18 sfaturi de marketing pentru rețelele sociale pentru a vă îmbunătăți marketingul: examinator de rețele sociale

Căutați cele mai noi tactici de marketing pe rețelele sociale?

Vrei să știi ce fac profesioniștii în marketingul social media astăzi?

Nu este întotdeauna ușor să țineți pasul cu cele mai recente schimbări în rețelele sociale, dar aici veți găsi idei demne de explorat.

Am cerut 18 profesioniști în rețelele sociale să le împărtășească cele mai bune tactici de marketing demne de făcut astăzi.

# 1: Folosiți ștampilele de timp cu videoclipurile dvs. Hangout on Air

Emisiuni de hangout live în aer (HOA) sunt minunate de angajat și vă permit să stabiliți încredere și să construiți relații ca niciodată... dar pot fi cam lungi până când ați terminat de transmis.

Deci, cum îi încurajați pe oameni să urmărească o parte sau toate sesiunile înregistrate? Combinați-vă videoclipul de difuzare live HOA cu timbre evidențiați secțiuni specifice.

Pe Google+ (și pe YouTube), utilizarea ștampilelor de timp este magică. O ștampilă de timp este un set simplu de numere și puncte pe care le tastați în textul postării care conține videoclipul difuzării dvs. (sau textul descrierii de pe YouTube).

Marcajele de timp folosesc formatul HH: MM: SS unde HH este egal cu ore, MM egal cu minute și SS egal cu secunde în videoclipul în care doriți să înceapă playerul. Pe Google+, marcajele de timp funcționează în comentarii și în zona de text principală a unei postări video, dar nu funcționează cu postările de evenimente HOA.

Când cineva dă clic pe ștampila de timp, acesta sare pentru a reda acea parte a videoclipului.

Gândiți-vă la ștampilele de timp ca la un cuprins interactiv al videoclipului. Înregistrați-vă videoclipul HOA de 30 de minute și indicați trei sau patru discuții tematice importante folosind ștampile de timp și descrieri ale punctelor abordate. Veți obține mai multe vizualizări, deoarece oamenii pot trece la subiectul care îi interesează cel mai mult.

Ronnie Bincer, cunoscut sub numele de Hangout Helper, este antrenor, master trainer și Google+ Trusted Tester.

# 2: Etichetați social persoanele implicate în conținutul dvs.

Dacă dorești construiți conexiuni mai puternice cu contacte de mare valoare, duceți-vă activitatea pe mai multe rețele sociale.

Acest lucru vă va spori vizibilitatea oferindu-vă o prezență mai puternică în mai multe rețele sociale.

Primul, știți pe cine vizați. În general, vreau să mă conectez cu bloggerii și creatorii de conținut, dar este chiar mai bine dacă sunteți în rețea cu lideri de gândire și potențiali.

Apoi, asigurați-vă că știu unde sunt activi acei oameni. Nu are nicio valoare să menționezi pe cineva dintr-o rețea la care nu acordă nicio atenție.

Urmăriți momentul pentru a profita de toate oportunitățile. Dupa tine partajați conținut într-un singur loc, așteptați să vedeți dacă este redistribuit sau generează comentarii. Apoi treceți la o altă rețea pentru a mulțumi și a menționa persoanele care s-au angajat.

Cheia este să urmăriți acțiunile într-o singură rețea și răspundeți-le în altă rețea. Aici sunt cateva exemple:

• Îți partajează conținutul pe Twitter și le mulțumești cu o invitație sau un mesaj pe LinkedIn.
• Le place postarea ta pe Facebook și le mulțumești data viitoare când distribui postarea pe Twitter.
• Ei comentează postarea ta și le mulțumești tuturor comentatorilor cu o mențiune atunci când o distribui pe Google+.

Combinațiile sunt nesfârșite și se pot întâmpla două lucruri atunci când folosiți această tactică:

• Persoanele pe care le vizați îl pot partaja din nou în a doua rețea. Acest lucru este probabil pentru că le place.
• Este posibil să vă urmărească în a doua rețea. Acum tu conectați-vă la contacte de mare valoare din mai multe rețele, nu doar unul.

Specialiștii în marketing inteligent consideră că canalele încrucișate sunt constant. Sunt diversificate, dar vizate. Nu își pun toate ouăle într-o singură rețea socială, dar sunt foarte concentrate pe oportunități specifice, conexiuni și potențiali colaboratori.

Andy Crestodina este cofondator al Orbit Media și autorul Chimia conținutului: Manualul ilustrat pentru marketingul de conținut.

# 3: Trimiteți promoții secrete cu mesaje directe Instagram

Instagram este o minune cu o singură caracteristică, pe care o iubesc; dar mulți specialiști în marketing au dificultăți în a afla cum să folosească platforma pentru a face bani, pentru a-și dezvolta abonații sau pentru a-și construi lista de e-mailuri.

Instagram este nou funcție de mesagerie directă poate ajuta.

În cadrul funcției de mesagerie directă, puteți trimiteți un mesaj privat cu până la 5 imagini către maximum 15 persoane odată. Am folosit mesaje directe pentru aprecierea adepților, promoții secrete, chiar și răspunsuri de text pentru a crea liste de e-mail.

Deoarece FOARTE puțini comercianți au prins această tactică, ratele de conversie sunt incredibil de mari!

Sue B. Zimmerman este fondatorul cursului online Instagram Insta-Results ™, autorul Bazele Instagram pentru afacerea dvs., instructor CreativeLive, vorbitor și coach de afaceri.

# 4: Folosiți o echipă pentru a răspunde tuturor pe Facebook

Nu mai căutați pentru un public mai mare, o acoperire sporită, statistici mai impresionante... și în schimb concentrați-vă pe servirea publicului pe care îl aveți cu o grijă impecabilă. Răspundeți la fiecare postare pe Facebook, la fiecare comentariu, chiar la fiecare @ mențiune și partajare, daca este posibil.

Dacă pagina dvs. de Facebook primește un volum atât de mare de postări și comentarii încât este o provocare pentru compania dvs. să răspundă la 80% sau mai mult, poate fi necesar să implementați mai multe resurse. Dacă sunteți CEO, nu ar trebui să fiți neapărat cel care face angajamentul zilnic. Mai degrabă, managerii dvs. de comunitate foarte pregătiți, incredibil de pasionați, ar trebui să fie cei care răspund și vor invita proactiv conversația.

M-am angajat întotdeauna să nu-mi deleg niciodată vocea - dar, ca brand bazat pe personalitate, implicarea la scară se poate dovedi o adevărată provocare. Cu toate acestea, am creat o soluție eficientă prin configurarea unei pagini secundare a fanilor numită Team Mari. Apoi mi-am desemnat managerii de comunitate ca administratori ai acelei pagini și aceștia se conectează la Facebook ca echipă Mari pentru a răspunde pe pagina mea pagina principală a fanilor Mari Smith. Managerii întâmpinați destinatarul prin prenume și deconectați-vă cu prenumele lor pentru acea atingere personală importantă.

Când vă concentrați pe conținut și implicare de înaltă calitate, în timp cantitatea urmează în mod natural. Premisa aici este că tuturor le place să fie văzuți, auziți și recunoscuți. Făcând asta, vei încurajează relații mai profunde și loialitate incredibilă în rândul fanilor tăi—Care poate fi transformată în cele din urmă în mai multe profituri pentru afacerea dvs.

Pentru unii administratori de Facebook, noul Mențiuni aplicația mobilă vă poate ajuta, deoarece surprinde cu ușurință implicarea comunității pentru a răspunde în deplasare. Facebook descrie aplicația Mențiuni ca „O nouă aplicație pentru ca actorii, sportivii, muzicienii și alți influenți să descopere și să se alăture conversații pe Facebook. ” (Deocamdată, Mențiuni este disponibilă numai pentru utilizatorii Facebook cu pagini de fan verificate, care include administratorii de astfel de pagini.)

PRIMĂ: Vizitați Socialbakers ' Devotat social site-ul dvs. pentru a vă verifica pagina de Facebook în raport cu criteriile de referință din industrie pentru timpul de răspuns și serviciul pentru clienți.

Mari Smith este un lider de strategie social media, autor al Noul marketing de relații și coautor al Marketing pe Facebook: o oră pe zi.

# 5: Împuterniciți angajații să împărtășească de ce își iubesc compania

Când vine vorba de vorbă-n gură și social, liderii companiei pun adesea o întrebare greșită. În loc de „Cum îi fac pe angajații mei să împărtășească informațiile despre marcă?”, Întrebarea ar trebui să fie „Cum pot ajutați angajații să își împărtășească propriile informații? ”

Angajații sunt cei mai buni avocați ai dvs. și sunt inspirați să vă ajute atunci când simt că compania dvs. are un interes personal în ei.

Deci, cum vă configurați angajații pentru succes și le permit să devină social în siguranță în numele dvs.?

Platforme precum Semnal dinamiccreați un ecosistem sănătos de partajare a conținutului unde mărci împuterniciți angajații să partajeze conținut aprobat rețelelor lor de încredere. Prin utilizarea cuvântului din gură modern, mesajele de marcă ating o mai mare acoperire, conștientizare și implicare.

Bryan Kramer este autorul cărții recent lansate, Nu mai există B2B sau B2C: este de la om la om # H2H.

# 6: Încercați publicitatea cu plată pe Twitter

Într-o lume în creștere a densității informațiilor, nu ne mai putem baza pe acoperirea organică a rețelelor sociale de care ne-am bucurat atât de mult timp. Este logic să ne uităm la alte opțiuni, inclusiv la componentele plătite.

Nu cred că nicio companie a oferit soluții publicitare mai inovatoare decât Twitter. Acestea oferă trei principale Opțiuni publicitare Twitter: promovează tweet-uri, promovează tendințe și conturi promovate.

Prin intermediul tweet-urilor promovate, tweet-ul dvs. preselectat va apărea în feedul unei persoane care se potrivește cu criterii foarte precise. Aceste criterii ar putea fi bazate pe locul în care locuiesc sau, de exemplu, pe ceea ce spun despre produsul sau concurentul dvs. Tu plătiți numai dacă cineva interacționează cu tweet-ul dvs. cu un retweet, clic, răspuns sau favorit.

Iată un sfat interior despre tweet-urile promovate. După ce primul client a dat clic, tu nu plătiți pentru niciuna dintre interacțiunile ulterioare legate de acel clic.

Iată ce vreau să spun. Să presupunem că Sally face clic pe tweet-ul promovat. Plătiți o mică taxă prestabilită pentru clicul lui Sally. Acum, să spunem că Sally îți retweetează linkul și 10 dintre prietenii ei redau retweet și fac clic pe linkul tău pentru a cumpăra un produs. Plătiți doar pentru clicul inițial al lui Sally.

Aceasta este o formă eficientă de publicitate!

Mark Schaefer este autorul Social Media Explained, The Tao of Twitter, Born to Blog și Revenirea la influență.

# 7: Deschideți forumurile comunității pe Pinterest

Am găsit că Pinterest este atât un loc minunat pentru a descoperi conținut, cât și acasă pentru o comunitate pasionată de utilizatori de social media cu care mă bucur să mă implic. Este, de asemenea, un sursă masivă de trafic pe site.

În ultimele 3 luni, Pinterest a devenit a doua cea mai mare sursă de trafic de pe site-urile de pe rețelele sociale pentru blogul meu, Maximize Social Business. Una dintre tacticile mele preferate de marketing Pinterest este angajarea grupuri sau forumuri comunitare—Placi cu mai multe persoane fixate pe ele.

Poti alăturați-vă consiliilor comunitare deținute de alții pentru a câștiga o vizibilitate sporită pentru pini sau creați un forum comunitar propriu pentru a le permite fanilor să vă ajute să organizați conținut și să vă mențineți implicarea.

Când fixează conținut pe tabloul dvs., acesta este trimis automat tuturor adepților forumului. Consiliul dvs. devine, de asemenea, parte a profilurilor contribuitorilor și atunci când alții urmăresc toate consiliile contribuitorilor dvs., consiliul grupului dvs. este urmărit automat!

Consiliile comunitare nu sunt lipsite de riscuri. Tu ar trebui aveți o încredere profundă în calitatea și integritatea pinilor de la orice colaboratori și forumuri de grup cu care interacționați. Adepții forumului dvs. vor vedea pinii de la colaboratorii dvs. pe panourile dvs. de grup și, dacă acei pins sunt irelevanți sau prea frecvenți, numărul de adepți sau branding-ul dvs. ar putea avea un rezultat negativ.

Fie că deschideți consiliile de administrație ale mărcii către angajații care sunt deja activi pe Pinterest, fie că contactați marca ambasadori care deja redau conținut de pe forumurile sau site-ul dvs., forumurile comunității Pinterest merită Atenţie!

Neal Schaffer este autorul a trei cărți, inclusiv Maximizarea LinkedIn pentru vânzări și marketing social media și Maximizează-ți rețelele sociale.

# 8: Dați strigăte pentru rețelele sociale

Cel mai bun sfat de marketing pentru rețelele mele sociale se încadrează acum în categoria „oldie-but-goodie”. Pur și simplu, este strigătul fanilor / adepților. Rețelele sociale nu mai sunt un joc cu numere mari, ci mai degrabă acumularea a ceea ce Kevin Kelly numiți „adevărați fani”.

În iunie a acestui an, am reușit să strâng cu succes peste 10.000 de dolari în crowdfunding pentru a auto-publica prima mea carte. Când m-am uitat la rezultatele campaniei, succesul ei nu a fost bazat pe fanii aleatori sau pe adepții care au dat peste unul dintre tweet-urile mele. Majoritatea contribuțiilor au provenit fie de la fani adevărați dedicați cu care am construit o relație de-a lungul timpului, fie de la fani adevărați din audiența adevăraților mei fani.

Cel mai bun mod de a construi relații și de a acumula mai mulți fani adevărați este să anunțați oamenii că vă pasă de ei. Iată căile mele preferate folosiți rețelele sociale majore pentru spune-i adevăraților tăi fani că îți pasă:

• Google+: Faceți o postare „Best Of” pentru un membru al publicului. Conectați-vă la trei până la cinci dintre postările lor și scrieți un mic background despre motivul pentru care credeți că publicul dvs. ar trebui să înconjoare această persoană.
• Facebook: Creați o serie specială de postări care evidențiază membrii publicului care lucrează excelent. Creați o grafică atrăgătoare folosind Canva deci fanii tăi de pe Facebook știu că sunt oameni speciali pe care ar trebui să-i urmeze.
• Twitter: alegeți o zi și trimiteți trei până la cinci dintre postările membrilor publicului dvs. pentru a le oferi expunerea la întregul dvs. site Twitter. Asigurați-vă că ultimul tweet al zilei explică de ce îl faceți. Tampon este un instrument bun pentru programarea acestor tweets.
• LinkedIn: utilizați platforma de publicare LinkedIn pentru creați o postare care să evidențieze munca membrului publicului. Explicați de ce oamenii ar trebui să ia în considerare adăugarea acelei persoane în rețeaua lor LinkedIn.

Aceste activități simple arătați recunoștință și apreciere față de adevărații fani din publicul dvs. care vă susțin munca.

Ryan Hanley este fondatorul Hanley Media Lab și director de marketing pentru Murray Group Insurance Services, Inc.

# 9: Găsiți-vă rețelele sociale „De ce?”

Multe companii nu au o idee clară de ce creează conținut pe anumite canale de socializare - motivul afacerii.

Iată un exercițiu simplu. Puneți „De ce?” în vârful unei bucăți de hârtie. Pe partea stângă, scrieți toate site-urile de socializare pe care se angajează în prezent afacerea dvs. (Facebook, Twitter, SlideShare etc.). Acum, enumeră motivul pentru care utilizezi fiecare canal.

De exemplu, să presupunem că tocmai ați început să dezvoltați conținut pentru platforma de publicare LinkedIn. De ce o faci? Este pentru a genera noi afaceri, pentru a economisi costuri față de o altă abordare de livrare, pentru a menține clienții mai mult timp sau pentru a încuraja clienții să cumpere mai mult?

Dacă nu aveți un răspuns, trebuie ia o decizie. Poti tu într-adevăr folosiți acel canal? Poate mai puțin este mai mult? Poate că obiectivele tale sunt dezactivate? Poate vă concentrați asupra valorilor greșite?

Pentru a fi eficient în călătoria pe rețelele sociale, trebuie să să știți care este scopul.

Joe Pulizzi este autorul Marketing de conținut epic și coautor al Gestionarea marketingului de conținut.

# 10: Rulați experimente controlate

Mulți oameni aud sau citesc că ar trebui să „posteze X de câte ori, într-un anumit fel, cu X numărul de hashtag-uri ”, și îl acceptă fără a testa vezi ce funcționează cu adevărat pentru ei. De asemenea, oamenii își fac griji cu privire la acoperirea Facebook, dar nu testați și comparați rezultate pe rețele pentru a vedea dacă Facebook este chiar site-ul de socializare care funcționează cel mai bine pentru ei.

De exemplu, când acoperirea Facebook a scăzut pentru prima dată, am testat pe toate platformele mele sociale pentru a vedea care mi-a oferit cea mai bună vizibilitate și a constatat că Facebook are în continuare cea mai bună interacțiune pe mine. Instagram s-a comportat foarte bine.

La testați-vă propriile tactici de socializare, începeți cu o întrebare sau ipoteză cu privire la ce funcționează pentru tine și apoi aflați cum să efectuați un test pentru a-l măsura.

Folosiți ceva simplu, cum ar fi un Foaie de calcul Excel la înregistrați-vă observațiile.

Andrea Vahl este antrenor, vorbitor și strateg de social media și este co-autor al Facebook Marketing All-in-One pentru manechine.

# 11: Serviți conținutul potrivit

Într-o lume în care toată lumea concurează pentru atenția clienților dvs., mesajul dvs. iese în evidență în marea nesfârșită de conținut?

Pentru ca conținutul dvs. să fie eficient, acesta trebuie să se alinieze obiectivelor dvs.; ajungeți la publicul dvs. acolo unde se află; și să le vorbească în limbajul, tonul și stilul care le atrage.

Aruncați o privire sinceră la conținutul fiecăruia dintre canalele dvs. din ultimele 30 de zile. Cum se descurcă eforturile dvs. de marketing pentru conținut?

Utilizați întrebările de mai jos pentru a vă asigura că conținutul dvs. merită.

Lewis Bertolucci conduce echipa Social Media Enterprise Humana în calitate de strateg social și manager de marketing digital.

# 12: Ajutați conexiunile să reușească

Cel mai bun mod de a vă dezvolta afacerea este să vă ajutați cele mai valoroase conexiuni să le crească! Îmi place această tactică, deoarece majoritatea oamenilor se concentrează exclusiv pe promovarea propriilor afaceri pe rețelele de socializare.

Iată trei moduri de a vă ajuta cele mai valoroase conexiuni (MVC) să aibă succes:

• Distribuiți o resursă valoroasă—Dacă faceți o treabă bună de a observa și de a asculta ceea ce partajează MVC-urile dvs. pe rețelele de socializare, puteți indicați-i spre informații utile vor aprecia. Cu cât puteți personaliza și personaliza mai mult ceea ce partajați cu conexiunile dvs., cu atât mai bine.
• Conectați-vă conexiunile—Dacă vă puteți ajuta MVC-urile să își dezvolte rețelele cu conexiunile potrivite, este posibil să le deschidă ușile. Fiți în căutarea persoanelor din rețeaua dvs. MVC-urile dvs. pot beneficia de a fi introduse și faceți aceste prezentări!
• Promovați-vă conexiunile—Rețelele sociale oferă oportunitatea perfectă pentru promovarea conexiunilor dvs. Promovați-vă MVC-urile atunci când publică conținut nou sau au articole scrise despre ele. Cand tu partajați-le conținutul, menționați-le public pe LinkedIn și Twitter.

Petreceți-vă timpul ajutând cele mai valoroase conexiuni să reușească și veți deveni mai memorabili pentru ei pe măsură ce vă construiți influența. Acest lucru va duce la lucruri bune pentru afacerea dvs.!

Stephanie Sammons este fondatoarea și CEO-ul Wired Advisor, unde ajută profesioniștii financiari și firmele să construiască influență digitală pentru a câștiga clienți într-o lume cu fir.

# 13: Oferiți un premiu pentru partajarea conținutului social

Partajarea socială stimulată încurajează mai mulți oameni să vă împărtășească conținutul.

De exemplu, am încurajat utilizatorii înregistrați ai unui webinar recent să împărtășească detaliile webinarului publicului lor pe rețelele de socializare. În schimb, au participat la o competiție pentru a câștiga cursul nostru de blog.

Un total de 360 ​​de persoane au distribuit conținut către LinkedIn, Twitter, Facebook și Google+. Acest lucru a contribuit la creșterea dramatică a gradului de cunoaștere a seminariilor web și a înregistrărilor.

Cum poți beneficiați de acces la conținut exclusiv pentru propriile seminare web?

Ian Cleary este fondatorul RazorSocial, unul dintre site-urile de top din lume pentru instrumente și tehnologie de social media.

# 14: Amestecă conținut vizual original și curat

Dacă puteți încorpora conținut vizual original și cu conținut viral sau popular în marketingul dvs. pe rețelele sociale, veți obține o acoperire mai bună și mai multe acțiuni organice.

Cand tu creați imagini originale, utilizați fundaluri de șabloane deci sfaturile, instrucțiunile, citatele și alte imagini bazate pe text au un aspect similar. Dacă nu aveți un designer în personal, puteți găsi unul pe Fiverr sau crează-ți propriul imagine de fundal activată Canva.

A publica, programează sau postează imaginile originale la aceeași oră în fiecare zi. Acest lucru vă pune pe radarul altor companii care caută pe cineva care publică conținut vizual excelent în mod regulat. Aceste afaceri vor reveni apoi la ta pagină sau profil pentru a partaja în mod constant imaginile dvs.

Acum sunteți gata să adăugați câteva elemente vizuale complementare în marketingul dvs.

Utilizare Post PlanificatorInstrumentul pentru fotografii virale pentru a găsi cele mai puternice imagini partajate sau virale de pe anumite pagini de Facebook, apoi partajați-le pe pagina dvs.

Pentru a găsi conținut pe alte platforme, creați-vă propria listă de utilizatori care postează conținut vizual extraordinar și apoi trimiteți în mod regulat din acele profiluri / pagini.

Verificați din nou și revizuiți tendințele de implicare pe mixul dvs. de conținut și creați mai mult din ceea ce merge bine.

Donna Moritz este fondatorul Socially Sorted, câștigător al celui mai bun blog de afaceri din Australia 2014.

# 15: Reutilizare video pe Google+ cu timbre

Adesea, oamenii nu au timp să vizioneze un videoclip de 60 de minute, dar le-ar plăcea să vadă câteva dintre punctele cheie.

În loc să distribuiți pur și simplu videoclipuri pe Google+, folosiți acest sfat de la Alex Garcia. După ce videoclipul dvs. s-a încărcat pe YouTube, alocați-vă timp pentru a adăuga ștampile interactive care duc oamenii direct la secțiunile unui videoclip.

Pentru a face acest lucru, pur și simplu faceți clic pe Editați postarea.

Intrați și adăugați numerele pentru fiecare secțiune pe care doriți să o marcați iar Google face din fiecare un hyperlink pentru dvs.

Dacă doriți să marcați titlurile secțiunilor, puteți adăugați un asterisc pe ambele părți ale unei ștampile de timp pentru ao face îndrăzneț odată ce îl salvați.

Programați actualizări pentru a promova fiecare secțiune și ai instantaneu o serie de modalități de a postează un videoclip de mai multe ori. Acesta este un mod minunat de a aduce o viață nouă conținutului dvs. și al celor din jur.

Martin Shervington este autorul Arta și știința Google+ și un consultant de marketing.

# 16: Furnizați conținut unic pe fiecare rețea socială

Deși conținutul și tema tuturor conturilor dvs. de social media ar trebui să fie consecvente, acestea nu ar trebui să fie identice.

De exemplu, dacă publicați fiecare dintre tweet-urile dvs. pe Google+, nu există niciun motiv pentru care oamenii de pe Google+ să vă urmărească pe Twitter. Pe de altă parte, dacă tu partajați selectați numai conținut Instagram pe Facebook sau TwitterUtilizatorii de Facebook sau Twitter cărora le plac, vor fi încurajați să vă urmărească pe Instagram.

Oferiți conținut unic și captivant în fiecare rețea încurajează-ți fanii să te urmărească pe mai multe site-uri.

Jenn Herman este un strateg de social media, avocat al Instagram și unul dintre câștigătorii celor mai importante 10 bloguri de social media ale examinatorului de social media din 2014.

# 17: Puneți întrebări pentru a vă cunoaște publicul ideal

În loc să priviți rețelele sociale ca „ce”, priviți-le ca pe „cine”. Cu cine te poți conecta, cui poți servi și cui poți oferi valoare?

Din păcate, prea mulți profesioniști în afaceri fac salturi online fără a-și identifica „cine”. Rezultatul? Un mesaj care se pierde în zgomot.

Doriți să vă cunoașteți piața țintă? Raspunde la aceste intrebari!

• La cine doriți să ajungeți pe rețelele de socializare (clienți potențiali, foști clienți, influențatori din industrie etc.)?
• Puteți exprima cine este piața dvs. țintă? Specificați-vă și includeți trăsături, caracteristici, comportament și motivație.
• Cum își petrec timpul online membrii pieței dvs. țintă (de exemplu, caută sfaturi, cupoane, interacțiune cu mărcile preferate)?
• Ce probleme rezolvați pentru piața dvs. țintă (economisiți timp și bani, creșteți afacerea, creșteți gradul de cunoaștere a mărcii etc.)?

Una dintre paginile mele preferate de Facebook, Experimentați Charlottesville, a răspuns la aceste întrebări.

Cunoscându-vă piața țintă și furnizarea de soluții specifice creează relații semnificative și deschide ușa către oportunități. Cum poți vorbești limba consumatorului tău și folosești rețelele sociale ca portal digital pe piața țintă?

Rebekah Radice este un strateg de socializare, vorbitor și trainer și este autorul Cum se utilizează rețelele sociale pentru a zdrobi practic concurența.

# 18: Nu te mai teme să folosești LinkedIn

LinkedIn este un instrument fantastic de rețea; cu toate acestea, sunt mereu surprins de cât de mulți oameni folosesc LinkedIn de parcă ar fi fost o prețioasă figurină de porțelan pe care să o păstrezi pe un raft și să nu o atingi niciodată. Și aceasta include câțiva „profesioniști în social media”.

Dacă vă aflați în spațiul business-to-business, LinkedIn ar trebui să fie prietenul tău. Iată patru sfaturi pentru reporniți eforturile dvs. LinkedIn.

Emulează-i pe profesioniști 

Efectuați o căutare a cuvintelor cheie pe care le-ar putea căuta țintele dvs. Cine vine primul? Cum arată profilul lor? Nu vă fie teamă copiați formatul și volumul de cuvinte cheie. Nu vă sugerez să copiați profilul lor, dar veți constata că acestea repetă aceleași cuvinte cheie de mai multe ori, iar profilul lor este aproape de finalizat, conform standardelor LinkedIn. Urmați formula.

Contactați persoanele care v-au vizualizat profilul

De câteva ori pe săptămână, accesez Cine ți-a vizualizat profilul și scanez utilizatorii enumerați acolo. Mă uit la profilurile lor, încerc să ghicesc de ce s-au uitat la profilul meu. Dacă pare a fi un motiv de afaceri, Împing nervozitatea deoparte și întind mâna. De obicei eu compuneți un InMail simplu să spun „Bună ziua, LinkedIn mi-a arătat că mi-ai vizualizat profilul. Îmi pare rău, dacă acest lucru este prea înainte, dar m-am gândit să spun salut. Este ceva cu care aș putea ajuta? Să ne conectăm! " Primesc răspunsuri 100% din timp cu această abordare.

Raspunde la telefon

Căutați să cunoașteți o anumită persoană?

În loc să folosesc funcția Introduceți-vă, care sincer a avut rezultate foarte slabe pentru mine, găsiți o conexiune de încredere și sunați-i, explicați de ce ați aprecia ajutorul cu o introducere și solicitați introducerea respectivă.

Această abordare vă oferă de fapt un motiv să reconectează-te cu cineva pe care îl cunoști și conectează-te cu cineva nou. De asemenea, atunci când adopt această abordare, conexiunea mea de încredere spune de obicei: „Ar trebui să vorbești și cu așa și așa ...” Înainte de a-ți da seama, te îndepărtezi cu o relație reînnoită și o mână de conexiuni noi, bine făcute.

Rearanjați-vă abilitățile

Acuma poți mutați-vă abilitățile în orice ordine doriți, nu doar după numărul de aprobări. Profitați de acest lucru pentru a vă evidenția abilitățile de top. Accesați Editați profilul, apoi faceți clic pe Editați în secțiunea Abilități și aprobări. Acum, trageți fiecare categorie pentru ao repoziționa.

Este posibil să constatați că primiți mai multe recomandări pentru primele 5-10 abilități enumerate, deci este, de asemenea, o modalitate de a spori recomandările pentru ceea ce contează cel mai mult pentru dvs.

Există atât de multe lucruri pe LinkedIn și ele lansează constant noi funcții. Așadar, scufundați-vă, fiți deștepți și nu vă temeți. Nu vei regreta.

Mana Ionescu este un strateg de marketing digital și președinte și fondator al companiei de marketing digital din Chicago Lightspan Digital.

Cine sunt acești experți?

Experții în marketing social media care au contribuit la acest articol vorbesc cu toții la Summit-ul rețelei de socializare.

Social Media Success Summit 2014 este un live pe net conferință care vă va împuternici să utilizați social media pentru a obține mai multă expunere, pentru a crește traficul, pentru a cultiva fanii fideli și pentru a vă dezvolta afacerea.

Imaginați-vă îmbibarea cu cunoștințe de pe scaunul de birou.

Mai mult de 45 din lume lideri profesioniști în social media vă va arăta cum. Evenimentul este răspândit patru săptămâni în octombrie.

Alăturați-vă mai mult de 3.000 de colegi de marketing la mega-conferința online concepută pentru a vă împuternici și inspira cu tactici de marketing pe rețelele sociale - aduse de Social Media Examiner.

De ce ar trebui să participați la Social Media Success Summit?

Veți fi condus de peste 45 de persoane principalii profesioniști din domeniul marketingului pe rețelele sociale din lume—trăiește de pe computer oriunde te-ai afla în lume!

Veți descoperi puternic tactici de construire a afacerilor pe măsură ce experții își dezvăluie cele mai noi sfaturi de marketing pentru rețelele sociale și practic, din lumea reală, dovedit exemple.

Veți putea să vă duceți Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, Pinterest, Instagram, YouTube, blogging, podcasting și marketing video la un nivel complet nou.

Faceți clic aici pentru date, ore și agenda.

Tu ce crezi? Folosești vreuna dintre aceste tactici? Ce funcționează bine pentru tine astăzi? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în caseta de mai jos.