Cum să planificați o campanie de marketing de succes pentru influenți în 9 pași: examinator de rețele sociale

Vă întrebați cum să implementați o campanie de marketing pentru influențatori? Cauti un plan de urmat?

În acest articol, veți descoperi nouă pași pentru planificarea și executarea unei campanii de marketing pentru influențatori.

# 1: Creați un brief al mărcii de marketing Influencer

Mărcile se străduiesc să creeze valoare pentru clienții lor și, ca și în cazul oricărei forme de publicitate, conținutul de marketing pentru influențatori ar trebui să se concentreze pe o componentă clară cu valoare adăugată. Deși mărcile pot diferi în ceea ce privește abordarea lor, cele mai multe slipuri de marcă includ aceste detalii:

• Mesagerie: Descrieți mesajele cheie sau limba pe care doriți să o utilizați. Rețineți, de asemenea, sensibilitățile mărcii (subiecte / acțiuni de care doriți să stați departe).
• Date cheie: Identificați datele de pre-lansare, perioadele de lansare și evenimentele demne de menționat (anotimpuri, sărbători sau luni) în jurul cărora se va roti campania.
• Buget: Setați bugetul pentru campania dvs. Bugetul va dicta cu ce nivel de influențator puteți fi partener, câți influențatori veți putea activa pentru lansare și la scara conceptului creativ. De asemenea, vă ajută să determinați câți bani sunt disponibili pentru mass-media plătită.
• Conţinut: Alegeți pe ce platforme doriți să activați și ce tip de conținut preferați (imagine, videoclip, povești, carusele etc.). De asemenea, menționați orientările FTC.
• Public: Crearea unei persoane de cumpărător ajută la modelarea aspectului publicului țintă al campaniei dvs. Deoarece aceasta este o campanie de marketing pentru influențatori, fiți cât mai specific posibil.

Aflați cum să creați o persoană de cumpărător.

# 2: Definiți KPI-urile și obiectivele campaniei de influență

Când definiți indicatorii KPI și obiectivele, rețineți că așa veți măsura succesul campaniei. Deci, indiferent dacă obiectivul este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau de a confirma un anumit număr de vizitatori pentru o mare deschidere în magazin, configurați prima parte a analizei campaniei.

Aflați cum să calculați rentabilitatea investiției campaniilor de marketing pentru influențatori.

# 3: Influențatori potențiali veterinari

Instrumente precum Influence.co (afișat mai jos) vă poate ajuta să găsiți influențatori cu care să partenerați. După ce ați creat o listă cu potențiali influențatori, va trebui să le evaluați pentru a se potrivi cu campania dvs.

Odată cu creșterea recentă a creatorilor umflându-se artificial adepții lor contează, este important să uitați-vă la mai mult decât ajungeți pentru a evalua un potențial partener. Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta să găsiți colaboratorul potrivit pentru afacerea dvs.:

• Doriți să lucrați cu mai mulți influențatori la scară mai mică (nano- sau micro-influențatori) sau să mergeți cu un influențator de nivel 1 sau cu o celebritate tradițională?
• Audiența demografică a influențatorului se aliniază cu publicul țintă?
• A influențat a lucrat cu vreo marcă concurentă?
• Care este experiența anterioară a influențatorului în crearea și executarea conținutului de marcă?
• Afișează influențatorul o anumită afinitate pentru marca dvs. (ceea ce ar spori autenticitatea campaniei)?

Aflați cum să evaluați și să partajați cu influențatori de social media.

# 4: Definiți cerințele de livrare a conținutului

După ce alegeți un influencer pentru campania dvs., sunteți gata să începeți următoarea fază: gestionarea conținutului. Planificarea strategiei de conținut a campaniei implică stabilirea așteptărilor și a liniilor directoare pentru marcă, agenție și influențator. Asta va informează influențatorul la ceea ce se așteaptăde la ei și deschideți ușa colaborării.

Includeți informații specifice, precum platformele pe care va fi activată campania, numărul și tipul de postări așteptate de la influencer și un calendar pentru momentul în care conținutul ar trebui să fie difuzat. Acesta este și locul în care ar trebui să discutați despre mijloacele de plată, ca parte a strategiei de livrare.

# 5: Explică drepturile de utilizare și exclusivitate

Utilizarea și exclusivitatea sunt de obicei tratate de la caz la caz, dar sunt importante de luat în considerare la elaborarea acordului de influență. Pentru drepturile de utilizare, definiți cine are drepturile la conținutul creativ al campaniei după lansarea campaniei și după încheierea acesteia. Dacă doriți să păstrați dreptul de a reposta conținut pentru restul anului calendaristic, obțineți acordul influențatorului și includeți-l în contract.

Pentru exclusivitate, puteți puneți o restricție influențatorului de a lucra cu o listă de mărci concurente pentru o perioadă de timp specificată.

# 6: Distribuiți liniile directoare pentru reclamele campaniei

Conținutul de marcă de succes trebuie să impună atenția limitată a publicului. Indiferent dacă ești tu sau influențatorul care îl direcționează, toate creațiile bune încep cu cercetarea. Aici este importantă persoana dvs. de cumpărător. Când creați o reclamă, cercetarea intereselor publicului, analizează concurenții, și evaluează-ți eforturile de marketing social media existente.

După ce ați terminat cercetarea, sesiunile de brainstorming sunt esențiale. Unul dintre avantajele colaborării cu un influencer este valorificarea autenticității și a conexiunii pe care au construit-o cu publicul lor. Împingerea creativității care pare prea vândută este un imens influență de marketing „nu”.

Odată ce ați dezvoltat o idee, trasați-o și creați o schiță pe care să o distribuiți colaboratorilor. În cele din urmă, conținutul influencer ar trebui să fie memorabil, util sau altfel să aibă un impact durabil asupra publicului. Aici, influențatorul Olivia Sui a purtat bijuterii Jolly Ranchers pentru campania de Valentine’s Day a candimierului.

# 7: rezolvați un proces pentru revizuirea și aprobarea conținutului

Ceea ce poate părea creativ pentru o persoană poate nu pentru alta. Oferiți influențatorilor o scurtă descriere completă despre marca dvs. înainte de a face brainstorming-ul creativ. Unele mărci lăsați influențatorul să creeze conținutul ei cred că îi vor ajuta să atingă obiectivele campaniei. Alte branduri necesită aprobarea finală a creației, inclusiv mai multe runde de revizuiri.

Ambele abordări sunt bune, atât timp cât comunicarea și feedback-ul sunt deschise, oneste și transparente. Rețineți că flexibilitatea merge mult. Uneori, dacă sunteți mai puțin rigid cu orientările, influențatorii se pot bucura mai mult de experiența parteneriatului și pot crea conținut organic (considerat o valoare adăugată!).

Descoperiți trei instrumente utile pentru gestionarea echipelor de marketing.

# 8: Promovați și amplificați conținutul influențatorului

Odată ce conținutul este live, verificați analiza pentru a evalua performanța conținutului și optimizați strategiile daca este necesar. Dacă obiectivul este de a atinge o anumită cantitate de afișări, luați în considerare utilizarea suporturilor media plătite pentru a spori vizibilitatea. Platforme precum Facebook au plătit mass-media care vizează o știință.

Aflați cum să configurați o campanie publicitară eficientă pe Facebook.

# 9: Examinați rezultatele campaniei Influencer

Este important să examinați și să învățați din raportarea campaniei, care include implicarea generală a campaniei și a colaboratorilor individuali. Date cum ar fi valoarea media câștigată, organică vs. rezultatele plătite, analiza sentimentelor și conținutul de top vă oferă o mai bună înțelegere a performanței campaniei.

După ce ați măsurat performanța generală cu un raport de campanie, comparați rezultatele cu indicatorii KPI și obiectivele stabilite inițial pentru campanie.

Amintiți-vă, există două tipuri de date despre implicare de vizualizat: date despre public și despre creatori. Trebuie să vizualizați numărul total de acțiuni / rate (aprecieri, comentarii, vizionări, afișări unice, acoperire generală și rata de implicare) a conținutului cu cele mai bune performanțe pentru a vedea ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs..

Cu toate acestea, nu eliminați complet conținutul cu performanțe slabe. Căutați informații despre implicare cum ar fi cel mai bun moment pentru postare sau chiar cea mai bună platformă pentru implicare. Vedeți dacă puteți reutiliza conținut cu performanțe reduse pe baza a ceea ce ați învățat. Examinarea markerilor de opinie a publicului, cum ar fi comentariile, poate dezvălui informații utile. Când examinați datele creatorilor, verificați ratele de implicare individuale și ce conținut a rezonat cel mai bine în rândul publicului.

Aflați cum să determinați eficacitatea campaniilor dvs. de influență pe baza obiectivelor de marketing.

Concluzie

Cele trei faze principale ale planificării campaniilor de influențare sunt strategia de marcă, gestionarea conținutului și analiza. Urmarea planului prezentat mai sus vă va ajuta să vă proiectați în mod eficient campaniile și să profitați la maximum de parteneriatele dvs.

Tu ce crezi? V-ați asociat cu influențatori pentru a vă promova produsele și serviciile? Ce tip de influențători ar fi cel mai potrivit pentru afacerea dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Găsiți mai multe articole despre campaniile de marketing pentru influențatori:

• Aflați cum să vă protejați corect afacerea atunci când participați la campanii de influențare.
• Descoperiți cum toate companiile, chiar și B2B-urile, se pot asocia cu influențatori pentru a-și ridica mesajele.
• Găsiți trei instrumente care să vă ajute să gestionați relațiile și campaniile de influență.