Cum să vă conectați cu influențatorii mass-media tradiționali: Social Media Examiner

Ești văzut ca un expert în industria ta?

Doriți să dezvoltați relații cu mass-media pentru a deveni un expert?

Pentru a explora ce trebuie să știe marketerii pentru a se conecta cu influențatori tradiționali din mass-media, îl intervievez pe Josh Elledge.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, îl intervievez pe Josh Elledge, un avocat al consumatorilor și fondatorul companiei SavingsAngel.com, un site dedicat economiilor consumatorilor. El este un articolist săptămânal în ziare și a realizat peste 1.000 de televizoare și radio aparențe. Josh este, de asemenea, fondatorul UpendPR.com și gazdă a Arată îngerul de economisire.

Josh explorează cum să se conecteze cu influenți tradiționali din mass-media.

Veți descoperi cum să dezvoltați și să construiți relații cu mass-media prin Twitter.

Distribuiți feedback-ul dvs., citiți notele spectacolului și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Cum să vă conectați cu influențele media tradiționale

Povestea lui Josh

În afara liceului, Josh s-a alăturat Marinei Statelor Unite și a devenit jurnalist. El spune că a fost o modalitate excelentă pentru un tânăr de 18 ani de a participa la producerea de știri video pentru Marine și Marine Corps.

Acum aproximativ 9 ani și jumătate, Josh a început un site web bazat pe membri numit SavingsAngel. SavingsAngel își urmărește misiunea de a pune capăt foametei, lipsei și nevoilor din comunități, ajutându-i pe consumatori să-și reducă facturile la jumătate; Compania lui Josh percepe clienților 3,99 USD / săptămână.

Deoarece nu avea bani pentru publicitate, a fost nevoit să caute alte modalități de a obține expunere. Josh a împărtășit misiunea SavingsAngel tuturor influențatorilor mass-media pe care i-ar fi putut acorda atenție. Obiectivul său nu a fost acela de a promova SavingsAngel pentru a câștiga mulți bani, ci de a găsi o modalitate de a lucra cu alții pentru a realiza ceea ce dorea să facă în zona sa.

Cu publicații tipărite, Josh știa să ceară spatiu ramasit, sau publicațiile de spațiu publicitar nevândute se umple de obicei prin difuzarea de reclame pentru ei înșiși. Josh a sugerat o alternativă la 20 de mass-media; ar putea face o repartizare a veniturilor pe baza unui anunț de 1/4 sau 1/8 pagini. Câteva dintre aceste magazine au făcut sugestii și a aflat repede ce era posibil.

Pentru radio, Josh a dezvoltat un segment în care împărtășește cele mai bune 3 până la 5 oferte alimentare din zonă (în prezent locuiește în Orlando, Florida). Acest segment a devenit acum rubrica sa de ziar sindicalizat. De asemenea, face un segment TV în ultimii 5 ani și jumătate. Este un segment foarte popular. El primește feedback extraordinar despre asta, iar afiliatul său local FOX adoră conținutul pe care îl oferă în fiecare săptămână.

Ascultați emisiunea pentru a auzi ce a făcut Josh după Marina și înainte de a începe SavingsAngel.

Ce trebuie să înțeleagă marketerii despre mass-media tradițională

Josh explică faptul că este foarte important să înțelegeți că solicitați mass-media să vă facă publicitate și să vă riscați. Trebuie să le prezinți cu un concept excelent pentru conținut educațional sau de divertisment, ca parte a unui segment sau într-o știre.

PR se referă la jocul lung. Este extrem de important să nu folosiți niciun fel de limbă de vânzare. Această oportunitate nu înseamnă că vindeți lucrurile voastre. Josh spune că mass-media va fi sensibilă la încercarea de a vinde publicului lor. Dacă încercați, nu veți fi invitați înapoi sau, mai rău, totuși ați putea fi inclus pe lista neagră. Aveți încredere că influențatorul vă va acorda credit și le va oferi spațiul necesar pentru a face acest lucru. Este în regulă să-ți menționezi marca în treacăt, dar nu este absolut bine să dai apel la acțiune.

Care este jocul lung cu PR? Deveniți sursa de încredere și expertul în materie în care contactul cu mass-media poate reveni în repetate rânduri. Josh spune că a fost citat în Chicago Tribune aproape de o duzină de ori și și-a făcut segmentul TV pe FOX 35 aproape de 300 de ori. De fiecare dată când este contactat, renunță la tot ceea ce face și intră în modul de serviciu pentru a ușura munca jurnalistului respectiv.

Cum funcționează aparițiile TV? Josh spune că a face pre-munca (ceea ce oamenii vor spune și face) este vital. Acest lucru necesită adesea câteva e-mailuri înainte și înapoi. Indiferent dacă segmentul este înregistrat sau live, este foarte important să vorbești în sunet, adaugă Josh. Condensați ceea ce doriți să spuneți în paragrafe, apoi condensați-l în continuare în cele două sau trei propoziții cele mai importante pe care audiența trebuie să le audă.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce nu ar trebui să faceți în studio pentru un segment TV.

Pregătire

Când te prezinți unui influencer sau cineva care lucrează în mass-media, acel producător trebuie să ia o decizie despre tine în câteva secunde. Există trei lucruri pe care Josh le recomandă să le faceți pentru a vă pregăti.

În primul rând, mențineți-vă site-ul web actualizat și asigurați-vă că drepturile de autor sunt actuale. Dacă drepturile dvs. de autor nu sunt actualizate, nu comunicați că aveți o operațiune profesională. De asemenea, site-ul dvs. web ar trebui să fie receptiv.

Apoi, concentrați-vă pe afișarea în căutarea Google. Colaborați cu colegii dvs. ca lider de gândire și găsiți modalități de a vă servi fără a solicita legături înapoi. Oferiți expertiza dvs. podcast-urilor mici și bloggerilor mici. Chiar dacă Josh a realizat o mare cantitate de mass-media importante, într-o căutare pe Google pentru el, veți vedea că aproximativ 50% din primele 3 până la 4 pagini de rezultate provin din podcasturi.

Cei mai mari podcasteri au deseori liste lungi de așteptare. Mai degrabă decât să lovească ușa, este mai bine să te antrenezi cu podcast-uri mai mici. Uită-te la subiectele care te interesează, găsește podcast-uri grozave, ascultă-le și apoi contactează-te. Anunțați gazdele că vă bucurați de podcast-urile lor, apoi împărtășiți valoarea pe care o puteți aduce. Nu vorbiți deloc despre ceea ce conține pentru dvs.; vorbesc în termeni de ceea ce conține pentru ei și publicul lor.

În cele din urmă, arată profesionist pe Twitter. Josh spune că este platforma numărul unu pentru a ajunge la mass-media și împărtășește faptul că 90% dintre oamenii din mass-media pe care îi cunoaște folosesc în mod activ Twitter. Twitter a eliminat ceea ce ar fi costat în mod normal proprietarii de afaceri mici mii de dolari pe lună pentru a putea să se conecteze cu mass-media și influențatori. Cu Twitter, puteți ajunge la oricine doriți, dar există câțiva pași de făcut.

Înainte de a ajunge la Twitter, faceți un efort pentru a avea o copertă bună. Profilul dvs. ar trebui să arate că sunteți un profesionist care folosește în mod activ Twitter și că aveți o prezență bună acolo. Josh vă sugerează, de asemenea, să vă folosiți fața ca avatar în locul logo-ului dvs., deoarece ajută personalitățile media să se simtă că vorbesc direct cu dvs. pe Twitter.

Josh vrea să se asigure că aveți cele mai mari șanse posibile de succes atunci când contactați mass-media și menționează recenta Podcast-ul Instrumente Twitter ca manual frumos exemplu despre cum să construiți o prezență profesională pe Twitter.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cu ce s-au confruntat Josh și alții atunci când angajează o firmă de PR.

Cum să găsiți jurnaliștii folosind Twitter

Josh explică că puteți face câteva lucruri pentru a găsi membri ai mass-media. Mai întâi, monitorizați activ ce se întâmplă în industria dvs. Apoi, în timp ce citiți surse de știri, fiți atenți la cine scrie ce. Folosiți un instrument de genul BuzzSumo, orice cititor de știri sau Stiri google să identifice jurnaliștii. Doar să fii activ și conștient de ceea ce se întâmplă în industria ta te va ajuta.

Apoi organizați jurnaliștii în liste Twitter separate. De exemplu, creați o listă de jurnaliști locali și o altă listă de jurnaliști din industrie. După ce ai listele, este ușor să derulezi la fiecare câteva zile sau o dată pe săptămână pentru a vedea despre ce vorbesc toate.

După ce ați construit listele, veți dori să intrați pe radarul individual al persoanelor. Faceți acest lucru plăcând sau favorizând tweet-urile lor, răspunzând ocazional (nu fiți înfiorător, fii cool) și retweeted Dacă le trimiteți pe Twitter, Josh spune să folosiți tehnica [e-mail protejat], ceea ce arată că nu doriți doar să ajungeți la acea persoană, doriți să ajungeți la toată lumea și să arătați că sunteți un fan al operei sale.

La un moment dat, oferiți-vă ajutor. Josh nici măcar nu consideră asta un pitch. Este doar un „Știu că aveți aceste nevoi de conținut și sunt un expert în acest domeniu”, „este o tendință chiar acum "sau" acest lucru ar putea face o poveste grozavă și, dacă da, am câteva idei care ar putea fi util."

M-am întins Seth Godin odată pentru că am văzut ceva lipsă de pe blogul său. El a răspuns cu o mulțumire. John Lee Dumas, un tip mare în spațiul podcasting, mi-a trimis un videoclip personalizat cu câteva sfaturi pentru a-mi permite să fac ceva mai bun cu podcastul meu. Acesta este un mod de a cunoaște pe cineva și de a oferi valoare înainte de pitch.

Josh spune că aceasta face parte din legea asocierii, care spune că în afaceri sunteți media combinată a celor cinci persoane cu care vă asociați cel mai mult. Toată lumea vrea să-și îmbunătățească media privind în sus. Acei influențatori mai mari nu vor neapărat să vă lase să intrați. Cu toate acestea, modalitatea de a intra în acele cinci este de a oferi acte de serviciu. Josh a vrut să facă o legătură cu John Lee Dumas pentru a fi în spectacolul său, iar oferirea de a fi de serviciu a fost o cale grozavă.

Ascultați emisiunea pentru a afla cât timp ar trebui să investiți în dezvoltarea relației înainte de a lansa.

Procesul de pitching

În trecut, actul de pitching era foarte formal, motiv pentru care oamenii se bazau pe experți scumpi în PR pentru a-i ajuta. Astăzi, ciclul de știri este foarte scurt, iar jurnaliștii și producătorii de conținut au o nevoie constantă. Josh spune că acum puteți pur și simplu să trimiteți un tweet pe cineva și să partajați un link către o poveste (pe blogul dvs. sau pe al altuia), spuneți că ați observat au mai scris despre acest subiect și indică faptul că sunteți o autoritate în acest spațiu și că sunteți disponibili dacă au nevoie de acest lucru expert.

Josh spune că misiunea dvs. ar trebui să fie să faciliteze munca de jurnalist. Au multă treabă de făcut, așa că dați-le o schiță și citate și nu cereți niciodată nimic în schimb. Nu ai încă această relație. A cere ceva în acest stadiu ar fi ca și cum ai spune că te vei muta, te vei căsători și vei avea copii începând de mâine, când ești la prima întâlnire.

Respectați faptul că acești oameni de autoritate au ajuns acolo pentru că au depus timp și efort. Vei ajunge acolo; trebuie doar să permiteți procesul să se întâmple, chiar dacă durează câțiva ani. După ce ați dezvoltat relații cu fiecare influență relevantă din lume și ați avut contacte media excelente, sunteți pregătit pentru viață. Nu trebuie să lucrați la fel de mult, deoarece aveți oameni care ies din lemn pentru a vă cere părerea.

Josh recomandă, de asemenea, jurnalismul de știri ca modalitate de a lansa. Vrei să cauți un cârlig, spune el, despre care oamenii vorbesc deja. Luați-vă subiecte la modă și mai reci și folosiți-le ca modalitate de a face un punct mai mare sau de a vă prezenta expertiza

Josh împărtășește un exemplu despre cum a făcut un pitch off-the-manșetă. Era în redacție și toată lumea vorbea despre cum Disney World tocmai ridicase prețul biletului. Josh le-a spus, în timp ce nu era în timoneria sa, era o problemă a consumatorilor, așa că putea vorbi absolut despre asta. Le-a spus să se agațe de o secundă și, după ce a cercetat puțin, a fost gata să plece. Chiar dacă segmentul nu a beneficiat în mod direct de Josh, el s-a pus la dispoziție. Cu cât mai multe domenii în care Josh poate ajuta mass-media, cu atât mai mult se pot baza pe el.

De exemplu, Josh a spus că a făcut două povești cu un reporter care nu i-a beneficiat deloc, dar a treia poveste a fost despre SavingsAngel. El spune că dacă aveți servicii la inimă, veți descoperi că PR vă va fi mai ușor.

Televizorul este probabil cel mai dificil mediu pe care puteți obține expunere, deoarece este vizual. Trebuie să arăți bine și să sune bine, astfel încât să nu existe o concurență atât de mare.

Ascultați spectacolul pentru a asculta cum Josh abordează Help a Reporter Out (HARO).

Cum să mențineți relațiile cu mass-media

A fi citat și pus în fața unui public este doar o parte a conectării cu mass-media, spune Josh. Cealaltă parte este ceea ce faci cu ea. O plasare media crește valoarea dvs. pe piață și statura dvs. în rândul potențialilor investitori sau clienți. Pe măsură ce continuați să promovați această plasare, jurnalistul începe să vă privească ca pe un partener.

Josh explică că ar trebui să priviți prima dată când lucrați cu un jurnalist ca fiind începutul unei relații. Deoarece doriți ca această relație să dureze pe viață, ar trebui să continuați să vă puneți la dispoziție și să oferiți idei de poveste, puncte glonț și citate.

Pentru a nu fi un dăunător, Josh sugerează să cereți permisiunea de a actualiza un jurnalist la fiecare două săptămâni cu lucrurile la care lucrați, deoarece ar putea inspira idei de poveste. Josh le spune prietenilor jurnaliști că este foarte disponibil. Dacă au nevoie de un expert și se află într-un termen limită, ar trebui să-l trimită prin SMS, să-l sune sau să-l trimită prin e-mail. Prioritatea sa cea mai mare este să-i ajute ori de câte ori au nevoie de o poveste de consum.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre ce trebuie să faceți după ce ați fost citat în mass-media.

Descoperirea Săptămânii

În timp ce Twitter Analytics vă oferă informații despre tweet-urile dvs. și publicul pentru contul dvs. Twitter, Twitter Analytics de la AgoraPulse este un instrument gratuit care vă permite să comparați contul dvs. Twitter cu alții.

De exemplu, spuneți că doriți să comparați numărul de adepți pe care îl aveți, calitatea interacțiunii dvs. sau cantitatea de activitate pe Twitter cu conturile concurenților sau colegilor dvs.

Accesați analytics.agorapulse.com, autorizați-l să vă acceseze contul Twitter și faceți clic prin e-mailul de confirmare. Apoi adăugați celelalte conturi Twitter la care doriți să comparați. Puteți vedea în ultimele 30 de zile cât de mult implică alte conturi, precum și interacțiuni sau conversații pe tweet. Există un tablou de bord special pentru Twitter pentru toate aceste date la nivel înalt.

Dacă faceți un raport săptămânal sau lunar pentru a arăta cum funcționează contul dvs. Twitter în comparație cu alții sau chiar dacă vă aflați într-o organizație care are mai multe conturi Twitter, listați-le folosind acest instrument și aveți rapid și ușor raportare.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Twitter Analytics din AgoraPulse pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Spectacolul de astăzi este sponsorizat de Summit-ul Social Media Success 2016.

Ați văzut toate statisticile despre creșterea masivă a Snapchat? Vrei să te implici, dar ai nevoie de direcție? La summitul nostru online, avem trei sesiuni dedicate Snapchat, cu oameni excelenți care îi învață.

Carlos Gil învață Cum să-ți crești prezența în afaceri cu Snapchat, Shaun Ayala învață Cum să spui povești grozave cu Snapchat: Sfaturi și instrumente și avem un panou cu Saba Sedighi și Carlos Gil despre Cum să utilizați geofiltrele Snapchat pentru a vă dezvolta afacerea Expunere.

Dacă ați urmărit creșterea Snapchat de pe margine, luați în considerare pregătirea pentru a înțelege despre ce este vorba.

Vă veți absorbi 39 de sesiuni de social media marketing predat de profesioniștii de top în social media, inclusiv Mari Smith (coautor, Marketing pe Facebook: o oră pe zi), Michael Stelzner (fondator, Social Media Examiner), Kim Garst (autor, Te va ridica adevăratul, te rog?), Joel Comm (coautor, Twitter Power 3.0), și Amy Porterfield (coautor, Facebook Marketing All-in-One pentru manechine) - doar pentru a numi câteva. Vă vor împărtăși cele mai recente tactici de marketing pe rețelele sociale.

Verificați întregul agendă.

Descoperiți cele mai bune și mai noi modalități de a vă comercializa afacerea Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest, și Snapchat.

Găsiți modalități noi de a vă îmbunătăți conținutul și de a vă măsura rezultatele cu sesiuni pe video, video live, marketing vizual, analize, și instrumente de marketing–Tot din confortul casei sau biroului.

Înregistrați-vă acum pentru Summit-ul Social Media Success 2016.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre mentoratul lui Josh și obțineți acces la ateliere, videoclipuri și articole gratuite despre el site-ul web.
• Obțineți o aplicație pentru calitatea de membru.
• Află mai multe despre SavingsAngel.
• Urma @JoshElledge și @SavingsAngel pe Twitter.
• Verificați SavingsAngel canalul YouTube și ascultați SavingsAngel Show.
• Află mai multe despre spațiu publicitar rămas.
• Citeste o Chicago Tribune articol cu un citat de la Josh.
• Explora FOX 35 Bună ziua Orlando.
• Ascultă Podcast-ul Instrumente Twitter.
• Verifică Seth Godin și John Lee Dumas.
• Aruncăm o privire la BuzzSumo și Stiri google.
• Înregistrează-te pentru Ajutați un reporter.
• Verifică Twitter Analytics de la AgoraPulse.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri la 8 AM Pacific pe Huzza.io, sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Aflați mai multe despre Summit-ul Social Media Success 2016.
• Citeste Raportul 2016 al industriei de marketing social media.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre conectarea cu influențatorii mass-media tradiționali? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.