Cum să convertiți traficul pe site-uri web cu Facebook Ads: Social Media Examiner

Vă întrebați cum să reimplicați vizitatorii site-ului care nu convertesc? Căutați tipuri de anunțuri Facebook care funcționează?

În acest articol, veți descoperi cum să convertiți traficul site-ului dvs. cu două tipuri de anunțuri Facebook și Instagram.

Înțelegerea locului în care se află aceste campanii în canalul publicitar Facebook

Înainte de a intra în crearea de anunțuri, trebuie mai întâi să înțelegeți unde se află aceste campanii în dvs. Pâlnie publicitară Facebook și rolul lor în generarea de noi clienți potențiali sau vânzări pentru afacerea dvs.

Acest tip de campanie este cunoscut sub numele de remarketing site-uri web și se află în partea de jos a pâlniei publicitare. Este cea mai profitabilă dintre cele trei etape ale pâlniei și oferă cele mai rapide rezultate pentru că vizează publicul fierbinte. Aceste segmente de public conțin persoane care v-au vizitat site-ul, dar nu s-au convertit în clienți potențiali sau vânzări.

Principalul motiv pentru care oamenii vizitează site-ul dvs. web și abandonează procesul de vânzare este că nu au dezvoltat suficientă încredere în afacerea dvs. Scopul acestui tip de campanie este de a dezvolta o relație mai profundă cu potențialii dvs. clienți și de a spori încrederea necesară pentru ca aceștia să cumpere de la dvs. Acest lucru duce la interacțiunea cu publicitatea dvs., la revenirea la site-ul dvs. web și la conversia în clienți noi sau clienți potențiali.

Mai jos, acoper două tipuri de anunțuri pe care le puteți utiliza pentru a remarketiza traficul site-ului dvs. web: memento-uri și reclame publicitare. Acestea sunt tipuri de anunțuri testate și care, atunci când vizează publicul corect cu obiectivele corecte ale campaniei, oferă cele mai bune rezultate și cele mai mari rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Să vedem acum cum să creați reclame și reclame publicitare și să le folosiți pentru a genera clienți potențiali sau vânzări imediate pentru afacerea dvs.

# 1: Achiziție imediată promptă cu un anunț de reamintire care repetă ofertele sensibile la timp

Anunțul de reamintire creează urgență amintind cuiva despre ceea ce a privit pe site-ul dvs. și repetând orice ofertă pe care o utilizați pentru achiziționarea de noi clienți. Conectați în mod eficient această persoană pentru a interacționa cu anunțul dvs., pentru a vă revizita site-ul și pentru a vă converti la un client.

Creați-vă site-ul web Facebook Audiență personalizată

Înainte de a acoperi formatul de anunț Facebook și de a copia cele mai bune practici pe care să le utilizați pentru reclame, trebuie să creați public personalizat pentru site-ul web căruia îi veți afișa anunțul.

În tabloul de bord Public, faceți clic pe Creare public și selectați opțiunea Public personalizat.

În fereastra Creați un public personalizat, faceți clic pe Traficul site-ului web.

Când se deschide fereastra de creare a publicului personalizat al site-ului, asigurați-vă că este selectată condiția Toți vizitatorii site-ului web și setați durata audienței să dureze 3 zile.

Apoi, faceți clic pe Excludeți și, din lista derulantă a condiției de implicare, selectați Achiziționare. Schimbați durata publicului la 180 de zile. Această condiție va exclude persoanele care sunt deja clienți și care au declanșat acțiunea de cumpărare a evenimentului pe site-ul dvs. web în ultimele 180 de zile.

Ultimul pas este să vă numiți publicul. Utilizarea unei convenții de denumire vă permite să înțelegeți cu ușurință publicul. Am folosit următoarele: „WCA - Toate achizițiile ex-trafic - ultimele 3 zile”. Acest nume de public face ușor de văzut că este un public personalizat pe site (WCA), condiția este „tot traficul, cu excepția achizițiilor”, iar durata este ultima 3 zile.

Sfat Pro: Dacă aveți un site web cu trafic mare, pur și simplu schimbați prima condiție de implicare din Toți vizitatorii site-ului în Persoane care au vizitat anumite pagini web și introduceți adresa URL a paginii produsului. Puteți crea apoi o campanie de reamintire pentru un anumit produs care vizează persoanele care au vizualizat pagina produsului respectiv.

Când ați terminat de completat detaliile despre publicul personalizat al site-ului dvs., dați clic pe Creați public.

Deoarece veți viza persoanele care v-au vizitat site-ul în ultimele 3 zile, există o relevanță imensă a campaniei și o receptivitate a publicului.

Alegeți obiectivul campaniei

În funcție de mărimea publicului personalizat pe site-ul dvs. de 3 zile, puteți utiliza fie a ajunge sau obiectiv de conversie, optimizând pentru achiziții:

• Dacă aveți un public redus de mai puțin de 5.000 de persoane, utilizați obiectivul de acoperire cu o limită de frecvență de 1 afișare în fiecare zi sau 3 afișări în fiecare zi. Acesta din urmă este mai agresiv și este cel mai bine folosit atunci când aveți 1.500-5.000 de persoane în publicul dvs. personalizat de 3 zile.
• Dacă aveți mai mult de 5.000 de persoane în publicul personalizat pe site-ul dvs. de 3 zile, utilizați obiectivul de conversie optimizând pentru Achiziții.

Compuneți copie publicitară pentru memento

După ce ați configurat setul de anunțuri și direcționarea, să trecem la crearea anunțului de memento propriu-zis.

La nivelul anunțurilor din campania dvs., selectați pagina de Facebook și profilul Instagram din secțiunea Identitate.

Apoi, alegeți formatul de anunț. Niciun format de anunț nu este mai eficient decât celelalte pentru acest tip de campanie publicitară. Am văzut succes cu formatul de imagine unic, video, și carusel.

Cheia creării unui anunț de memento extrem de captivant este „instantaneul”. Acesta este primul rând din exemplarul publicitar care atrage atenția publicului țintă și le spune imediat că anunțul este pentru ei. Am constatat că o declarație prin care se reafirmă că ați navigat anterior pe site-ul dvs. funcționează bine, după cum puteți vedea în exemplul de anunț Facebook de mai jos.

Pentru restul copiei, repetați orice ofertă pe care ar fi putut să o vadă pe site-ul dvs. web sau din alte reclame de pe Facebook în continuare în pâlnia dvs. publicitară. Pentru a ilustra, puteți utiliza o promoție, cum ar fi o reducere procentuală și codul relevant pe care trebuie să îl folosească pentru a-l valorifica. Urmați acest lucru cu un îndemn (CTA) pentru a conduce oamenii la pagina produsului pentru ceea ce oferiți în anunț.

Reclama (imaginea sau videoclipul) și titlul dvs. ar trebui, de asemenea, să se bazeze pe produsul pe care îl promovați. Am constatat că titlurile de ofertă axate pe produse au o performanță foarte bună în comparație cu titlurile de beneficii, care sunt cel mai frecvent utilizate atunci când se iau în considerare mai departe canalul publicitar Facebook.

Deoarece publicul va fi actualizat frecvent - datorită adăugării de noi persoane care v-au vizitat site-ul web și a eliminării persoanelor existente într-un interval de timp de 3 zile - acest anunț oferă o rentabilitate excelentă.

# 2: Validați achiziția cu anunțuri mărturii care pun accentul pe dovada socială

Următorul tip de anunț pe care dorim să îl analizăm este anunțurile cu mărturii. Scopul anunțurilor testimoniale este de a construi încredere prin promovare dovada sociala sub forma unei recenzii a clienților sau a unei mărturii. Procedând astfel, furnizați o sursă externă de validare pentru afacerea dvs. Nu doar dvs. și afacerea dvs. împingeți cât de uimitoare sunt produsele dvs., ci clienți reali care sunt imparțiali în comparație.

Construiți-vă site-ul public personalizat

Ca și în cazul anunțurilor cu memento, trebuie mai întâi să creați publicul personalizat al site-ului web pe care îl veți viza cu acest tip de anunț.

În tabloul de bord Public, faceți clic pe Creați public și alegeți opțiunea Public personalizat. Din meniul de audiență personalizat, faceți clic pe site.

Când se deschide fereastra de creare a publicului personalizat al site-ului web, asigurați-vă că este selectată condiția Toți vizitatorii site-ului web și setați durata audienței să dureze 180 de zile.

Numiți-vă publicul utilizând aceeași structură de denumire pe care ați folosit-o pentru publicul personalizat de 3 zile al site-ului („WCA - Tot traficul - Ultimele 180 de zile”) și faceți clic pe Creați public.

Alegeți obiectivul și direcționarea campaniei

Înainte de a acoperi crearea de anunțuri, trebuie să cunoașteți obiectivul campaniei și setările de seturi de anunțuri pentru ca acest lucru să funcționeze. Doriți să utilizați optimizarea obiectivului de conversii pentru achiziții sau clienți potențiali, în funcție de ceea ce este relevant pentru afacerea dvs.

În secțiunea Public din setul de anunțuri, includeți publicul personalizat de 180 de zile pe site pe care tocmai l-ați creat în câmpul Publicuri personalizate. Excludeți, de asemenea, publicul personalizat de 3 zile pe care l-ați creat pentru campania de memento. Acest lucru vă asigură că nu veți avea nici o suprapunere între cele două campanii în care acestea concurează reciproc în cadrul licitațiilor publicitare.

De asemenea, doriți să setați fereastra de conversie ca implicită: clic pe 7 zile / vizualizare pe o zi.

Compuneți copia publicitară a mărturiei dvs.

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care mi le-am pus cu privire la anunțurile pentru mărturii este dacă este mai bine să formatați mărturia ca videoclip sau text. Răspunsul este simplu: Test ambele și vedeți care oferă rezultate mai bune. Am găsit puține diferențe în ceea ce privește eficacitatea anunțurilor de testare bazate pe text, care furnizează mărturiile din copie și a celor care utilizează un mărturie video.

Atunci când creați anunțuri de testare bazate pe text, doriți să utilizați următoarea structură de copiere a anunțurilor:

Porniți copia anunțului cu mărturia dvs.. Dacă mărturia dvs. este lungă sau plină de cuvinte, scurtați-o sau împărțiți-o în paragrafe, astfel încât să nu fie un singur bloc de text. Folosiți ghilimele, astfel încât să fie diferit de restul copiei anunțului și încheiați-l cu o cratimă urmată de numele clientului care a scris-o.

Sub mărturia din copia anunțului, includeți produsul sau serviciul promoțional. Aceasta ar putea fi o ofertă pe care oamenii din publicul dvs. personalizat de pe site-ul dvs. au văzut-o pe site-ul dvs. sau pe care ați promovat-o prin intermediul altor campanii publicitare Facebook mai sus de pâlnia dvs. publicitară Facebook.

Ultima parte a copiei anunțului dvs. este CTA. Deoarece acestea sunt reclame cu răspuns direct și doriți ca persoanele care le văd să acționeze, partea finală a copiei anunțului ar trebui să determine consumatorul să facă clic pe anunț și să se convertească la client.

Exemplul de anunț de pe Facebook de mai jos arată oferta după mărturie, urmată de CTA pentru a genera clicuri pe anunțul care direcționează oamenii către pagina produsului relevant.

Pentru reclama din acest tip de anunț publicitar cu text, folosiți ceva relevant pentru produsul sau serviciul pe care îl promovați. Pentru companiile de comerț electronic, imaginile sau videoclipurile produselor pentru stilul de viață funcționează bine.

Pentru anunțurile cu mărturii video, utilizați formatul video unic cu mărturia video ca reclamă publicitară. Apoi urmați același proces de copiere a anunțurilor descris mai sus, dar fără mărturia scrisă.

Concluzie

Acum, că știi cum să creezi reclame și reclame de mărturie și ce Facebook și Instagram pentru a le utiliza, doriți să implementați ambele tipuri de campanii în același timp pentru optim eficacitate.

Utilizând reclame de reamintire, reimplicați oamenii într-un timp scurt pentru o relevanță maximă și pentru a genera vânzări imediate. Cu reclame de mărturie și durate de public personalizate mai lungi pe site-uri, vă construiți încrederea necesară pentru ca clienții potențiali să revină pe site-ul dvs. și să se transforme în cumpărători pentru prima dată.

Prin implementarea simultană a ambelor campanii și a tipurilor de anunțuri, atunci când cineva vă vizitează site-ul web și nu cumpără, acesta intră în dvs. memento campanie de remarketing a site-ului web și, dacă nu cumpără din acea campanie, se mută în remarketingul site-ului dvs. testimonial campanie.

Tu ce crezi? Veți încerca reclame și mărturii în următoarea dvs. campanie Facebook sau Instagram? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:

• Aflați cum să combinați traficul publicitar Facebook și campaniile de conversie pentru a vă îndeplini obiectivele.
• Descoperiți șase greșeli de publicitate pe Facebook și cum să le remediați.
• Explorați patru tehnici orizontale și verticale de scalare a anunțurilor pentru anunțurile de pe Facebook.