Trei pași pentru a deveni un lider de gândire în industria dvs.: Social Media Examiner

Vrei ca compania ta să fie văzută ca un lider de gândire în industria ta?

Sunteți B2B pe o piață de nișă și vă întrebați dacă social media este relevantă pentru publicul dvs.?

Drillinginfo, A sistem de operare ca serviciu Compania (SaaS) care deservește industria globală a petrolului și gazelor, este un furnizor B2B pe o piață de nișă foarte specializată, care folosește activ rețelele sociale din septembrie 2012.

Obiectivele lor sunt de a sublinia rolul lor ca o companie de informații de petrol și gaze și crește percepția companiei ca lider de gândire în industrie.

Din septembrie 2012, au făcut-o și-au mărit numărul de cititori pe blog cu peste 2000% și a dezvoltat relații cu lideri influenți din industrie prin intermediul rețelelor sociale.

Clienții actuali și potențiali au indicat că Blogul Drillinginfo este o sursă principală de informații în industria petrolului și a gazului, exact ceea ce își dorește compania.

Pașii pe care îi iau pentru a obține aceste rezultate sunt:

• Blog cu un plan.
• Comercializați-vă marketingul (de la Jay Baer).
• Rețea cu influențatori prin Twitter.

James Hahn II, manager de socializare pentru Drillinginfo, își explică afacerea în acest fel: „Dacă vrei să obții ceva hidrocarbură din pământ, avem toate informațiile pentru a înțelege unde se află și cum să profităm la maximum de ea pamantul."

Hahn a spus că Drillinginfo, început în 1999, a fost în mod tradițional privit ca o companie de date. De-a lungul anilor și-au extins ofertele pentru a include mai multe informații și analize internaționale. Acum vor să scuture eticheta „companie de date” și să fie văzut ca un lider de informații din industrie.

Compania avea conturi de socializare și un blog înainte de septembrie 2012, dar acestea erau subutilizate. Când Hahn a preluat rețelele sociale în acel moment, într-o lună vizionările blogului au crescut de la 400 la 4.000, urmăritorii Facebook s-au triplat, iar urmăritorii Twitter s-au dublat.

Până în ianuarie 2013, compania l-a făcut pe Hahn un manager de social media cu normă întreagă și și-a făcut misiunea de a pune Drillinginfo în fruntea influențelor din industrie. Iată cum o fac.

Blog cu un plan

Marketingul de conținut este esența strategiei de socializare a Drillinginfo. În prezent, 52 din cei 400 de angajați ai companiei contribuie la blog. Aceștia sunt în mare parte lideri superiori, manageri de produse și editori internaționali - oameni din alte țări care fac parte din grupul de colectare a informațiilor Drillinginfo.

Hahn stabilește calendarul editorial, atribuind scriitori, dar nu subiecte, pentru blog. El îi încurajează pe colaboratori să scrie despre ceva care îi interesează personal.

Lucrează cu colaboratori la idei de brainstorming, îndemnându-i cu privire la lucrurile la care lucrează. O postare recentă, Rig Locator Blues: 3 lucruri de știut înainte de a instala unități GPS pe peste 1.800 de platforme, a venit dintr-un înainte și înapoi cu directorul de conținut GIS al Drillinginfo.

În calitate de manager de social media, Hahn caută întotdeauna modalități de a face acest lucru mențineți motivați colaboratorii blogului. „Nu trimiteți doar acele invitații din calendar (amintindu-le de postările pe blog datorate) și așteptați-vă ca oamenii să participe la bal”, a spus el. „Găsiți o modalitate de a vă menține proiectul în prim plan, astfel încât, la data scadenței, să aibă conținut.

Hahn trimite în fiecare săptămână un e-mail „Monday Morning Motivation” către colaboratorii blogului, care conține o cantitate condensată de informații despre marketingul de conținut. "Încerc să face distractiv și foarte prost și scurt," el a spus. Un e-mail recent s-a concentrat pe un Raportul de influență digitală Technorati.

După ce Hahn primește fiecare contribuție, o editează pentru a face „blog-friendly”. El lucrează pentru a face posturile mai scurte, folosește paragrafe mai scurte, adaugă o imagine și folosește cuvinte cheie în prima teză și titlu pe care le-a cercetat în Google Adwords.

Hahn își propune să explice autorilor motivul oricăror modificări și să-i facă să se simtă apreciați. „Am construit această comunitate, dar am construit-o în jurul unui conținut uimitor, scris de oameni care au fost în industrie pentru totdeauna”, a spus el. „Întotdeauna se întoarce la asta.”

Comercializați-vă marketingul

După publicarea fiecărei postări de blog, Hahn împinge conținutul în lista lor de e-mail și în conturile sociale folosind un Evernote listă de verificare pentru a urmări fiecare sarcină.

A învățat câteva tehnici care funcționează mai bine decât altele. În e-mailul către abonații blogului, Hahn include postarea completă pe blog, dar adaptează o apel la acțiune pentru a trimite cititorilor pe site pentru comentarii.

Pe Google+, el folosește cuvinte cheie în actualizarea stării. A avea un cont Google+ personal înseamnă, de asemenea, că oricare dintre postările sale apar cu o fotografie în rezultatele căutării.

Hahn a adunat o listă de aproximativ 70 Grupuri Facebook legate de industria petrolului și gazelor care au peste 1.000 de adepți și o altă listă pentru grupurile mai mici. El actualizează fiecare grup cu fiecare nouă postare pe blog.

Când a postat pe Facebook, a aflat că, dacă include o versiune mare a fotografiei, actualizarea stării devine mai mare îi place și partajează, dar dacă lasă setarea implicită cu o fotografie mică atunci când postează un link, va deveni mai mult trafic.

În total, el postează în 156 de grupuri LinkedIn și Facebook și este atent să fie conversațional și „non-hypey, în același mod în care împărtășești cu un prieten”, a spus el. Mantra sa în social media este „Nu este spam dacă adăugați valoare”, citând conceptul lui Jay Baer despre Youtility.

Nu a primit niciun feedback negativ despre postarea în grupuri. Dimpotrivă, oamenii l-au contactat dorind să se conecteze. „Am făcut ca oamenii să mă adauge pe LinkedIn spunând:„ Văd munca pe care o faci pe LinkedIn și Facebook și îmi place foarte mult ceea ce faci ”, a spus el.

Rețea cu influențatori

În mai, Drillinginfo și-a postat cea mai vizualizată postare de blog până în prezent, Cei mai buni 50 de oameni din petrol și gaze de pe Twitter, care a primit peste 4.500 de vizionări în prima lună.

Postul era de nouă luni, când Hahn a început să urmărească activ și să facă rețele cu liderii din industrie pe Twitter. El a început urmând hashtag-ul pentru NAPE Expo în august 2012.

Apoi a folosit Urmăritor să căutați biografii pe Twitter după „petrol și gaze” și să filtrați după adepți, crescând în cele din urmă două liste de peste 400 fiecare—Petrol și gaz Biz și Oil & Gas People.

Hahn folosește HootSuiteFuncția premium de filtrat după Klout scor pentru identificați persoane cu care să începeți conversații și rețea. „De-a lungul timpului am fost foarte atent”, a spus el. El a văzut recompensa în trafic și conversațiile despre postarea listei de pe Twitter. „Acum suntem de minte pentru toți acești oameni”, a spus el.

Deși Twitter oferă o fracțiune mult mai mică din traficul web pe site-ul lor, persoanele care vin de pe Twitter rămân de cinci ori mai lungi, spune Hahn.

„Când am o postare pe care chiar vreau să o trimit multă lume, (lista mea) mă ajută să mă concentrez - iată influenții grei pe care vreau să îi vizez”.

Obțineți mai multă eficiență decât LinkedIn

Poate că succesele de marketing de conținut ale Drillinginfo pot fi rezumate într-un comentariu al unui membru al echipei lor internaționale de vânzări. Un potențial client l-a contactat cu privire la serviciile lor și l-a întrebat despre postarea pe blogul DI pentru a ajunge la propriii clienți. „Ei consideră că postarea pe blogul DI va fi mai eficientă decât LinkedIn sau orice alt site de acolo”, a spus reprezentantul vânzătorilor.

Randul tau

Tu ce crezi? Cât de eficiente sunt social media într-o industrie de nișă B2B? Ați folosit rețelele sociale pentru a construi percepția companiei dvs. ca lider de gândire în industria dvs.? Includeți comentariile și întrebările dvs. mai jos.