Cum se folosește LinkedIn pentru a construi o rețea puternică: Social Media Examiner

Vă conectați cu persoanele potrivite pe LinkedIn? Doriți să construiți o rețea LinkedIn mai puternică?

În acest articol, veți afla cum să creați conexiuni strategice LinkedIn pentru a vă crește influența și afacerea.

De ce să construiești o rețea LinkedIn selectivă?

Indiferent dacă sunteți antreprenor sau profesionist în afaceri, LinkedIn este platforma de socializare perfectă pentru a vă dezvolta rețeaua de afaceri. Platforma este concepută în mod deliberat pentru a vă încuraja să faceți cereri de conectare către persoanele pe care le cunoașteți deja.

Cheia construirii unei rețele LinkedIn puternice este să vă alegeți conexiunile în mod strategic. În loc să adăugați pe oricine și pe toată lumea, limitarea numărului de persoane pe care le adăugați în rețeaua dvs. vă va asigura că veți vedea postări în feedul dvs. de la persoane care sunt cu adevărat relevante sau care vă interesează.

Vânzările pe LinkedIn vin atunci când ați dezvoltat o rețea valoroasă și începeți să vă angajați cu acea rețea. O abordare de vânzare ușoară funcționează cel mai bine. Partajarea conținutului care vă ajută rețeaua, evidențierea exemplelor despre modul în care ați lucrat cu clienții și răspunsul la întrebări despre domeniul dvs. de expertiză sunt toate abordări bune.

Cum adăugați persoane în rețeaua dvs.? Puteți trimite propriile solicitări de conectare colegilor, clienților și rețelei locale de afaceri. Veți primi, de asemenea, solicitări de conectare de la persoane cu care s-ar putea să nu fi interacționat niciodată, fie online, fie offline.

În loc să acceptați fiecare solicitare pe care o primiți sau să trimiteți sute de solicitări pe săptămână din propriul dvs. cont, iată cum puteți crea o rețea autentică prin selectivitate.

# 1: Controlați modul în care oamenii se pot conecta cu dvs. pe LinkedIn

În mod implicit, oricine îți poate trimite o solicitare de conectare pe LinkedIn; cu toate acestea, există modalități de a controla modul în care oamenii se pot conecta cu dvs.

De exemplu, vă puteți configura contul LinkedIn astfel încât numai persoanele care au deja adresa dvs. de e-mail să se poată conecta la dvs. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe fotografia de profil din colțul din dreapta sus al ecranului și alegeți Setări și confidențialitate din meniul derulant.

În fila Comunicații, modificați setările după caz.

Dacă doriți să creșteți numărul de persoane care vă urmăresc, mai degrabă decât numărul de conexiuni din rețeaua dvs., puteți seta Profilul LinkedIn a urma mai întâi. Acest lucru vă permite să vă dezvoltați adepții fără a adăuga neapărat la conexiunile de rețea.

Pentru a vă schimba profilul la Urmăriți mai întâi, accesați setările contului dvs. LinkedIn. În fila Confidențialitate, derulați în jos până la secțiunea Blocare și ascundere și selectați butonul Opțiune Efectuați urmărirea primară.

De asemenea, puteți urmări postările și actualizările altor persoane fără a le adăuga în rețeaua dvs. Acestea ar putea fi difuzoare, podcastere sau influențatori cu care sunteți interesat să țineți pasul, mai degrabă decât să aveți o legătură directă cu ei.

# 2: Identificați oamenii cu care să vă conectați

Sunteți membru al camerei de comerț locale? Poate v-ați alăturat unui grup de rețea local. Dacă da, efectuați o căutare a membrilor pe LinkedIn și colegii dvs. membri vor apărea în rezultatele căutării.

Pentru a găsi anumite persoane, utilizați bara de căutare din partea de sus a paginii. Puteți căuta utilizatori în funcție de nume, locuri de muncă, conținut, companii, școli sau grupuri. De asemenea, puteți introduce numele camerei dvs. de comerț sau al orașului.

Aici am căutat „Camera de Comerț a Irlandei de Nord”, din care sunt membru. Cele mai bune rezultate vor include opțiunile de Urmărire sau Conectare și vor afișa orice conexiuni partajate pe care le aveți.

Adăugați oameni prin funcția Găsiți în apropiere de LinkedIn

Când participați la o conferință, atelier sau eveniment de rețea, puteți activa funcția LinkedIn Găsiți în apropiere opțiunea de pe dispozitivul dvs. mobil pentru a găsi alți utilizatori LinkedIn care se află la mai puțin de 100 de metri de dvs. Este conceput pentru a încuraja utilizatorii să își construiască rețeaua profesională.

Pentru a utiliza această caracteristică, asigurați-vă mai întâi că Bluetooth este activat pe telefon.

Apoi, deschideți aplicația mobilă LinkedIn și atingeți pictograma Rețeaua mea din partea de jos a ecranului. Atingeți butonul albastru de conectare și, în fereastra pop-up, comutați Găsiți în apropiere până la Activat.

Persoanele care participă la același eveniment și care au starea Găsit în apropiere setată la Activat vor începe să apară în fereastră. Acest lucru poate dura câteva minute. LinkedIn recomandă managerilor de evenimente să utilizeze această funcție pentru a invita participanții la începutul evenimentului.

Rețineți că starea Găsiți în apropiere va rămâne activă până când o dezactivați.

Utilizarea acestei funcții are două avantaje:

• Găsiți conexiuni noi care se află la același eveniment ca dvs.
• Vedeți persoanele care sunt deja în rețeaua dvs. la acest eveniment și trimiteți-le un mesaj pentru a se întâlni.

Sfat Pro: Când adăugați pe cineva în rețeaua dvs. folosind Găsiți în apropiere, nu aveți opțiunea de a trimite un mesaj personalizat. Vă recomandăm să faceți o captură de ecran a numelor și să trimiteți invitații personalizate către aceste conturi mai târziu, când aveți timp.

Acceptarea unei invitații personalizate înseamnă că inițiați o conversație individuală cu acea conexiune. Fără aceasta, noua conexiune este adăugată la toate celelalte conexiuni și este posibil să uitați să urmăriți cu un mesaj mai târziu.

Adăugați oameni prin conexiunile sugerate de LinkedIn

Când adăugați persoane noi în rețeaua dvs., LinkedIn sugerează alți membri pe care ați putea să-i cunoașteți. Secțiunea Oameni pe care îi poți cunoaște arată persoanele care sunt conectate la conexiunile tale de gradul întâi, deci merită să arunci o privire asupra persoanelor sugerate. De obicei sunt enumerate două rânduri de patru profiluri.

Dacă doriți să vă conectați cu aceste persoane, opțiunea implicită este să faceți clic pe Conectare și nu veți avea ocazia să vă personalizați solicitarea de conectare.

Cu toate acestea, dacă preferați să îi trimiteți o invitație personalizată, faceți clic pe profilul persoanei și solicitați conexiunea prin pagina sa de profil personal.

Adăugați oameni prin intermediul prezentărilor sugerate de LinkedIn

O altă opțiune este de a cere o introducere cuiva din rețeaua dvs. Dacă faceți clic pe profilul unei conexiuni sugerate de pe desktop și apoi deschideți o fereastră de conversație prin mesagerie în dreapta, LinkedIn vă va sugera pe cineva din rețeaua dvs. care vă poate prezenta potențialul dvs. nou a lua legatura.

# 3: Trimiteți o cerere de conectare LinkedIn personalizată

Când trimiteți o solicitare de conectare, adăugați o notă personală la aceasta. Pentru a ilustra, menționați că sunteți amândoi membri ai aceluiași grup sau ați participat la aceeași conferință.

Când personalizați o invitație, începeți o conversație cu noua dvs. conexiune. În loc să așteptați o postare sau să comentați feedul principal pentru a face următorul pas de a dezvolta această nouă relație, puteți începe o conversație unu-la-unu cu ei.

Cu toate acestea, aceasta nu este o oportunitate de a începe să vă prezentați afacerea. Construiți mai întâi o relație cu noul dvs. contact. Apoi, pe drum, este mai probabil să apară o oportunitate de a lucra împreună sau de a ne referi la munca.

Pentru a trimite o invitație personalizată pe desktop, faceți clic pe butonul Conectare din partea de sus a profilului persoanei și faceți clic pe Adăugați o notă.

Pentru a vă personaliza invitația în aplicația mobilă LinkedIn, atingeți profilul utilizatorului și, în loc să atingeți Conectare, atingeți butonul Mai multe. Pe pagina următoare, selectați opțiunea Personalizați invitația. Dacă persoana cu care doriți să vă conectați are Follow ca opțiune implicită, butonul Mai multe va oferi, de asemenea, o modalitate directă de conectare.

Dacă utilizați LinkedIn pe desktop și doriți să vă conectați cu cineva care are ca opțiune implicită Follow, deschideți profilul și faceți clic pe butonul Mai multe din dreapta. Apoi, din meniul derulant care apare, alegeți Conectare.

LinkedIn va trimite două mementouri persoanei cu care încercați să vă conectați. Dacă după 6 luni nu v-au acceptat invitația, invitația va expira.

Restricții la solicitările dvs. LinkedIn

Dacă trimiteți prea multe solicitări de conectare într-o perioadă scurtă de timp, este posibil să vă constatați că contul dvs. este restricționat să trimită mai multe solicitări. De asemenea, dacă prea multe invitații sunt lăsate în așteptare sau fără răspuns, contul dvs. poate fi restricționat de LinkedIn.

Câți sunt prea mulți? LinkedIn nu este disponibil cu aceste informații. Cu toate acestea, dacă intenționați să vă dezvoltați rețeaua de conexiuni autentice și intenționați să trimiteți invitații personalizate, acest lucru în sine va limita numărul de persoane la care vă puteți conecta fizic într-o zi!

Pentru a verifica câte invitații în așteptare aveți, deschideți fila Rețeaua mea și faceți clic pe Gestionați toate în partea dreaptă sus.

Puteți retrage invitațiile de conectare, dar nu veți putea retrimite invitația timp de 3 săptămâni. Cererile dvs. de conexiune în așteptare pot rămâne fără răspuns din mai multe motive. Este posibil ca oamenii să primească prea multe solicitări de conectare, să nu folosească LinkedIn foarte des sau pur și simplu preferă să nu vă adauge în rețeaua lor.

# 4: Interacționați cu conexiunile dvs. de rețea LinkedIn

După ce ați început să construiți o rețea LinkedIn cu conexiuni valoroase, unde mergeți de acolo? Începeți să vă angajați cu ei. Majoritatea utilizatorilor LinkedIn nu postează niciodată actualizări și nici nu lasă comentarii. Începând să lași comentarii, îți vei crește profilul.

Fii strategic. Când lăsați comentarii la postarea altcuiva, rețeaua persoanei respective va vedea fotografia de profil și titlul dvs. A cui rețea ai vrea să te prezinți?

Dacă persoana de contact (sau cineva din rețeaua sa al cărui articol a comentat conexiunea dvs.) partajează un link către un articol, verificați ce spune articolul înainte de a comenta. Dacă altcineva a lăsat un comentariu similar cu care sunteți de acord, puteți răspunde direct la comentariul utilizatorului respectiv. Acesta este un mod excelent de a găsi noi contacte pe LinkedIn.

De asemenea, puteți găsi articole relevante pe care să le comentați căutând Hashtaguri LinkedIn care sunt populare în industria dvs. Rezultatele căutării dvs. vor afișa articole relevante și puteți aprecia, comenta sau distribui aceste postări. Lăsând un comentariu atent, vă creșteți vizibilitatea și atrageți oameni care sunt interesați de aceleași subiecte.

Concluzie

Dacă urmați unele (sau toate) moduri sugerate de a vă conecta cu persoane de pe LinkedIn, veți începe să dezvoltați o rețea valoroasă care vă va crește profilul și vă va ajuta să conduceți la vânzări în afacerea dvs.

Vânzările pe LinkedIn tind să aibă loc în mesaje primite sau offline. Pentru a găsi informații de contact pentru conexiunile dvs., deschideți profilul acestora și faceți clic pe linkul Informații de contact.

Indicele de vânzare socială LinkedIn vă va ajuta să evaluați calitatea rețelei pe care o construiți pe LinkedIn. Pentru a accesa aceste informații, conectați-vă la profilul dvs. LinkedIn și accesați www.linkedin.com/sales/ssi.

Atunci când calculați indicele dvs. de vânzare socială, LinkedIn analizează patru categorii, care sunt actualizate zilnic. Iată cum vă puteți îmbunătăți scorul în aceste domenii:

• Stabiliți marca dvs. profesională: împărtășiți articole și scrieți postări relevante pentru industria dvs.
• Găsiți persoanele potrivite: LinkedIn vă recomandă să vă contactați conexiunile pentru a vă oferi o introducere caldă la gradul al doilea conexiuni, conectați-vă cu persoane din aceleași grupuri LinkedIn ca dvs. și conectați-vă cu persoane care v-au vizualizat profil.
• Interacționați cu statistici: verificați numărul de vizualizări din postări, profil și articole. Când cineva v-a vizualizat profilul, de ce să nu contactați și să vă conectați?
• Construiește relații: comentează, distribuie și implică-te în conversațiile cu rețeaua ta.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tactici veți încerca pentru a construi o rețea LinkedIn mai puternică? Ai vreunul dintre sfaturile tale de oferit? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Aflați cum să obțineți clienți potențiali LinkedIn fără publicitate.
• Descoperiți cum să utilizați site-ul web demografic LinkedIn ca instrument de marketing.
• Aflați cum să creați articole LinkedIn care să vă amplifice acoperirea și implicarea.