5 moduri de marketing B2B folosesc Facebook: Social Media Examiner

Trebuie să vă conectați cu alte companii de pe Facebook?

Vă întrebați cum fac alte mărci să funcționeze Facebook pentru ei?

În acest articol, veți descoperiți cum B2B-urile de top folosesc Facebook pentru a ajunge și a crea relații cu potențialii de afaceri.

# 1: Sprijiniți poziționarea expertului cu imagini vizuale

Facebook este în mare măsură o rețea socială vizuală. De fapt, postările cu imagini primesc de 2,3 ori mai mult angajament decât cele fără.

Dacă doriți ca administratorii altor companii de pe Facebook să nu mai deruleze și să interacționeze cu postările dvs. de pe Facebook, utilizați imagini de înaltă calitate combinate cu un font îndrăzneț și un mesaj cheie pentru a vă sprijini statutul de expert.

Companie de consultanță în afaceri Accenture folosește frecvent imagini pe pagina lor de Facebook pentru a atrage atenția în fluxul de știri. În această actualizare de stare, împărtășesc noutățile companiei și profită de afirmarea terților.

În postarea de mai jos pe Facebook, Accenture oferă informații de specialitate despre motivele pentru care tacticile de gestionare a performanței trebuie să se îmbunătățească în mediul de afaceri și cum să atingă acest obiectiv. Utilizând povestirile vizuale în actualizarea stării, Accenture comunică trei puncte cheie de distincție față de alte mărci B2B:

• Suntem experți în domeniul nostru și vă oferim acces la informații din partea directorului nostru general.
• Avem cunoștințe din industrie pe care suntem dispuși să le împărtășim cu dvs.
• În niciun moment din această actualizare de stare, din imagine sau din descrierea linkului blogului nu încercăm să vă vindem.

# 2: valorificați interesul cu un spectacol live Facebook regulat

Introducerea Facebook Live a oferit companiilor acces remarcabil la un public potențial de 1,65 miliarde de oameni din întreaga lume. În plus, Facebook raportează că utilizatorii vizionează videoclipuri live de trei ori mai mult decât urmăresc videoclipuri preînregistrate

Facebook Live este un cadou pe care mărcile B2B ar trebui să îl exploateze pentru o mai mare încredere, implicare și acoperire. În timp ce multe mărci pot folosi Facebook Live în mod ad-hoc, succesul real cu Live vine de la a avea un spectacol programat. Setați o zi și o oră pentru transmisiuni astfel încât fanii tăi să știe când te pot vedea în direct.

Gigant software Magazin SAP a profitat de Facebook Live pentru a găzdui o serie de emisiuni zilnice de o săptămână, în fața influențatorului social media și a expertului în live streaming Brian Fanzo.

Similar unui program de programe de televiziune, au creat o listă de teme de emisiuni pentru a rula de luni până vineri, la aceeași oră în fiecare zi.

Brian Fanzo a preluat pagina de Facebook a magazinului SAP și a găzduit programele de o jumătate de oră într-un spectacol de tip interviu, în cadrul căruia a lăsat fanii să participe punând întrebări și comentând. În plus, SAP Store Facebook Live Week emisiunile au conferit brandului o râvnă proeminentă în fluxurile de știri.

# 3: Generați audiențe de perspectivă calde cu Facebook Ads

Datele despre clienți pe care le are Facebook cu peste 1 miliard de utilizatori activi zilnici oferă marketerilor o oportunitate de neegalat utilizați reclame pentru a vorbi direct cu cei interesați de un produs sau serviciu. Orice B2B serios despre marketingul pe rețelele de socializare va folosi această tactică nu numai pentru a stimula vânzările, ci și pentru a colecta clienți potențiali și pentru a construi un public cu perspective calde.

Pentru a vă crea propriile audiențe calde cu anunțuri de pe Facebook, instalează Pixel de urmărire Facebook pe site-ul dvs. web. Pixelul va adăuga automat pe oricine trimiți pe site-ul tău de pe Facebook la un public personalizat pe care îl poți reorienta apoi cu reclame Facebook.

Următor →, creați un anunț Facebook pentru a oferi conținut premium pe care potențialii dvs. îl vor aprecia. Indiferent dacă oferiți un ghid, un webinar live, o carte electronică, o postare pe blog, o hârtie albă sau o foaie de trișare, asigurați-vă că găzduiți conținutul de pe site-ul dvs. web. Creați o pagină de destinație generatoare de clienți potențiali care necesită ca oamenii să se înscrie și să descarce conținutul dvs. premium.

Atunci când alegeți obiectivul dvs. publicitar Facebook, cel mai bine este să selectați Trimiteți persoane pe site-ul dvs., dar puteți opta și pentru Creșterea conversiilor pe site-ul dvs. și Colectați clienți potențiali pentru afacerea dvs..

Pe măsură ce atrageți mai mult trafic către site-ul dvs. web, veți crea un public personalizat de persoane care vor ști cine sunteți atunci când le vizați cu un al doilea anunț. Rezultatul? Este mai probabil să facă clic pe anunțul dvs. și să acționeze.

Publicitatea pe Facebook este extrem de puternică; totuși, pentru a avea succes cu anunțurile, trebuie să fiți strategici și să colectați clienți potențiali calzi.

# 4: Consolidați implicarea și atingeți cu anumite articole instantanee

Articole instantanee Facebook funcția permite editorilor să promoveze conținut în cadrul aplicației, în timp ce se bucură de viteze de încărcare mai mari. De fapt, articolele instant se încarcă de 10 ori mai rapid decât articolele web mobile standard.

Alte avantaje sunt că cititorii sunt cu 70% mai puține șanse să abandoneze articolele instantanee, iar oamenii le împărtășesc un în medie cu 30% mai des decât articolele web mobile, amplificând acoperirea poveștilor dvs. în fluxul de știri.

După ce ați fost aprobat pentru și configurați-vă articolele instant, aceste sfaturi vă vor ajuta compania B2B să obțină expunerea, implicarea și conștientizarea mărcii pe care doriți să le construiți:

• Utilizați cercetarea cuvintelor cheie pentru a vă ajuta să creați articole instantanee care vor vorbi cu potențialii dvs. B2B.
• Marcați-vă articolele cu ghidul de stil personalizat furnizat de Facebook.
• Legume și fructe conținut interactiv utilizând videoclipuri și imagini de înaltă rezoluție și încorporând clipuri audio.

# 5: Construiți pe vizibilitate și implicare cu videoclipuri native

Știați că Facebook are în medie 8 miliarde de vizionări pe zi? Sau că videoclipurile native publicate direct pe pagina dvs. de Facebook generează o acoperire semnificativ mai mare decât o actualizare standard a stării de text, imagine sau legătură? De fapt, în comparație cu postările foto, conținutul video de marcă are o acoperire organică cu 148% mai mare.

Dacă doriți să vă conectați și să interacționați cu alte mărci și companii pe Facebook, încercați să creșteți frecvența videoclipurilor native în strategia dvs. de marketing Facebook.

Pentru a vedea cum primele mărci B2B folosesc videoclipuri native, am examinat paginile de Facebook ale Microsoft Windows, FedEx, și HSBC, și am descoperit că o medie de una din cinci postări este video nativ. Am remarcat, de asemenea, că postările video native au depășit implicarea altor tipuri de postări și au provocat mai multe comentarii.

HSBC și responsabilitatea socială corporativă

In acest video, Banca britanică HSBC îl intervievează pe câștigătorul medaliei olimpice de aur Chris Hoy, ca parte a sponsorizării ciclismului britanic.

Sfaturi FedEx și călătorii

In acest video, un angajat al companiei de logistică FedEx împărtășește informații despre Memphis, Tennessee.

Microsoft

Abilitatea de a răspunde la întrebările clienților într-un videoclip este o modalitate excelentă de a genera implicare și de a câștiga încredere pentru produsul sau serviciul dvs. In acest video, Microsoft împărtășește motivele pentru care clienții lor ar trebui să facă upgrade la Windows 10.

În timp ce conținutul video nativ de la aceste mărci variază de la știri de afaceri la responsabilitate socială corporativă, marketing educațional și exemple de produse / servicii, majoritatea videoclipurilor prezintă persoane. Rețineți acest lucru în timp ce vă creați propriile videoclipuri native.

Concluzie

Marketingul dvs. B2B cu succes înseamnă că trebuie să produceți conținut pentru clienții dvs., nu doar să vă promovați propria marcă. Rămâneți în această mentalitate în timp ce încercați tacticile de mai sus și veți fi pe cale să câștigați afaceri B2B pe Facebook.

Tu ce crezi? Veți începe să vă comercializați afacerea B2B diferit după ce ați citit acest articol? Ce sfat vei încerca mai întâi? Mi-ar plăcea să vă aud feedbackul și orice experiență pozitivă ați avut.