Cum să creați reclame bazate pe obiective LinkedIn: Social Media Examiner

Doriți să vă optimizați campaniile publicitare LinkedIn? Vă întrebați cum vă poate ajuta publicitatea LinkedIn bazată pe obiective?

În acest articol, veți descoperi cum să creați anunțuri bazate pe obiective folosind Campaign Manager actualizat de LinkedIn.

Care sunt noile obiective ale campaniei de publicitate LinkedIn?

Interfața Campaign Manager a fost reproiectată pentru anunțurile bazate pe obiective LinkedIn și pentru a oferi o experiență mai simplificată utilizatorului. În prezent, această nouă interfață este în versiune beta și este disponibilă pentru acces prin versiunea clasică a Campaign Manager. Începând din februarie 2019, specialiștii în marketing nu vor mai putea accesa versiunea clasică.

Noul flux de creare a campaniilor pentru anunțurile LinkedIn începe cu definirea obiectivelor și obiectivelor campaniei dvs. Pe baza obiectivului pe care îl selectați, LinkedIn va afișa anunțurile dvs. persoanelor cu cea mai mare probabilitate de a lua măsurile dorite.

În prezent, puteți alege dintre patru obiective ale campaniei pentru anunțurile bazate pe obiective LinkedIn:

• Vizite pe site: Selectați acest obiectiv dacă doriți conduceți trafic către site-ul dvs. web. Formate de anunțuri pentru vizitarea site-ului: anunțuri text, conținut sponsorizat, anunțuri dinamice și InMail sponsorizat.
• Logodnă: Alegeți acest obiectiv dacă doriți atrageți mai mulți oameni să interacționeze cu postările dvs. sau creșteți numărul de adepți pentru pagina companiei dvs.. Rețineți că anunțul dvs. va include un buton Urmăriți. Formate de anunțuri de implicare: conținut sponsorizat.
• Vizualizări video: Optează pentru acest obiectiv dacă vrei încurajează oamenii să urmărească videoclipurile tale. Formate de anunțuri cu vizionări video: reclame video.
• Generarea plumbului: Selectați acest obiectiv dacă doriți captează mai mulți clienți potențiali de calitate. Când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs., se va deschide un formular de generare de clienți potențiali, pre-completat cu date din profilul lor LinkedIn. Formate de anunțuri pentru generația de clienți potențiali: conținut sponsorizat (cu excepția anunțului cu o singură imagine) și InMail sponsorizat.

Trei obiective sunt înnegrite în Campaign Manager, dar LinkedIn se așteaptă să le adauge până la jumătatea anului 2019:

• Cunoasterea marcii: Alegeți acest obiectiv pentru a obține mai multe afișări publicitare.
• Conversii site-uri web: Alegeți acest obiectiv dacă doriți ca utilizatorii să finalizeze o acțiune specifică, cum ar fi descărcarea unei hârtii albe sau înregistrarea la un seminar web.
• Solicitanții de locuri de muncă: LinkedIn recomandă acest obiectiv clienților Talent care doresc să conducă clicuri pe experiențe legate de job, inclusiv posturi de job LinkedIn.

Acum, că sunteți familiarizați cu obiectivele campaniei, să analizăm cum să configurați text, conținut sponsorizat, campanii InMail dinamice și sponsorizate în interfața reproiectată Campaign Manager.

# 1: Creați anunțuri text bazate pe obiective LinkedIn

Anunțurile text sunt cea mai simplă formă de publicitate pe care o oferă LinkedIn. Aceste anunțuri vă permit să conduceți traficul corect către site-ul dvs. sau paginile de destinație. Cu acest tip de anunț, puteți alege publicul profesionist pe care doriți să-l atingeți, setați propriul buget în funcție de cheltuielile zilnice sau de viață buget, plătiți prin CPC (cost pe clic) sau cost pe afișare și urmăriți numărul de clienți potențiali pe care îl generați ca urmare a anunț.

Sfat Pro: Indiferent de tipul de anunț pe care îl creați sau de nivelul dvs. de experiență cu sistemul, veți dori să profitați de Pixel de anunțuri LinkedIn. Este destul de ușor de utilizat, indiferent dacă instalați singur codul (printr-un widget HTML) sau dacă îl solicitați administratorului site-ului dvs. web.

Acum, că cunoașteți avantajele, să vedem cum să configurați un anunț text LinkedIn în Campaign Manager reproiectat.

Creați o campanie publicitară pe LinkedIn

După ce vă conectați și navigați la pagina companiei dvs., faceți clic pe Instrumente de administrare în colțul din dreapta sus și selectați Sponsorizați-vă actualizările din meniul derulant.

Veți vedea apoi o listă a conturilor dvs. publicitare în Campaign Manager. Alegeți contul publicitar pe care doriți să îl utilizați pentru a crea reclame bazate pe obiective LinkedIn.

Următor →, selectați un grup de campanii existent sau faceți clic pe Creați campaniegruppentru a configura unul nou. Tind să-i numesc pe al meu după lună și obiectiv, astfel încât să fie mai ușor de urmărit.

După ce vă faceți selecția, faceți clic pe Creați campanie în colțul din dreapta sus.

Acum sunteți gata să vă configurați campania.

Alegeți un obiectiv de campanie LinkedIn

Pe pagina de configurare a campaniei, alegeți Vizite pe site ca obiectiv al campaniei.

Atunci introduceți un nume pentru campania dvs..

Configurați direcționarea anunțurilor LinkedIn

Sub Public, alegeți limba și locația profilului.

Atunci începeți să vă construiți publicul. Vă recomand reproduceți un public din conturile sau lista de contacte salvate folosind date din sistemul dvs. de gestionare a relației cu clienții (CRM), marketing prin e-mail sau platforme de automatizare a marketingului. Consultați acest articol pentru mai multe detalii LinkedIn a potrivit publicul.

Alternativ, vă puteți configura direcționarea selectând atributele de public. Pur şi simplu introduceți criteriile de direcționare în caseta Căutare pentru a face o căutare globală rapidă. Sau alege dintre cele cinci categorii principale (Companie, demografie, educație, experiență profesională și interese) și apoi detaliați pentru a găsi criteriile de direcționare relevante. Bifați caseta de selectare pentru fiecare atribut pe care doriți să îl includeți.

Veți observa că, pe măsură ce vă definiți publicul țintă, caseta Rezultate prognozate din partea dreaptă a paginii este actualizată cu rezultate estimate pe baza unor campanii LinkedIn similare.

Alegeți un format de anunț LinkedIn

Când ați terminat de construit publicul, selectați Anunț text ca format de anunț.

Configurați un buget și programați-vă anunțurile LinkedIn bazate pe obiective

Continuați cu stabiliți-vă bugetul și activați urmărirea conversiilor (dacă ați configurat pixelul LinkedIn Ads).

Dacă nu sunteți sigur ce buget să setați, LinkedIn vă va recomanda un buget. Deci, dacă aveți un buget pe viață de 200 USD configurat și doriți să folosiți doar 15 USD pe zi, asigurați-vă că orele de început și de sfârșit ale campaniei reflectă acest lucru. Utilizarea unui buget zilnic tinde să genereze rezultate automatizate mai bune.

Când ai terminat, faceți clic pe Salvare și Următor În josul paginii.

Configurați reclama dvs. publicitară bazată pe obiective LinkedIn

Acum sunteți gata să alegeți reclama dvs. publicitară. Puteți fie răsfoiți conținutul existent sau creați un nou anunț.

Pentru a crea un nou anunț, mai întâi încărcați o imagine publicitară. Atunci introduceți titlul și descrierea anunțului. Este util să vă păstrați textul scurt și simplu și să utilizați cuvinte cheie SEO pentru a vă îmbunătăți implicarea și clasarea.

In cele din urma, introduceți adresa URL de destinație. Asigurați-vă că linkul pe care îl trimiteți utilizatorilor pentru a se potrivi cu exactitate descrierii din anunțul dvs. De exemplu, dacă promovați o carte electronică nouă, nu trimiteți persoane pe pagina de pornire a site-ului dvs. web; direcționați-le către pagina de destinație de unde pot descărca conținutul.

Veți observa previzualizarea anunțului în partea dreaptă a paginii, când se completează detaliile anunțului.

Când ați terminat completarea acestor câmpuri, faceți clic pe Creați În josul paginii. Atunci faceți clic pe butonul Lansare campanie pentru a trimite campania spre aprobare.

Puteți configura mai multe anunțuri în cadrul acestei campanii pentru testarea A / B și permite optimizarea. Încercați cel puțin 2-3 anunțuri și vedeți ce rezultate generați. Dacă simțiți că plătiți prea mult pe clic sau pe afișare, probabil că dați și va trebui să faceți câteva ajustări.

# 2: Proiectați conținut sponsorizat bazat pe obiective LinkedIn

Conținutul sponsorizat de LinkedIn vă permite să prezentați conținut chiar în fluxurile de știri ale publicului dvs. țintă. Această destinație de plasare face ca conținutul dvs. să pară mai organic și oferă companiei dvs. o vizibilitate mai mare. Este o modalitate eficientă de a atrage profesioniști cu mentalitatea potrivită pentru a naviga la pagina companiei dvs., în timp ce fidelizează brandul.

Tipuri de anunțuri de conținut sponsorizat de LinkedIn

LinkedIn oferă trei tipuri de conținut sponsorizat: reclame cu o singură imagine, reclame video și reclame carusel.

Anunțurile cu o singură imagine sunt exact cum sună și arată similar cu o postare tipică din fluxul de știri. Dacă profitați de acest tip de anunț, luați în considerare utilizarea unei scheme de culori diferite de cele pe care le folosește LinkedIn. Dacă anunțul dvs. arată ca un anunț LinkedIn, este mai probabil ca utilizatorii să îl ignore.

Anunțurile video LinkedIn sunt cel mai bine menținute scurt pentru a atrage publicul mai eficient. Utilizatorii doresc să vadă un segment video care le vorbește, așa că asigurați-vă că păstrați relevanța în prim plan atunci când promovați acest stil de conținut. Utilizatorii nu vor să audă totul despre tine; vor să audă despre cum se raportează la tine și tu la ei.

Anunțurile carusel vă permit să prezentați două sau mai multe imagini pe care publicul dvs. țintă le poate parcurge.

Dacă vindeți mobilier pentru târguri comerciale vânzătorilor sau managerilor de vânzări, de exemplu, a reclama carusel vă va permite să afișați diferitele tipuri și stiluri de mobilier disponibile pentru cumpărare sau chirie. Acest tip de anunț ar fi un mod extrem de eficient de a arăta varietatea de produse pe care le oferiți și modul în care acestea pot ajuta companiile să arate mai profesioniste și mai moderne la evenimentele comerciale naționale sau globale.

Obiectivul Generării de clienți potențiali este disponibil pentru anunțurile de conținut sponsorizat de LinkedIn, permițându-vă să colectați clienți potențiali utilizând un formular de generare de clienți potențiali chiar în anunț, așa cum se arată mai sus. Alegeți acest obiectiv pentru a permite publicului țintă să descarce conținut precum o carte electronică, o infografică, o carte albă, un raport sau un seminar web la cerere. LinkedIn va trage datele de profil ale utilizatorului în formular și vă va permite să gestionați și să colectați aceste date.

Rețineți că puteți utiliza postări pe care le-ați creat deja din feed și le puteți transforma în anunțuri de conținut sponsorizate, utilizând imagini și variante atractive.

Creați o campanie de conținut sponsorizat pe LinkedIn cu reclame bazate pe obiective

Pentru a incepe, selectați un grup de campanii existent sau faceți clic pe Creați campaniegruppentru a configura unul nou. Atunci faceți clic pe Creați campanie.

Apoi, trebuie selectați obiectivul pentru campania dvs.. Pentru campaniile de conținut sponsorizat, puteți alege în prezent din patru obiective: Vizite pe site, Interacțiune, vizualizări video (numai anunțuri video) și Generare de clienți potențiali (colectează clienți potențiali cu o generație de clienți potențiali formă). Pentru acest exemplu, veți crea un anunț carusel pentru a colecta clienți potențiali cu un formular de generare de clienți potențiali, deci selectați obiectivul Generare de clienți potențiali.

Următorul pas este să definiți publicul pentru campania dvs..

Este important să țineți cont de publicul țintă atunci când creați anunțuri video în Campaign Manager bazat pe obiective. În timp ce un public Millennial este de obicei mai receptiv la anunțurile video, publicul mai în vârstă se poate bucura de anunțuri simple cu o singură imagine, cu titluri care atrag atenția.

După ce vă construiți publicul, alegeți formatul de anunț. Pentru acest exemplu, selectați Anunț carusel.

Atunci configurați-vă bugetul și programul, și faceți clic pe Salvare și Următor.

Acum sunteți gata să configurați reclama dvs. publicitară. Puteți fie răsfoiți conținutul existent sau creați un nou anunț.

Pentru a crea un nou anunț, introduceți un nume pentru anunț, text introductiv și o adresă URL de destinație.

Pentru a crea prima dvs. carte, faceți clic pe Încărcare imagine și selectați imaginea pe care doriți să o utilizați.

Atunci completați titlul și adresa URL de destinație pentru această carte și selectați un îndemn (CTA) din lista derulantă. Repetați acești pași pentru a adăuga mai multe cărți.

Următor →, selectați o formă existentă de gen de plumb din lista derulantă sau faceți clic pe linkul către creați un nou formular de clienți potențiali.

Când ați terminat de proiectat reclama dvs. publicitară, faceți clic pe Creați. Atunci faceți clic pe butonul Lansare campanie pentru a trimite campania spre aprobare.

# 3: Configurați anunțuri dinamice bazate pe obiective LinkedIn

Anunțuri dinamice pe LinkedIn sunt un alt tip de anunț care permite marketerilor B2B să creeze postări pentru recrutarea de talente prin publicitate plătită. Vă ajută să construiți relații cu publicul dvs. de la început.

Ceea ce diferențiază acest tip de anunț de celelalte este că permite personalizarea. La fel ca și campaniile de marketing prin e-mail, puteți vorbi direct cu utilizatorii individuali. Pentru a ilustra, anunțul dvs. ar putea spune: „Hei {{Prenume}}, dorești să-ți avansezi cariera în tehnologie? Vedeți oportunități deschise la o companie în creștere! ” Individualizarea ajută la captarea atenției utilizatorului.

Cu anunțurile dinamice, aveți și opțiunea de a afișa fotografia de profil a utilizatorului în anunț.

Pentru a incepe, creați o nouă campanie, alegeți obiectivul Vizite pe site (care este în prezent singurul obiectiv disponibil pentru acest tip de anunț) și apoi configurați direcționarea.

Când ajungeți la formatul de anunț, selectați Anunț urmăritor, Anunț Spotlight sau Anunț job. Anunțurile Follower vă permit să prezentați pagina companiei dvs. și să obțineți mai multe aprecieri pe pagina și conținutul dvs. Anunțurile Spotlight vă ajută să generați trafic către serviciile și produsele dvs. prin CTA-uri clare care menționează în mod specific utilizatorii. Anunțurile pentru locuri de muncă vă permit să conduceți trafic către locurile dvs. de muncă.

Pentru acest exemplu, selectați Spotlight Ad.

Următor →, configurați bugetul și programul și apoi faceți clic pe Salvare și Următor.

În pagina următoare, fie răsfoiți conținutul existent sau creați un nou anunț.

Atunci completați detaliile pentru anunțul dvs.. Aveți opțiunea de a încărcați sigla companiei de folosit în anunț. Selectați Utilizați imaginea de profil dacă dorești introduceți imaginea de profil LinkedIn a utilizatorului în anunț în sine. Poti de asemenea Adăugați o descriere în partea de sus a anunțului.

În secțiunea următoare, introduceți un CTA și introduceți o adresă URL de destinație. Când ai terminat, faceți clic pe Creați.

In cele din urma, faceți clic pe butonul Lansare campanie pentru a trimite campania spre aprobare.

# 4: Difuzați anunțuri InMail sponsorizate bazate pe obiective LinkedIn

Anunțurile InMail sponsorizate de LinkedIn îi ajută pe vânzători să se conecteze cu factorii de decizie rapid și într-un mod mai personalizat. În calitate de agent de marketing B2B, acest tip de anunț vă poate ajuta să creșteți participarea la evenimente sau seminarii web prin personalizare invită, conectează-te cu managerii și directorii potriviți, promovează conținut și creează semnificativ relații.

Oamenii de resurse umane pot beneficia, de asemenea, de un punct de vedere al recrutării talentelor. Puteți ajunge la utilizatori calificați care caută un loc de muncă, păstrând în același timp mesajele private.

Pentru a crea un anunț InMail sponsorizat, creați o nouă campanie LinkedIn și selectați Vizite pe site sau Generare de clienți potențiali ca obiectiv al campaniei dvs.

Atunci definiți direcționarea anunțurilor, stabiliți un buget, și alege un program. Pentru formatul de anunț, selectați Mesaj anunț.

Pentru reclama publicitară, introduceți un nume pentru anunț (acest lucru nu va fi afișat în anunțul dvs.) și selectați un expeditor. daca tu faceți clic pe secțiunea Mesaj, veți vedea câmpuri unde puteți introduceți un subiect, un mesaj și un subsol.

Poti de asemenea introduceți un CTAșiadresa URL a paginii de destinație și încărcați banner publicitar. Cand esti gata, faceți clic pe Creați.

In cele din urma, faceți clic pe Lansare campanie pentru a vă trimite campania.

Concluzie

Campaign Manager actualizat de LinkedIn vă permite să configurați campanii pe baza obiectivelor dvs. de marketing. Este conceput pentru a vă ajuta să faceți oferte mai bune, să creați conținut mai personalizat și să vă îndepliniți mai eficient obiectivele bazate pe obiective.

În calitate de marketer B2B, ați putea beneficia și de utilizarea SlideShare și Navigator de vânzări LinkedIn în sistemul dvs. CRM, dacă aveți unul. SlideShare este o resursă gratuită bună, care vă poate ajuta să apăreați mai sus în clasamentele de căutare și să vă îmbunătățiți strategiile de marketing de intrare.

Tu ce crezi? Ați încercat reclame bazate pe obiective LinkedIn cu Campaign Manager reproiectat? Ce tipuri de anunțuri folosiți pe LinkedIn? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Găsiți un proces pas cu pas pentru a vă ajuta să creați un plan de marketing pentru conținut LinkedIn.
• Descoperiți cum să evidențiați pagina companiei dvs. LinkedIn.
• Aflați cum să utilizați LinkedIn Elevate pentru a gestiona și măsura impactul unei campanii de advocacy a angajaților pentru afacerea dvs.