Cum să prospectați utilizând Twitter, LinkedIn și Facebook: Social Media Examiner

Cauti mai multe afaceri?

Vă întrebați cum media socială poate scurta procesul de vânzare?

Twitter, LinkedIn și Facebook facilitează dezvoltarea relațiilor cu potențialii clienți înainte de a cere o întâlnire.

În acest articol veți descoperiți cum să vă conectați cu potențialii de pe rețelele sociale.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

# 1: Cercetați-vă perspectivele

Cercetarea perspectivelor este esențială pentru procesul de vânzare. În calitate de agent de vânzări, doriți să știți tot ce puteți despre potențialii dvs. și despre companiile pentru care lucrează.

Veți dori urmează știrile anunțate pe site-ul lor web, află dacă au angajat pe cineva special, analizează dacă au strâns bani și cercetează cum le merge stocul (dacă sunt o companie publică).

Cum vă ghidați echipa de vânzări să facă acest lucru? Iată trei rețele sociale pentru a începe.

Stare de nervozitate

Găsiți potențiali și companiile lor pe Twitter și vedeți ce tip de conținut postează în conturile lor. Răspund la fiecare tweet? Tweetează de mai multe ori pe zi? Acest tip de date vă permite să aruncați o privire asupra persoanei și companiei cu care doriți să faceți afaceri.

LinkedIn

Cel mai simplu mod de a afla ce fac companiile este de a le cerceta pe LinkedIn. De exemplu, ai putea descoperiți că o companie publică în mod regulat informații despre vânzări și marketing sau că CEO-ul scrie articole se.

Pentru a obține informații despre potențiali, uită-te la ei Profilul LinkedIn. Aflați unde au lucrat în trecut și unde au mers la școală.

Căutați orice informații în profilul lor cu care vă puteți identifica. Dacă găsești ceva, notați aceste informații pentru conversațiile viitoare.

De asemenea, este util să rețineți interesele potențialilor dvs., astfel încât să vă puteți conecta cu aceștia la nivel personal.

Facebook

Mulți oameni își folosesc profilul Facebook din motive personale, dar nu este rău să văd clienții potențiali din rețea. Dacă informațiile sunt disponibile publicului, aflați ce vă face să prospere potențialii. Au o familie? Le place să schieze? Poti utilizați aceste informații de fundal pentru conversațiile viitoare.

# 2: Conectați-vă și interacționați cu potențialii dvs.

După cercetarea perspectivelor dvs., următorul pas este să-i faceți să se simtă confortabil cu echipa dvs. de vânzări și compania dvs. Vreți ca potențialii să se adreseze agenților de vânzări atunci când au nevoie de ceea ce oferiți. Cum faci acest lucru? Concentrați-vă pe o vânzare consultativă de informații valoroase atunci când oamenii au nevoie de ele.

Folosiți-vă rețelele de socializare pentru a le oferi clienților mai multe informații despre compania dvs. și despre conținutul valoros pe care îl puteți furniza.

Marketingul de conținut este important cu această abordare, astfel încât echipa dvs. de vânzări trebuie să fie aliniată cu echipa dvs. de marketing. Agenții dvs. de vânzări sunt pe prima linie, așa că știu ce este important pentru potențialii lor. Distribuiți aceste date echipei dvs. de marketing, astfel încât să poată dezvolta studii de caz, ghiduri, infograficeși cum se face Videoclipuri. Acestea sunt esențiale pentru succesul dvs. în vânzări.

Stare de nervozitate

Urmăriți cu atenție ceea ce prospectele dvs. trimit pe Twitter. Dacă trimit un tweet despre lucruri personale, este posibil să nu doriți să le retweetați sau să dați un sunet. Dar dacă postează despre afacerea lor, este timpul jocului.

Dacă compania postează despre lucruri grozave care se întâmplă, vă recomandăm le place și retweetează conținutul lor. Cu cât văd mai mult că sunteți interesat, cu atât următorii pași în procesul de vânzare vor fi mai ușori.

Iată câteva moduri în care compania dvs. poate începe să realizeze conexiuni pe Twitter:

• Dacă potențialii trimit un tweet despre afacerea lor din contul lor personal, compania dvs. ar trebui să îi urmărească.
• Contul dvs. de companie ar trebui urmați contul de companie al potențialului dvs.
• Dacă se simt confortabil în acest sens, agenții de vânzări ar trebui să urmărească atât compania, cât și perspectiva.

LinkedIn

Fii atent la ceea ce îți plac potențialii și distribuie în fluxul tău LinkedIn. Atunci apreciați și distribuiți conținutul respectivcu conexiunile tale. Dacă potențialii își scriu și postează propriile conţinut, apreciați și împărtășiți și asta.

Pentru a face un pas mai departe, distribuiți conținutul acestora grupurilor relevante din care faceți parte.

Nu uitați că echipa dvs. poate susține o perspectivă de asemenea, ceea ce vă va arăta că ați făcut un efort suplimentar.

Iată câteva moduri în care afacerea dvs. poate începe să stabilească conexiuni pe LinkedIn:

• CEO-ul, agenții de vânzări și echipa de marketing ar trebui urmați pagina companiei.
• CEO-ul tău ar trebui urmați perspectiva.
• Vânzătorii dvs. ar trebui conectați-vă direct cu prospectul.

După ce v-ați conectat cu potențialii, trimiteți un mesaj prezentându-vă pe dvs. și companiei dvs. și mulțumiți-le pentru conexiune.

Facebook

Urmați ceea ce compania postează pe a lor pagina de Facebook. Alăturați-vă conversației și apreciați și distribuiți conținutul prietenilor și fanilor dvs. și pe pagina companiei dvs.

Pentru a începe să faceți conexiuni pe Facebook, oamenii de vânzări și pagina dvs. de Facebook ar trebui să fie ambele ca pagina companiei.

# 3: Solicitați o întâlnire

Acum este timpul să cereți persoanelor cu care v-ați conectat (sau care v-a plăcut sau v-a distribuit conținutul) pentru o întâlnire.

Stare de nervozitate

Aflați dacă potențialii dvs. participă la o conferință la care intenționați să participați. Vedeți dacă postează cu hashtagul conferinței. Daca sunt, începeți o conversație folosind hashtagul și mânerul lor de pe Twitter și solicitați o întâlnire. Depinde de ei cum vor să răspundă.

De asemenea, veți dori să activați tweet în timpul conferinței cu acel hashtag.

LinkedIn

Când trimiteți un mesaj LinkedIn către mulțumește oamenilor pentru o conexiune sau pentru partajarea conținutului tău, cere o scurtă întâlnire (vrei doar un picior în ușă) și rețineți ce vor scoate din ea. Țineți solicitarea scurtă și rupeți paragrafele pentru a îmbunătăți lizibilitatea. Amintiți-vă, aveți de-a face cu persoane ocupate care probabil vă vor scana cererea.

Concluzie

Utilizarea sfaturilor de mai sus va scurta procesul de vânzări, ajutându-vă să aflați mai multe despre potențialii dvs. și companiile acestora înainte de a cere o întâlnire de vânzări.

Tu ce crezi? Ați folosit oricare dintre aceste abordări în propria afacere? Ce alte sfaturi puteți împărtăși? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.