7 pași pentru a construi o afacere folosind LinkedIn: Social Media Examiner

„Dacă nu poți câștiga bani LinkedIn, ești surd, mut și orb ”, spune James Filbird din JMF International Trade Group.

Este ora 18:00 pe coasta de vest a Statelor Unite, dar mâine este deja ora 09:00 la apartamentul lui James Filbird din Shenzhen, China.

Filbird este proprietarul JMF International Trade Group Ltd., o companie pe care a construit-o cu venituri de 5 milioane de dolari, în mare parte prin eforturile sale pe LinkedIn, singura platformă socială majoră care nu este blocat de guvernul chinez.

Cu toate acestea, începuturile sale în China au fost mai puțin decât de bun augur.

Un american în China

Când Filbird s-a mutat în China la începutul anului 2006, a petrecut nouă luni lucrând la o întreprindere de producție care a căzut în cele din urmă. Plănuise să rămână cel puțin un an, așa că, atunci când afacerea a devenit acru, a făcut câteva cercetări sufletesti.

„Aveam foarte puțini bani în buzunar. De obicei, chinezii vin în America cu puțini bani pentru visul lor, dar eu am făcut-o invers. "

El a decis să rămână în China în calitate de consultant în afaceri și producător contractual, „picioarele pe pământ” pentru inventatorii care doresc să obțină produse acolo și a gravitat spre LinkedIn ca modalitate de conectare cu potențiale afaceri.

Adopter timpuriu

Un adoptator timpuriu al LinkedIn, Filbird s-a alăturat site-ului în 2004 ca unul dintre primii un milion de membri. În acel moment, nu îl folosise prea mult, văzându-l ca pe o resursă pentru persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă. Dar la sfârșitul anului 2006, când a început să își construiască afacerea cu seriozitate părea singura alegere pentru prospecții profesionale serioase.

„Nici Twitter, nici Facebook nu m-au interesat. Și nu au existat profesioniști care să vorbească despre asta pe care i-am văzut pe MySpace. ”

LinkedIn a rămas, de asemenea, singura platformă accesibilă fără VPN în China. "[LinkedIn] nu a fost niciodată blocat de guvernul chinez decât pentru o zi", a spus Filbird. "Întrucât Twitter, YouTube și Facebook au fost blocate în ultimii patru ani.”

El și-a dezvoltat profilul la 100%, s-a alăturat celor 50 de grupuri maxime permise și a petrecut până la două ore zilnic pe site angajându-se în discuții de grup și căutând persoane cu care să se conecteze.

De atunci, el și-a folosit strategia pe site pentru a crește JMF International cu venituri anuale între 3,5 și 5 milioane de dolari. "Există o mulțime de oameni foarte buni pe LinkedIn", a spus Filbird. „Sunt profesioniști, amabili, prietenoși, amuzanți, cu o mulțime de informații și sunt super-inteligenți. De aceea am reușit să obțin cea mai mare parte a afacerii mele de pe LinkedIn. ”

Construirea unei afaceri internaționale folosind LinkedIn

Iată Filbird’s șapte pași pentru cultivarea relațiilor de afaceri de succes folosind LinkedIn, indiferent dacă locuiți în China, Chicago sau Chesterfield.

# 1: Îndepărtați-vă profilul

Înainte de a te angaja cu ceilalți, petreceți ceva timp folosind cele mai bune practici pentru a vă completa Profilul LinkedIn.

# 2: Alăturați-vă 50 de grupuri

„Dacă nu utilizați grupuri, nu utilizați cea mai mare resursă de pe LinkedIn”, a spus Filbird. „Aici este aurul - oamenii care caută ajutor.”

Filbird găsește grupuri pentru înscrieți-vă căutând cuvinte cheie în funcția Căutare grupuri, văzând în ce grupuri se află conexiunile sale și primesc recomandări de grup din conexiunile sale.

Deși explozia numărului de grupuri LinkedIn înseamnă, de asemenea, o mulțime de spam și auto-promovare, el insistă asupra faptului că separarea grâului de pleavă este un timp bine petrecut. „Este nevoie de timp și de un ochi bun”.

La măsurați sănătatea unui grup înainte de a vă alătura, consultați fila Activitate din Statistici de grup, care este disponibilă pe pagina Profil de grup chiar și pentru grupuri private. Uită-te la raportul dintre comentarii și discuții. Mai multe comentarii decât discuții indică membri foarte implicați, în timp ce multe discuții și puține comentarii indică un grup cu puțină activitate reală și multă auto-promovare.

# 3: Parcurgeți rezumatele grupului

„Din fiecare grup, am primit notificări [zilnice]. Acesta este aurul. ” Filbird a început în fiecare zi petrecând aproximativ două ore căutând discuții care păreau interesante. „Când mă trezeam dimineața, îmi verificam e-mailul și treceam prin 50 de fluxuri de știri diferite.” Filbird a luat în considerare această parte a activității sale zilnice de prospectare a afacerilor.

Pe măsură ce afacerea sa a câștigat tracțiune, Filbird a redus oarecum investiția în timp, dar citește în continuare rezumate zilnice pentru 25 din cele 50 de grupuri din care face parte.

# 4: Participați la discuții

Nu este suficient să vă alăturați pur și simplu grupurilor și să examinați rezumatele. Cand tu Găsiți o discuție care pare interesantă, participați la o conversație.

„Faceți [comentariul dvs.] atractiv pentru oameni și ceva care le oferă multă valoare. Dacă cineva îi place ceea ce spui, va merge la profilul tău și se va conecta cu tine. ”

Prin inițierea unor discuții care generează comentarii, puteți fi recunoscut și ca un factor de influență de top în bara laterală a grupului.

# 5: Conectați-vă

Din 2006, Filbird și-a crescut conexiunile la aproximativ 1.600, dintre care majoritatea s-a întâlnit prin grupuri sau le-a găsit prin conexiuni reciproce. „Toate sunt alese manual”, a spus el. „Nu sunt LION (LinkedIn Open Networker).”

De asemenea, eludează îmbunătățirile LinkedIn în funcția People You May Know, permițându-le membrilor găsiți conexiuni mai relevante.

„Caut [oameni] cu care aș putea dori să lucrez, îi angajez acolo pe LinkedIn și, dacă arată un interes, îi mut pe Skype.”

# 6: Mutați conversația offline

Odată ce Filbird s-a angajat în discuții cu cineva din grupurile sale și s-a conectat cu aceștia, el evaluează dacă ar dori să ia conversația offline.

„Îți spun„ aș vrea să vă vorbesc despre modul în care vă pot ajuta - folosiți Skype? ”[Ei răspund],„ Sigur, iată ID-ul meu Skype. ”Boom, vorbim în următoarele câteva zile. Am dezvoltat astfel parteneriate de afaceri, relații cu clienții și prietenii, prin Skype. ”

Filbird estimează că pentru fiecare 10 persoane pe care le angajează pe LinkedIn, una dintre ele se va transforma într-un fel de relație. Pentru oamenii cu care se conectează pe Skype, unul din trei rezultă într-un fel de afacere.

# 7: Reevaluează

Calitatea de membru al grupului Filbird evoluează constant, pe măsură ce reevaluează dacă mai au valoare pentru el. Deși este întotdeauna un membru al a 50 de grupuri, doar trei sau patru sunt printre primii 50 la care s-a alăturat acum cinci ani.

Grupuri noi se formează tot timpul și relevanța anumitor grupuri se schimbă, de asemenea, în timp. „Pe măsură ce concentrarea mea în afaceri s-a schimbat, totuși concentrarea mea în grupuri s-a schimbat.”

Creați-vă propria strategie LinkedIn

Ce se întâmplă dacă nu aveți una sau două ore pe zi pentru a citi rezumatele zilnice? Cum puteți aplica aceste tehnici pentru a beneficia de LinkedIn pentru afacerea dvs.? Încercați această strategie sau modificați-o pentru a se potrivi situației dvs.:

• Atingeți profilul dvs..
• Alăturați-vă 50 de grupuri.
• Obțineți rezumate săptămânale pentru 5-10 grupe.
• Petreceți o oră pe săptămână participând la discuții de interes.
• Trimiteți invitații la conexiune oamenilor pe care îi întâlnești în discuții.
• Întrebați conexiuni dacă ar dori să se conecteze prin telefon sau Skype.
• La fiecare trei luni, reevaluează calitatea de membru al grupului și rezumatele săptămânale.

Filbird nu poate spune suficiente lucruri bune despre LinkedIn ca resursă pentru construirea unei afaceri. „Este un instrument fenomenal. Mi-am pierdut toți banii și a trebuit să reconstruiesc și am făcut-o cu LinkedIn. ”

Tu ce crezi? Cum ați folosit LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea? Te-a ajutat să creezi relații de afaceri în străinătate? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.