Cum să utilizați anunțurile LinkedIn pentru a vă atinge publicul țintă: examinator de rețele sociale

Ajungi la publicul potrivit pe LinkedIn? Vă întrebați cum să vizați mai bine clienții potențiali și clienții potențiali cu anunțurile LinkedIn?

În acest articol, veți descoperi cum să vă vizați publicul ideal cu publicitatea LinkedIn.

# 1: Utilizați atributele publicului LinkedIn pentru a vă descrie clientul ideal

Știm că LinkedIn este platforma social media numărul unu pentru B2B, dar de unde știi dacă ajungi la publicul țintă potrivit? Si voi publicitate pe LinkedIn Ajutor?

Indiferent de canalul de marketing pe care îl alegeți, atunci când faceți marketing pentru toată lumea, nu faceți marketing pentru nimeni. Ajunge la oamenii potriviți, la momentul potrivit, cu mesajul potrivit, la locul potrivit este o mantră de marketing veche, care cred că va suna întotdeauna adevărată, dar trebuie să știi ce este dreapta pentru început.

Ținta persoanelor potrivite este fundamentală. Pe LinkedIn, puteți ajunge la profesioniști în afaceri care doresc să își dezvolte cariera, să își construiască rețelele și să își promoveze abilitățile și cunoștințele utilizând următoarele opțiuni:

• Companie - conexiuni, adepți, industrie și numele și dimensiunea companiei
• Demografie - vârstă și sex
• Educație - diplome, domenii de studiu și școli specifice
• Experiență profesională - funcții, vechime în posturi, titluri de post, competențe ale membrilor și ani de experiență
• Interese și trăsături - interese și grupuri ale membrilor

Puteți să vă descrieți clientul ideal folosind aceste atribute? S-ar putea să trebuiască să faceți unele cercetări scufundându-vă în profilurile LinkedIn pentru a căuta informații și, probabil, să discutați cu persoanele relevante pentru a afla mai multe detalii.

De ce este atât de important? O persoană bine definită a clienților (denumită de asemenea adesea ca avatar) vă permite să vă personalizați mesajele de marketing. Când utilizați personalizarea în mesaje și vă asigurați că este foarte relevantă pentru nevoile oamenilor, este mai probabil să vă prețuiască pe dvs. și afacerea dvs. Acest efort concentrat înseamnă că veți putea, de asemenea, să vă maximizați rentabilitatea investiției (ROI).

Pentru a vă defini publicul, utilizați mai întâi lista de opțiuni de direcționare de mai sus pentru a descrie clientul ideal. Apoi, faceți o listă cu clienții dvs. de top și examinați profilurile lor LinkedIn în listă. Se potrivește?

Dacă răspunsul este nu, trebuie să vă întrebați de ce ar putea fi acest lucru și să luați în considerare ce acțiuni ar trebui să luați în cadrul afacerii dvs.

Dacă da, minunat; citiți mai departe pentru a afla cum puteți găsi mai multe dintre aceleași tipuri de persoane pe LinkedIn.

# 2: Construiți un public țintă LinkedIn de bază de la zero

LinkedIn oferă o serie de opțiuni de publicitate utile și posibilitatea de a direcționa mesaje către publicul de nișă. Platforma acceptă o serie de formate de afișare, text, video, carusel și publicitate dinamică, plus că puteți integra formulare de generare de clienți potențiali în campaniile dvs.

Puteți alege dintre trei formate de publicitate pe LinkedIn:

• Anunțurile text sunt anunțuri cu plată pe clic (CPC) sau cost pe afișare (CPM) care apar în partea dreaptă a paginii dvs. de start LinkedIn pe desktop. Sunt disponibile în patru formate: pătrat, înalt, orizontal și lung.
• Conținutul sponsorizat este publicitate care apare direct în fluxurile LinkedIn ale profesioniștilor la care doriți să ajungeți. Anunțurile cu o singură imagine, caruselul și anunțurile video pot fi afișate pe desktop și pe mobil.
• Anunțuri prin mesaje (cunoscute anterior sub numele de sponsorizat InMail) vă permite să livrați conținut personalizat prin LinkedIn Messenger. Le achiziționați pe bază de cost pe trimitere, ceea ce înseamnă că plătiți doar pentru fiecare mesaj care este livrat pe desktop și mobil.

Notă: anunțurile dinamice, care pot viza în mod unic o persoană pentru a-și include fotografia și numele, pot fi implementate numai vorbind direct cu un reprezentant LinkedIn.

Pentru a începe cu publicitatea LinkedIn, conectați-vă Manager de campanie, Platforma de autoservire LinkedIn pentru gestionarea anunțurilor. Apoi faceți clic pe Creați campanie.

Vi se va solicita acest lucru selectați un obiectiv pentru campania dvs. LinkedIn.

Gândiți-vă cu atenție la ceea ce doriți să obțineți cu publicitatea LinkedIn - de la activitatea de conștientizare a mărcii de top a pâlniei, până la conversia de jos a pâlniei. Publicul dvs. țintă trebuie să meargă într-o călătorie cu dvs., astfel încât să vă planificați activitățile de publicitate în detaliu.

• Promovați înregistrări pentru un anumit eveniment?
• Derulați o anumită promoție (de exemplu, reducere de preț) la un produs sau serviciu?
• Aveți conținut valoros, cum ar fi o carte albă de cercetare sau o carte electronică pe care doriți să o descarce publicul pentru a afla mai multe despre afacerea dvs.?

Indiferent de formatul publicitar pe care îl alegeți, următorul ecran va fi locul în care puteți defini publicul țintă pentru anunțul dvs.

Începeți să vă construiți publicul căutând atribute ale profesioniștilor la care doriți să ajungeți (persoana / avatarul dvs. de client). Singura opțiune de direcționare obligatorie este locația.

Amintiți-vă, campaniile dvs. de publicitate pe LinkedIn vor fi eficiente numai dacă vă prezentați în fața oamenilor potriviți, deci este esențial să petreceți întotdeauna timp planificând acest aspect al activităților dvs. de marketing.

Acum, să ne uităm la alte sfaturi utile pentru a vă găsi publicul pe LinkedIn.

Titlurile postului variază de la o companie la alta. Deși LinkedIn grupează titlurile posturilor utilizate de membrii săi în titluri standardizate (în culise), tu s-ar putea să obțineți rezultate mai bune dacă specificați industriile și abilitățile în selecția publicului dvs., în loc de loc de muncă titluri.

Criteriul de vârstă poate fi util dacă soluția dvs. este direcționată către o anumită vârstă demografică. În majoritatea cazurilor, totuși, este mai logic să folosiți în schimb vechimea în muncă, deoarece indică mai mult rangul și influența oamenilor în cadrul afacerii lor.

Categoriile de interese vă permit să ajungeți la oameni pe baza conținutului cu care interacționează pe LinkedIn și a subiectelor B2B pe care le caută pe Bing. Acesta este un mod eficient de a ajunge la profesioniști în afaceri pe baza temelor sau categoriilor pe care le ocupă cel mai mult interesat și o abordare ideală de direcționare pentru campaniile cu obiective de sensibilizare și luare în considerare.

De asemenea, puteți utiliza șiruri de căutare booleene, cum ar fi SAU, pentru a vă lărgi publicul și ȘI pentru a vă restrânge publicul. Excluderea anumitor segmente de public vă va ajuta să vă protejați de rezultate irelevante, maximizând în același timp bugetul.

Pe măsură ce începeți să selectați opțiunile de direcționare, veți vedea o estimare a dimensiunii publicului pe care îl veți putea atinge. Dacă dimensiunea publicului dvs. este prea mică, veți vedea un mesaj pentru publicul prea îngust, care vă împiedică să vă salvați direcționarea și să treceți la pasul următor.

Dimensiunea minimă de audiență necesară pentru a rula o campanie LinkedIn este de 300 de membri. Pentru anunțurile de conținut și mesaje sponsorizate, LinkedIn sugerează cel puțin 300.000. Pentru reclame text, LinkedIn vă sugerează să vizați între 60.000 și 400.000 de persoane.

Nu uitați să vă salvați publicul ca șablon pentru utilizare ulterioară.

# 3: 4 moduri suplimentare de a vă atinge publicul țintă cu ajutorul anunțurilor LinkedIn

Acum, că știi cum să începi cu publicitatea pe LinkedIn, iată câteva modalități suplimentare de a-ți găsi și a ajunge la publicul țintă pe LinkedIn.

Șabloane de public LinkedIn

Dacă aveți probleme cu crearea publicului, vă recomandăm să alegeți din șabloanele de public LinkedIn. Aceste șabloane sunt pre-populate cu diverse opțiuni de direcționare, cum ar fi profesioniștii din experiența clienților, factorii de decizie financiară și proprietarii de întreprinderi mici.

Pentru a accesa aceste segmente de public, faceți clic pe Segmente de public LinkedIn în partea de sus a secțiunii Public.

Pentru a vedea și mai multe șabloane de public, faceți clic pe Vedeți toate segmentele de public din partea de jos a meniului derulant. Fereastra pop-up care se deschide afișează toate șabloanele disponibile, precum și descrieri despre fiecare.

Segmente de public potrivite

Dacă aveți o listă de e-mail și permisiuni relevante pentru date, puteți utiliza funcția Audiențe potrivite pentru anunțurile LinkedIn pentru a crea segmente de public personalizate. Acest lucru vă permite să interacționați cu contacte pe baza interacțiunilor lor anterioare cu dvs.

Opțiunile de direcționare către public potrivite includ:

• Direcționarea către cont - încărcați un fișier CSV cu o listă de nume de companii.
• Direcționarea prin contact - încărcați un fișier CSV cu o listă de adrese de e-mail.
• Retargeting site-uri - vizează utilizatorii care v-au vizitat site-ul. Rețineți că trebuie adăugați eticheta de perspectivă pe site-ul dvs. web. Eticheta de informații vă permite, de asemenea, să conectați obiectivele de conversie a site-ului web la instrumentele analitice pentru anunțurile LinkedIn și să vizualizați detalii despre vizitatorii site-ului dvs. web, cum ar fi funcția, vechimea și funcția, precum și locația, compania și industrie.

Pentru a crea un public potrivit, deschideți Campaign Manager și faceți clic pe Activele contului în partea de sus a paginii. Apoi alegeți Segmente de public potrivite din meniul derulant.

Când se deschide pagina Publicuri potrivite, faceți clic pe Creați public în partea dreaptă a ecranului și alegeți tipul de public pe care doriți să îl creați.

De aici, urmați instrucțiunile pentru a vă configura publicul. Dacă optați pentru reorientarea contului sau a site-ului web, de exemplu, introduceți un nume pentru publicul dvs. și faceți clic pe Selectare listă pentru a încărca fișierul. Șabloanele sunt disponibile dacă aveți nevoie de ele.

Notă: Vă rugăm să vă asigurați că aveți permisiunile relevante înainte de a încărca date pe LinkedIn.

Extinderea publicului și lookalikes

Extinderea publicului și audiențele similare livrează conținutul dvs. membrilor LinkedIn, care sunt similari cu publicul țintă în ceea ce privește datele demografice și interesele lor. Puteți crea segmente de public asemănătoare din segmentele de public potrivite.

Extinderea publicului vă permite să sporiți acoperirea publicității dvs. plătite, afișând anunțuri publicului cu atribute similare publicului dvs. țintă. De exemplu, dacă ați ales să vizați abilitatea Marketing interactiv, extinderea publicului vă va ajuta să ajungeți la membrii care listează abilitățile similare Publicitate online în profilul lor.

Pentru a activa Extinderea publicului, derulați în jos până la partea de jos a secțiunii Public și selectați caseta de selectare de lângă Activați extinderea publicului.

Audiențele asemănătoare LinkedIn combină criteriile care definesc clientul ideal cu membrul lor date care să vă ajute să găsiți segmente de public noi, similare cu clienții dvs. existenți, vizitatorii site-ului și ținta conturi. Segmentele de public similare trebuie să fie create din segmente de public potrivite valide, cu cel puțin 300 de membri.

Pentru a crea un public asemănător, faceți clic pe Activele contului în partea de sus a paginii contului dvs. în Campaign Manager. Apoi selectați Segmente de public potrivite din meniul derulant.

În pagina Publicuri potrivite, selectați o sursă de date din filtrele din stânga. Apoi faceți clic pe pictograma Mai multe din dreapta numelui publicului pentru care doriți să creați un public asemănător și selectați Creare similară din meniul derulant.

Odată ce segmentul dvs. de public asemănător este creat, poate dura până la 24 de ore pentru ca numărul de audiențe generate să fie afișat pe pagina de direcționare.

Concluzie

Înțelegerea clientului ideal și concentrarea asupra satisfacerii nevoilor și dorințelor acestora cu informații despre afacerea dvs. este cheia succesului. Puteți ajunge la segmente de public noi, similare cu clienții dvs. ideali, utilizând publicitate cu plată pentru a extinde ceea ce funcționează organic. Sperăm că acest articol v-a arătat câteva modalități de a realiza acest lucru cu anunțurile LinkedIn.

Amintiți-vă, lumea se schimbă constant - noi membri se alătură LinkedIn și membrii existenți își schimbă locul de muncă. Așadar, nu uitați să folosiți teste și teste.

Tu ce crezi? Cât de bine ați definit publicul pe care doriți să-l atingeți pe LinkedIn? Sunteți gata să vă extindeți cu anunțurile LinkedIn? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre anunțurile LinkedIn:

• Descoperiți patru greșeli publicitare pe LinkedIn și aflați cum să le evitați.
• Aflați cum să analizați performanța anunțurilor LinkedIn.
• Aflați cum să planificați și să executați prima dvs. campanie de anunțuri video LinkedIn.