Cum să creați conținut care să atragă clienții potențiali

Când Rick Short, director de comunicări de marketing pentru Indium Corporation, a început să se gândească la strategia sa de socializare, a început cu cercetarea cuvintelor cheie.

El a identificat 73 dintre cele mai importante cuvinte cheie pe care potențialii săi clienți le-ar căuta. Apoi a creat 73 de bloguri diferite care s-au concentrat pe fiecare cuvânt cheie și a desemnat o duzină de angajați să scrie acele bloguri.

Rezultatele l-au uimit. Odată ce blogurile au decolat, contactele cu clienții au crescut cu 600% într-un singur trimestru. Și toți cei care au contactat un autor de blog, au comentat o postare pe blog sau au descărcat o carte albă au optat pentru baza de date a clienților companiei.

Poți ghici ce face Indium? Lenjerie intimă pentru Victoria's Secret? Bomboane de ciocolată? Unelte electrice?

Nu, fac pastă de lipit și alte materiale electronice de asamblare.

„Majorității oamenilor din lume nu le vine să creadă că oamenilor le pasă cu adevărat de aceste lucruri”, a spus Short

Ann Handley și C.C. Chapman, autorii cărții Reguli de conținut: Cum să creați bloguri, podcast-uri, videoclipuri, cărți electronice, seminarii web (și multe altele) care să atragă clienții și să vă aprindă afacerea. „Dar clienții mei o fac... Le place aceste lucruri!”

Clienților le plac producătorii de circuite, producătorii de panouri solare și industria semiconductoarelor.

Deci, ce poți învăța de la Indium? Nu contează cât de obscur este produsul sau serviciul dvs. Atâta timp cât satisfaceți o nevoie pe piață, aveți clienți. Si tu poti folosiți aceleași tehnici pe care le-a folosit Indium pentru a atrage clienți potențiali.

Și anume, concentrați-vă pe conținut. Conținutul este rege, îți amintești? Pentru că suntem o specie care comunică folosind cuvinte strânse împreună în propoziții, paragrafe și povești.

Dar nu vorbim despre înțelegerea unei grămezi de cuvinte care vor întrerupe oamenii care încearcă să citească ziarul. Vorbim despre înțelegerea unei grămezi de cuvinte care vor fi atrageți oameni care caută acel grup exact de cuvinte.

Pentru că exact asta fac oamenii - căutarea informațiilor. La momentul respectiv au nevoie de informații. Nu înainte, nu după. Și caută pe internet.

„Clienții tăi citesc bloguri, își achiziționează Google și solicită adepți pe Twitter sau prieteni pe Facebook”, scriu Handley și Chapman. „Aceasta înseamnă că cheia dvs. pentru a aprinde vânzările este să creați conținut online și să îl optimizați astfel încât să apară pe prima pagină a rezultatelor căutării, atunci când clienții dvs. vă caută sau produsele sau serviciile pe care le căutați vinde."

5 reguli pentru crearea de conținut excelent

Iată câteva dintre regulile pentru crearea de conținut:

#1. Arată, nu spune doar: Mai degrabă decât să vă concentrați asupra motivului pentru care produsul dvs. este minunat, arătați-i oamenilor. Acest lucru poate fi realizat prin studii de caz bine elaborate (cunoscute și sub numele de povești de succes). Acest tip de conținut atrage oamenii, deoarece toată lumea vrea să obțină succes. Puteți crea studii de caz concentrându-vă pe o problemă cu care se confruntă un client, modul în care produsul dvs. a ajutat la rezolvarea acestuia și care au fost rezultatele.

#2. Aprinde focul de tabără: Încercați să creați conținut care să înceapă o conversație. Îți amintești acele ieșiri din tabără peste noapte din copilărie? Cele mai bune momente sunt adesea în jurul focului de tabără. Și conținutul care este foarte ușor de scos va provoca o flacără care îl va îngriji în alte locuri. Acest tip de conținut ar putea include noi tendințe în industria dvs. Ați putea pune în evidență clienți și clienți potențiali noi cercetări.

#3. Joacă la punctele tale forte: Aveți o voce radio, dar nu puteți scrie deloc? Poate că ar trebui să vă concentrați pe podcast-uri în loc de cărți albe. Poate că ești foarte bun la cameră? Concentrați-vă asupra punctelor forte și produceți conținut în zona dvs. de confort.

#4. Vorbește uman: Persoanele pe care le vizați nu sunt păianjeni ai motorului de căutare și probabil că nu sunt la fel de cunoscuți din punct de vedere tehnic ca echipa dvs. de ingineri. Vorbește oamenilor cu o voce pe care o înțeleg. Aceasta înseamnă pierderea jargonului complicat și adoptarea unui stil de scriere conversațională.

#5. Reimaginați-vă: Ai un conținut grozav care stă inactiv? Ce zici de refacerea acesteia. De exemplu, o prezentare excelentă poate fi transcrisă și transformată într-o carte electronică. O carte albă poate fi inspirația pentru mai multe articole de blog.

Ghidul dvs. complet pentru crearea de conținut

Dacă încă vă confruntați cu campania dvs. de marketing pentru conținut, deoarece nu aveți idee despre ce să scrieți, aveți nevoie de această carte. Este ghidul complet pentru crearea de conținut care va fi atrageți potențialii clienți direct către dvs.

Conținut care vă educă, vă stabilește ca expert și implică clienți potențiali. „Interacțiunea cu oamenii este modul în care compania dvs. va supraviețui și va prospera în această lume recent socială”, scriu Handley și Chapman. „Conținutul online este un trimis puternic pentru afacerea dvs., cu capacitatea de a suscita interes, de a implica mai mult și de a invita conexiunea.”

În carte veți afla:

• Unsprezece reguli de conținut, cu un întreg capitol dedicat celor mai multe dintre ele
• Nouă moduri de a diferenția conținutul de cel al celorlalți
• Treisprezece pași pentru alimentarea lanțului alimentar conținut
• Douăzeci și cinci de sfaturi dacă nu știi ce să spui

Veți învăța chiar programul de publicare 1-7-30-4-2-1, astfel încât să puteți produce conținut într-un ritm constant. Iată un sfat: veți ști exact ce să publicați zilnic, săptămânal, lunar, trimestrial, semestrial și anual.

La urma urmei, a produce conținut bun este ca și cum ai construi un foc de tabără - trebuie să păstrezi focul suficient de mult pentru a-ți aduna toți prietenii în jurul lui și a spune povești.

Pentru că exact asta doriți să facă clienții potențiali. Vrei să se adune în jurul conținutului tău și să-l împărtășească prietenilor lor.

Dacă aceste tehnici funcționează pentru Kodak, Boeing și armata SUA, ele vor funcționa pentru dvs. Vă garantăm!

Social Media Examiner oferă acestei cărți cinci stele.

Folosiți conținut pentru a vă dezvolta afacerea? Cum a ajutat? Ce sfaturi puteți împărtăși? Lasă comentariile tale în caseta de mai jos.