Crearea de reclame Instagram care se convertesc: examinator de rețele sociale

Doriți să aflați mai multe despre publicitatea pe Instagram? Vă întrebați cum să creați anunțuri Instagram care să ducă la vânzări?

Pentru a explora cum să creați reclame Instagram care funcționează, intervievez Andrew Hubbard. Andrew este expert în publicitate pe Facebook și Instagram și fondatorul Hubbard Digital, o agenție care rulează reclame Instagram și Facebook pentru produse de informare. Se numește cursul său Anunțuri amplificate.

Andrew vă arată cum să creați și să personalizați anunțuri pentru fiecare tip de destinație de plasare Instagram. Veți găsi, de asemenea, recomandări cu privire la instrumentele de creare a anunțurilor și multe altele.

Citiți mai jos un rezumat al interviului. Pentru a asculta interviul, derulați până la sfârșitul acestui articol.

Avantajele difuzării anunțurilor Instagram

Instagram este o platformă în creștere rapidă, care depășește toate celelalte rețele de socializare, inclusiv compania-mamă, Facebook. Conform celor mai recente statistici de pe Instagram, la această înregistrare podcast, Instagram se laudă

1 miliard de utilizatori activi lunar și 500 de milioane de utilizatori activi zilnic numai pentru Povestiri.

Am adăugat că oportunitatea de creștere pe Instagram este susținută în continuare de constatările din Raportul industriei de marketing pe rețelele sociale 2019, care sugerează că Instagram este platforma pe care marketerii sunt cei mai interesați să afle mai multe despre. Instagram este locul în care se concentrează globii oculari și atenția. Dacă nu sunteți deja pe Instagram, pierdeți o mare oportunitate de a fi acolo unde se află publicul respectiv.

Indiferent dacă sunteți un brand B2B sau B2C, anunțurile Instagram vă permit să fiți omniprezent pentru un public larg. Majoritatea publicului global Instagram are vârste cuprinse între 18 și 34 de ani și este împărțit în mod egal între sexe. Acest demografic include factorii de decizie cheie la companiile B2B, precum și la consumatori. Utilizarea Instagram pentru a face publicitate în ambele perspective este extrem de eficientă.

Mulți oameni sunt activi atât pe Instagram, cât și pe Facebook. De fapt, fondatorul și CEO-ul Facebook, Mark Zuckerberg, a împerecheat continuu „Facebook” și „Instagram” în discursul său de deschidere la cea mai recentă conferință pentru dezvoltatori F8 de la Facebook. Rularea campaniilor publicitare pe Instagram, precum și pe Facebook, pune brandurile în fața publicului în mai multe locuri în cel mai eficient mod.

Opțiuni de plasare a anunțurilor Instagram

Diferența dintre difuzarea anunțurilor pe Facebook și Instagram este că nu concurezi cu multe alte mărci pe Instagram în același mod ca și pe Facebook. Facebook a declarat de nenumărate ori că nu mai are publicitate imobiliară și caută să extindă oportunitățile de generare de bani dincolo de platforma sa emblematică.

O altă distincție cheie între Instagram și Facebook este că Instagram este o platformă mobilă. În timp ce o mulțime de oameni au tendința de a naviga pe Facebook pe un desktop sau laptop, Instagram a fost conceput și construit exclusiv pentru utilizarea mobilă.

Copia, grafica și videoclipurile din anunțurile dvs. Instagram ar trebui să răspundă întotdeauna publicului mobil. Aceasta înseamnă că pagina dvs. de destinație sau de vânzare și orice alte experiențe post-clic asociate cu anunțurile dvs. Instagram ar trebui să fie pe deplin optimizate pentru mobil. Orice lucru mai puțin decât o experiență de utilizator stelară în ceea ce privește aspectul, timpul de încărcare și funcționalitatea va afecta negativ performanța anunțului dvs. pe Instagram.

Instagram oferă două tipuri de destinații de plasare a anunțurilor: anunțuri în povestiri și anunțuri în flux.

Anunțuri Instagram Stories

Povești de Instagram prezintă o imagine sau un videoclip pe ecran complet 1080 x 1920 care preia în mod unic întregul ecran de pe mobil. Pe măsură ce fiecare poveste se termină, începe automat o alta și Povestiri reclame sunt perfect aliniate între povești. Pentru agenții de publicitate, acest lucru înseamnă că 100% din atenția publicului este asupra anunțului dvs. Nicăieri altundeva în orice altă proprietate sau plasare Facebook nu este posibil.

Reclamele Instagram Stories nu sunt doar mai economice decât alte anunțuri difuzate pe platformă, ci sunt, de asemenea, singura destinație de plasare în care cererea nu a depășit încă oferta. Numărul de oameni care urmăresc povești a generat atât de multe destinații de plasare a anunțurilor încât agenții de publicitate pur și simplu nu au ajuns din urmă. Cu toate acestea, cei care sunt agili și rapizi pot intra și profita de această situație.

Cu cât anunțurile dvs. arată și se simt ca un conținut nativ postat de obicei de utilizatorii obișnuiți de Instagram, cu atât vor avea o performanță mai bună. Pentru a ilustra, poveștile Instagram au o durată de până la 15 secunde. Indiferent dacă folosiți videoclipuri sau imagini statice, limitarea anunțurilor dvs. Povestiri la această lungime le permite să fie în concordanță cu alte conținuturi partajate organic în Povești.

Anunțuri carusel pentru povestiri Instagram

Instagram a lansat recent reclame carusel pe Instagram Stories, care permit până la trei videoclipuri de 15 secunde să apară ca o serie întreruptă de povești care se redă spate-în-spate. Cu această actualizare, agenții de publicitate pot difuza anunțuri Stories individuale pe Instagram, care au de fapt o durată de până la 45 de secunde, dar arată în continuare ca povești individuale de 15 secunde.

În acest moment, aceste videoclipuri de 30 sau 45 de secunde trebuie create și încărcate ca videoclipuri separate de 15 secunde. Deși Instagram poate testa opțiunea de a împărți automat videoclipurile lungi în videoclipuri mai mici, de dimensiune poveste, această actualizare nu este încă disponibilă pe scară largă pentru toate conturile de afaceri.

Utilizarea imaginilor și videoclipurilor pentru povestirile Instagram

Folosiți imagini sau videoclipuri care sunt dimensionate și create special pentru plasarea Instagram Stories. Anunțurile sau postările redefinite care rulează deja pe alte platforme nu arată întotdeauna minunat pe Instagram. Instagram va modifica imaginea pentru a se potrivi ecranului, ceea ce poate duce la decuparea neintenționată sau lipsește fragmente din postarea dvs.

Reclamele Instagram Stories sunt facturate prin afișări, nu prin timpul de vizionare. Indiferent dacă cineva urmărește anunțurile dvs. Stories timp de 1 secundă sau cele 15 secunde complete, vi se va factura aceeași sumă, deci faceți cont de cele 15 secunde încărcând ceva care atrage atenția și interesant.

Adăugarea de linkuri la reclamele Instagram Stories

Odată ce apare anunțul Povestiri, utilizatorul poate fie să gliseze spre dreapta pentru a sări peste anunț și să treacă la următoarea poveste, fie să gliseze în sus pentru a vedea mai multe despre marca dvs. Funcția de glisare în sus pentru Instagram pentru Povești este de obicei rezervată pentru conturile care sunt fie verificate, fie au mai mult de 10.000 de urmăritori.

Cu toate acestea, această regulă nu se aplică reclamelor Stories. Mărcile care cumpără anunțuri Povestiri pot utiliza funcția de glisare în sus pentru a face link către site-ul lor, pagina de destinație sau oriunde altundeva ar dori ca clienții să ia măsuri.

Anunțuri Feed Instagram

Feed-ul Instagram răspunde la mai multe dimensiuni de imagine: peisaj, vertical și pătrat. Andrew recomandă utilizarea imaginilor pătrate pentru reclame de feeduri Instagram. În general, imaginile pătrate care îndeplinesc toate cerințele și standardele Instagram par mai native din platformă.

La fel ca în cazul anunțurilor Povestiri, el a descoperit că, cu cât anunțurile dvs. sunt mai asemănătoare cu postările organice de la prieteni sau utilizatori obișnuiți, cu atât au performanțe mai bune. Imaginile care sunt pur și simplu fotografii naturale, spre deosebire de grafica proiectată profesional, cu text și efecte, au performanțe bune ca și anunțurile din fluxul Instagram.

Scrierea copiei și apelurile la acțiune pentru fluxul Instagram

Cand scriind copie pentru reclame Instagram, rețineți că utilizatorii vor vedea doar o cantitate mică de text în partea de jos a unei imagini, pe măsură ce navighează prin fluxul lor Instagram de pe mobil. Utilizatorii vor vedea probabil doar 10-15 cuvinte ale copiei în subtitrările dvs. Instagram, exact ca o postare obișnuită. Deci, profitați la maximum de prima frază.

O propoziție puternică de deschidere din copia publicitară de pe Instagram îi încurajează pe oameni să facă clic pe butonul Mai multe și să descopere îndemnul tău real (CTA). Puteți avea până la 2.000 de caractere de copiere în subtitrarea extinsă pe Instagram și poate include orice spațiere, formatare sau puncte pe care doriți. În Managerul de anunțuri, scrieți pur și simplu copia anunțului așa cum ați dori să apară pe Instagram.

Spre deosebire de anunțurile Povestiri, anunțurile feed Instagram nu pot avea un CTA în imagine. În loc să suprapuneți textul pe fotografiile publicitare, păstrați CTA în subtitrare sau utilizați butoane.

Deși în prezent nu este posibilă conectarea rapidă a anunțurilor dvs. de flux Instagram, conturile de afaceri își pot adapta mesajul și le pot direcționa persoanele la butonul Aflați mai multe, unde pot face pasul următor, pot obține un PDF, se pot înscrie la un webinar sau orice altceva ca. Alte butoane CTA predeterminate includ Book, Shop, Reserve, Start Order și altele.

Crearea anunțurilor video Instagram

Instagram acceptă videoclipuri de până la 60 de secunde în flux. Când creați conținut video pentru fluxul Instagram, optați pentru un format pătrat și păstrați videoclipul scurt. Adăugați subtitrări sau subtitrări videoclipurilor dvs., deoarece sunetul nu se redă automat în fluxul Instagram.

Puteți adăuga subtitrări la anunțurile dvs. video Instagram, fie încărcând Fișiere SRT sau coacerea cuvintelor în grafica dvs. Andrew recomandă înregistrarea videoclipurilor în format peisaj și adăugarea de bare în partea de sus și de jos înainte de a le încărca pe Instagram. Bara de sus poate găzdui un titlu pentru anunț. Bara de jos vă oferă un spațiu pentru a încorpora subtitrările dvs. în fonturi, dimensiuni și culori complet personalizabile, pentru ao face mai ușor de citit.

Dacă sunteți apăsat pentru timp sau resurse, solicitați unui serviciu de transcriere precum Rev.com să genereze un fișier SRT. Apoi încărcați-l pe Instagram împreună cu anunțul video. În timp ce videoclipurile cu titluri și subtitrări încorporate tind să funcționeze puțin mai bine, diferența nu este semnificativă. „Terminat” este mai bun decât „perfect” în acest caz. Nu este nimic în neregulă cu obținerea unui videoclip acolo sus cu subtitrările SRT normale.

Anunțuri carusel pentru fluxul Instagram

Anunțurile carusel din feedul Instagram funcționează similar cu reclamele carusel de pe Facebook și este posibil să le creezi pentru a rula cu succes pe ambele platforme. Anunțurile carusel pe Instagram arată și funcționează la fel ca postările cu imagini multiple și video de pe platformă. Vedeți prima imagine și puteți derula pentru a vedea cele ulterioare.

Cea mai mare diferență între anunțurile carusel Instagram și Facebook este plasarea copiilor și capacitatea de a previzualiza oarecum următoarea imagine din serie. Deoarece Instagram are un design mai captivant, chiar și atunci când vine vorba de feed, prima imagine este tot ceea ce utilizatorii văd în timp ce derulează.

Cu excepția cazului în care oamenii se opresc și observă punctele de sub imagine care indică mai multe de văzut, este posibil să nu știe să gliseze la stânga sau la dreapta pentru a vedea ce urmează în anunț. Merită menționat în copie pentru a glisa și a verifica restul imaginilor.

Un alt mod în care anunțurile cu carusel diferă pe cele două platforme este că subtitrările Instagram rămân statice pe toate imaginile. Pe Facebook, fiecare imagine poate fi însoțită de propriul titlu și copie personalizate. Înainte de a afișa încrucișat anunțurile carusel de pe Facebook pe Instagram, rescrieți o legendă care are sens pentru toate imaginile din serie.

Sfaturi pentru crearea de reclame Instagram eficiente

Reutilizați reclame Instagram Stories pe Facebook

Agenții de publicitate pot utiliza o combinație de videoclipuri și imagini pentru fluxul Instagram și destinațiile de plasare ale anunțurilor. Cu toate acestea, Andrew folosește în principal videoclipuri pentru reclame Stories. În prezent, acestea sunt cele mai performante reclame pentru agenția sa și pot fi reutilizate ca reclame video pentru Facebook, unde câștigă, de asemenea, aderență.

După crearea unei povești Instagram folosind o imagine profesională; adăugarea de suprapuneri de text, GIF-uri și alte stickere Instagram; și publicându-l pe platformă, Andrew îl descarcă. Apoi îl încarcă pe Facebook ca un anunț video cu toate îmbunătățirile Instagram Stories. Această abordare reduce efectiv timpul de editare și proiectare, ceea ce reduce costurile de plumb pentru clienții săi.

Limitați textul în anunțurile Instagram

De regulă, Facebook constată că imaginile și videoclipurile cu mai puțin de 20% text au performanțe mai bune. Pentru a crea o experiență bună pentru public și agenții de publicitate, atât reclame imagine, cât și video trimise pentru a fi difuzate pe Instagram sunt revizuite și evaluate pe baza unei cantități reduse, medii sau ridicate de text.

Este posibil ca anunțurile cu cantități mai mari de text imagine să nu fie afișate, să fie semnalate sau să poată fi taxate mai mult de Facebook și Instagram. De asemenea, Facebook ar putea limita acoperirea anunțurilor care depășesc limita de 20% pentru text.

Facebook oferă un Instrument de suprapunere a textului pentru a măsura proporția de text din imaginile publicitare înainte de a le încărca în Managerul de anunțuri. Pentru reclame video, Facebook măsoară cantitatea de text din miniatură, dar nu măsoară cantitatea de text din videoclip.

Când încărcați un videoclip nativ pentru a fi utilizat într-un anunț Instagram, creați o miniatură care să fie doar o fotografie curată sau o versiune a imaginii principale cu mai puțin text. Atâta timp cât miniatura selectată este sub limita de 20% pentru text, anunțul dvs. va depăși standardele Facebook și Instagram.

Utilizați subtitrări audio în anunțurile Instagram

Audio vă permite să transmiteți mesajul mai eficient în povești și feed. Folosiți sunetul cât puteți, mai ales în reclamele dvs. Instagram Stories.

Poveștile vor reda automat sunetul, dar oamenii ar putea avea telefoanele dezactivate sau pot opri sunetul în timp ce navighează pe platformă. Din acest motiv, scrieți întotdeauna subtitrări anunțurile dvs. video sau indicați sunetul utilizând autocolantul Sound On pentru a informa oamenii că există mai multe de experimentat.

Sfaturi pentru crearea de reclame video Instagram care funcționează

Utilizați funcțiile Story pentru a crea un videoclip dintr-o singură imagine

Dacă sunteți nou în crearea de reclame video pentru Instagram, poveștile create în mod nativ sunt un loc minunat pentru a începe. Andrew împărtășește procesul simplu de creare a anunțurilor video Instagram din imagini și înfrumusețări simple realizate chiar pe telefon. El explică cum se face acest lucru folosind exemplul promovării unui webinar.

Primul pas este să faceți o captură de ecran a paginii dvs. de destinație a webinarului și să utilizați imaginea pentru a crea o poveste Instagram pe telefonul dvs. Plasați captura de ecran în față și în centru și adăugați text care spune: „Uite! Dacă doriți să aflați mai multe despre difuzarea unor reclame uimitoare pe Instagram, tocmai am creat acest nou atelier. Glisați în sus dacă doriți să o verificați. ”

Apoi puteți transforma această imagine simplă într-un videoclip adăugând autocolante interactive, GIF-uri de săgeți în mișcare îndreptate spre captura de ecran și multe altele. Deoarece săgețile în mișcare dau mișcare postării din poveste, puteți să o exportați ca videoclip și să o reutilizați ca anunț video.

Adunați mărturii din capturi de ecran sau videoclipuri față-în-cameră

Puteți utiliza același proces de creare a videoclipurilor pentru a captura capturi de ecran cu mărturii pozitive despre produsele sau serviciile dvs. sau pentru a culege videoclipuri față în cameră și pentru a utiliza oricare dintre acestea ca reclame.

Mărturiile video nu trebuie să fie fanteziste sau complicate. Cu cât apar mai crude sau mai naturale, cu atât vor fi mai atrăgătoare pentru publicul dvs. Ideea este de a captura un videoclip rapid de 15 secunde într-o orientare verticală. Ar trebui să atragă atenția spectatorilor, să ofere motive temeinice pentru a-ți încerca marca sau pentru a-ți lua cursul și să le spui ce acțiune trebuie să ia în continuare. Subiectul dvs. poate pur și simplu să înfrunte camera și să înregistreze.

Întrerupeți înainte ca publicitatea să se încheie

Păstrați structura anunțurilor dvs. Stories simplă și ușor de urmărit. Strigă exact ce vrei să facă publicul tău. Dacă aveți nevoie ca aceștia să „gliseze în sus” pentru a accesa pagina dvs. de destinație, spuneți-le să facă acest lucru în videoclip și apoi faceți o pauză sănătoasă.

Dacă cineva urmărește reclama dvs. de povești de 15 secunde și așteptați până în ultima secundă pentru a menționa asta trebuie să „gliseze în sus pentru a afla mai multe”, Instagram va trece la următoarea poveste înainte de a avea șansa de a face acest lucru acea. Oferiți timp oamenilor să vă proceseze cuvintele și să miște mâna pentru a glisa în sus pe anunț.

Deși utilizatorii pot cu siguranță derula înapoi la anunțul dvs., este mai eficient să le acordați doar 2 sau 3 secunde pentru a acționa, spre deosebire de derularea înapoi.

Instrumente de creare video

Andrew oferă două resurse dincolo de aplicația Instagram pentru a crea reclame pentru feed și povești.

Camera Spark

Camera Spark este o aplicație gratuită gratuită, care permite utilizatorilor să creeze mai multe fragmente scurte de videoclip și să le îmbine pentru a crea o postare sau un anunț. Atingeți un buton roșu mare de înregistrare din aplicație pentru a porni și a opri înregistrarea pe măsură ce schimbați locațiile, fundalul și peisajul sau vă deplasați. Videoclipul terminat va arăta ca având mai multe tăieturi de salt.

Clipomatic

Clipomatic este o aplicație inteligentă de editare video care vă permite să înscrieți automat subtitrări în timp ce înregistrați videoclipuri verticale. Transformă tot ceea ce spui în subtitrări live, ceea ce este mai ușor decât încărcarea fișierelor SRT sau editarea videoclipurilor pentru a include subtitrări, așa cum a fost sugerat mai devreme în emisiune. Clipomatic oferă diferite stiluri de subtitrare pentru a se potrivi aspectului videoclipurilor dvs., acceptă mai multe limbi și multe altele.

Clipomatic este disponibil în iOS App Store contra unei taxe unice de 4,99 USD.

Descoperirea Săptămânii

Swoot este o aplicație mobilă de ascultare podcast care aduce elemente sociale și de descoperire la ascultarea podcast-urilor care nu se găsesc în altă parte. Aplicația împărtășește ceea ce ascultă prietenii dvs. și vă recomandă podcast-uri noi pentru a vă bucura.

Swoot vă permite să importați abonamentele podcast din alte aplicații de ascultare podcast și să vă conectați conturile și contactele de pe rețelele sociale. Utilizatorii se pot urmări reciproc și pot face recomandări cu privire la episoadele de podcast specifice la care s-au abonat și au redat în cadrul aplicației.

Recomandările apar ca postări sociale sub fiecare episod. De acolo, puteți descărca episodul specific, verificați și vă puteți abona la podcast și multe altele.

Puteți găsi Swoot în iOS App Store si Magazin Google Play.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre Swoot.

Chei de luat în urma acestui episod

• Află mai multe despre Andrew pe site-ul său.
• Verifică Hubbard Digital și cursul lui Andrew, Anunțuri amplificate.
• Urma Andrew pe Instagram.
• Încerca Camera Spark și Clipomatic.
• Verifică Swoot.
• Acordați-vă Calatoria, documentarul nostru video.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.

Ascultați acum Interviul

Podcast-ul Social Media Marketing este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre publicitatea Instagram? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.