Cum să creați videoclipuri LinkedIn care funcționează: Social Media Examiner

Doriți să utilizați mai multe videoclipuri în marketingul dvs. LinkedIn? Vă întrebați ce fel de videoclip LinkedIn să creați?

În acest articol, veți descoperi cum să produceți videoclipuri LinkedIn care să se conecteze cu publicul dvs.

# 1: începeți cu un audit de conținut video

Cercetările arată că expertiza și competența sunt două dintre componentele esențiale pe care oamenii le au nevoie pentru a avea încredere într-o marcă, iar videoclipul vă permite să le realizați în mod eficient. Este un agent puternic de consolidare a încrederii.

Videoclipul este un mediu mai versatil decât textul, ajutând difuzarea mesajului dvs. cu imagini și sunet în mișcare. De asemenea, poate pune față mărcii dvs. Dezvoltând tipurile potrivite de videoclipuri pentru LinkedIn, puteți să vă umanizați marca și să construiți tipul de încredere care ajută la accelerarea ciclurilor de vânzări și transformă clienții în avocați.

O strategie de marketing video LinkedIn nu este la fel de ușoară ca „direcționează, filmează și încarcă”, mai ales dacă ai creat deja videoclipuri, dar nu ai generat rezultatele pe care le urmărești. Trebuie să fii mai strategic.

Deși videoclipul este versatil, este, de asemenea, la fel ca toate celelalte forme de conținut din cutia dvs. de instrumente de marketing: acesta ar trebui să îndrume cumpărătorii către următorul pas al călătoriei cumpărătorului. Scopul tău este să-ți dai seama ce tipuri de videoclipuri lipsesc din pâlnie și să completezi golul.

Dacă aveți probleme cu crearea unui public folosind marketingul video pe LinkedIn, există șanse mari să nu produceți suficient conținut video de top de canal (gândiți-vă la videoclipuri care explorează provocările pe care le au cumpărătorii atunci când caută o soluție de genul a ta). Iată cum puteți afla ce lipsește în pâlnia dvs.

Auditați conținutul video pe care îl aveți deja

Începeți prin colectarea și identificarea întregului conținut video pe care l-ați produs deja unde se încadrează în pâlnia dvs. de marketing. Deși această sarcină poate părea ușor descurajantă, este vorba de stabilirea a ceea ce fiecare videoclip a fost conceput pentru a realiza:

• Conținutul de sus al canalului ar trebui să îi ajute pe cumpărători să identifice o problemă sau să o înțeleagă și să o definească mai bine.
• Conținutul video din mijlocul canalului arată cum funcționează soluția dvs. și de ce este cea mai bună soluție pentru cumpărător.
• Conținutul inferior al pâlniei convertește clienții potențiali în clienți. Acesta soluționează orice preocupări de ultimă oră cu privire la modul în care soluția dvs. va funcționa în mediul lor unic. Acesta este motivul pentru care mărturiile video (precum cea de mai jos) sunt atât de puternice ...dovada sociala vă ajută clienții potențiali să dezvolte tipul de încredere în marca dvs. de care au nevoie pentru a-i cumpăra.

Verificați concurența

Folosind același proces ca mai sus, analizați și conținutul video de la concurenții dvs. pe LinkedIn. Aflați unde se integrează fiecare videoclip în canalul de marketing pentru conținut.

Scrutează fiecare videoclip. Câte aprecieri, comentarii și distribuiri a obținut videoclipul? Au existat linkuri pe care spectatorii să le poată vizita ca îndemnuri la acțiune (CTA)? Puteți atribui traficul web acelor linkuri? Nu veți putea accesa date pentru vizitele la fața locului, dar veți putea vedea cifrele de implicare (aprecieri, distribuiri și comentarii).

După ce ați finalizat analiza conținutului video relevant, veți avea o idee bună despre locul în care își petrec timpul concurenții. Aceasta include:

• Tipurile de videoclipuri LinkedIn pe care le-au creat
• Cum și-au făcut mesajul relevant pentru cumpărători în diferite etape ale pâlniei de marketing
• Cum îi atrag pe cumpărători să facă următorul pas în călătoria cumpărătorului

În calitate de antrenor de vânzări, Richard Moore folosește videoclipul LinkedIn pentru a explora provocările pe care le întâmpină oamenii de vânzări. Dacă este unul dintre concurenții dvs., veți găsi abordarea sa de a promova brandul său perspicace. O mare parte din conținutul lui Richard este conceput pentru a-i ajuta pe vânzători să înțeleagă mai bine obstacolele pe calea închiderii vânzărilor. El folosește o sesiune de întrebări și răspunsuri săptămânale în direct pentru a atrage un public mai mare și pentru a se poziționa ca autoritate.

Dacă ar fi să efectuați un audit al videoclipurilor LinkedIn ale lui Richard, ați observa rapid informațiile de mai sus. Ați reține, de asemenea, că aceste videoclipuri îi consolidează poziția de furnizor de soluții pentru echipele de vânzări corporative care trebuie să își mărească rata de câștig.

# 2: Alegeți ce tipuri de videoclipuri LinkedIn să produceți

Marketingul video pe LinkedIn nu se limitează la formatele mai populare, cum ar fi transmiterea live sau anunțurile. De fapt, puteți publica orice, de la podcasturi video la tutoriale.

Iată o colecție de tipuri de videoclipuri pe care le puteți crea pentru a vă promova marca pe LinkedIn.

Video live

Videoclipurile live au decolat în ultimii ani. Creșterea Aplicații video OTT a făcut posibil ca oamenii să transmită conținut pe mai multe dispozitive cu ușurință.

Potrivit unui sondaj Livestream, 80% dintre respondenți ar face-o mai degrabă vizionați videoclipuri live decât să citești o postare pe blog. Pe LinkedIn, videoclipul live este un mijloc puternic de a atrage cumpărătorii. Vă oferă posibilitatea de a răspunde la întrebări legate de provocările pe care le întâmpină cumpărătorii pe drumul către găsirea unei soluții ca a dvs., care va ajuta la accelerarea ciclului de vânzări.

De exemplu, în acest episod al VDoorLockSmith Show, gazda David Gibson îl intervievează pe Aron Deen, director de marketing la Ulterra. Fluxul live explorează cariera lui Deen și soluțiile pe care Ulterra le oferă.

Instrucțiuni video și tutoriale

Conținutul video instructiv este unul dintre cele mai căutate conținut online. Și când vine vorba de LinkedIn, poziționarea tutorialelor utile este o mișcare inteligentă. Membrii LinkedIn sunt înfometați de cunoștințe, ceea ce îl face platforma perfectă pentru promovarea conținutului dvs. instructiv.

Videoclipuri din culise și cultură

Pe măsură ce companiile devin din ce în ce mai conștiente de importanța de a fi mai umane, dezvoltă videoclipuri care își exprimă cultura companiei sau demonstrează modul în care soluțiile lor sunt dezvoltate pentru a-și spori valoarea propoziție.

Blickle a creat acest videoclip din culise al facilității de ștampilare pentru a oferi clienților o privire mai atentă asupra funcționării lor.

Videoclipuri despre conducerea gândirii

Evidențierea pe o piață aglomerată nu este întotdeauna ușoară, dar videoclipurile despre leadership gândite vă pot ajuta. Pentru a descrie leadership-ul gândit prin intermediul videoclipului LinkedIn, puteți prezenta noi cercetări, puteți împărtăși o perspectivă fascinantă asupra industriei dvs. sau puteți răspunde la o întrebare pe care puțini au explorat-o.

Interviuri

Interviurile video oferă cumpărătorilor posibilitatea de a analiza în profunzime o provocare sau de a obține o nouă perspectivă din partea experților din industrie. De asemenea, vă pot poziționa marca ca lider de gândire și pot îndruma oamenii de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

În acest videoclip Linkedin, David McGlennen, un antrenor de cultură performant, îl intervievează pe Rich Cardona, un strateg video. Împreună, David și Rich explorează videoclipurile pentru afaceri și modul în care folosesc mediul pentru a-și modela propriile afaceri.

Anunțuri video

Anunțurile video nu sunt un concept nou, dar sunt foarte atractive pe LinkedIn. Potrivit platformei, membrii cheltuiesc aproape De 3 ori mai mult timp urmărind reclame video decât vizualizarea statică conținut sponsorizat.

Dacă ești în gard Anunțuri LinkedIn, nu fi. Dincolo de atenția pe care reclamele video o generează pe platformă, LinkedIn oferă, de asemenea, o suită de instrumente care să vă ajute capturați clienți potențiali și măsurați rentabilitatea investiției, facilitând evaluarea dacă conținutul dvs. atinge acordul potrivit cu dvs. public.

Lungimea anunțului, adesea un subiect puternic dezbătut, poate varia. Dar LinkedIn a descoperit că anunțurile de 15 secunde au cel mai bun rezultat.

# 3: Sfaturi pentru optimizarea videoclipurilor dvs. LinkedIn

După ce ați decis ce tipuri de videoclipuri LinkedIn să creați, iată șapte sfaturi pentru a le ajuta să le optimizați pentru platformă.

Utilizați videoclipul nativ LinkedIn

Deși nu există dovezi concludente în favoarea sau împotrivirea videoclipurilor native din LinkedIn față de linkurile video către alte platforme, cred că algoritmul LinkedIn poate prioritiza conținutul nativ.

De ce? La fel ca toate platformele sociale, LinkedIn generează venituri din reclame. Pe măsură ce mai multe persoane văd conținutul sponsorizat, se generează mai multe venituri. Trimiterea membrilor departe de LinkedIn către alte surse pentru a viziona videoclipuri este, prin urmare, contra-intuitivă.

Deși este posibil să aveți alte canale, faceți-o o prioritate pentru a încărca videoclipuri native pe LinkedIn, deoarece este, de asemenea, o experiență mai lină pentru membri. Nu sunt trimise către altă platformă, ceea ce face mai ușor să vă bucurați de conținutul dvs.

Fii succint

Membrii LinkedIn sunt ocupați. Potrivit Alexa, membrii LinkedIn cheltuiesc în medie aproape 10 minute și jumătate pe zi pe peron. Dacă folosiți videoclipuri, ajungeți rapid la subiect. Conținutul dvs. va avea un impact mai mare și va oferi membrilor un motiv să îl vizualizeze mai regulat.

Scrieți o copie puternică

În timp ce videoclipul este captivant, copia poate ajuta la stabilirea scenei pe care urmează să o vadă publicul dvs. De fapt, LinkedIn găsit că 54% dintre oameni se uită probabil la un videoclip din cauza titlului său, în timp ce 52% ar putea fi influențați de rezumatele copiilor însoțitoare.

Furnizați un CTA clar

CTA-urile pot părea evidente, dar sunt adesea înțelese greșit. Nu trebuie să fie întotdeauna vorba de a face o vânzare sau de a genera un potențial. Le puteți folosi pentru a aprofunda relațiile cu publicul. Pentru a vizualiza acest lucru, dacă știi că publicul tău folosește și Instagram, invită-i să se conecteze cu tine pe Instagram pentru un conținut unic pe care nu îl distribui în altă parte.

Adăugați subtitrări

Știai asta în jur 80% din videoclipurile de pe LinkedIn sunt vizualizate fără sunet? Aceasta înseamnă că membrii sunt mai implicați în videoclipuri cu subtitrări și este mai probabil să vizionați videoclipuri subtitrate.

Concluzie

Nu este un secret faptul că cumpărătorii doresc mai multe informații înainte de a finaliza o achiziție. Marketingul video inteligent pe LinkedIn completează arsenalul de marketing de conținut al oricărei mărci.

Toate videoclipurile LinkedIn eficiente împărtășesc trei elemente importante:

• Relevanţă: Abordați un anumit punct de durere sau provocare pe care un cumpărător o are într-un anumit stadiu al pâlniei. După cum știu specialiștii în marketing, conținutul nu este întotdeauna consumat în ordine sau în linie dreaptă. Dar nu lăsați acest lucru să vă împiedice să produceți videoclipuri relevante pentru LinkedIn. Crearea unui videoclip cu un element relevant mesaj înseamnă să sapi adânc și să folosești înțelegerea intimă a cumpărătorilor tăi și a ceea ce vor și nevoie.
• Valoroase: Oferiți mai mult decât altfel ar avea acces cumpărătorul oriunde altundeva. Furnizarea unei valori fără precedent nu este totuși atât de provocatoare pe cât ați putea crede. Este vorba despre oferirea de informații care vă împuternicesc cumpărătorii sau de a răspunde la întrebările publicului.
• Conectat: Conținutul conectat îi ajută pe cumpărători să călătorească pe parcursul călătoriei lor. Este ca o scurgere constantă de ceea ce au nevoie cumpărătorii dvs. atunci când se implică și experimentează marca dvs. În timp ce CTA-urile sunt importante, conținutul video conectat este, de asemenea, despre dezvoltarea unui mesaj coerent. Poziționați marca și soluția în mod consecvent, arătând publicului că sunteți cea mai importantă autoritate pe un subiect și cea mai bună sursă de informații pentru a-i ajuta să își atingă obiectivul.

Încorporarea tuturor celor trei elemente în fiecare videoclip pe care îl creați pentru LinkedIn poate părea o comandă înaltă. Dar dacă v-ați luat timp pentru a înțelege cine este publicul dvs. și de ce au nevoie pentru a trece la etapa următoare a călătoriei cumpărătorului, veți avea suficiente informații pentru a crea videoclipuri captivante.

Tu ce crezi? Ce tipuri de videoclipuri LinkedIn creezi pentru afacerea ta? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Aflați cum să obțineți clienți potențiali LinkedIn fără publicitate.
• Aflați cum să dezvoltați o strategie de conținut pentru pagina LinkedIn.
• Descoperiți cum să utilizați LinkedIn pentru a aduna informații valoroase despre concurenții dvs..