Conținut pentru clienți potențiali: Cum să creați conținut care răspândește și umple pâlnia: Social Media Examiner

Creezi conținut?

Căutați să generați mai mulți clienți potențiali?

Pentru a afla cum să profitați la maximum de conținutul dvs., îl intervievez pe Jason Miller.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod intervievez Jason Miller, senior manager de conținut și social la Soluții de marketing LinkedIn. El este autorul Bine ați venit la Pâlnie: tactici dovedite pentru a vă transforma marketingul social și de conținut la 11. Jason este, de asemenea, un excelent fotograf specializat în trupe rock.

Jason se concentrează pe crearea de conținut partajabil care generează, de asemenea, clienți potențiali.

Veți descoperi modul în care conținutul se leagă de relațiile de influență și cum să-l utilizați.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Conținut pentru clienți potențiali

Cum a început Jason în conținut și social

Jason a lucrat în industria muzicală înainte de a decide să se reinventeze în spațiul social.

A încercat să aducă conținut social etichetei sale muzicale, dar nu au fost interesați. Așa că Jason a renunțat, s-a întors la școală pentru pregătire în SEO și marketing digital. A lucrat la un mic startup numit Market Tools, apoi Marketo și acum este la LinkedIn.

Jason vorbește despre timpul petrecut la Marketo. El a condus marketingul global și de conținut și a realizat el însuși blogul și canalele sociale atunci când a început. A fost haos, își amintește el. Jason a învățat foarte repede cum să rezolve problemele celorlalți specialiști în marketing și să scrie despre ele, așa cum și-a dezvoltat abilitățile de blogging.

„A fost marketing B2B, care ar putea fi destul de plictisitor”, își amintește Jason. „Am luat ceea ce numesc eu George Costanza abordare, unde fac exact opusul a ceea ce fac ceilalți. ”

De exemplu, dacă cineva i-ar spune lui Jason că social media nu funcționează în B2B, el ar face exact opusul și i-ar dovedi greșit. După o cantitate extraordinară de încercări și erori pentru a afla ce a funcționat și a scalat-o conţinut eforturi, Jason a avut succes.

Ascultați emisiunea pentru a asculta povestea din spate Bine ați venit la Pâlnie.

Construiește relații care se leagă de conținut

Jason crede că este esențial includeți influențatori în strategia dvs. de marketing, mai ales în conținutul dvs.

Când începeți să vă construiți prezența, căutați lideri de gând in spatiu. Aflați cum să le luați înțelepciunea și să o prezentați în conținutul dvs. Veți adăuga validarea terță parte și veți continua să nu vorbiți prea mult despre dvs.

În același timp, te urci și pe radarul lor. Știu că îi ajuți să răspândească vestea și, în cele din urmă, poți găsi beneficii reciproce.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum participarea la conferințe l-a ajutat pe Jason să intre în blogurile invitați.

Cum să creați conținut partajabil care generează clienți potențiali

Jason crede că nu avem nevoie de mai mult conţinut, avem nevoie de conținut mai relevant.

Are un concept pe care l-a început la Marketo și l-a adus pe LinkedIn, numit „Big Rock”. Practic trebuie să vă întrebați ce conversație doriți să purtați și apoi să scrieți cartea pe ea.

Jason sugerează să treci de la gândirea ca un editor la publicarea efectivă ca un editor.

Când Jason a ajuns pentru prima dată pe LinkedIn, întrebarea a fost „Cum comercializez pe LinkedIn cu succes?” Din moment ce conversația era deținută de alții, Jason a decis să o ia înapoi. A scris o pagină de 65 de pagini carte numit Ghidul de marketing pentru LinkedIn sofisticat. A fost tot ce ai vrut să știi despre marketingul pe LinkedIn, scris foarte strategic.

Acesta a fost un conținut amplu, destinat colectării de adrese de e-mail. A fost minunat pentru generarea plumbului, aducerea oamenilor în pâlnie, ajutarea colegilor de marketing și obținerea cuvântului.

Potrivit lui Jason, Doug Kessler de la Velocity spune că aveți nevoie de o acasă pe trimestru. Cartea era marea lor parte a conținutului rock / home run. Piatra voastră mare poate fi o carte de 65 de pagini (sau chiar o carte electronică de 5 până la 10 pagini) pentru orice conversație doriți să aveți, spune el.

Următorul pas este să luați stânca mare și să o tăiați în bucăți mici de conținut neacoperit.

Jason numește aceste „felii de curcan”. Se bazează pe Analogia curcanului Rebecca Lieb pentru modul de reutilizare a conținutului.

Din conținutul lor mare de rock (the Ghidul marketerului), au primit 50 sau 60 de active diferite: 3 seminare web, 2 infografii, 2 punți SlideShare, aproximativ 15 postări de blog și așa mai departe. Toate activele nelegate duc înapoi la formă și la marea piesă de conținut.

„Frumusețea conținutului este deja acolo, doar o optimizați pentru diferite canale”, spune Jason. „Este larg, veșnic verde, actual și util”.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum Jason și-a creat cartea electronică de 65 de pagini, astfel încât să puteți adapta procesul la nevoile dvs.

Concepte de conținut de succes la Marketo

Jason împărtășește câteva idei de campanie de conținut interesant.

Marketo’s Cartea de colorat a activității mari de marketing este o carte de activități. Colorați în Seth Godin sau Brian Solis, faceți un labirint de pâlnie, jucați-vă cu decupajele „îmbrăcați un marketer” și multe altele.

Jason spune că ideea a venit de la pilotul din culisele Foo Fighters, care a fost lansat pe Arma de fumat acum cativa ani. În loc să trimită prin fax o listă de cereri pentru nevoile lor din culise, Dave Grohl a pus la punct o carte de activități ilustrată pentru oamenii din fiecare locație.

Pe lângă faptul că este disponibil pentru descărcare, Marketo a tipărit o versiune fizică a Cartea de colorat a activității mari de marketing, pe care le-au trimis oamenilor pe care le-a prezentat și le-au oferit la conferințe.

Jason vorbește și despre utilizare SlideShare pentru a transforma conținutul.

La Marketo, au luat o carte albă care avea 18.000 de vizualizări și a transformat-o într-o călătorie vizuală autoguidată. L-au pus pe SlideShare și au obținut 350.000 de vizualizări în 6 luni. Era același conținut, doar ambalat diferit.

Jason spune să folosiți SlideShare, să luați text pur și să-l puneți într-o prezentare vizuală. El îl numește „auto-ghidat”, deoarece SlideShare este un media bogat. Doar faceți clic, glisați cu diapozitive și spuneți o poveste frumoasă cu imagini frumoase.

Întrucât oamenilor le place să consume conținut în moduri diferite, să-l optimizeze și să-l formateze pentru a-și satisface nevoile, astfel încât să nu pierdeți nicio oportunitate. Jason adaugă că oamenii caută întrebări și inspirație în SlideShare, așa că cei care sunt serioși cu privire la strategia lor ar trebui să-și pună conținutul acolo.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre SlideShare, inclusiv despre modul de utilizare a formularelor de plumb.

Modalități de a încuraja influențatorii prezentați să distribuie conținutul

Deși puteți eticheta influențatorii în postări, Jason simte că ceea ce funcționează cel mai bine este doar să îi trimiteți prin e-mail sau să îi sunați. Spune-le că tocmai ai lansat cartea electronică și mulțumesc pentru contribuție. Apoi includeți câteva exemple de actualizări, un rezumat și câteva tweets.

Faceți-o cât mai ușor posibil pentru influențatori de partajat, deoarece sunt foarte ocupați. Le place să împărtășească conținut bun, iar faptul că sunt incluși ar trebui să îi ademenească și mai mult.

O altă modalitate de a face mai ușor este să adăugați partajarea socială în cadrul conținutului, așa cum am făcut pentru a noastră Raportul 2014 al industriei de marketing pe rețelele sociale.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum să adăugați butoane de partajare socială în conținutul dvs.

Descoperirea Săptămânii

Ai nevoie de o pauză de la adresa ta de e-mail? Verifică PAUZĂ INBOX.

INBOX PAUSE este un serviciu foarte interesant care pune un buton mare de pauză pe Gmail. Oprește intrarea tuturor e-mailurilor. Dacă doriți, setați un răspuns automat care să le spună oamenilor că Gmail este întrerupt și veți reveni la ele atunci când anulați pauza. Folosiți-l pentru a vă dezactiva Gmail în weekend, în vacanță sau din orice motiv.

Mulțumim lui Ray Edwards pentru pont.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Inbox Pause pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Spectacolul de astăzi este sponsorizat de Social Media Marketing World 2015.

Suntem foarte entuziasmați de asta Social Media Marketing World 2015. Este cea mai mare conferință de marketing pentru social media din lume. Participând, veți face conexiuni cu peste 100 dintre cei mai buni profesioniști din domeniul social media din lume (plus 2.500 din colegii dvs. de marketing) și veți descoperi idei uimitoare care vă vor transforma rețelele sociale marketing.

Ascultați mărturii de la vorbitorii de la conferința din 2014.

Acesta este doar un eșantion de experți din industrie care vorbesc despre experiența lor la Social Media Marketing World.

Începând cu această înregistrare, suntem la o săptămână distanță de Social Media Marketing World. S-ar putea să fie prea târziu pentru a participa, dar dacă vă aflați în sudul Californiei, coborâți și verificați-l.

Pentru cei care nu pot participa personal la eveniment, avem o opțiune de bilet virtual. Dacă mergi la site-ul web și faceți clic pe anunțul pe care scrie „Nu puteți călători?”, veți descoperi cum să accesați peste 100 de sesiuni înregistrate și să consumați conținutul respectiv pe parcursul unui an. De asemenea, vă puteți alătura rețelelor exclusive în grupul nostru privat LinkedIn.

Social Media Marketing World are peste 100 de alte sesiuni și 12 melodii simultane. Deoarece nu puteți participa la toate sesiunile simultan, vom include înregistrări pentru toți cei care participă sau care au un bilet virtual.

Vizita aici pentru a verifica difuzoarele, agenda și pentru a obține reducerea timpurie.

Social Media Marketing World 2015 are multe de făcut cu conținutul excelent, prezentatori excelenți și oportunități valoroase de rețea.

Luați-vă marketingul pe rețelele sociale la nivelul următor și alăturați-vă nouă în San Diego, California, cald, însorit, frumos pe 25, 26 și 27 martie 2015 Sute de oameni și-au asigurat deja biletele. Faceți clic aici pentru a consulta toți vorbitorii și agenda, vizionați videoclipul nostru și luați biletele astăzi.

Ascultă emisiunea!

.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Jason site-ul web.
• Urmăriți-l pe Jason mai departe Stare de nervozitate și conectați-vă LinkedIn.
• Citește-i cartea, Bine ați venit la Pâlnie: tactici dovedite pentru a vă transforma marketingul social și de conținut la 11.
• obține Ghidul de marketing pentru LinkedIn sofisticat.
• Află mai multe despre Filozofia de conținut a lui Doug Kessler și Analogia curcanului Rebecca Lieb.
• Vedeți Marketo’s Cartea de colorat a activității mari de marketing.
• Citeste Călărețul din culise al lui Foo Fighters Arma de fumat.
• Verifică PAUZĂ INBOX.
• E-mail [e-mail protejat] dacă sunteți interesat să fiți sponsor.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2015.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Cum să vă abonați la acest Podcast pe un iPhone

Urmăriți acest videoclip rapid pentru a afla cum să vă abonați pe iPhone:

.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre marketingul de conținut? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.