12 tehnici de reducere a cheltuielilor dvs. publicitare Facebook: examinator social media

Doriți să reduceți cheltuielile inutile pentru anunțurile dvs. de pe Facebook? Căutați o modalitate de a vă audita munca?

În acest articol, veți descoperi cum să evaluați și să îmbunătățiți performanța campaniei dvs. publicitare Facebook - de la primul clic până la conversia paginii de destinație.

Mai întâi, asigurați-vă că campaniile dvs. Facebook sunt urmărite corect

Dacă vedeți creșterea costurilor dvs. de plumb pentru campaniile dvs. de pe Facebook, aceasta se poate datora unui număr de factori bazați pe buget și licitație. Dar, dacă costurile dvs. potențiale cresc semnificativ, merită să verificați dacă există o problemă de urmărire. Nu doriți să petreceți ore în șir fixând campanii publicitare și pagini de destinație numai pentru a descoperi că nu raportați clienți potențiali din cauza unei probleme de etichetare.

Mai întâi, verificați dacă pixelul dvs. Facebook se declanșează corect. Pentru a face acest lucru, utilizați extensia gratuită Chrome Facebook Pixel Helper.

Căutați un cerc verde cu o bifă lângă orice vizualizare de pagină și pixelii evenimentului, care indică faptul că pixelii și pixelii evenimentului se declanșează corect. Dacă nu vedeți deloc o bifă sau este galben sau roșu, aveți o problemă și va trebui

De asemenea, verificați dacă ID-ul pixelului pe care îl vedeți în Facebook Pixel Helper se potrivește cu ID-ul pixelului din Facebook Ads Manager.

Pentru a vedea ID-ul pixelului, deschideți meniul principal din Managerul de anunțuri și selectați Managerul de evenimente. Veți găsi ID-ul pixelului în fila Surse de date.

Verificări ale secțiunii campaniei

# 1: Confirmați că obiectivul anunțului Facebook se aliniază la obiectivul dvs.

Înainte de a rula orice campanie Facebook, trebuie să aveți în vedere obiectivele clare. Atunci când configurați campania în Managerul de anunțuri, alegeți obiectivul campaniei care se potrivește cel mai bine acțiunii pe care doriți să o efectueze utilizatorul, cum ar fi vizualizări de blog, vizionări video sau descărcări de cărți electronice.

Dacă obiectivul dvs. este ca utilizatorii să se înregistreze (să convertească) pe pagina dvs. de destinație, obiectivul Conversii este alegerea clară.

Selectarea conversiilor ca obiectiv vă spune Facebook să vă plaseze anunțul în fața persoanelor care sunt cele mai susceptibile de a face conversii.

Facebook segmentează utilizatorii în funcție de acțiunile lor regulate pe sau în afara platformei. Drept urmare, se optimizează în timp și știe dacă este mai probabil ca cineva să vizioneze videoclipuri pe Facebook sau să descarce magneți de plumb.

Verificări ale secțiunii setului de anunțuri

# 2: Segmentați oportunități din conversiile publicitare Facebook

Dincolo de selectarea obiectivului corect al campaniei, asigurați-vă că alegeți evenimentul de conversie adecvat la nivelul setului de anunțuri al campaniei dvs.

Majoritatea agenților de publicitate Facebook aleg pur și simplu evenimentele de plumb standard sau cumpără evenimente aici, în funcție de obiectivele campaniei lor.

Dacă obiectivul dvs. este să urmăriți înregistrările sau descărcările de seminarii web ale unei cărți electronice, în mod ideal doriți să selectați Lead. În acest fel, Facebook va merge după utilizatorii care declanșează de obicei evenimente principale pe paginile web.

Dar cum vă diferențiați între diferite tipuri de clienți potențiali?

Dacă utilizați parametri personalizați în evenimentele dvs. principale, puteți aduce date mai valoroase în platformă. Acest lucru vă permite, de asemenea, să creați anumite conversii personalizate pe baza fiecărui tip de potențial din contul dvs.

Acest exemplu dintr-o pagină de mulțumire pentru webinar arată parametrii personalizați care sunt retroalimentați.

Imaginați-vă că derulați două seminare web diferite pentru același client și fiecare seminar web vizează un alt tip de perspectivă. Dacă ați utilizat același eveniment potențial pentru ambele seminarii web, ați amesteca date despre două tipuri de potențiali. Acest lucru ar face dificil pentru Facebook să vă trimită clientul ideal în partea de sus a fiecărei pâlnii, deoarece este o pungă mixtă.

Pentru a vă menține evenimentele de conversie curate și direcționate către fiecare rezultat, separați evenimentul principal în două conversii personalizate extrem de direcționate utilizând acești parametri personalizați:

Seminar web 1:

Seminar web 2:

Acest lucru vă permite să creați o conversie personalizată specifică pentru fiecare seminar web, în ​​timp ce optimizați Facebook pentru clienți potențiali.

De asemenea, puteți ajusta „content_category” în funcție de tipul de pâlnie (de exemplu, webinar vs. carte electronică vs. foaie de înșelăciune).

Cand tu creați conversia personalizată, selectați opțiunea Eveniment principal și Parametri eveniment.

Apoi alegeți „content_name” ca parametru specific al evenimentului.

Introduceți „content_name” pe care îl utilizați în evenimentul dvs. Lead și denumiți conversia personalizată. Apoi faceți clic pe Salvare.

Este important să nu tulburi apele cu evenimentele Facebook. Această metodă vă ajută să vă mențineți evenimentele de conversie curate, direcționate și aliniate.

# 3: Validați valoarea ofertei dvs. de bază

Dacă v-ați închis publicul, mesageria, reclamele și paginile de destinație, dar totuși nu obțineți volumul de conversii pe care îl căutați, poate că oamenii pur și simplu nu vor ceea ce aveți de oferit.

Poate fi un fapt greu să ne împăcăm, dar modificarea ofertei dvs. poate fi cheia. Acest lucru nu înseamnă neapărat că trebuie să revizuiți ofertele de produse sau servicii; ai putea pur și simplu să ajustezi modul în care îți încadrezi oferta. Începeți prin a răspunde la aceste întrebări:

• Rezolvă o anumită problemă?
• Care este valoarea percepută?
• Cum îl faceți irezistibil pentru utilizatorul final?
• Puteți inversa riscul ca perspectiva să-l transforme într-un mod absolut nebunesc?

Puteți valida rapid oferta dvs. derulând o mică campanie Google Ads în termeni de lungă durată, specifici problemei. Acestea sunt cuvinte cheie care prezintă intenții ridicate și care ar viza utilizatorii cu cea mai mare probabilitate de a face conversii pe pagina dvs. de destinație.

Dacă nu reușiți să convertiți acești utilizatori care caută în mod activ o soluție, există o mare șansă ca oferta dvs. și / sau propunerea dvs. de valoare să fie modificată.

# 4: Eliminați publicul țintă Facebook neperformant

Acest lucru poate părea evident, dar dacă nu obțineți persoanele potrivite pe pagina dvs. de destinație, șansele de a le converti în clienți potențiali și, în cele din urmă, clienții sunt limitate, ducând la costuri mai mari ale clienților potențiali. În plus, deseori sursa de audiență poate avea un impact serios asupra ratei de conversie pe pagina de destinație.

Am văzut că ratele de conversie variază până la 20%, pur și simplu din cauza tipului de public utilizat. Iată câteva rate reale de conversie a paginilor de destinație (pentru un seminar web) care ilustrează această variație:

• Dobânzi de renovare = rata de conversie de 17%
• Reno arată | investirea | renovări de locuințe (stratificate) = rata de conversie de 17%
• Înregistrările de seminarii web seamănă (1%) = 29% rata de conversie
• Membrii cursului seamănă (1%) = 26% rata de conversie
• Vizualizările videoclipurilor seamănă (1%) = 15% rata de conversie
• Angrenatorii de pagină seamănă (1%) = 26% rata de conversie
• Fanii paginii seamănă (1%) = 33% rata de conversie
• Combinație de 1% lookalikes = 13% rata de conversie

Acest anunț pentru The 2 Belindas (consultanți în renovare) a fost utilizat în toate publicurile enumerate mai sus, cu aceeași pagină de destinație.

In experienta mea, public asemănător s-au comportat extrem de bine într-o varietate de conturi client.

Pentru campaniile de conversie, îmi place să încep cu 1% lookalikes până când identific cei mai performanți. De acolo, puteți testa dimensiunile 1% –2% și 2% + audiență.

Audiențele mai largi vă permit să vă măriți potențialul de acoperire și să oferiți algoritmului Facebook mai mult spațiu de mișcare, ceea ce ar trebui să sporească eficiența în timp.

Dacă doriți informații mai detaliate despre performanța intereselor individuale, luați în considerare utilizarea unui instrument terță parte, cum ar fi ConnectExplore de la Connectio (197 USD pentru acces pe viață). Vă permite să vedeți ce interese specifice generează rezultate, chiar dacă le introduceți în același set de anunțuri. Puteți apoi să eliminați obiectivele de dobândă neperformante și să vă concentrați treptat pe cele care generează rezultatele pentru campaniile dvs.

În acest exemplu din The 2 Belindas, unele interese generează costuri mai mari pe plumb decât altele. Există potențialul de a elimina aceste interese pentru a reduce costul total pe plumb.

Nu uitați de puterea publicului. Aruncați o privire la ratele de conversie pe care le vedeți pentru fiecare public în mod individual. Care este varianta pentru tine?

# 5: Configurați Retargetingul publicitar strategic pe Facebook

Nu are rost să umpleți pâlnia dacă nu aveți un sistem în loc să scoateți scurgerea. Acest sistem este al tău campanii de retargeting, care ar trebui să fie împărțite în tipuri de surse de trafic.

Ce vreau să spun prin asta? Ei bine, persoana se angajează pur și simplu cu pagina dvs. de Facebook? Vizitează site-ul dvs. principal sau accesează pagina dvs. de destinație specifică pâlniei?

Îmi place să abordez retargetingul în două campanii separate: retargeting general și canal.

Cu reorientarea generală, reorientați toate perspectivele dvs. calde, care nu sunt specifice pâlniei. Aceasta include angajatorii de Instagram, angajatorii de pagini de Facebook, toate vizitele site-ului, fanii de pe Facebook și așa mai departe. Aceștia sunt oameni care au interacționat într-un fel cu afacerea dvs., dar este posibil să nu fie conștienți de ofertele dvs. directe.

Pentru reorientarea pâlniei, reorientați pe oricine a abandonat pâlnia dvs. de marketing de sus în jos. De exemplu, atunci când promovați un webinar, acesta ar include vizualizări de pagini de înregistrare, participanți la webinar, oferte de vizualizări de pagină și altele.

Îmi place să creez campania de reorientare a pâlniei pe un Atingeți obiectivul deoarece este probabil ca aceste segmente de public să fie mult mai mici, iar obiectivul este să vă readuceți publicitatea în fața utilizatorului.

Obțineți instruire în marketing YouTube - online!

Doriți să vă îmbunătățiți implicarea și vânzările cu YouTube? Apoi, alăturați-vă celei mai mari și mai bune adunări de experți în marketing YouTube, pe măsură ce împărtășesc strategiile lor dovedite. Veți primi instrucțiuni live pas cu pas axate pe Strategia YouTube, crearea de videoclipuri și anunțurile YouTube. Deveniți eroul de marketing YouTube pentru compania și clienții dvs. pe măsură ce implementați strategii care obțin rezultate dovedite. Acesta este un eveniment de instruire online live de la prietenii dvs. de la Social Media Examiner.

CLICK AICI PENTRU DETALII - VÂNZAREA ÎNCHEIE 22 SEPTEMBRIE!

Pentru campania generală de retargeting, puteți utiliza optimizarea bugetului campaniei și selectați un obiectiv de conversie. Obiectivul este de a vă face publicul cald conștient de oferta dvs. și de a vă afișa anunțurile în fața celor cu cel mai mare risc de conversie.

De asemenea, doriți să abordați mesajele diferit. Pentru retargeting general, asigurați-vă că publicul este conștient de ofertele dvs. specifice. Pentru reorientarea canalelor, adaptați-vă mesajele la fiecare segment pentru a readuce oamenii în punctul în care au renunțat.

Să presupunem că un utilizator vizitează pagina de înregistrare pentru seminarul dvs. web, dar nu se înregistrează. Un anunț de retargeting ar putea oferi un timp alternativ și ar putea împinge utilizatorul să reconsidere înscrierea la seminarul web.

De-a lungul timpului, aceste segmente de reorientare vor genera în mod natural conversii și vânzări cu costuri reduse, ceea ce va reduce costul total pe conversie și / sau client.

Verificări de configurare a anunțurilor

# 6: Alegeți formatul de anunț Facebook potrivit

Facebook oferă o serie de formate de anunțuri diferite și fiecare are meritele sale atunci când analizează conversiile. Pentru acest articol, ne concentrăm pe imagini și videoclipuri.

Imaginile vor genera de obicei o rată de clic (CTR) ridicată și o rată de conversie ușor mai mică.

Videoclipurile vor genera, în general, un CTR mai mic (decât imaginile), dar se vor converti mai bine pe pagina de destinație. Acest lucru depinde de videoclip, desigur, dar este probabil să transmită mai multe informații prin intermediul anunțului, ceea ce face ca decizia de pe pagina de destinație să fie mai ușoară din perspectiva potențialului.

Pentru conversii, începeți cu reclame imagine, deoarece acestea sunt de obicei mai rapide pentru a fi lansate în contul dvs. De acolo, puteți experimenta cu alte formate în segmentele de public cele mai performante.

# 7: Creați o copie publicitară Facebook direcționată

Puteți avea obiectivul corect al campaniei, acțiunea de conversie și direcționarea către public, dar dacă anunțul dvs. nu vorbește cu acești potențiali, vă veți chinui să-i convertiți.

Deși obiectivul anunțului este în esență să furnizeze clic, nu doriți ca oricine să facă clic pe pagina dvs. de destinație.

Dacă utilizați o copie a anunțului în formă scurtă, va trebui probabil să furnizați mai multe informații pe pagina de destinație pentru a împinge valoarea și a converti prospectul. Rularea copiilor în formă lungă, pe de altă parte, oferă adesea un utilizator de calitate superioară către pagina de destinație, care poate fi apoi o pagină scurtă pentru a conduce acțiunea dorită.

Gândiți-vă la ce destinație potențială pe pagina dvs. ar fi mai calificată: cineva care a citit trei rânduri scurte de copii cu un pic de intrigă sau de cineva care a citit peste 1.000 de cuvinte din mesajele dvs. elaborate cu atenție, care vorbește direct de durerea lor și Probleme?

După ce ați scris anunțul și vedeți clicuri și implicare, asigurați-vă că oamenii primesc ceea ce au venit odată ce au accesat pagina de destinație.

Verificări ale paginii de destinație la fața locului

Dacă aveți încredere că campania dvs. publicitară Facebook este configurată și optimizată corect, este posibil să existe o problemă cu experiența la fața locului a utilizatorului. Iată câteva verificări pe care le puteți rula pentru a vă optimiza elementele de pe site.

# 8: Scrieți copia paginii dvs. de destinație pentru a vă asigura congruența

Dacă identificați în mod clar o ofertă în anunțul dvs. Facebook și vorbiți despre avantaje, trebuie să includeți aceste informații pe pagina de destinație pentru a vă asigura alinierea. Utilizatorul trebuie să vadă ce a făcut clic pentru a descoperi.

Ai auzit vreodată de formula „Fericirea = Realitatea - Așteptări”? Acest lucru poate fi aplicat direct marketingului.

Anunțul dvs. stabilește așteptările și primește clic, iar pagina de destinație dezvăluie realitatea situației. Pagina de destinație ar trebui să fie concepută pentru a face utilizatorul fericit și pentru a-și îndeplini așteptările. Acest lucru se reduce în general la CTA (ofertă), la proiectarea paginilor și la beneficiile sau rezultatele promise.

În anunțul de mai jos, Grant Cardone promovează descărcarea gratuită a unei broșuri. Utilizatorul știe imediat că, făcând clic pe Aflați mai multe, ar trebui să poată accesa broșura.

După ce utilizatorul dă clic și aterizează pe pagina de mai jos, vede imediat instrucțiuni clare despre cum să preia copia.

Alinierea între copia anunțului și pagina de destinație va ajuta la reducerea ratelor de respingere și la creșterea ratelor de conversie, ceea ce la rândul său contribuie la reducerea costurilor de plumb.

# 9: setați un CTA principal pe pagina dvs. de destinație

Este important să oferiți utilizatorului o acțiune clară pe pagina dvs. de destinație.

Te-ai uitat vreodată la biblioteca Netflix timp de 45 de minute fără să alegi un singur lucru de urmărit? Ești copleșit de prea multe alegeri, nu?

Pe o pagină de destinație, dacă scopul este de a converti utilizatorul, trebuie doar să le oferiți un CTA clar. În acest fel, vor ști exact la ce vă așteptați și, dacă copia dvs. este suficient de convingătoare, vor continua cu ușurință.

Nu includeți linkuri dincolo de îndemnul la acțiune. Nu adăugați un antet sau linkuri înapoi la pagina dvs. de pornire prin intermediul siglei mărcii.

Dacă vă uitați la pagina de destinație de mai devreme, observați lipsa antetului, care reduce la minimum distragerea atenției.

Când decideți CTA principal pentru pagina dvs. de destinație, gândiți-vă la natura platformei pe care faceți publicitate. Pe Facebook, utilizatorii au o mentalitate socială, deci este mai probabil să completeze un formular rapid pentru a descărca o carte electronică decât să apeleze la o companie imediat după ce au văzut un anunț.

Definirea clară a CTA va îmbunătăți claritatea pe pagina dvs. de destinație și va împinge mai mulți oameni să facă conversii, contribuind la reducerea costurilor dvs. de plumb.

# 10: Măsurați viteza site-ului dvs.

Cât timp veți aștepta încărcarea unui site web? 1 secunda? 2 secunde? Cu siguranță nu mai mult de 5, nu? Potrivit cercetărilor Google, paginile care durează mai mult de 3 secunde sunt încărcate va fi abandonat 53% din timp.

Dacă doriți să verificați timpii de încărcare a paginii site-ului dvs. web, încercați unul dintre aceste instrumente gratuite:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

Pe GTmetrix, introduceți adresa URL a site-ului dvs. web pentru a obține o analiză rapidă a vitezei site-ului dvs. Acest lucru vă va oferi o înțelegere clară a timpului de încărcare a paginii pe dispozitive și vă va informa unde se află problemele, clasându-le în ordinea importanței.

Iată un raport GTmetrix pentru Site-ul lui Lewis Howes. Oferă o defalcare clară a timpului de încărcare a vitezei paginii și recomandări generale pentru a crește viteza site-ului.

De asemenea, puteți identifica problemele legate de viteza site-ului din contul dvs. Facebook Ads Manager. Pentru a face acest lucru, uitați-vă la raporturile de vizualizare a paginii de destinație clic pe link.

Un clic pe link nu se va traduce întotdeauna într-o vizualizare a paginii de destinație (de exemplu, cineva face clic pe anunțul dvs., dar închide fereastra înainte ca pagina să se încarce complet). Acesta este motivul pentru care este posibil să vedeți o discrepanță între numărul de vizualizări ale paginii de destinație și clicurile pe linkuri în tabloul de bord. Aceste date pot duce la unele informații de calitate, cum ar fi viteza de încărcare a paginii. Ca regulă generală, dacă mai puțin de 80% din clicurile pe linkuri au ca rezultat afișări ale paginilor de destinație, este posibil să aveți o problemă demnă de analizat.

Pentru a vizualiza aceste informații în tabloul de bord al Managerului de anunțuri, adăugați vizualizări ale paginilor de destinație și clicuri pe linkuri în coloanele de raportare.

Este demn de remarcat faptul că anumite formate de anunțuri (experiență instantanee sau anunțuri de generare de clienți potențiali) nu vor raporta afișările paginilor de destinație, ci doar clicurile pe linkuri. Ca atare, monitorizați aceste date (vizualizări ale paginii de destinație / clicuri pe linkuri x 100) atunci când utilizați anunțuri imagine, video și carusel care direcționează trafic direct către pagina dvs. de destinație.

Cea mai bună parte a modificării acestui aspect al canalului dvs. este că acesta poate avea un impact semnificativ asupra ratelor de conversie fără a fi nevoie să vă ajustați campaniile publicitare.

# 11: Optimizați experiența utilizatorului

Experiența utilizatorului pe pagina dvs. de destinație este mai dificil de măsurat. Dar dacă este slabă, faci o primă impresie proastă, iar datele îți vor spune în general.

Când evaluați experiența utilizatorului pe paginile dvs. de destinație, începeți prin a privi dispozitivul mobil, deoarece 52,2% din traficul web a venit prin intermediul dispozitivelor mobile în 2018.

Pentru a arunca o privire rapidă asupra modului în care apar paginile dvs. de destinație pe dispozitivele mobile, puteți utiliza o extensie Chrome, cum ar fi Tester de proiectare receptivă. Acesta vă va arăta cum apare pagina dvs. pe o serie de dispozitive mobile.

Puneți-vă în pielea unui vizitator pentru prima dată pe pagina dvs. de destinație și luați în considerare următoarele întrebări:

• Poți vedea clar îndemnul la acțiune?
• Există prea mult text?

Apoi pe desktop:

• Există ferestre pop-up neplăcute imediat după încărcarea paginii? Acest lucru ar putea descuraja utilizatorii și vă poate afecta rata de conversie.

Dacă doriți să obțineți o vizualizare în timp real a modului în care oamenii folosesc paginile dvs. de destinație, încercați un instrument de cartografiere termică, cum ar fi Hotjar. Veți avea o idee despre ce fac clic utilizatorii și unde le atrage atenția peste paginile și canalele dvs.

De asemenea, puteți urmări înregistrări reale ale utilizatorilor care navighează pe site-ul dvs.

Hotjar este disponibil atât în ​​planuri gratuite, cât și în plăți, începând de la 29 USD / lună.

# 12: Identificați oportunitățile de intenție de ieșire

Probabil că veți conduce mulți oameni către pagina dvs. de oferte. Unele se vor converti, dar cel mai probabil nu. De ce să nu le oferim a doua șansă?

Cu ferestrele pop-up cu intenție de ieșire, puteți aduce oamenii înapoi cu o altă ofertă. Pentru a vizualiza acest lucru, într-o pâlnie de webinar, puteți oferi o variantă de redare instantanee a seminariului dvs. web, presupunând că vizitatorii pleacă din cauza lipsei orelor disponibile.

În exemplul de mai jos, Neil Patel promovează un test de trafic privind intenția de ieșire pentru a ajuta site-urile să se claseze mai sus pe Google Mă uitam la o postare de blog „local-adwords”, așa că clasarea în Google a fost foarte relevantă pentru consumul meu de conținut.

Această strategie simplă de intenție de ieșire vă va ajuta să obțineți câteva conversii suplimentare în timp, ceea ce vă crește rata de conversie generală și îmbunătățește eficiența costurilor.

Concluzie

Când specialiștii în marketing se gândesc la modalități de a-și reduce costurile de plumb Facebook, mulți se gândesc doar să schimbe copia publicității sau publicul. Această percepție despre marketingul social media este extrem de restrânsă. În realitate, atunci când derulați campanii orientate spre conversie, puteți optimiza mulți factori pentru a îmbunătăți rezultatele.

Deși fiecare campanie Facebook este diferită, acest articol oferă 12 potențiale domenii de îmbunătățire. Unele dintre acestea sunt adesea trecute cu vederea în optimizările zilnice ale campaniilor. Îmbunătățirile marginale din oricare dintre cele de mai sus vă pot ajuta să obțineți mai multe conversii pentru mai puțin!

Ce crezi? Pe care dintre aceste tactici o veți încerca? Ce tehnici v-au ajutat să reduceți costurile clienților dvs. pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:

• Aflați cum să reduceți costurile publicitare Facebook cu licitarea manuală.
• Descoperiți cum să vă editați destinațiile de plasare Facebook pentru a oferi cele mai bune rezultate pentru campania dvs..
• Găsiți un ghid pas cu pas pentru crearea unei pâlnii complete de anunțuri Facebook care funcționează.