Cum să creați o pâlnie de vânzare video cu rețelele sociale: examinatorul rețelelor sociale

Folosiți social media pentru a genera venituri?

Doriți să adăugați videoclip la planul dvs. de marketing?

Servirea videoclipurilor de pe rețelele sociale la momentul potrivit poate ajuta o persoană să treacă de la client la clienți în câteva clicuri simple.

În acest articol, veți descoperiți cum să utilizați videoclipurile de pe rețelele sociale pentru a vă sprijini pâlnia de vânzări.

# 1: Creați-vă videoclipul de vânzări

În economia social media de astăzi, videoclipul este suprem, iar un videoclip de vânzări cu conversie ridicată este unul dintre cele mai valoroase active din arsenalul dvs. de marketing.

Iată câteva sfaturi pentru a crea un videoclip de vânzări cu conversie ridicată pentru afacerea dvs.:

Descrieți problema cheie pe care o poate rezolva produsul sau serviciul dvs.. Explicați problema actuală pe care o au clienții și potențialii, apoi descrieți soluția pe care o oferă produsul sau serviciul dvs.

Spune o poveste. A poveste va menține spectatorii implicați și va oferi divertisment, iluminare și informații. Vă cunoașteți cel mai bine clienții, așa că, dacă simțiți că încorporarea umorului, a statisticilor sau a sarcasmului are sens, faceți-o.

Acest videoclip pentru campania #ItsNotJustStuff a Allstate explorează legătura puternică pe care o avem cu bunurile noastre.

Fii concis și folosește declarații care să îi atragă pe spectatori. După ce ați scris scriptul video, citiți-l cu voce tare. Asigurați-vă că sună cât mai natural posibil și nu pare prea vândut.

Gândește-te la valoarea de producție a videoclipului și folosește-l corect instrumente. Crearea unui videoclip lustruit, cu aspect profesional, este crucială. Potrivit unui sondaj Brightcove, 62% dintre consumatori sunt mai susceptibile de a avea o percepție negativă asupra companiilor care publică videoclipuri de calitate slabă.

Nu uitați să vindeți. Multe videoclipuri de vânzare nu includ de fapt un îndemn la acțiune care solicită o vânzare sau o înscriere. În loc să implicați o anumită acțiune, spuneți-o pentru publicul dvs. și îndrumați-o să o ia.

Iată un exemplu de videoclip de vânzări câștigător de la Dollar Shave Club. Apelează în mod strălucit la demografia țintă, include toate informațiile necesare despre produs, are un puternic apel la acțiune și servește o doză de umor.

# 2: automatizați livrarea videoclipului dvs.

Acum, că aveți un videoclip solid de vânzări, este timpul să îl puneți în funcțiune pentru dvs.

Automatizând cât mai mult din pâlnia dvs. de vânzări, vă puteți vinde produsele și serviciile pe măsură ce dormi și puteți crește dolarul mediu al clienților cheltuiți. Automatizarea vă poate ajuta să realizați o creștere masivă și este crucială pentru îmbunătățirea marjelor de profit.

Iată un ghid simplu, pas cu pas, pentru automatizarea marketingului video și a rețelelor sociale:

Proiectați o pagină de destinație optimizată

Mai întâi, creați un pagina de destinație optimizată folosind un instrument de genul Deconectați sau Leadpages. Asigurați-vă că și dvs. instalează Pixel Facebook pe pagina.

Păstrați pagina de destinație simplă și curată, include o ofertă principală, și adăugați un titlu bazat pe soluție. Oferta poate fi o opțiune pentru o resursă sau un instrument gratuit sau o opțiune de cumpărare a produsului dvs. Oricare ar fi principalul apel la acțiune pentru pagina dvs. de destinație, faceți-o evidentă și ușoară!

Creați un anunț video Facebook

Acum, utilizați-vă videoclipul de vânzări pentru a crea un obiectiv foarte vizat Anunț video Facebook. Anunțul ar trebui să se bazeze pe produsul sau serviciul prezentat pe pagina dvs. de destinație. Scopul principal al anunțului este de a determina utilizatorii să facă clic pe pagina de destinație.

Poti direcționați anunțul către anumite segmente ale publicului. Acestea sunt cele 200.000-500.000 de persoane care sunt cel mai probabil să cumpere de pe pagina de destinație.

Retarget prin Facebook Ads

Apoi, redirecționați prin anunțuri Facebook pentru a vă maximiza procesul de vânzare.

Din păcate, ratele de coș de cumpărături abandonate sunt în creștere. A Studiul Institutului Baymard arată că, în medie, 68,81% din coșurile de cumpărături sunt abandonate. Pentru unii dintre clienții tăi, viața doar ți se împiedică. Se distrag, nu sunt pregătiți să cumpere sau nu au bani în acel moment.

Când părăsesc procesul de vânzare, nu înseamnă că nu vor produsul sau serviciul dvs. Depinde de tine reamintiți consumatorilor soluția pe care o oferiți.

Cum puteți revendica o parte din 68,81% înapoi? Întrucât pagina dvs. de destinație include pixelul Facebook, puteți redirecționa persoanele care au vizitat pagina, dar nu au ajuns la etapa de cumpărare.

Creați un alt anunț despre produsul dvs. aceasta este afișată numai persoanelor care au vizitat pagina de destinație. Anunțul ar trebui atrage oamenii înapoi la pagina de destinație, crescând șansele de a deveni clienți plătitori.

# 3: Înregistrați și difuzați un videoclip Upsell

Pentru a genera vânzări suplimentare de la cumpărători, creați un videoclip pentru a oferi produse sau servicii complementare. Asigurați-vă că produsul de vânzare are sens pentru clienții dvs. Are legătură cu produsul pe care tocmai l-au cumpărat? Va adăuga valoare și va ajuta la rezolvarea problemei lor?

După ce ați răspuns la aceste întrebări, filmați videoclipul de vânzare. Poti începeți cu același script de vânzări ca produs principal, dar asigurați-vă că modificați-l pentru beneficiile și soluțiile pe care le creează acest nou produs pentru clienții dvs.

# 4: Măsurați succesul și perfecționați-vă strategia

De unde știi dacă videoclipul dvs. de vânzări are succes? Prin examinarea valorilor dvs.! Amintiți-vă obiectivul pe care v-ați propus să îl atingeți cu videoclipul: să vindeți o anumită cantitate din produsul sau serviciul dvs. Cât de departe ești de acest obiectiv? Ai depășit-o?

Iată valorile pe care ar trebui să le urmăriți:

• Partajări pe rețelele sociale
• Comentarii pe rețelele sociale
• Vizualizări video pe canalele de socializare
• Vizualizări ale paginilor de destinație
• Timpul mediu petrecut pe pagina de destinație
• Rata de clic pe pagina de destinație
• Timpul mediu petrecut vizionând videoclipul de vânzări
• Procentul de spectatori care iau îndemnul (la cumpărare)
• Procentul de vânzări / vânzări încrucișate
• Procent de coș de cumpărături abandonat
• Vânzări reorientate
• Vânzări de coș de cumpărături abandonate prin e-mail

Examinați-vă valorile și adaptați-vă strategia după cum este necesar. Dacă un aspect al procesului dvs. de vânzări nu funcționează, efectuați modificări pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Puterea perspectivelor constă în modul în care răspundeți la ele. Dacă videoclipul dvs. a fost bine primit de publicul dvs., înțelegeți de ce și cum puteți reproduce tactici de succes în videoclipurile viitoare.

Concluzie

Publicul este de 10 ori mai probabil pentru a interacționa (încorpora, partaja sau comenta) cu conținut video decât cu bloguri numai text sau postări sociale conexe. Profitați de acest lucru automatizând marketingul video și încorporând rețelele sociale. Acest lucru adaugă contingență și se îndepărtează de a se baza pe un singur punct de succes, asigurându-vă astfel că nu aveți un singur punct de eșec.

Tu ce crezi? Acest articol v-a inspirat să vă revizuiți planul de marketing video? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.