6 sfaturi pentru scrierea copiei de anunțuri de pe rețelele sociale care se convertește: examinator de rețele sociale

Doriți să creați anunțuri sociale mai eficiente? Vă întrebați cum să scrieți o copie publicitară care produce conversii?

În acest articol, veți descoperi șase sfaturi pentru a scrie o copie a anunțului pe rețelele sociale care se convertește.

# 1: Extindeți vocea mărcii la copia publicitară

Fiecare afacere trebuie să aibă propria voce, una care să o imite pe cea a adepților săi. Când utilizatorii derulează fluxul, ar trebui să poată recunoaște vocea mărcii dvs. imediat.

Dacă marca dvs. este mai degrabă o atmosferă scurtă și tricou, evitați să folosiți cuvinte care reflectă un costum și o mentalitate de cravată. Formularea din copia anunțului trebuie să imite celelalte postări și includeți limbajul pe care îl utilizați demografic. Incorporați limbaj, argou și gramatică locale pentru a se potrivi. Da, felul în care scrieți cuvintele din anunț face o mare diferență aici.

La fel și dacă ești B2B care folosește un limbaj mai profesionist și asemănător unei afaceri atunci când vorbești și scrii. Imitați acest stil în copia anunțului.

# 2: Comunicați clar cine, ce, când, unde și de ce

Ta reclame pe rețelele sociale nu trebuie doar să includă un îndemn la acțiune, ci și să răspundă la cine, ce, când, unde și de ce. Comunicarea acestor detalii vă asigură că utilizatorii dețin toate informațiile pe care trebuie să le cunoască, atunci când se angajează odată cu reclama, acestea devin o logodnă caldă și nu doar un simpatic, care atinge de două ori tot ceea ce derulează prin.

Dacă vă uitați la acest anunț WeWork, iată cum au răspuns la fiecare W:

• OMS: Lucram
• Ce: Spațiu de lucru flexibil pentru orice companie de dimensiuni
• Cand: Astăzi
• Unde: Birouri WeWork
• De ce: Pentru că sunt aici pentru a-mi ajuta afacerea să crească

Reveniți la anunțurile din rețelele sociale pe care le difuzați în prezent. Copia publicitară răspunde la cine, ce, când, unde și de ce pentru utilizator? Ar trebui, și dacă nu, întrerupeți, editați și republicați acele anunțuri.

Dacă încerci cu greu să obții un răspuns pentru toate W-urile de mai sus, gândiți-vă la punctele de durere ale demografiei țintă. Pentru WeWork, grupul lor demografic vizat este startup-urile care au nevoie de planuri de birouri de la o companie care le poate personaliza. Pentru a crea o poveste extraordinară din copia anunțului, trebuie să vă cunoașteți publicul și să înțelegeți nu numai ceea ce îi face să bifeze, ci și ceea ce au nevoie.

# 3: Testați lungimea copierii anunțului pentru performanță

Pe unele platforme de socializare, aveți opțiunea de a utiliza o copie publicitară mai lungă, dar asta nu înseamnă neapărat că ar trebui să utilizați toate acele proprietăți imobiliare. Dacă puteți comunica îndemnul sau punctul principal în trei până la cinci cuvinte, faceți acest lucru.

Unii experți în social media susțin că o copie mai scurtă este mai eficientă, în timp ce alții spun că o copie mai lungă convertește mai bine; testarea divizată vă va ajuta să descoperiți ce lungime de copie preferă publicul dvs. Ceea ce este cel mai important este să ajungem la subiect și să ne asigurăm că utilizatorii înțeleg mesajul pe care îl transmiteți.

În anunțul WeWork de mai sus, punctul este clar. Anunțul este atât informativ, cât și stimulează utilizatorii să acționeze. Dacă doriți să faceți un tur al birourilor WeWork, deoarece căutați un plan personalizat pentru noul spațiu de birou de pornire, faceți clic pe Aflați mai multe și programați o vizită.

Imaginile sunt un bonus suplimentar și armonizează perfect punctul de text, arătând interiorul unui plan personalizat de birou WeWork. Imaginea ajută la pictarea imaginii a ceea ce descrie textul.

# 4: Combinați copia dvs. cu vizuale și direcționare complementare

Unul dintre motivele pentru care utilizatorii merg pe platformele de socializare este să ia o pauză și să se distreze cu ceea ce citesc și văd. Se plictisesc de DMV, așteaptă să ajungă mâncarea lor la masă sau durata de atenție de 3 secunde a expirat și este timpul să vă uitați din nou la telefon.

Oricare ar fi motivul, este important ca atât textul, cât și spațiul de conținut să fie armonioase. A avea creativitate pentru a-ți îmbunătăți textul este ca și cum ai adăuga puncte de credit suplimentare la un test. Textul dvs. primește apelul la acțiune (punctul principal), dar vizualul comunică în continuare acel punct.

Sunt o viitoare mireasă care este, de asemenea, proprietar de afaceri și antreprenor, așa că anunțul vizat de Ringly mi-a oprit degetele derulate în urmele lor, în special din cauza modului în care au combinat textul cu imaginea.

După ce m-am uitat la inel și am fost impresionat, m-am uitat în sus pentru a citi copia anunțului. Hmm, ce este un „inel inteligent”? Bineînțeles, ochii mei s-au derulat până la titlu și apoi a avut sens: este un asistent personal în interiorul inelului. Acum sunt intrigat să aflu mai multe.

Asigurați-vă că toate componentele anunțului dvs. (descrierea, titlul, adresa URL) funcționează împreună și livrați o poveste utilizatorilor. Acest lucru va face ca utilizatorii să aibă mai multe șanse să afle mai multe și nu doar să „aprecieze” anunțul.

# 5: aliniați copia anunțului cu direcționarea specifică a canalului de vânzări

Copia publicitară este în esență o copie de vânzare. Dar cu anunțurile de pe rețelele de socializare, nu poate arăta sau simți deloc o copie a vânzărilor. Nu există nicio intenție asupra platformelor de socializare, deci nu puteți veni cu o vânzare grea, așa cum puteți face AdWords. Acesta este un motiv important pentru care ciclul de conversie pentru anunțurile de pe rețelele de socializare poate dura puțin mai mult decât alte eforturi de marketing și poate avea mai multe obstacole.

Pentru a ajuta la evitarea obstacolului anti-vânzări, gândiți-vă la strategia TOFU (partea de sus a pâlniei)> MOFU (mijlocul pâlniei)> BOFU (partea de jos a pâlniei). Deși acest lucru presupune crearea de reclame și segmente de public personalizate, rezultatele vor face să merite efortul.

TOFU

Acest anunț este conceput pentru partea de sus a pâlnie copie de vânzări. Este ușor, inofensiv și un val de cartier prietenos. Copia anunțului dvs. ar trebui anunțați utilizatorii că marca sau afacerea dvs. există și ați dori doar să salutați. Nu încercați să vindeți sau să forțați utilizatorii să ia măsuri cu acest anunț. Repet, fără vânzare!

Acesta este un punct de contact foarte moale. Fiecare persoană care se implică în acest anunț este clasificată într-un nou public personalizat și este afișat un anunț MOFU.

MOFU

Bine, acum ei știu că exiști. Au auzit vocea mărcii tale, au văzut imagini care se potrivesc și au dezvoltat o senzație ușoară pentru cine ești. Acum spuneți-le cum puteți ajuta. În copia anunțului, explicați ce oferiți și ce puncte de durere rezolvați.

Din nou, nu vindeți încă. I-ai făcut semn cu mâna utilizatorului de peste drum și bate acum la ușa lor cu o farfurie de fursecuri proaspăt coapte. Toate publicurile dvs. TOFU care interacționează cu acest anunț sunt plasate într-un public personalizat separat, un public mai cald.

BOFU

Acum este momentul să cere vânzarea. Aici ești tu include codul de reducere, îndemnul la acțiune, imediatitatea, povestea completă. Ai deja un public cald care vă cunoaște marca și înțelege ce oferiți. Acum dă-le tot ce ai și convertește acei utilizatori.

Oricine se angajează cu acest anunț este oficial un avantaj fierbinte și este mai probabil să se convertească decât publicul simpatic TOFU care s-a întors de peste drum. Ați fost invitat oficial în casă și aveți șansa de a vorbi de afaceri la cafea în bucătărie.

Concluzie

Un anunț social bun nu este doar o imagine cu contrast ridicat sau un videoclip de 45 de secunde. Copia publicitară în sine poate crea sau sparge ratele de implicare. Este timpul să trecem de ideea că suntem prea ocupați ca să citim.

Copia anunțului dvs. trebuie să informeze și să distreze utilizatorii de social media pentru a le atrage atenția în fluxul de știri. Dacă vrei să-i întrerupi și să-i oprești în piesele care le derulează, dă-le ceva ce merită.

Tu ce crezi? Folosiți unele dintre aceste tactici atunci când scrieți copii pentru anunțurile dvs. de pe rețelele sociale? Ce sfaturi ați adăuga la această listă? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea pe rețelele sociale:

• Aflați cum să creați șase segmente de public rafinate pentru campaniile dvs. Facebook și Instagram.
• Aflați cum să vă vizați potențialii și clienții folosind segmente de public potrivite pe LinkedIn.
• Descoperiți șapte factori comuni care împiedică performanța anunțurilor Facebook.