Cum să creați un plan de marketing pentru conținut utilizând LinkedIn: Social Media Examiner

Trebuie să vă îmbunătățiți marketingul pe LinkedIn? Vă întrebați ce tipuri de conținut va funcționa cel mai bine pentru dvs.?

În acest articol, veți găsi un proces pas cu pas pentru a vă ajuta să creați un plan de marketing pentru conținut LinkedIn.

De ce Marketingul de conținut pe LinkedIn merită o a doua privire

LinkedIn este o comunitate înfloritoare de peste 500 de milioane de membri din întreaga lume, cu peste 100.000 de utilizatori noi care se alătură zilnic rețelei. Mai mult de 20% dintre utilizatori sunt influențatori la nivel înalt și decidenți. Și este incredibil de ușor luați legătura cu factorii de decizie de profil pe peron.

Dar există o provocare: majoritatea utilizatorilor au scuturile sus, deoarece mulți oameni vând agresiv pe LinkedIn. Cum ajungi în jurul acestor scuturi? Prin remarcare, pozitiv, cu un profil puternic și un marketing de conținut atent.

Majoritatea oamenilor necesită șase până la opt puncte de contact cu o companie pentru a construi suficientă încredere pentru a lua o decizie de cumpărare. Marketingul de conținut este o strategie pe termen lung de generare a clienților potențiali, care se concentrează pe crearea consecventă a conținutului de înaltă calitate, care este extrem de relevant pentru publicul dvs. țintă ideal.

Distribuind conținut excelent și util pe rețelele de socializare, dvs. creați oportunități de a vă hrăni și educa publicul ideal pe o perioadă îndelungată în timpul călătoriei lor de cumpărare. Atunci, atunci când clienții sunt gata să ia o decizie de cumpărare, conținutul dvs. are pre-pretins spuneți-le că aveți abilități și experiență pentru a rezolva problemele lor de durere - și încheierea tranzacției devine mult mai ușoară.

Există multe forme de marketing de conținut, fiecare cu caracteristici și beneficii unice, inclusiv articole de blog, imagini, videoclipuri, tutoriale, ghiduri de instruire și podcast-uri, printre altele. Iată cum să începeți cu marketingul de conținut pe LinkedIn.

# 1: Definiți-vă obiectivul de marketing

Înainte de a vă scufunda în strategiile de marketing de conținut pentru LinkedIn, gândiți-vă la obiectivul dvs. de marketing de conținut. Scopul tău ar putea fi:

• Generați mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.
• Promovați-vă produsele și serviciile.
• Conectați-vă cu clienți și clienți ideali.
• Construiește o comunitate în jurul mărcii tale.

# 2: Alegeți conținutul dvs. LinkedIn și tipurile de conținut

Pentru a avea succes pe LinkedIn, trebuie să fiți familiarizați cu tipurile de conținut de pe platformă și cu conținutul media de pe care puteți să vă publicați conținutul și să interacționați cu potențialii clienți.

Conținut media LinkedIn

În cadrul platformei LinkedIn, puteți publica diferite tipuri de conținut de pe diferite medii:

• Profilul dvs. personal
• Pagina companiei dvs.
• Grupuri
• Mesaje directe sau InMails
• E-mailuri
• Conținutul altor persoane

Tipuri de conținut LinkedIn

La fel ca în majoritatea celorlalte platforme de socializare, LinkedIn acordă prioritate conținutului nativ LinkedIn, care este publicat pe platformă în sine și nu impune utilizatorilor să părăsească LinkedIn pentru a-l vizualiza. Ca atare, conținutul nativ tinde să depășească conținutul extern (de exemplu, un link către un articol de pe site-ul dvs.). Asa de creați conținut nativ pentru a profita de acest lucru.

LinkedIn își schimbă frecvent algoritmul și acordă prioritate diferitelor tipuri de conținut. Mult timp, articolele LinkedIn au avut cea mai mare acoperire în vizualizări. În 2017, LinkedIn a început să acorde prioritate postărilor numai text. La începutul anului 2018, accentul a trecut din nou la videoclipurile native.

Sfat Pro: Mențineți un raport de conținut bun: 10% –20% conținut promoțional și 80% –90% conținut de înaltă calitate. Și creați un mix de conținut de toate tipurile de conținut nativ, cu accent pe videoclipuri. În acest fel, modificările algoritmului nu vor face ravagii în marketingul dvs.

În acest moment, există următoarele tipuri de conținut nativ LinkedIn:

Articole LinkedIn

Poti creați articole numai în profilul dvs. personal, nu pe pagina companiei dvs. În acest moment, articolele au o prioritate foarte scăzută în fluxul de știri. În articolele tale, poți încorporați multe tipuri de conținut multimedia precum videoclipuri, prezentări de diapozitive și chiar alte postări pe LinkedIn.

Vă recomandăm să utilizați articolele LinkedIn ca pas intermediar între videoclipurile, textele și fotografiile LinkedIn pe o parte și articolele de pe site-ul dvs. web pe cealaltă parte.

• Un videoclip, text sau fotografie pe LinkedIn poate oferi un rezumat scurt și concis al unui subiect.
• Fiecare conținut poate promova unul dintre articolele dvs.
• Fiecare articol poate face legătura cu actualizări de conținut și articole de pe site-ul sau blogul dvs.

Postări de text și fotografii LinkedIn

Postările text și foto sunt încă foarte importante pe LinkedIn și vin pe locul doi. Încearcă evitaadăugarea de linkuri către site-uri web externe în textul postării. În schimb, poți adăugați-le sub forma unui comentariu pentru a evita pedeapsa prin algoritm.

Poți în siguranță link către alt conținut LinkedIn (orice este găzduit pe domeniul linkedin.com). Acest lucru vă permite să promovați din nou conținutul dvs. nativ LinkedIn, cum ar fi videoclipuri și articole, în context.

Videoclipuri LinkedIn

Videoclipurile LinkedIn au o prioritate ridicată în fluxul de știri în acest moment, deoarece LinkedIn încearcă activ să concureze cu videoclipurile YouTube și Facebook ca platformă video de top pentru conținutul de afaceri.

Dar nu toată lumea are timp să urmărească un videoclip de 10 minute. Mai ales într-un mediu de lucru, nu este posibil să ascultați pista audio a videoclipului dvs. Pentru a depăși acest lucru, include subtitrări în fiecare videoclip și adăugați un rezumat al videoclipului dvs. în descrierea videoclipului. De asemenea folosiți videoclipuri pentru a promova alte conținuturi pe LinkedIn, cum ar fi un articol LinkedIn.

# 3: Alegeți subiectele și temele

Vă întrebați ce să publicați pe LinkedIn? Conținutul excelent are trei caracteristici: publicul dvs. îl va iubi, vă demonstrează expertiza și vă califică publicul.

Este important să aveți un conținut bun de subiecte și teme diferite pentru a maximiza implicarea. Dacă scrii doar despre un subiect din nou și din nou, îți vei epuiza publicul. O modalitate de a evita acest lucru este să utilizați o temă diferită pentru fiecare lună, o temă unică pentru fiecare săptămână pe baza temei dvs. lunare și un tip de conținut diferit pentru fiecare zi săptămânală.

Abțineți-vă de la utilizarea corporate-speak. Acesta va ucide instantaneu orice implicare cu conținutul dvs. In schimb, comunică într-un mod personal și conversațional, la fel cum i-ai face unui prieten. Iată o listă de idei de subiecte pentru a începe:

• How-to content
• Piese de opinie
• Știri din industrie
• Realizări
• Evenimente
• Anunțuri
• Lecții de viață și afaceri

• Cunoștințe și abilități
• Mod de gândire
• Conducere
• Strategii și tactici
• Productivitate
• Abilități ușoare

Conținutul bun poate fi atât educativ, cât și distractiv, poate crea momente „aha” și poate provoca emoții. Consultați acest articol despre povestiri pentru marketingul LinkedIn cu mai mult de 54 de idei de subiecte și teme suplimentare.

# 4: Creați procese și sisteme pentru a vă organiza fluxul de lucru editorial

Crearea de conținut poate deveni rapid copleșitoare. Pentru a asigura un flux lin de creare a conținutului, este important să organizează-ți echipa. Toată lumea trebuie să fie pe aceeași pagină și să știe ce se așteaptă de la ei și când. Același lucru este valabil dacă sunteți o echipă formată din una.

Alocați subiecte din strategia dvs. de conținut unor scriitori specifici și planificați cu atenție fiecare proiect de scriere. Asigurați-vă că stabiliți obiective specifice de conținut precum numărul de cuvinte. De asemenea, stabiliți termene pentru momentul în care conținutul trebuie gestionat, planificat, cercetat, creat / scris, editat, revizuit, aprobat și publicat.

Pentru a împărți diferite sarcini, atribuiți unul sau mai multe roluri diferiților membri ai echipei, inclusiv:

• Manager de proiect
• Creatorul planului
• Cercetător
• Creator vizual sau curator (fotografii, infografice, grafice, diagrame sau videoclipuri)
• Scriitor / creator de conținut
• Editor de conținut
• Referent
• Aprobator de conținut
• Editor / programator

Dacă sunteți o echipă formată din una, alocați-vă toate sarcinile.

# 5: Utilizați conținutul dvs. nativ LinkedIn pentru a completa o pâlnie de vânzări

Acum că înțelegeți diferitele tipuri de conținut și conținut media, este timpul să puneți totul împreună. Scopul tău principal este să creșteți numărul de puncte de contact cu fiecare cititor, ascultător și vizualizator, și apoi la îndepărtați oamenii de pe LinkedIn pe site-ul dvs. web.

Cum faci asta? Creați cât mai multe puncte de contact posibil pe toate canalele dvs. și pe mass-media de publicare. Pentru fiecare conținut pe care îl publicați, creați un upgrade de conținut și plasați-l pe site-ul dvs. web. Includeți linkul către actualizările dvs. de conținut în fiecare postare de conținut nativ. Solicitați oamenilor să își trimită adresa de e-mail pentru a o descărca și pentru a crea o listă de e-mail a persoanelor care optează.

Concluzie

Înțelegeți-vă cititorii și creați o strategie de conținut LinkedIn care să vorbească și să se conecteze cu publicul dvs. ideal. Rețineți algoritmul în permanență și asigurați-vă că amestecați tipurile de conținut pentru a face apel la diferite stiluri de consum.

Blocați timpul pentru a crea conținut și a publica în mod regulat. Fiecare piesă de conținut este trambulina pentru a iniția o conversație sau pentru a aprofunda relațiile. De acolo, hrănește aceste relații și convertește-le pentru a le cumpăra de la tine.

Tu ce crezi? Ce tipuri de conținut publicați pe profilul dvs. și pe pagina companiei? Interacționați în mod regulat cu persoane care comentează conținutul dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Descoperiți cum să încărcați și să partajați videoclipuri native pe LinkedIn prin intermediul aplicației mobile.
• Aflați cum să vă maximizați expunerea cu hashtagurile LinkedIn.
• Aflați cum să vă optimizați profilul LinkedIn pentru o vizibilitate mai bună.