Cum să scrieți anunțuri pe Facebook care reduc bariera de cumpărare: Social Media Examiner

Aveți nevoie pentru a muta oamenii la acțiune? Vă întrebați cum să vă îmbunătățiți vânzările cu copia publicitară pe Facebook?

În acest articol, veți descoperi cum să creați anunțuri Facebook și Instagram care generează vânzări.

# 1: Cum se scrie o copie a anunțului cu reducere la achiziții prompte

Reducerile sunt simple, dar eficiente. Probabil că ați văzut un anunț în fluxul dvs. de știri de pe Facebook care spune ceva de genul „Reduceți 10% când utilizați codul de reducere FB10”.

În cazul noilor clienți, o reducere reduce bariera la intrare pentru achiziționarea publicului dvs. țintă. De asemenea, minimizează riscul asociat cu achiziționarea de la o nouă companie pe care nu au mai folosit-o până acum.

Există mai multe tipuri diferite de oferte de reduceri pe care le puteți utiliza:

Reduceri necondiționate: O ofertă de reducere necondiționată este disponibilă pentru toată lumea și nu are cerințe pe care clientul trebuie să le îndeplinească înainte de a putea accesa reducerea. Aceasta include vânzări la nivel de site și reduceri la anumite produse.

Reduceri condiționate: O reducere condiționată este locul în care consumatorul trebuie să îndeplinească o cerință - adesea sub forma unei cheltuieli minime - pentru a putea accesa reducerea. Exemplele includ o reducere unică la nivel de site sau la produs, sau un sistem de reduceri pe niveluri, cum ar fi „10% reducere atunci când cheltuiți 50 USD, 15% reducere când cheltuiți 100 USD”.

Vânzări flash: Vânzări flash am produs unele dintre cele mai mari rentabilități pe care le-am văzut. Spre deosebire de reducerile condiționate și necondiționate (pe care le puteți efectua ca vânzări veșnice pentru clienții noi achiziție), cheia vânzărilor flash de succes este să le rulați nu mai mult de 7 zile și doar de câteva ori pe an. Scăderea crește masiv rata de conversie pe site-ul dvs., ceea ce vă scade costul de achiziție și vă îmbunătățește rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Vânzări sezoniere: Vânzările sezoniere sunt neobservate atunci când sunt relevante pentru afacerea dvs. Bazate pe comerțul cu amănuntul, aceste vânzări s-au dovedit a converti și a genera noi achiziții rapid. Cele mai mari și mai competitive sărbători sunt, desigur, Vinerea Neagră și Crăciunul, dar nu uitați de altele, cum ar fi Paștele, 4 iulie și Halloween.

Expediere și oferte de pachete: Deși nu poziționați direct o reducere în anunțurile dvs. oferind livrare gratuită sau „grupați și economisiți”, le oferiți în mod eficient oamenilor o reducere. Similar cu reducerile condiționate și necondiționate, transportul gratuit poate fi legat și de o cheltuială minimă sau de o anumită perioadă de timp.

Amazon a stabilit precedentul că transportul gratuit este aproape de așteptat, astfel încât oferirea de transport gratuit pentru produsele dvs. în loc de reducere la produs se poate converti extrem de bine. Acest lucru este valabil mai ales dacă aveți o valoare medie a comenzii redusă, formată din produse la prețuri reduse. Pentru a vizualiza acest lucru, cineva va plăti cu adevărat 3,99 USD pentru expediere atunci când produsul pe care îl cumpără costă doar 5,99 USD? Probabil ca nu.

Acum, că știți tipurile de oferte de reduceri pe care le puteți utiliza atunci când faceți publicitate pe Facebook și Instagram, să analizăm structura unui anunț de reduceri cu conversie ridicată.

Copia de anunț cu reducere poate fi împărțită în trei părți: instantanee, beneficii și acțiuni. Scopul este de a atrage persoanele potrivite din publicul dvs. țintă, de a le interesa și de a le muta pe site-ul dvs. pentru a afla mai multe și pentru a cumpăra.

Snap-ul este prima linie de copie care atrage atenția. Ce ar trebui să spună această linie depinde de oferta pe care o prezinți.

De exemplu, un element obișnuit ar fi reducerea și codul specific de utilizat la plată, cum ar fi „Reduceți 20% [numele produsului] folosind codul de reducere FB20”.

Beneficiul urmează instantaneu. Acesta enumeră caracteristicile de bază ale produsului sau serviciului dvs. și beneficiile acestora pentru publicul țintă. Pentru ca copia dvs. să fie eficientă, nu puteți doar să enumerați caracteristicile. Oamenii vor să știe cum aceste caracteristici îi vor aduce beneficii și le vor afecta viața.

Ultima parte a copiei dvs. este acțiunea. Acesta este locul în care declarați în mod explicit acțiunea pe care trebuie să o facă publicul țintă pentru a valorifica oferta pe care ați poziționat-o în anunț. Pentru comerțul electronic, acțiunea respectivă ar fi o propoziție la sfârșitul copiei anunțului, cum ar fi „Faceți clic pe butonul Cumpărați acum pentru a începe”.

Anunțul de Facebook de mai jos scoate în evidență o altă descriere care solicită o soluție alternativă și mai scumpă la problema rezolvată de produsul agentului de publicitate. Această tactică atrage imediat persoanele care conștientizează problemele și soluțiile, dar nu știu despre afacere și oferta lor de produse.

Pentru aceste tipuri de anunțuri cu reduceri, doriți să vizați atât publicul rece, cât și cel cald pe Facebook și Instagram.

Vizați publicul rece (audiențe bazate pe dobândă și asemănătoare) în campaniile „test de cumpărare rece”, unde scopul este de a declanșa oameni hiper-receptivi din audiențe reci, care sunt gata să cumpere imediat fără prea multă atenție timp. Utilizați obiectivul de conversie optimizând achizițiile și testați mai multe segmente de public pentru a descoperi cele mai eficiente înainte de a vă scala cheltuielile publicitare.

Pentru anunțurile cu reduceri vizate publicului cald, utilizați publicul de implicare pe pagina de Facebook și pe profilul Instagram. Din nou, la fel ca campania de testare a achizițiilor la rece, utilizați obiectivul de conversie optimizând pentru achiziții. Dar de data aceasta, începeți prin testarea unei singure durate de audiență, cum ar fi ultimele 180 de zile, deoarece aceasta va produce cel mai mare grup de persoane care sunt încă relevante.

Iată o prezentare generală a modului de creare audiențe personalizate de implicare în pagină și unul pentru a crea public asemănător.

# 2: Cum se scrie o copie a anunțului cu memento pentru a crea urgență

Următorul tip de anunț care excelează la generarea de vânzări este anunțul cu memento. Anunțurile cu memento sunt la fel de simple pe cât sună și pot fi utilizate pentru remarketingul site-ului web.

Acestea creează urgență amintind cuiva de ceea ce s-a uitat la site-ul dvs. web și conectându-l la interacțiunea cu anunțul dvs., revizuind site-ul dvs. web și convertindu-l la client. Doriți să utilizați atinge obiectivul, direcționare segmente de public personalizate pentru site-uri web de persoane care au vizitat orice pagină de pe site-ul dvs. în ultimele 3 zile (în mod ideal) sau până la maximum 10 zile.

Cu cât durata publicului este mai scurtă, cu atât anunțurile dvs. sunt mai relevante și rata de conversie este mai bună. Prin utilizarea obiectivului de acoperire în locul obiectivului de conversie, Facebook nu restrânge un public deja înalt calificat - traficul site-ului dvs. web.

Cheia creării unui anunț de memento captivant, ca orice anunț, este simpla. Prima linie din copia anunțului trebuie să atragă atenția publicului țintă și să transmită imediat că anunțul este pentru ei. O declarație care reiterează că ați navigat anterior pe site-ul dvs. web poate fi eficientă, așa cum puteți vedea în anunțul Facebook de mai jos.

Pentru restul exemplarului, repetați orice ofertă de reducere pe care ar fi putut să o vadă pe site-ul dvs. web sau din reclame Facebook de mai sus pâlnia dvs. publicitară, cum ar fi reducerea menționată în campania de testare a achizițiilor la rece sau remarketingul publicului cald campanie.

Pentru a ilustra, repetați o reducere condiționată și codul relevant pe care trebuie să îl folosească pentru a-l valorifica, cum ar fi „10% REDUCERE când cheltuiți peste 50 USD folosind codul FB10 la plată. ” Urmați acest lucru cu un îndemn (CTA) pentru a conduce oamenii la pagina produsului pentru ceea ce oferiți în anunț.

În plus față de copia anunțului, includeți oferta de reduceri în creativitatea și / sau titlul sau descrierea linkului feedului de știri.

Nu formatul publicitar este mai eficient decât altul pentru acest tip de campanie publicitară pe Facebook. Am văzut succes cu formatele de anunțuri cu o singură imagine, video și carusel.

# 3: Cum să scrieți reclame martor care creează încredere

Ultimul tip de anunț care generează vânzări extrem de bine este anunțul cu mărturie. Scopul este de a construi încredere prin dovada sociala sub forma unei recenzii a clienților sau a unei mărturii. Similar cu anunțurile cu memento, anunțurile cu mărturii sunt cel mai bine utilizate în campaniile de remarketing pentru site-uri web, vizând persoanele care au vizitat site-ul dvs., dar nu au achiziționat.

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care mi le-am întrebat despre anunțurile pentru mărturii este „Ar trebui să formatez mărturia ca videoclip sau text?”

Încep de obicei cu anunțuri bazate pe text, deoarece acestea sunt cele mai ușor de obținut și majoritatea companiilor le au deja. În testele recente, am constatat că anunțurile de testare bazate pe text depășesc anunțurile de testare video, dar inversul poate fi adevărat pentru unele nișe. Puteți începe cu anunțuri bazate pe text pentru a vedea cum funcționează acestea. Dacă ai mărturii video, merită, de asemenea, să le testați eficacitatea.

Atunci când creați reclame text-based, utilizați următoarea structură de copiere a anunțurilor.

Începeți cu mărturia dvs. Dacă aveți o mărturie lungă, clară, scurtați-o sau împărțiți-o în mai multe paragrafe, astfel încât să nu fie un singur bloc de text. Utilizați ghilimele, astfel încât mărturia să fie diferită de restul copiei anunțului și încheiați-l cu o cratimă urmată de clientul care a scris-o.

A doua parte a copiei reclamei publicitare este promovarea produsului sau serviciului dvs. Acesta este identic cu un anunț de reamintire. De exemplu, repetați o ofertă de reducere pe care o au văzut persoanele din publicul personalizat de pe site-ul dvs. web sau pe care le-ați promovat prin intermediul campaniilor dvs. de testare a achizițiilor reci sau a remarketingului de implicare a publicului campanii.

Ultima parte a copiei reclamei dvs. testimoniale este CTA. Deoarece acestea sunt anunțuri cu răspuns direct și doriți ca persoanele care le văd să acționeze, ultima parte a copiei anunțului ar trebui să determine consumatorul să facă clic pe anunț și să se convertească la client.

Anunțul Facebook de mai jos arată oferta după mărturie, urmată de CTA pentru a genera clicuri pe anunț și pentru a direcționa oamenii către pagina produsului relevant.

Pentru reclama dintr-un anunț cu mărturie text, alegeți ceva relevant pentru produsul sau serviciul pe care îl promovați. Imaginile și videoclipurile produselor pentru stilul de viață pot funcționa bine.

Concluzie

Aceste trei tipuri de anunțuri vă pot ajuta să vindeți produsele sau serviciile dvs. pe o gamă largă de temperaturi ale audienței - reci, calde și calde - pe Facebook și Instagram. De exemplu, rulați anunțuri de reamintire sau reclame către vizitatorii site-ului dvs. și anunțuri cu discount pentru persoanele care nu vă cunosc încă afacerea sau pentru cei care s-au implicat în pagina dvs. de pe Facebook sau Instagram.

Cheia generării de rezultate consistente lună de lună cu publicitatea Facebook și Instagram nu este să te bazezi pe un singur tip de campanie în care se află aceste reclame. Dacă vă concentrați doar pe remarketingul site-ului, vă veți epuiza publicul dacă nu conduceți direct persoane noi pe site-ul dvs. Sau, dacă vă concentrați doar pe campaniile de testare a achizițiilor la rece, lăsați bani pe masă, nu afișând anunțuri persoanelor care v-au vizitat site-ul.

Doriți să creați campanii Facebook și Instagram folosind aceste tipuri de anunțuri care vizează toate cele trei temperaturi ale publicului. În acest fel, oamenii trec de la o campanie la alta până când devin clienți.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tipuri de anunțuri folosiți în campaniile dvs. de pe Facebook și Instagram? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe Facebook:

• Descoperiți cum să configurați magazinele Facebook pentru a vă vinde produsele.
• Aflați cum să dezvoltați segmente de public Facebook pe direcționarea prospectului rece, cald și fierbinte.
• Aflați cum să utilizați reclame Facebook pentru a genera rapid vânzări și clienți potențiali.