Cum se utilizează LinkedIn Sales Navigator: Social Media Examiner

Folosiți LinkedIn pentru a găsi perspective pentru afacerea dvs.?

Ați încercat Sales Navigator?

Navigatorul de vânzări LinkedIn vă ajută să găsiți și să păstrați legătura cu potențialii potriviți la momentul potrivit.

În acest articol veți afla cum să faceți acest lucru începeți cu LinkedIn Sales Navigator.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Ce este Navigatorul de vânzări LinkedIn?

Când vine vorba de servicii premium LinkedIn, oamenii se gândesc deseori la asta LinkedIn Pro cu mesaje InMail. Dar LinkedIn oferă multe alte instrumente destinate în mod special persoanelor din domeniul vânzărilor și marketingului. Navigator de vânzări LinkedIn este cel cu care încep cei mai mulți oameni.

Acest instrument de vânzare socială îl face ușor găsiți perspective relevante pentru afacerea dvs. Face acest lucru oferind detalii detaliate despre utilizator și opțiuni avansate de căutare și filtrare.

LinkedIn oferă o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile a Sales Navigator, astfel încât să puteți testați-l pentru a vedea dacă funcționează pentru afacerea dvs.. Când procesul se încheie, puteți alege un cont profesional (80 USD pe lună cu 15 mesaje InMail) sau un cont de echipă (130 USD pe lună cu 30 mesaje InMail). Rețineți că TeamLink și accesul complet în afara rețelei este disponibil numai cu contul echipei.

Iată cum puteți începe să utilizați Sales Navigator pentru afacerea dvs.

# 1: Începeți încercarea gratuită

Pentru a configura un cont, du-te la Pagina Sales Navigator și faceți clic pe butonul Porniți încercarea gratuită. Va trebui introduceți informațiile despre cardul dvs. de credit pentru a vă înscrie la perioada de încercare gratuită de 30 de zile. (Nu veți fi taxat dacă anulați înainte de încheierea perioadei de încercare.)

Apoi, sunteți direcționat către site-ul Sales Navigator (linkedin.com/sales/), care este cu totul altă platformă. Toată activitatea dvs. are loc pe acest site și nu vă va afecta normalul LinkedIn cont.

Înainte de a putea începe să utilizați Sales Navigator, trebuie să-l configurați cu preferințele dvs. Faceți clic pe Continuați pentru a seta preferințe precum ce verticală, regiunile și funcțiile pe care doriți să le vizați.

În primul rând, aveți opțiunea de a salvați-vă existentul Conexiuni LinkedIn ca conduce.

Apoi, poți sincronizați Sales Navigator cu Salesforce pentru a vă importa conturile și persoanele de contact.

Acum poti vizualizați și salvați companii sugerate de Sales Navigator (similar cu cele de pe Facebook sau Twitter). Salvarea companiilor în contul dvs. vă permite să urmăriți noi clienți potențiali, să urmăriți actualizările și să primiți știri despre companie, astfel încât să fiți bine informat înainte de prima conversație cu un potențial. Dacă nu sunteți sigur ce companii să salvați, puteți sări peste această pagină și să adăugați companii mai târziu.

În cele din urmă, trebuie completați informații despre tipurile de clienți potențiali pe care îi căutați. Puteți introduce informații despre teritoriul dvs. de vânzări (țări, regiuni și orașe), industriile către care vindeți și funcțiile de serviciu pe care doriți să le vizați.

# 2: Găsiți perspective și clienți potențiali

Când ați terminat preferințele contului, sunteți gata să căutați potențiali și să creați liste de clienți potențiali. O modalitate excelentă de a începe este să folosiți Lead Builder, care oferă filtre avansate de căutare.

Faceți clic pe butonul Generator de clienți potențiali în dreapta casetei de căutare.

Poti căutați titluri de post (“manager de vanzari“) sau companii (“Microsoft“). Utilizați diferitele filtre pentru a rafina criteriile de căutare.

Când ați terminat de setat parametrii de căutare, faceți clic pe Căutare pentru a vedea rezultatele. Sales Navigator oferă mult mai multe date în rezultatele căutării decât le-ați găsi cu LinkedIn.com.

Alături de fiecare rezultat, veți găsi un buton Salvați ca lead, pe care îl puteți folosi salvați clienții relevanți.

În acest moment, aveți opțiunea de a salva clientul potențial într-un cont. Conturile sunt companiile pe care doriți să le urmăriți pentru a fi la curent cu evoluțiile recente.

Pe lângă salvarea clienților potențiali, puteți salvați căutarea în sine. Apoi, în viitor, când profilurile noi corespund criteriilor dvs. de căutare, veți primi alerte prin e-mail. Pentru a salva o căutare, faceți clic pe Salvare în colțul din dreapta sus al rezultatelor căutării. Aveți opțiunea de a primi alerte prin e-mail zilnic, săptămânal sau lunar.

În partea stângă a rezultatelor căutării, veți vedea găsiți opțiuni de filtrare, inclusiv titlul, industrie, cod postal, numele și prenumele, nivel de vechime, dimensiunea companiei și ani de experiență.

Sales Navigator oferă, de asemenea, o caracteristică numită TeamLink. Utilizați TeamLink pentru a vă filtra rezultatele pentru a vedea conexiunile conectate sau de echipă. Dacă TeamLink identifică o conexiune personală între potențialul dvs. și un membru al echipei, puteți cereți o conexiune reciprocă pentru o introducere.

După ce adăugați clienți potențiali ca clienți potențiali, îi puteți vizualiza în fila Oportunități.

# 3: Păstrați filele pe clienții potențiali salvați

Pe pagina principală Sales Navigator, puteți urmăriți cele mai recente actualizări și știri legate de clienții potențiali salvați. Lucrul grozav despre Sales Navigator este că, spre deosebire de LinkedIn, poți vezi actualizări de la persoane care nu sunt conexiuni. Cu aceste informații despre potențialii dvs., puteți compune mesaje InMail mai bune atunci când interacționați cu aceștia.

Dacă doriți să restrângeți focalizarea actualizărilor dvs., utilizați opțiunile de filtrare din partea dreaptă a paginii.

Faceți clic pe fila Conturi, vedeți companiile pe care le-ați salvat. Pentru a afla mai multe despre o companie, faceți clic pe butonul Afișare cont din dreapta. Aici puteți găsi și adăuga mai mulți oameni (recomandări de lider) și citiți știri recente despre companie.

Faceți clic pe linkul Toți angajații pentru a vedea pe toți cei care lucrează la companie. Aceasta este o caracteristică excelentă, deoarece vă permite să vă conectați la oricine din companie.

Concluzie

Dacă doriți să creați o listă de clienți potențiali pentru afacerea dvs., Sales Navigator LinkedIn este un instrument excelent pentru identificarea potențialilor relevanți și obținerea unor informații valoroase despre aceștia.

Tu ce crezi? Ați încercat Navigatorul de vânzări LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.