Branding personal: Cum să vă creați și să vă comercializați: Social Media Examiner

Doriți să ajungeți la mai mulți abonați, fani sau potențiali clienți?

Vă întrebați cum vă poate ajuta construirea unui brand personal?

Pentru a explora cum să construiți și să utilizați un brand personal, îl intervievez pe Chris Ducker.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețele sociale.

În acest episod, intervievez Chris Ducker, antreprenor în serie și autor al Rise of the Youpreneur. El este, de asemenea, gazda Podcastul tău antreprenor și fondator al Summitul Youpreneur.

Chris explică cum să vă definiți nișa de expertiză și de ce acest lucru vă ajută afacerea să aibă succes.

Veți descoperi sfaturi pentru promovarea mărcii dvs. pe podcast-uri, rețele sociale și la evenimente live.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Marcare personală

Povestea lui Chris

Chris se consideră un antreprenor tradițional, vechi. Până în jurul anului 2008, a folosit internetul doar pentru a verifica e-mailurile și a viziona videoclipuri de pe YouTube. Afacerile pe care le dețineau aveau site-uri web asemănătoare unei broșuri, plictisitoare și înfundate.

Până la sfârșitul anului 2009, Chris arsese, așa cum fac mulți antreprenori. În 2010, Chris și soția sa și-au stabilit un obiectiv: îndepărtează-l cât mai mult posibil de munca de zi cu zi a afacerilor sale. Până în luna octombrie a acestui an de „CEO virtual”, el angajase opt persoane care să-l înlocuiască, nu mai lucra la birou și lucra doar 4 zile pe săptămână.

În noul său timp liber, Chris a început podcasting, blogging și filmări video. El a devorat-o pe Gary Vaynerchuk Striveste-l! în 2 ore și am văzut o modalitate de a construi o afacere în viitor. Până la sfârșitul acelui an, el a creat o listă de e-mail cu aproximativ 5.000 de abonați, iar oamenii se sincronizau cu adevărat în emisiunea Chris Ducker.

Câțiva ani mai târziu, în timp ce Chris își revenea după o intervenție chirurgicală la spate, a început să facă bilanțul modului în care afacerile creșteau, unde creșteau și ce făceau oamenii pentru a le construi. Atunci a ajuns la o mare conștientizare a valorii brandului personal: în toate achizițiile mari ale companiilor sale, oamenii doreau să facă mai întâi afaceri cu el. Abia mai târziu au lucrat cu companiile sale.

Atunci Chris a lansat ChrisDucker.com și marca sa personală.

Întreb de unde a venit „Youpreneur” și ce înseamnă. Chris spune că după ce brandul său personal a fost la locul său, a început să atragă oameni cu aceeași mentalitate. Aceștia au fost vorbitori, creatori de conținut, autori, antrenori, consultanți, YouTubers și streamere live. Toți construiau afaceri bazate pe ei înșiși, pe expertiza lor și pe personalitățile lor.

Un Youpreneur este cineva care își construiește o afacere în jurul cine sunt, ce reprezintă, cum vor să fie cunoscuți și pe cine vor să servească. Youpreneur s-a lansat în 2015 ca o comunitate online și continuă să crească. Chris a scris o carte și a lansat anul trecut la Londra Summitul inaugural Youpreneur. Summitul s-a epuizat cu 4 luni înainte de eveniment. A fost un succes uriaș și o fac din nou anul acesta.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi de ce Chris este mai fericit lucrând ca antreprenor.

Importanța brandului personal

Brandul personal există de mult timp. De exemplu, Zig Ziglar este un brand personal pe care îl știe toată lumea. Ceea ce a făcut Zig în mod strălucit, explică Chris, a fost să creeze un brand în jurul mesajului său și cum ar putea afecta schimbarea. La ani de la moartea sa, oamenii vorbesc tot timpul despre Zig tot timpul. Unii ar putea numi asta o moștenire. Chris o numește lăsând o amprentă asupra lumii, datorită unei personalități incredibile și a unui brand personal.

Cel mai important, atunci când vorbești despre oameni de influență, cum ar fi Zig Ziglar sau cineva care trăiește, cum ar fi Sir Richard Branson, reputația lor este marca lor. Este ceea ce spun oamenii despre ei atunci când nu sunt în cameră, la conferință, la cină sau la acea întâlnire de cafea. De aceea, brandingul personal este atât de important. Chiar dacă lucrați pentru o afacere care nu vă aparține, marca dvs. personală este încă importantă, deoarece vă poate conduce sau încheia cariera.

Menționez cele două nume pe care cred că le va ști lumea: Frank Eliason, care a lucrat pentru Comcast și Scott Monty, care a lucrat pentru Ford Motor Company. Amândoi au creat mărci personale uriașe sub brandurile mai mari ale companiilor lor. Frank era cunoscut pentru serviciul clienți, iar Scott pentru social media, în special în ceea ce privește industria auto.

Când au părăsit acele concerte, brandurile lor personale au rămas cu ei.

Ascultați emisiunea pentru a afla când și cum Chris l-a descoperit pe Zig Ziglar.

Cum să începeți

Pentru a începe să construiești un brand personal de la bun început, Chris recomandă să definești cine ești cu adevărat și pentru ce vrei să fii cunoscut. Cartea sa are un exercițiu numit „Testul conștientizării de sine” care poate ajuta.

Împărțiți o foaie de hârtie în două coloane. În prima coloană, enumerați lucrurile pe care le faceți bine, modurile în care vă distingeți, felul în care sunteți cunoscuți și modalitățile prin care vă suprasolicitați. În a doua coloană, enumeră toate lucrurile pe care te lupți să le faci. Chris spune că antreprenorii au deseori probleme cu cea de-a doua coloană, pe care o numește „coloana„ obține adevăratul ”, pentru că le place să creadă că sunt geniali în toate.

După ce completați ambele liste, faceți un plan de eradicare sau delegare a elementelor pe care vă luptați să le faceți în afacerea dvs. În schimb, concentrează-te pe ceea ce faci bine pentru că pentru asta vei fi cunoscut.

De exemplu, ca vorbitor, lui Chris îi place să coboare de pe scenă, să se plimbe în jurul mulțimii și să facă atelier cu oamenii. El poate și a interpretat note cheie, dar știe că nu este punctul său forte. Ar prefera să-și ridice mânecile și să se implice într-o sesiune de tip atelier. El va lăsa cuvintele cheie oamenilor care le fac bine, precum prietenul nostru comun Pat Flynn.

Când sunteți conștienți de ceea ce faceți și nu faceți bine, veți începe să vă dați seama cu cine doriți să lucrați și serviți, ce tipuri de lucruri să faceți, ce tipuri de conținut să creați și ce fel de probleme puteți și doriți rezolva. Pe măsură ce aceste puncte devin clare pentru dvs., puteți începe să dezvoltați o nișă sau să vă concentrați pentru marca dvs. personală.

Alegeți o nișă

Când întreb ce le-ar spune celor care vor să slujească pe toată lumea, Chris spune că nu poți mulțumi pe toți oamenii tot timpul.

În schimb, găsește-ți nișa. Așa cum echipele sportive profesionale au mai multe tipuri de antrenori și constructorii de case contractează cu tot felul de specialiști, de la arhitect până la instalator, și antreprenorii au nevoie de un accent specializat.

Nișa dvs. nu numai că vă ajută să ieșiți în evidență, ci vă ajută și să vă corectați mesageria. Vă creați mult mai multă muncă dacă încercați să mergeți prea mult, deoarece mesajele dvs. nu vor fi suficient de clare pentru a atrage publicul dorit.

Chris se simte frustrat când știe că un antreprenor se poate descurca extrem de bine într-un anumit sector sau subsector al unei industrii mai mari, dar încearcă să se extindă. Apoi, se plâng că nu cresc suficient de repede sau că nu fac suficienți bani sau impact. Dacă ar încetini și ar analiza ceea ce fac, ar vedea că pot afecta mai multe schimbări, câștiga mai mulți bani și pot ajuta mai mulți oameni, urmărind o piață puțin mai mică.

Un alt exemplu este LEGO, care a fost în pragul falimentului în urmă cu 10 sau 12 ani, deoarece compania încerca să facă prea multe lucruri diferite. În 2005 sau 2006, LEGO a angajat un nou CEO care a spus: „Să-l aducem înapoi la cărămidă”. Acum LEGO merge mult mai bine.

Fii tu insuti

Oamenii spun: „Vreau să fiu expert pe Facebook, dar există deja unul. Numele ei este Mari Smith”Sau„ Vreau să fiu un podcaster antreprenorial, dar Pat Flynn are deja această nișă ”. Chris subliniază că oamenii se vor îndrăgosti de tine pentru ceea ce ești.

Scopul creatorilor de conținut, al influențatorilor și al liderilor de gândire este, în cele din urmă, să devină podcastul de afaceri preferat al cuiva, expertul Facebook sau orice altceva. Vor să fie atât de iubiți încât toată lumea să descarce tot conținutul lor, să-l redistribuie, să-l partajeze pe Facebook, deschide toate e-mailurile lor, dă clic pe toate linkurile lor, cumpără toate lucrurile lor, vine la evenimentele lor și așa pe.

Mari și Pat sunt uimitori, dar niciunul dintre ei nu poate servi întreaga lume. Credeți sau nu, unora nu le place. Este posibil ca alte persoane să își dorească ceva diferit. Sally Hogshead a spus într-una din cărțile sale recente: „A fi diferit este de fapt mai bine decât a fi mai bun”. Fii diferit, iese în evidență, fii cât se poate de unic, iar oamenii potriviți îți vor veni în cale.

Când poți fi tu însuți, Chris spune că „faci marketing ca un magnet”. Cu alte cuvinte, atrageți oamenii care vă vor primi, vă vor iubi atmosfera și doriți să faceți parte din tribul vostru. În același timp, veți respinge oamenii care oricum nu vor fi clienți excelenți. Nu aveți nevoie de acei clienți. În schimb, concentrați-vă pe „atragerea celor mai buni și respingerea celorlalți”.

Ascultați și ascultați ce părere a avut Chris despre marca mea personală prima dată când ne-am întâlnit la prânz.

Infrunta-ti frica

În zilele noastre, este mai ușor ca niciodată să te comercializezi, dar oamenii încă se luptă. În primul rând, amână. Ei cred că videoclipurile lor de pe YouTube trebuie să fie perfecte. Ei cred că nu pot sau nu ar trebui să împărtășească lucruri personale pe rețelele sociale, deoarece sunt publice. În al doilea rând, le este frică. Se tem de respingere. Se tem de trolii online.

Pe măsură ce deveniți mai influenți, veți publica mai mult conținut și mai mulți oameni vor vedea acel conținut. Împreună cu toți oamenii uimitori de acolo, conținutul dvs. va atrage întotdeauna pe ciudatul idiot de pe YouTube care face un comentariu stupid. Blocați și ștergeți persoane și continuați. Nu amâna; nu te teme. Pune-te acolo. Trebuie să înveți să ai o piele groasă, mai ales dacă construiești o marcă personală și o afacere în jurul acesteia.

Apare pe platformele altora

Pentru a vă răspândi mesajul, puteți utiliza social media, bloguri și podcast-uri. În cartea sa, Chris explică în detaliu cum să intrați pe podcast-urile altor persoane într-un mod clasic, non-sleazy, non-salesy. Cheia este de a oferi valoare și de a fi un oaspete excelent.

Pentru a ilustra, valoarea lui Chris include experiența și personalitatea sa. Când a apărut noua sa carte, el s-a apropiat de prietenii care găzduiesc podcast-uri (ca mine) și a spus: „Am această valoare pe care vreau să o împărtășesc cu publicul tău. Tu ce crezi? Este un episod bun? ” Gazda podcast-ului ar putea răspunde cerându-i să modifice ideea și să taie o parte din conținutul emisiunii. După ce au convenit asupra unei abordări care funcționează pentru ambele părți, ei merg în direct cu ea.

Chris crede că atunci când cineva de influență te pune în fața audienței, este ca o ștampilă de aprobare. Acel sprijin pentru ideile tale este incredibil de puternic pentru un antreprenor de marcă personală.

Observ că aprobarea face parte din puterea de a apărea într-un spectacol, dar vizibilitatea sporită pe care o obțineți este, de asemenea, importantă. Aveți șansa de a vă transmite mesajul unui public care nu știe cine sunteți. Dacă publicului îi place valoarea pe care o oferiți, este posibil să vă recomande altcuiva și să se aboneze la blogul dvs., podcastul sau alt conținut.

Chris adaugă că pentru cineva a cărui afacere este construită pe un brand personal, creșterea cercului tău, participarea la emisiunile oamenilor, intrarea pe scenele oamenilor cu evenimente, invitația ca invitat special la seminarii web și așa mai departe este chiar în centrul a ceea ce tu faci. Ești la fel de bun ca și compania pe care o păstrezi.

Lui Chris îi plac și podcast-urile pentru că poate apărea pe un podcast de acasă. Cu prima sa carte, Libertate virtuală, Chris a participat la un turneu tradițional de semnare a cărților și de keynoting. După ce a fost pe șosea și a plecat timp de aproximativ 8 luni, a fost complet uzat. Nu a mai vrut niciodată să facă acest gen de promovare.

Și-a lansat noua carte de la casa sa din Filipine, unde își poate petrece timpul cu familia în fiecare zi. El s-a concentrat pe obținerea cât mai multor podcast-uri grozave pe cât a putut și pe furnizarea de conținut online excelent care poate fi distribuit și comercializat.

Când solicitați să apăreați pe platformele altor persoane, trebuie să vă asigurați că ați stabilit mai întâi o relație cu emisiunea sau cu gazda și să vă concentrați asupra valorii pe care o puteți oferi publicului. Relațiile ar trebui să fie prețuite, nu utilizate. El vede prea mult „folosirea” în lumea afacerilor online.

În fiecare săptămână, Chris primește cel puțin unul sau două e-mailuri cu solicitare de pătură, cerând oamenilor să fie oaspete la un summit virtual. Expeditorii spun că sunt fani și continuă să își stabilească criteriile de invitat, cum ar fi să aibă o listă de e-mail de cel puțin 10.000 de persoane și să trimită e-mailuri de cel puțin trei ori pe săptămână.

Cu toate acestea, aceste solicitări ar putea fi prima dată când expeditorul îl contactează vreodată pe Chris. Cum poate să știe dacă cineva este fan dacă nu a trimis niciodată un tweet pentru a spune „Hei, postare excelentă de carte” sau a distribuit unul dintre episoadele sale de podcast? Chris blochează expeditorii acestor e-mailuri generale și le marchează mesajele ca spam.

Distribuiți postări în culise

Una dintre modalitățile preferate de Chris de a comercializa este prin social și video. El arată detalii din culise pe măsură ce își dezvoltă afacerea, întâlnește clienți, angajează și pregătește personal, își scrie cartea și organizează un eveniment live. El împărtășește acest conținut prin Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter sau alte canale.

Chris menționează spectacolul nostru, Calatoria, ca exemplu de conținut extraordinar în culise. Îi place acest tip de conținut, deoarece arată cum faci lucrurile.

Scrieți note manual

Chris scrie note de ani de zile. Indiferent dacă conduceți o afacere sau lucrați pentru o altă companie, această tactică vă poate construi marca personală. În plus, notele scrise de mână au un impact mare, deoarece puțini oameni o fac.

Chris scrie note de câteva ori în fiecare lună pentru a mulțumi clienților, furnizorilor, adepților Twitter, comentatorii Instagram și altora. Pe o carte poștală cu logo-ul său în partea de sus, Chris poate scrie cât vrea el pe o parte și poate pune adresa pe cealaltă parte.

Aceste note întotdeauna fac ziua cuiva. Oamenii care primesc aceste cărți trimit pe Twitter fotografii lui Chris sau îi trimit prin e-mail tot timpul.

Chris scrie, de asemenea, note la evenimente live. De exemplu, la Social Media Marketing World, dacă întâlnește pe cineva la o cafea la Starbucks la convenție în centru, pe barcă sau într-o sesiune, iar ei încep o conversație, el va întreba la ce hotel sunt rămânând. Apoi mai târziu îi poate cere conciergeului să-și livreze nota.

Deși ar putea trimite un e-mail, lui Chris îi place această tactică din vechea școală. Este o lecție uriașă pentru oameni când vine vorba de branding personal în general. Uneori, vechile moduri sunt mai bune.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre gândurile lui Chris despre Călătoria și predicțiile pe care le face.

Descoperirea Săptămânii

ZĂPADĂ este o aplicație selfie care nu are nimic de-a face cu vremea. Cu funcții și filtre unice de realitate augmentată (AR), SNOW este o aplicație excelentă pentru crearea de povești pe Instagram, Facebook și alte platforme.

Deși puteți găsi numeroase aplicații pentru selfie-uri, SNOW are mai multe funcții care îi distrug pe celelalte. În primul rând, funcția de recunoaștere facială funcționează indiferent dacă ești doar tu sau mai multe persoane. Aceasta înseamnă că funcțiile AR (cum ar fi fețele diferite) pot urmări mai multe fețe. Puteți, de asemenea, să vă măriți fața cu zâmbete, să schimbați fețe și să adăugați alte efecte ciudate sau creative care vă ajută vizualele să iasă în evidență.

Filtrele unice ale aplicației reproduc diferite tipuri de camere video sau analogice analogice. De exemplu, filtrul VHS arată o dată și o oră și face ca videoclipul să devină puțin încețoșat, cum ar fi filmarea pe o cameră VHS portabilă din ziua trecută.

Ca și în cazul multor alte aplicații, puteți înregistra videoclipuri verticale Instagram Stories sau videoclipuri pătrate, puteți captura fotografii și arunca autocolante.

SNOW este gratuit și disponibil pentru iOS și Android.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează SNOW pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Chris Ducker site-ul web.
• Află mai multe despre Întreprinzător, carte, Podcastul tău antreprenor, si Summitul Youpreneur.
• Citit Rise of the Youpreneur și Libertate virtuală.
• Conectează-te cu Chris on Facebook, Instagram, și Stare de nervozitate.
• Uită-te la Gary Vaynerchuk Striveste-l!
• Verifică Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliason, și Scott Monty.
• Află mai multe despre Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogshead, și Gary Vaynerchuk.
• Verifică ZĂPADĂ.
• Acordați-vă Calatoria.
• Urmăriți show-ul săptămânal de discuții de marketing în rețelele sociale vineri la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.

Tu ce crezi? Ce păreri aveți despre brandingul personal? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.