Prospectarea LinkedIn, Cum să vă găsiți următorul client pe LinkedIn

Folosiți LinkedIn pentru afacerea dvs.?

Vă întrebați cum să utilizați LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali și clienți?

Pentru a afla cum să construiți relații strategice prin LinkedIn, îl intervievez pe Viveka von Rosen pentru acest episod al Podcast pentru Social Media Marketing.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este un spectacol de la Social Media Examiner.

Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Formatul emisiunii este radio la cerere (cunoscut și sub numele de podcasting).

În acest episod, intervievez Viveka von Rosen, autorul LinkedIn Marketing: O oră pe zi și fondator al Conectat la afaceri.

Viveka împărtășește cum își prospectează pe LinkedIn afacerea.

O vei face aflați despre instrumentele disponibile pentru a face prospectarea ușoară și despre ce trebuie să faceți pentru a începe.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos!

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Prospectarea LinkedIn

Ce este prospectarea?

Viveka explică faptul că a perspectivă este cineva pe care îl găsiți sau îl atrageți, care se află într-o companie, afacere, industrie sau organizație care are nevoie de produsul sau serviciul dvs.

Înainte de rețelele sociale, prospectarea se făcea prin vânzări de ieșire foarte scumpe. Cu toate acestea, rețelele sociale și LinkedIn în special au schimbat acest lucru. Veți auzi de ce Viveka iubește prospectarea.

Rețelele sociale ne-au schimbat de la vârsta vânzătorului la vârsta consumatorului. Consumatorii ne spun acum că își doresc. O mare parte a prospectării este de a știți cine sunt clienții dvs. ideali și cunoașteți nevoile lor. Facebook, Scheunat, LinkedIn și Twitter facilitează mult cercetarea.

În calitate de vânzător, este, de asemenea, mult mai ușor și mai ieftin să ieșiți acolo și să vă poziționați ca lider de gândire. Acest lucru generează sentimentul de „cunoaștere, apreciere și încredere” într-un client sau potențial cu care este posibil să nu fi avut interacțiuni directe. Face mai ușoară închiderea vânzării.

În cartea lui Jill Konrath, Vânzare către companii mari, ea vorbește despre cum trebuie știți cui să vindeți. Acesta este motivul pentru care LinkedIn este atât de important - vă spune cine lucrează la companii, pozițiile lor și cu cine interacționează. Vă permite întindeți mâna către persoana potrivită.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce grupurile pot fi atât de puternice.

LinkedIn pentru prospectare

Viveka explică cele două aspecte ale prospectării - de intrare și de ieșire. Prospectare activă este doar o chestiune de cercetare.

Cu o combinație de cuvinte cheie, titluri, numele companiei și locația, puteți utiliza Cautare Avansata pe LinkedIn pentru a descoperi persoanele cu care doriți să interacționați. Acestea sunt perspectivele dvs.

Veți auzi despre unele dintre marile beneficii ale LinkedIn și, de asemenea, unele dintre limitările sale.

Una dintre cele mai puternice categorii de căutare este Locația. Nu numai că puteți vedea cine locuiește în orașul dvs., dar și atunci când participați la expoziții comerciale sau conferințe, este o modalitate excelentă de a face acest lucru conectați-vă cu oamenii înainte de eveniment.

O aplicație foarte interesantă pe care o puteți folosi pentru conferințe este Bizzabo, care are o interfață API LinkedIn. Există mii de evenimente acolo și puteți vedea cine va participa la eveniment. Vă arată profilul lor LinkedIn. În emisiune, veți descoperi, de asemenea, o altă aplicație care poate fi utilizată pentru prospectare.

Dacă dorești întâlniți potențialii față în față înainte de un eveniment, o nouă aplicație interesantă numită Trendr va amenaja un loc de întâlnire live.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum puteți descoperi dacă un prospect este activ într-un anumit grup LinkedIn.

Experiența lui Viveka pe LinkedIn

Viveka este extrem de activ pe LinkedIn, fie de prospectare, fie de intrare. Ea spune că 70-80% din afacerea ei vine prin LinkedIn, iar restul prin lucruri pe care ea le face piețe pe Twitter.

Cand tu dețineți un grup LinkedIn, vă permite poziționează-te ca un lider de gândire. Viveka deține destul de multe grupuri. Asigurați-vă că conținutul pe care îl partajați este util și util și deloc promoțional. Trebuie să puneți întrebări și să răspundeți la discuțiile altor membri ai grupului.

Veți afla despre cel mai activ grup al lui Viveka și despre cum este un sistem de asistență pentru chat-ul LinkedIn de pe Twitter.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum să menționați pe cineva pe LinkedIn.

Primul lucru de făcut atunci când prospectați pe LinkedIn

Viveka vă sfătuiește să faceți primul lucru arata profesionist. Asigurați-vă că profilul dvs. personal, pagina companiei iar grupurile sunt toate la zi. Ajută la au cele mai recente funcții activate și asigurați-vă că sunteți bine marcat în toate punctele dvs. de contact.

Când vă alăturați grupurilor, trebuie să fiți clar cu privire la piața țintă și să vă alăturați acestor grupuri speciale. Vă puteți alătura până la 50 de grupuri. Este o modalitate excelentă de a fi proactiv. Când invitați oameni, fii sincer și anunță-i că vrei să-ți dezvolți rețeaua cu influenți din industria ta.

LinkedIn are un excelent instrument gratuit numit Fiți prezentat. Viveka consideră că majoritatea oamenilor nu sunt conștienți de asta, deoarece este ascuns. Veți primi câte 5 prezentări odată cu contul gratuit și 15 cu contul de bază plătit.

Există multe modalități diferite de a prospecta în mod activ, iar Viveka le-a folosit pe toate.

Când vă alăturați unui grup, LinkedIn îți permite să contactezi InMail care sunt, de asemenea, membri ai grupului respectiv sau le puteți trimite un mesaj.

Veți învăța cel mai bun mod de a afla dacă un grup se potrivește înainte de a vă alătura. Viveka a creat o listă pe Enervant pentru grupurile care îi plac.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum funcționează SWAM-ul LinkedIn (Site-Wide Auto Moderation).

Eticheta de prospectare pe LinkedIn

Viveka spune că revine întotdeauna la regula 80/20. Dacă oferiți 80% conținut util pentru a vă atrage potențialii, atunci 20% din timp puteți invita oamenii să vă vadă seminarul web sau să descarce ceva.

Când trimiteți mesaj cuiva, face conversațional. Nu faceți un pitch de vânzare într-un mesaj. Puteți informa oamenii despre un webinar sau o descărcare gratuită, dar dacă doriți ca cineva să vă cumpere lucrurile, nu le trimiteți într-un e-mail.

Cel mai bun mod de a contacta un potențial pe care nu îl cunoașteți este să îi trimiteți un e-mail sau un mesaj printr-un grup. Veți auzi cum Viveka oferă un exemplu despre ceea ce ea numește „da ușor” și despre cum să vă dezvoltați familiaritatea cu oamenii.

Pentru a vă ajuta să găsiți directori și oameni la nivel executiv în cadrul unei companii, Account Researcher (numit acum Prospector de e-mail) de eGrabber este un instrument foarte interesant.

Sa te ajut țineți evidența tuturor potențialilor dvs., Viveka vă recomandă să descărcați noul Contacte LinkedIn, care este un instrument gratuit în cadrul LinkedIn. Poti notează-ți clienții / potențialii și etichetează-i. De asemenea, puteți seta mementouri pentru dvs.

Și aplicația LinkedIn pentru mobil este destul de bună. Șaizeci și șapte la sută dintre oameni interacționează în principal prin intermediul aplicațiilor mobile.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce sisteme CRM terțe funcționează bine cu LinkedIn.

Descoperirea Săptămânii

Am primit recent un tweet despre o resursă foarte interesantă numită Tweet Binder, care agregă toate tweeturile în jurul unui hashtag.

Când introduceți hashtagul, acesta vă va arăta exact câte persoane au postat pe Twitter cu acel hashtag. Elimină toți spammerii. Puteți vedea activitatea pe un grafic, care include numărul de răspunsuri, link-uri și imagini, tweets și retweets originale.

Există patru clasamente diferite pentru categoriile de colaboratori de top. Arată cine sunt cei mai activi utilizatori ai tăi hashtag, cine are cel mai mare impact, cine este cel mai popular și cel mai original tweet. Apoi creează lianți în jurul unor subiecte despre care vorbesc oamenii.

Am împărtășit acest instrument tuturor celor care trimiteau tweet-uri în fiecare zi despre Social Media Success Summit și au devenit foarte entuziasmați pentru că doreau să intre în clasament.

Sunt extrem de impresionat de Tweet Binder. Există o versiune gratuită și o versiune cu plată. Asigurați-vă că verifică.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează acest lucru pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Am deschis porțile pentru Social Media Marketing World 2014. Este mega-conferința noastră fizică care urmează să se întoarcă la San Diego, California, pe 26, 27 și 28 martie.

Veți auzi Douglas Karr împreună cu Marketing Tech Blog și DK New Media oferă o mărturie despre evenimentul din acest an.

Peste 60 dintre cei mai importanți agenți de marketing social din lume vor fi prezenți în patru piese diferite. Va fi spectaculos.

Vă recomand cu tărie să verificați câteva dintre videoclipuri și mărturii. Puteți afla mai multe despre asta aici.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Viveka von Rosen pe Stare de nervozitate sau Conectat la afaceri.
• Consultați cartea lui Viveka: LinkedIn Marketing: O oră pe zi.
• Descărcați acest lucru webinar gratuit pentru a afla mai multe despre prospectare pe LinkedIn.
• Consultați cartea lui Jill Konrath: Vânzare către companii mari.
• Încercați aceste aplicații de conferință: Bizzabo, Aici pe Biz și Trendr.
• Citiți mai multe despre LinkedIn Fiți prezentat caracteristică.
• Vedeți aceste două grupuri LinkedIn: Marketing social media și Social Media Marketing Networking Club.
• Utilizați Account Researcher (numit acum Prospector de e-mail) de eGrabber pentru a găsi detaliile de contact ale unui potențial.
• Descărcați noul Contacte LinkedIn funcție pentru a ajuta la urmărirea potențialilor.
• Încerca Forta de vanzare și Agil, două dintre cele mai populare sisteme CRM care funcționează excelent cu LinkedIn.
• Verifică Tweet Binder pentru a vedea activitatea hashtagului dvs.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2014.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre prospectarea LinkedIn? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.