunț.

De asemenea, puteți decide cât de departe doriți să mergeți în trecut. Valoarea implicită este de 30 de zile, dar dacă nu aveți o mulțime de vizitatori ai site-ului, puteți merge mai departe (până la un an) pentru a mări piscina. Dacă doriți să măriți audiența, puteți crea câteva segmente diferite de durate variabile și le puteți salva ca segmente de public separate pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dvs.

Dacă doriți să creați un vizualizarea publicului video, începeți cu aceiași pași ca mai sus, dar de această dată, selectați Video ca sursă.

Există perioade predeterminate de timp din care puteți alege pentru a vă segmenta publicul: 3, 10 sau 15 secunde. Sau o puteți face în procente. Dacă videoclipul dvs. este mai lung, să zicem 15 minute, vă recomandăm să alegeți persoane care au urmărit 25% din videoclip.

Apoi, alegeți pe ce videoclip doriți să vă concentrați. Dacă nu aveți multe vizionări pe videoclip, iar videoclipurile vizează în general aceleași persoane, puteți alege mai multe videoclipuri pentru a vă asigura că publicul este suficient de mare pentru a face remarketing. Afișați anunțurile dvs. persoanelor care nu vă cunosc și le arată că sunt interesați, fie prin vizionarea videoclipului dvs., fie prin implicare.

Așadar, acum oamenii se deplasează prin acea pâlnie pentru clienți și se află în călătoria dvs. de marcă. Pe măsură ce se apropie de fundul pâlniei, merită mai mult pentru dvs. Acolo prețurile obiective de conversie încep să aibă mai mult sens.

Este posibil să fie în momentul în care îi puteți determina să se înscrie la lista dvs. de e-mail, dar nu sunt gata să cumpere. Este posibil să trebuiască să experimentați diferite tipuri de conversii pentru a afla ce va funcționa. Dar vă garantez că rata de conversie și costurile vor fi mult mai mici decât încercarea de a împinge asta în partea de sus a pâlniei.

Sfat Pro: Când configurați seturile de anunțuri Instagram, gândiți-vă nu numai la cine încercați să ajungeți, ci și la cine ați ajuns deja sau pur și simplu nu doriți să ajungeți. S-ar putea să doriți să luați în considerare persoanele care v-au vizitat site-ul web, dar au văzut doar o pagină sau persoanele care s-au convertit deja. Nu doriți să cheltuiți bani pentru a le arăta anunțuri de top, când sunt deja clienți fericiți.

Concluzie

Aceste patru tactici vă vor ajuta să construiți o pâlnie de publicitate mai eficientă pe Instagram. Începeți prin proiectarea canalului dvs. de clienți în funcție de comportamentul utilizatorilor Instagram. De asemenea, asigurați-vă că alegeți obiectivele corecte ale campaniei pentru anunțurile dvs. de top și mijloc de canal. În cele din urmă, valorificați publicul de implicare pentru reorientarea canalelor Instagram.

Tu ce crezi? Cum vă veți optimiza canalul de publicitate Instagram pentru diferite etape ale călătoriei clienților? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre reclame Instagram:

• Descoperiți patru modalități prin care cheltuielile dvs. pentru publicitate Instagram merg mai departe.
• Găsiți tehnici pentru crearea de anunțuri Instagram captivante, subtitrări și biografii care oferă rezultate.
• Aflați cum să creați anunțuri Instagram care să convertească.