Cum să scrieți anunțuri pe Facebook care se convertesc: examinator de rețele sociale

Vrei ca reclamele tale de pe Facebook să mute oamenii la acțiune? Căutați un cadru care să vă ajute?

În acest articol, veți descoperi cum să dezvoltați și să compuneți o copie publicitară Facebook care vă convertește și vinde produsele.

# 1: Cercetați nevoile și preferințele clienților în grupurile Facebook

Specialiștii în marketing vorbesc adesea despre cât de greu este să obții date precise de cercetare a clienților. Acest lucru se datorează faptului că clienții sunt de obicei prea ocupați pentru a completa formularele de sondaj sau pur și simplu nu sunt interesați.

Dar Grupuri Facebook poate veni în salvarea ta aici. Puteți să vă alăturați grupurilor în care clienții dvs. țintă participă și să le adresați întrebări în mod strategic. Este un câștig-câștig pentru tine și pentru ei. Participă la grup pentru a face rețea cu colegii lor și sunt de fapt interesați să participe la conversații acolo. Așadar, atunci când le puneți întrebări bine gândite, probabil că vor fi înclinați să le răspundă.

Cu un grup Facebook, puteți să aruncați o privire în mintea clientului gratuit și apoi să luați ceea ce ați învățat pentru a scrie o copie de vânzări atrăgătoare pentru reclamele dvs. de pe Facebook. Rețineți că trebuie să puneți întrebări care vă vor ajuta să culegeți informații care dezvăluie cele mai bune mesaje de utilizat în anunțurile dvs. de pe Facebook.

Dacă mergeți la mai multe grupuri de Facebook pentru a pune întrebări similare (fără a fi spammy, desigur), veți primi și mai multe răspunsuri.

În acest exemplu, Victor Ijidola (un copywriter SaaS) a dorit să adune informații pentru a ajuta la scrierea copiilor publicitare pentru o companie de software care oferă aceeași funcție ca Google Analytics. El a găsit un grup Facebook cu proprietari de afaceri și specialiști în marketing, s-a alăturat conversațiilor lor și apoi a pus o întrebare strategică.

Este important să puneți întrebările corecte de cercetare, astfel încât să puteți înțelege ce doresc clienții vizați de la un produs ca al dvs. Scopul este de a obține date exacte și de a utiliza aceste informații trasează un profil de client care reprezintă cu adevărat clientul ideal.

De exemplu, dacă vindeți un instrument de gestionare a rețelelor sociale, doriți să înțelegeți criteriile potențialului dvs. pentru alegerea software-ului preferat de gestionare a rețelelor sociale. Așadar, puneți întrebări care vă conduc la acest răspuns, cum ar fi:

• Care este instrumentul tău preferat de socializare?
• De ce ai ales acel instrument decât altele?

Folosiți grupuri relevante de Facebook pentru cercetarea clienților, găsiți de ce au nevoie clienții dvs. țintă și scrieți o copie care descrie soluția pentru aceste nevoi. În cele din urmă, toate aceste tactici vor îmbunătăți conversiile.

# 2: Transformați-vă cercetarea în copia publicitară pe Facebook

După ce ați efectuat cercetarea clienților și ați identificat punctele cheie de durere ale clienților, acordați prioritate acestor puncte de durere. Clasificați-le de la cel mai important la cel mai puțin important.

Când compuneți copia de vânzări pe Facebook, începeți cu cel mai provocator punct de durere pentru clienți pe care l-ați găsit. Această abordare vă va ajuta să scrieți prezentări care să atragă atenția clienților. Cu cât introducerea este mai puternică, cu atât va atrage mai bine atenția pe care o căutați de la potențiali.

Anunțuri Facebook bazate pe date

Această copie a anunțului Facebook de la CoSchedule atrage atenția chiar de la început:

De ce funcționează? Anunțul se confruntă imediat cu una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă specialiștii în marketing: organizarea marketingului. În calitate de agent de marketing, probabil că aveți cel puțin 10 file deschise în browser, o listă de sarcini care se întinde până la partea de jos a ecranului și KPI-uri care necesită nenumărate sarcini pentru a fi accesate.

CoSchedule a atins toate aceste puncte și a scris o introducere în copia lor publicitară care să atragă atenția unui comerciant ocupat.

Anunțuri Facebook bazate pe aspirație

Mulți dintre specialiștii în marketing au auzit sfaturile de redactare „vindeți beneficiile”, așa că asta este tot ceea ce fac. Dar o abordare mai bună este să depășești evidențierea acestor beneficii în explorarea „stării de vis” pe care clienții doresc să o atingă.

O agenție de social media ar putea scrie următoarele în copia lor de vânzări pe Facebook pentru a evidenția unul dintre beneficiile pe care mărcile le-ar obține din angajarea lor:

„Serviciile noastre de social media vor crește publicul dvs. de pe Facebook și Instagram în 3 luni.”

Este un ton bun, dar unul mai bun ar fi:

„Peste 3 luni, serviciile noastre de socializare vor aduce clienți gata de cumpărat care vă vor bate la ușă.”

De ce este a doua copie publicitară o opțiune mai bună? Pentru că popularizarea nu este visul pentru clienții tăi; pregătirea clienților gata de cumpărare este.

Acest anunț HubSpot evidențiază visul unui client, nu doar soluțiile despre care vorbește fiecare anunț:

HubSpot conduce anunțul cu o linie despre o soluție care să îi ajute pe specialiștii în marketing să culeagă clienți potențiali în somn - și apoi, în titlul de mai jos, veți găsi că este un instrument gratuit. Perspectivele înțeleg că instrumentul automatizează colectarea de clienți potențiali, ceea ce reprezintă un beneficiu pe care marketerii nu îl vor obține fără un software bun.

Motivul esențial pentru care evidențiază visele în loc de soluții funcționează este faptul că le arată clienților că le înțelegi în adâncul sufletului. Și acesta este adesea primul lucru pe care trebuie să-l știe pentru a acorda atenție copiei dvs. de vânzări.

Odată ce pictezi o imagine care demonstrează că le înțelegi problema și aspirațiile, îți pui afacerea într-o poziție în care potențialii încep să ia în considerare cumpărarea produsului sau serviciului tău.

Ca alternativă la a vorbi despre o soluție și despre starea de vis pe care o puteți ajuta clienții să o realizeze, vă puteți concentra asupra problemei lor. Va trebui să vă gândiți (sau să cercetați) adânc în această problemă și să o descrieți în copie.

Iată o introducere puternică pentru un anunț Facebook pentru Shopify:

Acest anunț vizează meșteșugari - oameni care realizează lucruri precum bijuterii, ceramică, aranjamente florale și așa mai departe - și identifică imediat o provocare cu care se confruntă mulți dintre ei: să nu primească plăți pentru talentul lor. Vor să fie plătiți pentru ceea ce le place să facă.

Este o copie pe o singură linie, dar este eficientă. Copia dvs. de vânzări pe Facebook nu trebuie să fie întotdeauna lungă. Dacă puteți comunica clienților cel mai important beneficiu al produsului pe o singură linie, faceți-o.

Anunțuri Facebook bazate pe probleme

Atunci când scrieți o copie publicitară pe Facebook care se concentrează pe probleme, scopul este de a face ca potențialii să dea din cap în acord cu ceva ce ați spus, acordându-vă atenția în același timp.

Veteranul copywriting Dan Kennedy spune pe aici: „Expuneți problema în termeni clari și simpli. Trebuie să spuneți aici doar suficient pentru a obține acordul. ”

Această copie publicitară de la Asana explorează problema cu care se confruntă de obicei clienții lor: pierderea de timp. Copia lovește unghia de pe cap explicând provocarea majoră cu care se confruntă zi de zi oamenii care au nevoie de Asana.

Mai mult decât atât, reclama publicitară aprofundează problema, subliniind că produsul lor poate „face ca munca să se simtă mai puțin ca o muncă” - un motiv bun pentru publicul țintă să facă clic pe anunț.

# 3: Aliniați destinațiile de plasare ale anunțurilor Facebook cu procesul decizional al clientului dvs.

Probabil că știți deja acest lucru, dar dacă alegeți să editați destinații de plasare atunci când configurați o campanie pe Facebook, ajungeți la decideți unde să vă afișați anunțurile pe majoritatea platformelor deținute de Facebook (Instagram, Messenger, Facebook și Audience) Reţea).

destinații de plasare a anunțurilor pe care o alegeți vă poate diminua sau îmbunătăți copia de vânzări.

Dacă obiectivul dvs. este să generați clienți potențiali sau să generați trafic, s-ar putea să credeți că veți obține rezultate mai bune plasând anunțurile pe aproape toate platformele deținute de Facebook, dar nu așa funcționează. Ar trebui să alegeți opțiuni de plasare care să vă ajute să vă atingeți obiectivele; nu este un scenariu unic.

Pentru un B2B, obiectivul dvs. de a scrie o copie de vânzări este de a genera vânzări. Aceasta înseamnă că doriți ca oamenii să vă vadă anunțul într-un moment în care pot lua o decizie de cumpărare, nu atunci când navighează pe Facebook la frizerie sau la cabinetul medical.

În mod ideal, potențialii dvs. trebuie să se afle la computer atunci când vă văd copia de vânzări B2B; le este mai ușor să ia o decizie de cumpărare.

Motivul este că atunci când cumpărătorii B2B doresc să ia decizii de cumpărare, de multe ori trebuie să deschidă mai multe filele browserului pentru a găsi mai multe informații despre afacerea dvs., pentru a viziona o demonstrație sau pentru a le trimite superiorilor lor prin e-mail pentru a obține aprobare. Acesta este tipicul Călătorie B2B pentru clienți pentru multe companii, mai ales dacă produsul sau serviciul dvs. este scump.

S-ar putea să-ți faci un serviciu de promovare a anunțurilor de vânzare B2B pe platformele mobile. Aveți șanse mult mai mari să generați un ROI ridicat cu destinațiile de plasare ale anunțurilor desktop.

Concluzie

Scrierea copiilor de vânzări nu este ca și scrierea de postări de blog, copiere web, cărți electronice sau alt material de marketing elegant. Este un alt mediu care necesită abilități bune de vânzare. Când copia anunțului este bine scrisă - când ați însușit redactarea vânzărilor - veți converti și vinde produsele sau serviciile dvs. ca un profesionist.

Cheia este să introduceți cuvintele potrivite în copia dvs. de vânzări de anunțuri de pe Facebook pentru a o face să se vândă eficient.

Specialiștii în marketing B2B sunt adesea atât de prinși de strategiile, instrumentele și platformele pe care le folosesc pentru a ajunge la clienți încât uită acest lucru vorbesc cu oameni adevărați, nu doar cu „clienți potențiali”, „clienți potențiali” sau „abonați.” Este ușor să uităm acest fapt simplu și evident.

Clienții dvs. au o imagine de profil pe care o folosiți pentru a-i identifica, dar sunt mai mult decât atât. Au șefi care i-ar putea concedia dacă nu obțin rezultate sau cariere care ar putea fi distruse dacă iau decizii proaste.

Faceți-vă timp pentru a vă cunoaște clienții. Tratează-i ca pe oameni. Înțelegeți că, dincolo de cumpărarea soluției pe care o vindeți, în cele din urmă caută paradisul. În exemplarul dvs. de vânzări, comunicați-le că le înțelegeți problema și prezentați paradisul pe care îl caută în produsul dvs.

Tu ce crezi? Ce tehnici folosiți atunci când scrieți copie publicitară? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:

• Descoperiți trei moduri de a utiliza reclame Facebook pentru a vă promova produsele.
• Aflați cum să utilizați povestirea în copia publicitară de pe Facebook.
• Aflați cum să vă scalați campaniile publicitare Facebook.