Cum se folosește LinkedIn pentru cercetarea concurenților: Social Media Examiner

Vrei un avantaj competitiv pe piața ta? Folosiți LinkedIn pentru a vă cerceta concurenții?

În acest articol, veți afla cum să utilizați LinkedIn pentru a aduna informații valoroase despre concurenții dvs. și pentru a folosi ceea ce învățați pentru a vă dezvolta propria afacere.

De ce ar trebui să-ți cercetezi concurenții pe LinkedIn

Există multe avantaje ale utilizării LinkedIn în cadrul afacerii dvs., inclusiv prezentarea experienței, abilităților și realizărilor în carieră; partajarea conținutului pentru poziționarea liderului gândit; construirea și cultivarea unei rețele; și accesarea oportunităților de muncă. Dar avantajul pe care oamenii îl ignoră adesea este valoarea utilizării LinkedIn ca instrument de cercetare și de perspectivă.

În lumea afacerilor de astăzi, toți concurăm pentru atenția publicului nostru pe o multitudine de canale și împotriva unui volum tot mai mare de conținut. Există argumente puternice pentru și împotriva monitorizării concurenților dvs. Poate fi o distragere a atenției față de propria afacere dacă o lăsați. Cu toate acestea, poate fi, de asemenea, extrem de inspirațional în a vă conduce propriile activități înainte. La urma urmei, există întotdeauna ceva de învățat.

Dacă alegeți să vă monitorizați concurenții pe LinkedIn, trebuie mai întâi să înțelegeți care sunt concurenții dvs. Este posibil să aveți concurenți direcți care oferă produse și servicii identice sau similare propriilor dvs. sau concurenți indirecți cu care concurați pentru resursele pe care le deține publicul țintă. Este posibil să nu simțiți că o persoană sau o afacere este concurentul dvs., dar dacă clientul dvs. țintă o face, este posibil să doriți să acordați atenție cine sunt și ce fac.

LinkedIn este cea mai mare rețea profesională din lume, cu peste 650 de milioane de utilizatori, astfel încât există o comoară de informații disponibile în cadrul acesteia.

# 1: Ajustați setările de confidențialitate ale profilului LinkedIn înainte de a cerceta concurenții

Înainte de a căuta informații despre concurenții dvs., examinați-vă mai întâi propria prezență LinkedIn pentru a vă asigura că nu vă lăsați deschiși la schimbul de informații valoroase despre propria afacere. In timp ce conținut pe care îl postezi pe LinkedIn ar putea fi bine luat în considerare, dacă nu v-ați revizuit setările de confidențialitate, ați putea oferi mai multe informații decât vă dați seama.

Pentru a accesa setările de confidențialitate, faceți clic pe fotografia de profil și selectați Setări și confidențialitate. De aici, luați în considerare modificarea acestor setări de confidențialitate pentru profilul dvs. LinkedIn.

Permiteți „Numai dvs.” să vă vadă conexiunile

În mod implicit, conexiunile dvs. de gradul 1 vă pot vedea lista de conexiuni LinkedIn. Acest lucru le permite să răsfoiască rețeaua dvs., care ar putea include clienții, potențialii și partenerii de afaceri. Deși nu puteți ascunde conexiuni reciproce, puteți modifica setarea astfel încât numai dvs. să vă puteți vedea conexiunile. Această setare va împiedica, de asemenea, agenții de publicitate să difuzeze anunțuri către conexiunile dvs.

Iată câteva puncte suplimentare de reținut cu privire la vizibilitatea conexiunilor dvs. cu ceilalți:

• Unele dintre conexiunile dvs. de gradul 1 ar putea sincroniza contul lor LinkedIn cu contul lor de pe un serviciu de partener și să vadă aceste informații acolo, cu excepția cazului în care renunțați la vizibilitatea profilului pentru serviciile partenerilor în cadrul confidențialității și setări.
• Utilizatorii LinkedIn pot vedea conexiuni care vă susțin abilitățile. Dacă doriți să vă păstrați conexiunile cât mai private posibil, vă recomandăm să vă ajustați setările de aprobare (dezactivați-le).

Comutați setarea de vizualizare a profilului la modul privat

Sub Opțiuni de vizualizare a profilului, puteți alege dacă sunteți vizibil sau vizualizați în modul privat. Dacă vizualizați profilurile personale ale concurenților pe LinkedIn, vă recomandăm să evitați să lăsați o amprentă în rezumatul Cine a vizualizat profilul dvs., care le permite să știe că aruncați o privire.

Când căutați concurenți, schimbați setarea de vizualizare a profilului în modul privat.

Atunci când vă aflați în modul privat, uitându-vă la profilul unei conexiuni de gradul 1, veți putea să-și caute conexiunile dacă nu și-au blocat propriile persoane care îți pot vedea conexiunile setare. Au lăsat ușa larg deschisă pentru a vă uita prin rețeaua lor și pentru a găsi potențial o listă de clienți și potențiali clienți!

Sfat Pro: Nu uitați să comutați opțiunea de vizualizare a profilului înapoi la complet vizibilă după sesiunea de cercetare a concurenților la asigurați-vă că primiți detalii despre cine vă vizualizează profilul (deoarece acesta devine indisponibil pentru dvs. când sunteți în privat) modul).

Dezactivați opțiunea „Vizualizatorii acestui profil, de asemenea, vizualizați”

Când verificați un profil LinkedIn, este posibil să fi observat o funcție numită Oameni vizionați și în partea dreaptă a paginii. De asemenea, puteți accesa funcția din aplicația mobilă LinkedIn derulând până în partea de jos a profilului dvs. sau a profilului unui membru.

Funcția Oameni vizionați de asemenea este o casetă care prezintă unele dintre celelalte profiluri de membri LinkedIn pe care spectatorii unui profil le-au urmărit, de asemenea.

Dacă lăsați această funcție activată în setările dvs. de confidențialitate, este posibil ca orice client sau potențial care vă vizitează profilul să vadă o listă la îndemână a concurenților dvs. pe care să o poată verifica.

Informațiile partajate în funcția Persoane vizionate nu dezvăluie istoricul de navigare al niciunei persoane, inclusiv a dvs. Funcția este actualizată de mai multe ori în fiecare lună și afișează maximum 10 profiluri pe care spectatorii profilului dvs. le-au vizualizat, de asemenea. Membrul din partea de sus a casetei a avut cele mai multe vizualizări de către persoane care și-au privit profilul.

Când nu utilizați LinkedIn pentru a vă înțelege mai bine concurenții, este posibil să găsiți această parte a profilului foarte utilă pentru identificarea oportunităților. Aveți grijă să nu lăsați activele afacerii larg deschise pentru a fi vizualizate de alții, sperând în același timp că nu toată lumea citește acest articol și dezactivează funcția!

# 2: Urmăriți sau conectați-vă cu concurenții pe LinkedIn

În primul rând, LinkedIn este considerat un loc unde conectați cu indivizi și la urma companii. Deși acest lucru este adevărat, puteți urmări și persoane.

Membrii se conectează pe LinkedIn pentru că se cunosc și au încredere. Dacă sunteți conectat la cineva, veți putea vedea amândoi actualizările reciproce pe pagina dvs. de start LinkedIn. De asemenea, puteți trimite mesaje către conexiuni pe LinkedIn.

Decideți cine sunt concurenții dvs. și pe cine s-ar putea să aveți nevoie să îi monitorizați conectându-i și / sau urmărindu-i pe LinkedIn.

Ar trebui să vă conectați cu concurenții dvs.?

Dacă i-ai întâlnit, da, de ce nu! Lumea afacerilor poate fi mică și s-ar putea să fiți și foști colegi, care lucrați în parteneriat sau să fiți capabili să vă adresați companiei atunci când nu puteți ajuta un potențial client. În plus, aveți acum setările de confidențialitate sub control, protejându-vă cele mai valoroase active comerciale.

Ce urmează pe LinkedIn?

Urmărirea cuiva pe LinkedIn vă permite să vedeți postările și articolele sale în fluxul de știri de pe pagina dvs. de pornire, fără a fi conectat la acesta. Abilitatea de a vizualiza postări și articole în fluxul de știri este reciprocă doar atunci când sunteți conectat. Ca reamintire, puteți, de asemenea, doar când sunteți conectat (ă) să vedeți (potențial) conexiunile, așa cum este descris mai sus.

Urmărirea cuiva poate fi o opțiune utilă, în special pentru cercetarea concurenților, deoarece nu trebuie să așteptați ca o invitație de conectare să fie acceptată. Cu toate acestea, este important să rețineți că o notificare este trimisă atunci când începeți să urmăriți o persoană, astfel încât aceasta să poată observa ceea ce faceți!

Pentru a urmări o persoană sau o companie, faceți clic pe Urmăriți pe pagina de profil a acesteia. Dacă nu vedeți butonul Urmăriți, dați clic pe pictograma Mai multe din partea superioară a profilului persoanei. Apoi selectați Urmăriți din meniul derulant.

De asemenea, puteți urmări persoane, companii sau subiecte navigând direct la Urmăriți pagina Fresh Perspectives, care afișează sursele recomandate de urmat.

Membrii pot urmări până la 5.000 de persoane care nu sunt conectate.

# 3: Examinați profilurile relevante LinkedIn ale concurenților

Există mai multe domenii în LinkedIn pe care le puteți utiliza pentru a aduna informații despre concurenți. Să aruncăm o privire asupra profilurilor individuale și a paginilor companiei ca obiectiv principal.

Sfat Pro: Alocați timp în calendar pentru a aduna informații despre concurenții dvs. pe LinkedIn. Puteți face acest lucru zilnic, săptămânal sau poate lunar.

Dacă nu sunteți sigur cine ar putea fi contactele concurentului dvs. pe LinkedIn, utilizați căutarea. Este ușor să găsești oameni după funcție, sectorul industrial și criterii precum dimensiunea companiei.

Folosind bara de căutare, introduceți cuvintele cheie pe care credeți că le-ar putea folosi cineva pentru a vă găsi și aruncați o privire asupra rezultatelor. S-ar putea să găsiți concurenți de care nu știați anterior. Rețineți că cel mai probabil veți fi în modul privat în timpul efectuării acestei cercetări.

Când aruncați o privire asupra profilurilor individuale, puteți examina istoricul carierei, articolele și activitatea partajate anterior, abilitățile pe care le listează, recomandările pe care le-au primit și multe altele. La sfârșitul unui profil personal LinkedIn, veți găsi interese. Aici puteți vedea paginile pe care le urmărește această persoană.

Dacă faceți clic pe Vedeți toate, veți găsi informații despre influențatorii pe care îi urmează, calitatea de membru Grupuri LinkedIn, și locuri de educație.

Aruncați o privire la câteva profiluri și luați în considerare ceea ce vă spune acest lucru:

# 4: Analizați conținutul fluxului de știri LinkedIn al competitorilor

Conținutul postat și partajat de persoane - care apare în fluxul de știri al paginii dvs. de start LinkedIn și Fila Notificări - poate oferi informații utile despre activitățile unei persoane și ale acestora Afaceri.

Având înțelegerea concurenților ca intenție, parcurgeți un flux nou prin fluxul de știri și răspundeți la aceste întrebări:

• Ce actualizări au postat conexiunile dvs.? Poți vedea la ce ar putea lucra în afacerea lor?
• Împărtășesc evenimente de rețea de afaceri la care ar putea participa? Ar trebui să fii și tu acolo?
• Dacă conexiunile dvs. partajează conținut, care sau cine este sursa originală?
• Există idei de conținut pe care le puteți adapta pentru propria afacere?
• Cine le comentează conținutul? Ar putea fi clienți, clienți potențiali sau parteneri? Aveți conexiuni în comun?

Sfat Pro: Deoarece comentariile publice pe LinkedIn sunt atât de vizibile, vă recomand să faceți o verificare rapidă înainte de a comenta pentru a determina dacă ar putea fi mai bine să trimiteți un mesaj privat. Nu doriți să oferiți informații oricui ar putea să vă urmărească dvs. sau afacerea. În plus, poți fi adesea mai personal și poți intra în mai multe detalii printr-un mesaj privat.

# 5: Explorați paginile LinkedIn ale concurenților

Informațiile detaliate pe un Pagina LinkedIn este asemănător cu pagina Despre un site web, deci probabil veți ști deja cele mai multe lucruri aici.

Dacă aveți un cont LinkedIn Premium, veți avea acces la Insights pe o pagină care include angajați număr, distribuția angajaților și creșterea numărului de angajați în funcție, angajări noi, absolvenți notabili și locuri de muncă totale deschideri. Aceasta se bazează pe informațiile de profil ale angajaților de pe LinkedIn. Orice pagină cu mai puțin de 30 de profiluri de angajați pe LinkedIn nu va avea afișate Premium Insights.

Totuși, urmărirea unei pagini pe LinkedIn poate oferi câteva informații în fluxul de știri al paginii de pornire este probabil să existe mai multe informații corporative, cum ar fi articole și linkuri către conținutul unei companii site-ul web.

De reținut, atunci când urmăriți o pagină, compania nu primește o notificare, deși va fi vizibilă în propriul profil în secțiunea de interese la final.

# 6: Transformați informațiile despre concurenți de la LinkedIn în acțiuni pentru afacerea dvs.

Puteți aduna o mulțime de informații prin LinkedIn, dar pentru ca aceste informații să fie valoroase, trebuie să fie concentrate și intenționate. Dacă nu știți ce să faceți cu informațiile atunci când le găsiți, este puțin probabil să adăugați valoare.

Când vă documentați cercetările, vă recomand o analiză SWOT simplă. Această matrice 4 x 4 vă ajută să organizați probleme importante pentru afacerea dvs. sub titlurile:

• Puncte tari
• Puncte slabe
• Oportunități
• Amenințări

Amintiți-vă că punctele forte și punctele slabe ar trebui să se raporteze la propria afacere. Oportunitățile și amenințările sunt factori externi.

Începeți prin a examina informațiile pe care le-ați adunat și a vă întreba: „Și ce?” Ce înseamnă aceste informații pentru afacerea dvs. și industria dvs.?

De asemenea, ia în considerare modul în care poți profita la maximum de punctele tale forte și de a-ți minimiza punctele slabe. Cum puteți maximiza orice oportunități și vă puteți gestiona amenințările?

În cele din urmă, decideți acțiunile relevante pentru afacerea dvs. Identificați orice ar trebui să încetați acum să faceți, să începeți să faceți, să continuați să faceți sau să faceți mai mult.

Concluzie

Analizarea concurenților și a activităților acestora pe LinkedIn poate dezvălui informații valoroase pentru propria afacere. Aflați ce fac concurenții dvs., identificați tendințele din industria dvs. și rămâneți cu un pas înaintea colegilor dvs.

Tu ce crezi? Ești inspirat să începi să îți cercetezi concurenții pe LinkedIn? Ce informații ar fi valoroase pentru afacerea dvs.? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketing pe LinkedIn:

• Descoperiți cum să utilizați patru funcții de marketing LinkedIn pentru a susține clienții potențiali.
• Aflați cum să măsurați cinci indicatori de performanță cheie pentru pagina companiei dvs. LinkedIn.
• Aflați cum să obțineți clienți potențiali LinkedIn fără publicitate.