6 greșeli costisitoare ale anunțurilor pe Facebook și cum să le remediem: Social Media Examiner

Doriți rezultate mai bune din campaniile dvs. publicitare Facebook? Faceți una dintre aceste șase greșeli care ar putea reduce rezultatele anunțurilor dvs. de pe Facebook?

În acest articol, veți descoperi șase greșeli publicitare Facebook și cum să le remediați.

# 1: greșeală: anunțurile Facebook nu sunt aliniate cu o pâlnie

Cea mai mare greșeală pe care o fac agenții de publicitate Facebook pe platformă este că lansează campanii publicitare fără strategie. Acest lucru se întâmplă de obicei, deoarece nu există nicio barieră la intrare - oricine are un cont publicitar Facebook poate lansa o campanie în câțiva pași ghidați.

Cu toate acestea, fără o strategie publicitară Facebook dezvoltată corespunzător bazată pe activele dvs. de marketing, puteți pierdeți bani implementând campanii care nu sunt structurate pentru a oferi cele mai bune rezultate în cel mai rapid timp timp.

Aveți nevoie de un plan de acțiune care, atunci când este implementat corect, oferă rezultatul dorit. Elaborați o strategie de publicitate pe Facebook care mută pe cineva de la a fi un străin la a deveni un client plătitor printr-o serie de campanii publicitare cunoscute sub denumirea de

Pâlnie publicitară Facebook.

Există trei etape pentru o pâlnie publicitară de succes pe Facebook: conștientizare, remarketing de nivel 1 (cunoscut și sub numele de remarketing de implicare) și remarketingul de nivelul 2 (denumit și remarketing site-uri web).

Conștientizare

În partea de sus a pâlniei publicitare se află etapa de conștientizare. Aici, scopul este de a genera conștientizare pentru afacerea dvs. În acest fel, veți construi, de asemenea, recunoașterea în fluxul de știri Facebook, care este important mai târziu în pâlnie și pentru dezvoltarea credibilității și autorității pentru afacerea dvs.

În această etapă, poziționați anunțuri educaționale sau distractive bazate pe conținut, pentru a vă încălzi publicul rece. Conținutul video funcționează extrem de bine, permițându-vă să atrageți spectatorii video implicați într-un nou public personalizat video și mutați-le la următoarea etapă a canalului publicitar.

Remarketing de implicare

A doua etapă este remarketingul implicării. Scopul este de a construi considerația produselor sau serviciilor dvs. în mintea publicului țintă. Conduceți oameni de pe Facebook sau Instagram pe site-ul dvs. web pentru a afla mai multe și pentru a cumpăra.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este printr-un fel de promoție, cum ar fi o reducere pentru comerțul electronic sau o ofertă de încercare / gratuită, dacă sunteți o companie bazată pe software sau servicii.

În această etapă, vizați publicul video personalizat al persoanelor care s-au implicat anterior cu conținutul dvs. video încă din etapa de conștientizare.

Remarketing site-uri web

A treia etapă este remarketingul site-ului web. Scopul de aici este de a genera vânzări și clienți potențiali prin implicarea persoanelor care v-au vizitat site-ul web. Dacă vizați persoanele care v-au răsfoit deja produsele sau serviciile, veți vedea rate de implicare și de conversie mult mai mari din campaniile dvs. publicitare.

În această etapă, doriți să reiterați oferta pe care ați făcut-o în etapa de remarketing a implicării, dar de această dată, adăugați dovada sociala cum ar fi mărturii sau creați urgență sub formă de reclame de reamintire precum cea afișată mai jos.

# 2: greșeală: desfășurarea campaniilor publicitare Facebook cu o mentalitate „Set-o și uită-o”

A doua cea mai mare greșeală pe care o văd făcând agenții de publicitate (în afară de faptul că nu au o strategie în primul rând) este de a nu gestiona campaniile după ce au intrat în direct.

Dacă configurați o campanie și o lăsați să ruleze singură, va scădea eficiența în timp datorită celor cunoscute sub numele de Oboseala publicitară pe Facebook. Oboseala publicitară este o problemă care va afecta chiar și cele mai reușite campanii publicitare Facebook.

Apare atunci când frecvența campaniei devine prea mare. Publicul dvs. vizat vede aceleași reclame în mod repetat și devine mai puțin receptiv. Acest lucru are ca rezultat o scădere a numărului dvs. de rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS), generând venituri mai mici datorită unui cost pe achiziție mai mare.

Cheia dezvoltării rezultatelor durabile din publicitatea pe Facebook este să vă analizați permanent campaniile.

În primul rând, analizați rentabilitatea investiției dvs. pentru a identifica campaniile care sunt sub randamentul dvs. minim acceptabil. Apoi, la nivelul de anunțuri al acelor campanii cu rentabilitate redusă a investiției, analizați ceea ce numesc valori CRFC: cost pe rezultat, relevanță (care sunt acum trei valori noi -clasarea calității, clasarea conversiilor și clasarea paginii de destinație), frecvență și CPM.

Pe baza rezultatelor analizei dvs., faceți apoi ajustări la diferite elemente ale campaniei, cum ar fi reclama publicitară, copia publicitară, obiectivul campaniei dvs., oferta dvs. și direcționarea către public.

Cu cele mai mari două greșeli acoperite, următoarele greșeli sunt tactice, ceea ce înseamnă că se referă la o anumită caracteristică sau tip de anunț pe care ar trebui să îl utilizați pentru a obține rezultate mai bune.

# 3: Greșeală: utilizarea insuficientă a anunțurilor de remarketing Facebook

Dacă aveți segmente de public de remarketing pe site, dar nu le difuzați memento sau reclame, lăsați bani pe masă.

Anunțuri cu memento

Natura întotdeauna activă, întotdeauna conectată a rețelelor sociale înseamnă că atenția scade pe măsură ce oamenii se distrag mai ușor. Așadar, campaniile publicitare bazate pe memento sunt o modalitate excelentă de a reimplica persoanele care au vizitat site-ul dvs. web și de a le aduce înapoi pentru a finaliza o anumită acțiune, cum ar fi o achiziție sau o înscriere.

Scopul este pur și simplu să le amintești oamenilor din public personalizat pentru site-ul web că s-au uitat la un anumit produs sau serviciu pe site-ul dvs. și că oferta pe care au primit-o în etapa de remarketing a implicării sau au văzut-o pe site-ul dvs. este încă disponibilă.

Cheia succesului cu acest tip de campanie de remarketing pentru site-uri web revine publicului. Doriți să utilizați o durată mică de audiență în publicul personalizat al site-ului dvs., deoarece conține cei mai relevanți și mai receptivi oameni.

Vă sugerez să utilizați o durată de 3 zile și condiția de implicare a tuturor vizitatorilor site-ului web, cu excepția achizițiilor. Aceasta este durata audienței și condiția de implicare pe care am considerat-o cea mai eficientă.

Sfat Pro: Pentru ca acest lucru să funcționeze și pentru a evita oboseala publicitară, trebuie să aveți cel puțin 1.500 de persoane în public, ceea ce înseamnă o medie de 500 de persoane pe zi care vă vizitează site-ul web.

Dacă aveți mai puțin de 500 de vizitatori pe site pe zi, doriți să utilizați o durată mai lungă de audiență personalizată a site-ului web de până la 10 zile. Dacă încă nu aveți 1.500 de persoane în public pentru o durată de 10 zile, creșteți durata la 30 de zile și folosiți obiectivul Conversii spre deosebire de obiectivul Acoperire.

Anunțuri mărturii

Dacă nu folosiți recenzii sau mărturii ale clienților în anunțurile dvs., nu profitați de unul dintre tipurile de anunțuri cu cea mai mare conversie.

Mărturiile funcționează cel mai bine în etapa de remarketing a site-ului web, deoarece vizitatorii site-ului dvs. web sunt deja în procesul de decizie de cumpărare. Când utilizați mărturii direct în copia anunțului dvs., ca în exemplul de mai jos, creați dovezi sociale care creează încrederea de care audiența țintă are nevoie pentru a se transforma în clienți noi.

Doriți să poziționați o singură mărturie la începutul anunțului și să o urmați cu un memento al unei oferte pentru produsul sau serviciul dvs., relevantă pentru paginile site-ului dvs. web pe care le-au vizitat. Adăugați, de asemenea, orice altă dovadă socială la copia anunțului dvs., cum ar fi scorul dvs. de pe site-uri de agregare de recenzii, cum ar fi Trustpilot și Feefo

Sfat Pro: Dacă aveți mărturii video, ele pot fi, de asemenea, extrem de eficiente. Când le utilizați, nu repetați mărturia din copia anunțului. Repetați pur și simplu oferta și furnizați orice dovadă socială suplimentară.

# 4: greșeală: difuzarea anunțurilor Facebook cu descrieri trunchiate

Una dintre cele mai frecvente greșeli publicitare pe Facebook pe care oamenii le fac este că descrierea link-ului de flux de știri sau descrierea cardului carusel este prea lungă și, prin urmare, este eliminată de Facebook. Acest lucru are ca rezultat propoziții incomplete pe care publicul țintă nu le poate înțelege corect, reducând impactul anunțului și făcându-l să pară mai puțin profesional.

Principalul motiv pentru care se întâmplă acest lucru este că nu modificați în mod specific descrierea link-ului de flux de știri sau card carusel deoarece este extras automat de la destinația link-ului pe care ați setat-o ​​la crearea dvs. anunț.

Remedierea aici este super-simplă: scrieți în mod intenționat descrierile link-urilor din fluxul de știri și titlul și descrierile cardului carusel și păstrați-le scurte, astfel încât să nu fie tăiate. Cel mai bun mod de a determina dacă vor fi întrerupți este să folosiți previzualizarea feedului de știri mobil al anunțului pentru a vedea cum este afișat.

# 5: Greșeală: utilizarea unor segmente de public asemănătoare de pe Facebook

Greșeala nr. 5 nu folosește segmente de public asemănătoare sau folosește segmente de public greșite.

Dacă nu utilizați segmente de public asemănătoare, ar trebui să o folosiți. Sunt cel mai avansat tip de audiență de pe Facebook. Acestea vă permit să găsiți noi clienți potențiali similari cu un public sursă pe care îl controlați, cum ar fi un lista de clienți, traficul site-ului web sau alte segmente de public implicate.

Dacă folosiți deja segmente de public asemănătoare, este posibil să le folosiți pe cele greșite. Este ușor să vă confundați atunci când creați lookalikes, deoarece le puteți construi din oricare dintre cele 10 segmente de public personalizate.

Vrei să folosești mai întâi publicul sursă de cea mai înaltă calitate. Apoi urmați procesul de selectare a sursei de public descris mai jos pentru a descoperi ce public asemănător puteți crea mai întâi pentru a oferi cele mai bune rezultate în cel mai rapid timp.

Clienții dvs. sunt publicul dvs. sursă cel mai valoros. Deci, începeți fie cu acțiuni de evenimente de cumpărare pixeled utilizând un public personalizat de site-ul web, fie baza de date a clienților dvs. printr-un public personalizat de fișiere ale clienților.

Sfat Pro: Când creați segmente de public asemănătoare de la clienți, în mod ideal doriți cel puțin 1.000 de persoane în publicul dvs. sursă.

Dacă nu aveți suficienți oameni, mergeți cu un pas în jos matricea valorii pentru clienți și utilizați traficul site-ului dvs. web, apoi interlocutorii de pagini, vizualizatorii video și, în cele din urmă, aprecieri de pagină. Repetați în continuare acest proces până când găsiți opțiunea de public sursă similară, care se potrivește cu publicurile existente pe care le aveți în afacerea dvs.

Pentru o prezentare completă pas cu pas a procesului de selecție a publicului sursă, Click aici.

# 6: greșeală: ignorarea setărilor avansate de pixeli Facebook

Configurarea și instalarea pixelului Facebook este una dintre cele mai importante acțiuni pe care le întreprindeți înainte de a lansa campanii publicitare. Facebook oferă resurse excelente pentru instalarea și configurarea evenimentelor dvs. pe baza platformei pe care este construit site-ul dvs. web; cu toate acestea, nu au instrucțiuni detaliate despre setările avansate.

Această eroare finală a anunțului Facebook, care are setări greșite de pixeli, este mică, dar poate avea un impact mare. Două caracteristici ar putea fi configurate greșit: tipul de cookie și potrivirea avansată.

Mai întâi, să acoperim setările cookie-urilor. Cu browsere precum Google Chrome, eliminarea cookie-urilor terță parte la sfârșitul acestui an și concurenților precum Safari ca să urmăm exemplul, este și mai important ca setările cookie-urilor pentru pixeli să fie primare, nu terțe.

Pentru a verifica această setare și a o modifica dacă este setată la terță parte, navigați la Managerul de evenimente și din lista de pictograme derulante, selectați Setări.

Prima setare este utilizarea cookie-urilor. Dacă este setat la terță parte, schimbați-l la primul. Procedând astfel, pixelul dvs. va fi implementat pe site-ul dvs. web și citit de browsere ca cod principal, nu ca terță parte, deci nu va fi exclus de pe site-ul dvs.

De asemenea, verificați dacă potrivirea automată avansată este activată. Aceasta este a doua parte a acestei greșeli de setare a pixelilor.

Fără potrivirea automată avansată activată, nu veți urmări date suplimentare despre pixeli, cunoscute sub numele de microdateși, prin urmare, va vedea o atribuție și o rată de potrivire mai mici pentru acțiunile evenimentului și dimensiunile de public personalizate ale site-ului web. Activarea potrivirii automate avansate vă va îmbunătăți rata de potrivire și atribuirea acțiunilor campaniilor dvs. publicitare.

Concluzie

Cu peste 7 milioane de agenți de publicitate, cererea de publicitate pe Facebook nu a fost niciodată mai mare. Pentru a deservi cel mai bine o gamă din ce în ce mai largă de companii care utilizează platforma publicitară, Facebook continuă să facă modificări și să introducă noi caracteristici, care se adaugă complexității sale.

Mai multe obiective, segmente de public și funcții de pixeli decât oricând înseamnă că agenții de publicitate sunt eliminați de pe platformă deoarece de greșeli care reduc eficiența campaniei și, în cele din urmă, duc la concluzia că reclamele de pe Facebook nu funcționează pentru ei Afaceri.

Când evitați greșelile subliniate mai sus, publicitatea Facebook are potențialul de a vă transforma afacerea, adăugând noi clienți și crescând veniturile exponențial. Aceste greșeli variază de la greșeli generale generale, cum ar fi nicio strategie sau gestionarea campaniei, până la tactici specifice greșeli, cum ar fi neutilizarea anumitor tipuri de anunțuri, audiențe similare de cea mai înaltă calitate sau pixelul avansat corect setări.

Tu ce crezi? Faceți vreuna dintre aceste greșeli publicitare Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Descoperiți șapte valori de urmărit pentru a analiza rezultatele anunțurilor dvs. Facebook.
• Aflați cum să utilizați reclame Facebook pentru a genera rapid vânzări și clienți potențiali.
• Găsiți patru lookalikes de utilizat cu anunțurile de pe Facebook.